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大唐孽子-第49部分
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阿斯卡作为李宽来到凉州后，得益最大的一批胡人，从内心深处，已经把自己的利益牢牢的和楚王府的利益捆绑在一起了。
而和阿斯卡一样的胡人，在凉州城将变得越来越多。
第87章 羊毛线的推广
来自西伯利亚的寒风呼啸着吹过长安城，将大街两旁的树枝吹的哗啦哗啦响动。
路上的行人纷纷裹紧了衣服，低着头快步往前走。
西市范阳麻布铺子的生意越发的好了。
“卢掌柜，还是您的眼光最好。这年后的麻布价格果然又上涨了，从河北收购回来的各种皮草也是不断的在涨价。”
一个小二刚刚卖出去一匹麻布，谄笑着跟旁边走过的卢掌柜说着话。
虽然天气冷了，西市里逛街的人群也变少了，但是范阳卢家麻布铺子的生意却是一点也没有变差。
麻布并不是保暖效果多好的布料，但是却是几乎所有的老百姓都买得起布料。
这大冷天的，买得起各种精美皮草的只有勋贵子弟和各路富商，普通老百姓是不敢奢求的，能够买一匹麻布回家就已经是很幸福的事情了。
可是，现在的麻布价格，已经是去年年初的三倍了。
普通人家制作一件衣裳，单单购买麻布的钱就需要差不多一百文钱，这已经超出了大部分老百姓的消费能力。
但是没办法，很多人家只能硬着头皮买一点，一家人至少得有一件能够穿出门的衣服吧？
“废话，我的判断什么时候出过问题？前几天东家在掌柜们的聚会上，还专门夸奖我来着呢。”
卢掌柜这段时间可谓是过得风生水起，就连家里的小妾都明显感受到了最近他不再是几个呼吸之后就停下来了。
“对了，记得跟大家说一声，所有来买东西的，绝对不能跟他们讲价，更不用说降价。我们铺子里的麻布也好，皮草也好，都是长安城最齐全的，质量也是最好的，就是这个价。”
卢掌柜虽然没有和其他家签订价格同盟之类的协议，但是其他商家也都不傻，看到长安城最大的麻布商卖的那么贵，自然也不会贱卖自家的货。
“掌柜的，您放心！就现在这个价，最近几天也是一天比一天卖的好呢。”
……
就在卢掌柜和小二说话的时候，对面关了好一段时间的铺子突然开张了。
铺子门口摆着一排凳子，十来个女子坐在椅子上各自织着毛线，有的准备制作羊毛背心，有的准备制作羊毛裤子，有的在做着羊毛毯子。
而在另外一边，十几件款式不一的羊毛衣正被穿在一个个木制的人偶上面，供路人观看。
木偶面前更有桌子放着一件件羊毛衣和一团团羊毛线。
不用说，这是楚王府旗下的服装铺子开业了。
“香儿姐姐，一切都按照晴儿姐姐书信中的要求准备了，你觉得还有什么需要补充的吗？”
杏儿被安排负责新开业的服装铺子，经验更丰富的香儿自然是要过来协助一段时间，反正珍宝阁已经进入正轨了，有她没她都一样。
至于晴儿书信中告诉杏儿的安排，自然是李宽的手笔了。
香儿：“我看铺子里准备的都差不多了，但是王爷希望我们尽快推广羊毛线的使用，这就要让更多的人懂得怎么将羊毛线加工成羊毛衣，我觉得你可以在这方面再下点功夫。”
“嗯，我有个主意，但是一直不敢说出来，我怕来管家说我败家！”杏儿有点纠结的看了一眼不远处的来福。
“哦？说来听听。王爷最是开明，只要能够完成他安排的任务，不管是什么方法，他应该都会支持的。”
“我……我觉得我们可以请几十个人穿着羊毛衣在长安城里转一圈，然后再免费提供一批羊毛线给到各个坊的媒婆，前提是她们要亲自用这些羊毛线织成羊毛衣。”
杏儿说完，有点忐忑的看着香儿；虽然李宽准备让她负责服装铺子的业务，但是早期是让香儿来监督辅助，可以说香儿对服装铺子的运营是有很大的发言权的。
“没问题！杏儿你这个方案我替王爷答应了！”
就在这时，一个身影从旁边窜了出来。
“啊！王管事，您回来啦？”
“是王爷也回来了吗？”
晴儿和杏儿看到突然出现的王玄策，激动的笑了起来。
“没有陛下的旨意，王爷不能回京。不过我估计也不会太久了，正好这次羊毛线的推广意义重大，王爷就让我押运一批羊毛线回来，提前回京了。”
李宽在凉州城搞出了不山动静，他已经听到了风声，长孙无忌在提议把他调回长安城。
估计此时此刻长孙无忌心中后悔死了，把李宽搞到凉州去，不仅没有害到他，反而给他各种立功的机会。
前段时间在御书房见识了李世民穿的羊毛衣的保暖效果，再结合长孙家从凉州打听回来的消息，长孙无忌敏锐的意识到羊毛这个以前一无是处的东西，将大有可为。
长孙家前往草原收购羊毛的队伍在前几天就已经出发了。
这个时候，让李宽继续留在凉州，不仅不会损害李宽分毫，反而会让楚王府在羊毛相关的事项上更加的占据上风。
以长孙无忌的头脑，自然是要把李宽搞回来了。
“又有新的羊毛运来了吗？库房里已经积压了十几万斤的羊毛线，再增加的话，不知道什么时候才能卖掉呢。”杏儿感受到了一股压力迎面扑来。
“我们的羊毛线只卖二十文钱一斤，开业前一个月购买还可以打八折，一件毛衣也就需要两斤左右的羊毛线，这么算来，三十多文钱就能织出一件保暖效果很好的羊毛衣来，比麻布衣服还要便宜不少，长安城大部分老百姓都能买得起。你有什么好担心的呢？”
王玄策一直跟在李宽身边，对于羊毛线的用处和前途，显然比杏儿要有信心的多。
香儿：“王管事说的也对，杏儿，这羊毛衣如果自己织的话，比麻布衣服要便宜，保暖效果确实比麻布好多了，没理由老百姓不喜欢。”
“刚才杏儿姑娘你提的推广思路，我觉得就很好。一队穿着羊毛衣羊毛裤的弱女子，走在长安城大街小巷，手上再举个大牌子，写上‘一件羊毛衣，暖过狗皮袄子’，‘开业酬宾，八折优惠’，‘凉州羊毛线，居家必备的选择’之类的话语，必定能够在短时间内轰动全城。”
王玄策想到了李宽曾经和自己说过的内容。
杏儿有点激动的说道：“这个方案真的可行吗？”
第88章 还能这样卖东西
王玄策的动作很快，觉得杏儿的推广方法很不错之后，立马就开始了行动。
当天下午，东西两市就各有一队穿着羊毛衣裤的女子和汉子举着临时赶制的条幅开始游街。
为了避免被金吾卫打扰，留守楚王府的护卫还被调派了一部分跟在队伍两旁维护秩序。
明眼人都知道这必定是楚王府的产业了。
与此同时，长安城各个坊的知名媒婆也都收到了一件羊毛衣和几斤羊毛线，只要她们连续一个月在各自的坊里面帮忙宣传羊毛线的织法，就可以免费获得这些羊毛衣和羊毛线，另外还有一贯的赏钱可以拿。
所以，接下来几天，长安城的老百姓很快就发现了一件趣事，街面上时不时的就有穿着“奇怪衣服”的人，不畏寒风凛冽，傻傻的举着条幅游街。
一帮唐人穿着羊毛衣和羊毛裤游街，这个场景想想也是挺奇怪的，不过效果却是惊人。
不管是勋贵子弟还是普通老百姓，都知道楚王府旗下的服装铺子推出了可以织出保暖效果很好的羊毛衣服的羊毛线。
关键是价格还不贵，开业前一个月购买还有折扣。
……
五和居。
“长孙公子，我去打听了，楚王府新来的贩卖羊毛线的铺子就在西市，别看这两天长安城上上下下都在讨论这羊毛线，但是真正去铺子里购买的人并不多。”杜荷邀功似的坐在长孙冲旁边，一边帮忙倒酒，一边说着长孙冲关心的事情。
“卖的不好？”长孙冲觉得有点意外，不过原本有点郁闷的心情，却是立马就变得好了起来。
原本以为这个羊毛线又和蜂窝煤一样，一推出来就引起了长安城所有人的讨论，热销的一塌糊涂。
没想到现在的实际情况却是和自己想象的不一样。
太好了！
李宽那家伙，也有失算的时候啊！
“千真万确！我在那里待了差不多半个时辰，总共也没有几个人来购买羊毛线，反倒是制作好的羊毛衣，时不时的有几个人购买，但是卖的也并不算多好。”杜荷拍着胸脯，生怕长孙冲不相信自己说的话。
“好！我就觉得羊毛从来都是没有用的东西，用这些谁也看不上的材料制作的玩意，没有几个人会买的。”长孙冲兴冲冲的和杜荷碰了个杯，然后一饮而尽。
“嘿嘿，楚王府现在也就是赔本赚吆喝，我专门找熟悉皮草生意的范阳麻布铺子的卢掌柜聊过，这些羊毛衣保暖效果是不错，但是要把脏兮兮的羊毛清洗干净，绝对是一件复杂而又费钱的事情。楚王府的这些羊毛线卖的这么便宜，不说卖不出去，即使卖的出去，也是挣不到钱的。”
杜荷知道长孙冲对楚王府相关的事情很感兴趣，所以来赴宴之前专门做了一番功课。
长孙冲听了杜荷的话点点头，又摇摇头，“你说的我倒是理解，可是李宽这样做的目的又是什么呢？”
“长孙公子，您做事一向是光明磊落，可是有些人就不同了。我听说陛下这段时间一直为天气寒冷而老百姓保暖衣物不足而操心，这李宽在凉州必定是听到了风声，所以装模作样搞出了这样的东西出来取悦陛下，想让陛下早点把他从凉州调回长安城……”
杜荷把自己代入到李宽的角色里，开始给长孙冲分析了起来。
长孙冲虽然觉得杜荷的话里面，隐约有些逻辑不通，不过也不去想那么多了，只要李宽没有得到好，那就是一件开心的事情。
……
范阳麻布铺子。
“掌柜的，这是今天麻布的贩卖情况，基本上和昨天差不多。”店里的伙计小心翼翼的来到卢掌柜身边，汇报着铺子里今天的销售情况。
这基本上是卢掌柜每天都要确认的事项了。统计每天各种货物的销售情况，及时追加订货或者取消订货，这是卢掌柜这些年的成功秘籍。
“啪！”卢掌柜扫了一眼数据，立马就一巴掌拍到桌子上，“这就是你说的和昨天差不多？你眼睛瞎了吗？最近五天，每一天都比昨天少卖了半成货物，今天和五天前比起来，已经少了一大截，这还叫差不多？”
卢掌柜一脸火大。
自从对面楚王府的服装铺子开业以后，自家的麻布也好，皮草也好，销售情况就开始变差了。
照理说每天进店的客人还是很多的，并没有明显减少，但是却有不少客人看完之后没有买东西就走了。
刚开始卢掌柜还以为是对面的服装铺子抢了自己的生意，正想着要不要和东家商量商量怎么对付他们。
但是他偷偷的溜进对面的铺子里观察好久之后，发现人家的货物卖的似�
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