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带着医院回80年-第283部分
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陈夏听了就心里不满了，说话这么直接的吗？甚至都不客套一下？上来就是报价，看来还是瞧不起南瓜藤公司啊。
葛兰素史科公司的经理克里斯·格雷林急了，连忙喊道：
“陈女士，我们葛兰素史科的报价是2000万美元，希望你可以考虑一下。”
第493章 专利授权只三家
陈夏这么说是有绝对的信心，质子泵抑制剂发明之后，哪怕到了2020年也只有6种药物面世。
分别是奥美拉唑、兰索拉唑、泮托拉唑、雷贝拉唑、埃索美拉唑、艾普拉唑。
后来几十年间，谁都知道质子泵抑制剂这是一只会下金蛋的母鸡，难道那些国际药企会不想分一杯羹？
不是不想，实在是不能。
相关药物研究肯定很多，但真正能上市进入临床的，再过40年也只有6种。
而现在这6种质子泵抑制剂药物的专利全都在陈夏手上，或者处在他随时都可以申请专利的环节，他不信别的医药公司还能研究出新产品出来。
那么谁想不顾奥美拉唑的专利，强行仿制奥美拉唑，并且投入生产销售怎么办？
真有这么一天，陈夏也不介意将升级版的药物免费授权给其他医药公司，让他们去狗咬狗。
反正他也没啥损失，又没多少研发费用，空间医院药物有得是，他也不差这一种药物。
所以干出这种损人不利己的事情来，毫无心理压力。
听到陈夏这个“委婉”的忠告，霉国辉端制药的代表玛西亚，葛兰素史科公司的经理克里斯·格雷林，曰本武田制药的代表河野太郎你看看我，我看看你，眼里都是无奈。
陈夏这个忠告可是打中了他们的七寸。
不顾专利，强制仿制别人的专利药品，然后通过庞大的律师团，通过各种法律漏洞打一场持久官司，硬生生把原告拖垮，这事情他们做得出来。
在绝对的利益面前，企业和个人的面子又值几个钱？
但他们也是需要付出大量的律师费和诉讼费的，万一碰到个神经质法官，或者两国高层介入，官司也不一定能赢。
这样司法成本还挺高，别忘了欧美国家的律师可是会吸血的，尤其是大律师，人家是按“分”计费的。
哪怕最后他们把原告拖垮了，实验室将药物仿制出来，也要进行大量的四期临床实验，要通过FDA的临床实验，代价非常大。
接下来建立新建工厂和生产线、雇佣大量工人、购买大量原材料、各种的上层公关费用算下来，绝对不是一笔小数目，起码都在几个亿美元以上了。
可他们投入这么多，完全可能被陈夏以免费授权给他们的竞争对手，推出升级版药物，用疗效和价格去碾压他们。
那还玩个毛啊，人家华国人都掀桌子了。
到时不但所有投资将打水漂，具体的经办人肯定会被董事局问责，以后想再在这个行业里混那就是不可能了。
所以，绕开专利、仿制药物的道路是行不通的。
三家医药公司的代表也不是普通人，想到这一点后，马上就改变了谈判的策略。
玛西亚问题，“陈女士，陈先生，估计你们有自己心仪的合作方式，现在可以提出来，虽然我们的权限不够，但回去马上可以向董事会汇报。”
克里斯·格雷林也笑着说：“我们都是格雷戈里教授的朋友，一切都好商量嘛。”
陈淑琴和陈夏互相看了一眼，觉得时机差不多了，那就可以谈谈条件了。
还是陈夏主动开口：“我们是这样想的，药物专利我们不卖，但可以采用专利授权的方式。”
几位医药公司的代表都点点头，这也是国际通行的游戏规则，他们能接受。
“至于这个专利费用如何收取，我们有两种方法，一种是每一粒药我们要收取2美元的专利费，另外还有一种方法，我们只收取销售额的5％做为专利费。”
克里斯·格雷林听到这个数字，马上惊呼：“这不可能，费用太高了，如果一粒药只收2美分还可以考虑一下。”
玛西亚和河野太郎也纷纷摇头：“这个数字太夸张了，我们根本没有利润可言，反而有可能是亏本的。”
陈夏不以为然：“先生们女士们，但你们忘了一点，我们这个药品是处于垄断地位的，没有其他竞争对手，只要我们把专利授权给你们，你们就有定价权。”
定价权？
三个医药代表马上反应过来了，对哦，有了定价权就不一样了。
任何一只新药推出，对临床有确切疗效，并且没有竞争对手的时候，价格往往是非常非常高的。
就像治疗癌症的几个药品，动不动就是几千美元一支，甚至几万美元一支，比比皆是，这就是利用垄断在赚钱。
现在如果南瓜藤将专利授权给他们，他们就省下了占成本最大头的研究费用和临床实验费用，纯粹生产药品，成本才多少？
河野太郎问出了另外一个关键问题：
“如果你们专利授权，准备授予几家医药公司？万一你们随意授权，竞争对手太多，那么定价权就不可能做到。”
这时候陈淑琴插话道：
“我们只授权三家，美洲地区一家，欧洲加非洲一家，亚洲加大洋洲一家，当然，亚洲的话是将华国和香江市场除外，这个市场我们自己做。”
河野太郎听了眼睛一亮，如果他们拿下亚洲加大洋洲，这可是20多亿人口的巨大市场，销售绝对可观。
至于华国市场，这么贫穷的国家，有几个人买得起药品？放弃也就放弃了。
这也是三家医药公司代表心中共同的想法，当然他们以后也会懊悔不已，因为他们同样错过了一个十多亿人口的巨大市场。
陈夏这样做的目的也非常明确，他要赚钱，但在赚钱的同时也想给华国的医疗市场做出一定的贡献。
如果华国市场拱手相让，那么进口药品的价格不是华国人的接受的，所以他想将这块市场自己来做，药品价格也能定得低一点，至少要让每个华国人都吃得起药。
十多亿人口的市场，只有他一家提供这几种药品，其实足够他赚得盆满钵满了。
“所以先生们，女士们，我们的条件是不会更改的，这其实也是我们最大的让步了，否则我们自己建药厂，自己生产自己销售，利润不是更高吗？对不对？
你们回去可以各自汇报一下，如果你们三家不同意，我想全世界那么多药企总会有同意的，到时你们就没有机会再参与进来了，现在主动权先交给你们了。”
三个医疗代表都严肃地点点头，以最快的速度回去向各自的董事会汇报了。
。
第493章 不用想绕开专利
陈淑琴的心里也不满了，1000万，2000万美元？这是打发叫花子呢？
看到曰本武田制药的代表刚要开口了，陈淑琴做了一个止声的动作，皱着眉头说道：
“我们还没说怎么合作，你们上来就是报价，而且这个报价说实话，我个人是非常不满意的，甚至有一种不想跟你们继续交谈的兴趣。”
陈夏真想替小姑姑竖起大拇指，面对几大药企暗地里傲慢，陈淑琴没有唯唯诺诺，没有患得患失，反而是非常霸气地回击了。
克里斯和玛西亚互相看了一眼，都从对方眼里看到了惊讶，看来这几个华国人不好对付。
这时候刚刚一直没有机会说话的河野太郎问道：“陈女士，那你觉得多少价格合适，谈判嘛，总是有来有往，呵呵。”
克里斯和玛西亚也收敛了内心的轻视，竖起了耳朵。
陈淑琴走到吧台，亲自泡了几杯红茶端到了三位医药代表的面前，然后坐下来笑着说话。
“我打个比方，你们自己评估一下。根据我们在华国、英格兰两个国家人群中的抽样标本显示，无论是华国这样的发展中国家，还是英格兰这样的发达国家。
两国尽管饮食条件不同，用餐方式也不同，正常人群幽门螺旋杆菌的阳性率都在50％左右。根据我们医疗团队的专家估计，全球普通人群的幽门螺旋杆菌比例不会低于这个数。
这意味着什么，你们知道吗？”
三位医药代表都茫然地摇摇头，听得更加仔细了。
陈淑琴喝了口茶，继续说道：
“现在全世界有总人口是47亿，如果有一半人得了幽门螺旋杆菌，那也有23亿，哪怕这23亿，只有十分之一的人能接受治疗，那也有2300万人。
如果一个病人治疗费用是1000美元来计算，那也就是达到了230亿美元，而这仅仅只是一个保守的数据，毕竟欧美国家的医疗费用只能用天价来形容。”
一听到230亿美元的数字时，现场所有的人呼吸都是一停，心跳猛然加速。几百亿美元，这完全可以说是一座金矿了。
再说难听点，在1984年，这三家国际药企巨头一年的销售额都达不到这个数字，这也就意味着，就是这4个药，就足够让一家药企成为巨无霸公司。
看到在场的这些医药代表脸色都变了，有些人拿着茶杯的手都在发抖了，陈淑琴决定加把火：
“玛西亚女士，我再打个比方，比如像霉国这样的发达国家有2。3亿人口吧，如果有1亿人口是幽门螺旋杆菌感染阳性，其中有一半人能接受治疗也有5000万吧？
你们再想想，你想根治胃病，根据霉国的医疗潜规则，起码2周的治疗，加上挂号费检查费等费用，这需要多少费用？”
玛西亚若有所思地点点头：
“在我们国家，医疗支出是相当巨大的，如果真能根治幽门螺旋杆菌引起的胃病，治疗费用起码要上万美元，当然该哭泣的是保险公司。”
陈淑琴这时候已经彻底放松下来了，背靠在沙发上，两眼炯炯有神地说道：
“就算1万美元一个患者来算吧，那么就霉国这个市场，总量起码有500亿，我们先不管保险公司或者政府相关福利机构会不会哭泣，至少对我们医药公司是块大肥肉吧？
那你们想想，一个每年都可以销售几百亿美元的药品，注意是每年哦，你们只想花1000万？2000万美元这样的超低价格，可不可能得到专利？
而且你们要知道，四联疗法几个药物分开来同样有治疗效果，比如奥美拉唑可以治疗普通胃炎，克拉霉素是红霉素的升级版，完全可以做为普通抗菌药物使用，这同样能产生不菲的经济效益。”
大家一听这话，全都深吸了一口冷气，看来眼前这几个华国人都是聪明人，门儿清。
这也就意味着，这个专利的含金量远远超过大家的预估，那么这个报价就需要重新修改了。
而霉国辉端的玛西亚眼珠子则在转了，心里冒出另外一个念头：
既然这个专利可以产生如此巨大的经济利益，那我干嘛还要买呢？
直接抢不就行了？
傲慢的霉国人，骨子里还是这种强盗逻辑，你要抢我的专利绝对不行，像后来华。。为，中。。兴等几家华国公司被整得欲仙欲死。
当然，支持正版，尊重专利是绝对没有错的，但你不能双标呀。
不能只让别人尊重你的，而你却不尊重别人，甚至想钻法律漏洞，想用官司来拖垮别�
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