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带着医院回80年-第505部分
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三方都满意的节奏啊。
带着医院回80年
第873章 卖地有附带条件
第二天，当解振国听说四季集团准备自己选地，建安置小区后，心里还非常奇怪。
以前也不是没有港商来投资，但那个要求多得来，简直就是什么麻烦都不想要，什么额外的钱都不想出，把黑锅都让沪市方面背，他们只要“里脊肉”。
这四季集团不但选择了一块最难啃的骨头，还显得自己一点不想沾便宜的样子？
这就是传说中的爱国港商的胸怀？
既然决定将原住民异地重建，那么地址选在那儿就有讲究了。
市中心可能性不大，沪市的建筑密密麻麻，拆迁难度太大，你总不可能为了安置这一千多户，再去折一个石库门吧？
这时候解振国这个主管沪市经济的官员就有点私心发作了。
“陈先生，关于这个安置小区我有一个想法，咱们沪市现在很多国营厂都比较困难，那么咱们是不是可以来个地块置换？”
“地块置换？”
陈夏和吕元凯都有点看不懂，不明白什么意思。
解振华重新打开地图，让大家凑近来看，点着苏州河旁边的一个地块说道：
“陈先生你看，这里是苏州河沿岸，离沪市新客站不远，地理位置不算太偏吧？”
陈夏和吕元凯伸过头去仔细一看，位置可以，离火车站不远，现在虽然冷清点，但将来妥妥的市中心黄金地段。
吕元凯这时候说道：“解同志，这里好像是两家工厂吧？”
“对，现在就有两家工厂，一家是二十五绵纺厂，不过已经倒闭了，现在厂区都空着。另外一家是是普陀制药厂，目前经营非常困难。
所以我想陈先生现在是国内最大的药品生产厂，南瓜藤制药的老板嘛，咱们可不可以这样，我们市里以最优惠的价格，将这两个厂的地块给你们。
我们的要求就是，将普陀药厂找个开发区异地新建，利用南瓜藤制药厂的优势，帮我们救活这家企业，这里面可是有几千个工人呀，他们不能失业啊！”
解振华越说越激动，90年代，不是只有东北的下岗工人才惨，
做为老牌经济强镇，沪市的国营厂更多，下岗的工人也很多。
怎么样救活这些国营厂，怎么样保住这些工人的饭碗，这是摆在所有领导人面前的一个大难题。
解振华有私心，有点想坑一把四季集团，把一个上千人的药厂包袱甩给南瓜藤公司，代价不过是一块厂区土地。
但这个私心却又是无私的，他有底线，无论是对拆迁户，还是工人，都是真正放在心上，在为他们争取利益。
陈夏内心是钦佩的，但他没有表现出来，现在他是投资商，不是“有钱凯子”，更不是“港度”。
“解先生，你的意思是，我们买下这家药厂和纺织厂，然后这土地就是我们的了，然后我们再去其他地方造一个新厂，将药厂搬过去，让工人保留工作？”
吕元凯皱皱眉头，这事情好像有点麻烦。
这就涉及到南京路拆迁和安置、普陀药厂拆迁和重建两个事情，当然也有好处，就是得到了两块市中心土地。
陈夏问了一句：“这两个厂区总面积是多少？”
解振华翻了一下资料，回答道：“加起来大约800亩，50多万平方米。”
香江团队的人都张大了嘴巴，觉得好夸张啊，两个市中心的工厂占地面积这么大，这在香江都是不可想像的事情。
吕元凯一听这面积，眼中的精光一闪，不顾合不合适了，急切地在桌子底下踢了陈夏两脚。
陈夏并不惊讶，他的四季医院现在加起来，可是有1700亩土地来，这800亩的厂区，眼皮都不抬一下。
但这个白痴哪里想到，不能这样比的，一个一线大城市市中心土地，和一个十八线小城市农村土地，怎么比？完全是一个天上一个地下。
解振国要不是为了解决药厂的问题，才舍不得将这么大一块土地让给四季集团呢。
将来土地会值钱，又不是只有陈夏和吕元凯知道，解振国会不知道？人家能坐上这个位置，也是精英阶层好不好，什么不懂？
陈夏又问道：“解先生，南京路地块大约会有多大？”
这个解振国有准备，脱口而出：“不到400亩吧，24万平方米。”
吕元凯一听，马上就在白纸上画出了草稿图，商场、写字楼、酒店大概位置，拿给旁边的陈夏看，还写了两个字：
“拿下”
沪市方面的诚意很足。
两块土地，一块400亩的黄金地段商业用地，一块一环内800亩的工业用地，还有什么好不满足的？
陈夏笑了，“感谢沪市方面对我们四季集团的支持，这两块土地我要了，普陀药厂我买了，这一千多个工人就业问题我来解决！”
解振国一听，这个高兴了，马上站起身来，紧紧握住了陈夏的手：
“好好好，四季集团带着诚意来，我们一定要会真诚相待，期待我们能合作共赢，四季集团能成为投资的最好典范。”
这是沪市引起的第一家香江商业投资项目，这么一个商贸体的建成，对整个沪市的城市档次都会提高不少。
陈夏之前提出的设想，就是建成全国最大的商场，最大的电影院，最大的超市，最大的单体商业项目。
这一连窜的“最大”甩下来，让沪市方面早就春心荡漾了。
陈夏一看对方都激动了，赶紧提醒道：“别急别急，解先生，咱们还没有说过价格呢，呵呵。”
解振国和沪市的官员都尴尬地笑笑，这价格还没谈拢，这谈判还没有到真正的要紧关头。
这年头还没有开始土地挂牌出让，几家房地产商竞价，所以这是场一对一的谈判，地价多少，就是沪市方面的一口价的事情。
陈夏是不缺钱，但他可不想被当肥猪。
已经答应新建安置小区、接受一个快破产药厂，解决一千多工人就业的前提下，他当然是希望土地价格越便宜越好。
以后他能发什么样的财是以后的事情，眼前沪市的土地资源可不像后来那样的金贵。
第874章 谈地价双方博弈
任何商业谈判都是几轮几轮这样谈下来的，过程非常漫长和繁琐。
但这次谈判速度还是挺快的，反正双方都有合作的诚意，且地块都选好了，就是一个价格问题了。
沪市方面商量了一晚，当第二天解振国一行人来到陈夏他们的宾馆时，个个带着熊猫眼。
昨晚的争论还是蛮激烈的，这价格给高了，怕把四季集团吓跑了，这对沪市的投资环境名誉可就是一次大伤害了。
沪市可不是东北，对外商投资还是很看重的，不想做杀鸡取卵这种短视的事情。
但你说要把价格定低了，官员们都怕以后要担什么骂名，汗奸？卖国贼？
谁不珍惜自己的羽毛？不是人人都会理解和支持他们的，骂声难免会出现，也难免会有小人去上面告状。
所以这个度如何把握，就要看解振国的谈判技巧了。
领导给了一个底线，只要守住这个底线，多谈下来一分，那都是额外赚的。
谈判继续开始。
解振国从秘书手里接过一份文件，笑着说道：
“陈先生，吕先生，经过我们的研究讨论，考虑到四季集团对我市经济做出的贡献，我们决定将南京路地块一共400亩土地，作为商业用地性质，每亩土地作价200万，一共是8亿人民币。
普陀苏州河边的纺织厂和药厂地块，一共是800亩，工业用地性质可以转变为商住性质，每亩作价100万，这样也是8亿人民币。
同时，为了表示我们的诚意，我们将在宝山区免费提供一块400亩的工业用地，用于新药厂的建设。当然我们也接受四季集团以港币或美元作为支付。”
解振国报完价格，心虚地看了一眼对面的香江人。
陈夏和吕元凯也互望一眼。
双方都知道，这个价格高了。
给这么一个数据给读者们作参考吧，1992年人民币对美元的汇率是5。5：1
到1993年下半年汇率大贬值，人民币对美元的汇率降到了惊人的8。6：1
记住这个汇率，再来看1993年8月，浦东新区陆家嘴，土地的平均地价是每平方米845元人民币（每亩56。4万元），折合成美元是6。5万美元左右吧。
而1992年，刚刚解振国的报价，南京路一亩土地的出让金是36。4万美元。
哪怕地段有差距，可是陆家嘴地段也差不到哪里去，这中间可是有着6倍的差距。
何况四季集团还要承担拆迁安置费用，药厂搬迁和重建的费用，这么贵的土地出让金，估计也是创了国内的历史记录了吧？
沪市方面还是没有顶住压力，准备宰一刀了。
其实解振国没说的是，沪市的底线是可以便宜三分之一，但他打死也不会说。
陈夏一听这价格，一口气要出16亿人民币，心里也是暗暗叫苦，这差不多是3亿美金了。
如果加上商场的建设费用、装修费用、安置房的建设费用、药厂重建费用等等，这么加起来，沪市的几个项目，起码要投资超过5亿美元以上了？
陈夏也不是没有这笔钱，但一口气拿出这么一笔钱，也是肉痛啊。
怎么办？
回来后，香江团队都表示这个地价贵了。
陈夏也一时举棋不定，他是既要……又要……还要……
资本家就是这么贪婪。
“外事不决问丈人”，陈夏一个电话打到了顾伟那里，老丈人一听，这涉及到几个亿的买卖，可是大事，当天就让司机将他送到了沪市。
老头要发挥余热，当幕后操盘手。
晚上，四季集团考察团下榻的宾馆里。
顾伟听着女婿对沪市产业布局的安排和吕元凯关于这次谈判的汇报，久久陷入了沉思。
陈夏显然已经适应了老丈人思考问题时表现，也就安静地坐在一边。
吕元凯对眼前的“国丈”也不敢小觑，这位可是当过一市市长的大人物，还是老板的岳父，集团监察部的部长，位高权重那不是开玩笑的。
顾伟这时候的思考，是在将心比心，站在沪市方面的立场上看待这次投资，如果我是市长，我对出价时的心理是什么样的？
突然他眼睛一睁，语气坚定地说道：
“你们要还价，200万一亩，贵了。而且做生意嘛，有讨价就有还价，他们是出一个高价，让你们不好意思多还价。这是一种心理战术。”
陈夏问道：“那还价多少合适？”
顾伟习惯性敲着沙发扶手：
“不能还太狠，不要去触碰人家底线，虽然你们这次可能占了便宜，但给人留下不好的印象，对未来的发展不利。
但也不能不还价，不还价人家以后就会把我们当傻子，也会把他们的胃口吊高，那么将来其他项目投资就不好谈判了。
这样，你们明天去报一个价格，就将南京路每亩价格还到140万，纺织厂药厂地块还价到65万，沪市方面肯定不答应，肯定会有第三轮谈判。
到时你们只要坚持底价，分别不超过160万和75万�
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