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革秦-第3部分
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“困境？”嬴政不解：“我们有什么困境吗？这些游侠没有能力把卫队怎么样吧？他们最多也就是来袭扰一番而已”
零零散散的底层游侠们对付赵王派出负责护送嬴政母子的训练有素、装备精良的卫队，胜利的可能性无限趋近于零。
而他们无法正面击溃卫队，自然也就无法对被卫队保护着的嬴政母子！
嬴政虽然并不很了解武斗与战争诸事，但他知道游侠是不可能打得过卫队的。
所以他目光所及，一片平坦，看不到任何困境。
一边持剑戒备的护卫也有些纳闷：哪有困境？
他低头看了看地上待宰猪崽一般捆得严实的四名游侠。
这是困境？
四名游侠此时内心惴惴。
所谓的困境，不会是我等吧？
嬴政沉默思索了片刻，问道：“子洲，你所说的困境是什么？”
“我所说的困境是这些游侠与你！”
“什么？”嬴政更加迷惑：“为什么这么说？他们与我有什么关系吗？”
“比起邯郸城里的贵人们，这些人才是你的朋友！”鞠子洲笑了笑：“但是你们现在变成了敌人，游侠们对你刀剑相向，想要用你的人头成就他们的名声，而不能为你所用，这就是你的困境！也是他们的困境。”
寂静。
护卫眨眨眼睛。
四名游侠艰难对视。
嬴政手持帛书，呆立当场。
他似乎有了某些想法，但却抓不住思维的线头。
到底是什么？
嬴政拼命思索。
为什么子洲会这样说呢？
我为什么会与这些想要杀死我的游侠们是朋友？
为什么？
嬴政并不明白。
鞠子洲静静看着嬴政。
“这位士人。”地上的一名游侠忽然开口：“您为什么觉得我们这些赵人与秦人会是朋友？”
“赵王的卫队为什么要保护你们母子，不让你们母子受到赵国的游侠伤害”鞠子洲问道。
这一句简单的问题如同霹雳，带着耀目白光，一下划破思维的黑暗长空。
嬴政瞪大了双眼：“有分歧！”
“他们的利益有分歧！”嬴政惊喜叫道：“底层游侠们跟赵王的利益要求是不同的！他们的真实关系是敌对关系！”
鞠子洲长舒一口气，点了点头：“他们之间的矛盾才是主要矛盾，所谓的赚取名气以换取利益只不过是一种被抛出来掩人耳目的手段罢了！”
“原来如此！”嬴政惊喜看着鞠子洲：“其实游侠们最要紧的困境是没有收入来源，所以他们需要得利！想要杀我得名，是因为得名是他们所能知道的唯一得利手段，而杀我，则是他们目下所知的唯一可以迅速得名的手段。”
“但得利的手段并不是唯一的！”
“究其根本，他们想要的，他们所欲，并不是我的性命或者得名，而是得利，是得到钱财！”
“赵国贵族可以给予他们钱财，我当然也可以！”嬴政笑了起来，双眼之中是熊熊火焰般的炽烈情绪：“他们可以为我所用！”
嬴政手中资源并不多，他没办法打动赵国或者秦国的贵族。
但他手里的资源，招揽赵国的游侠却绰绰有余！
“钱和游侠，哪一个更重要？”鞠子洲问道。
“游侠！”嬴政毫不犹豫回答道。
他手中有一些钱，但他没有自己可以掌控的力量，所以他需要力量，而这力量，就是可以被利益争取过来的游侠们！
对于他而言，游侠更重要！
鞠子洲摇了摇头：“钱和游侠都不重要，关系才更重要！”
四名游侠昂着头茫然看着两人，已经完全听不懂他们的话。
护卫神情恍惚，有点犯瞌睡。
鞠子洲和嬴政的对话，他听得懂每一个字，却听不懂每一句话。
嬴政闻言若有所思。
鞠子洲重新蹲下来，看着四名游侠，抽出铁剑：“四位大侠，我有件事情想要与你们商议。”
说着，鞠子洲用铁剑在一名游侠腿上斩出一道伤口。
鲜血立刻流出来。
“啊啊啊啊啊”受伤的游侠痛苦大叫。
他又惊又惧。
先前有问必答的配合是为了活命。
回答完鞠子洲的问题，他本以为自己可以不必被杀死，但鞠子洲这人完全不按常理出牌。
你有事想商议便说将出来嘛，砍我做什么？你说出来我不就答应了？
“我答应我答应我答应我答应，你说什么我都答应！”这名游侠大叫。
“别喊了。”鞠子洲轻声说道：“我还没说呢，你不见得就会答应我想要商议的这件事情！”
“我答应”
“叫！继续叫！血还在流哦！”鞠子洲笑着。
游侠脸色发白，强忍着恐惧与疼痛闭上了嘴，他头上，一粒粒冷汗冒出来：“您请说。”
其他三名游侠都吓呆了，鹌鹑般缩起身子，大气都不敢出。
“小君子秦政想要招揽四位做他的扈从，不知道四位答应不答应。”
“答应！”四名游侠立刻回答。
“那么每个月，嬴政君子会给四位每人一百钱的月俸，不知道四位满不满意？如果不”
“满意满意满意！我等没有任何异见！”腿上带伤的游侠立刻回答。
鞠子洲闭上了嘴，举起铁剑，看向另外三名游侠。
三人立刻点头：“我等也很满意。”
“各位满意就最好了。”鞠子洲点了点头，慢条斯理地取出早已备好的伤药，为受伤的游侠包扎。
嬴政看着鞠子洲，皱了皱眉：“这样不行的吧？”
鞠子洲包扎完拉着嬴政离开：“当然不行了，这样只是勉强的定下了这么个章程，关系根本就没有建立起来。”
“我想也是。”嬴政点了点头：“这样收服的人，是没法用的，你这样做有什么用意吗？”
“这是为了建立关系而做出的准备！”鞠子洲笑眯眯回答。
“那要怎么样才能真正建立关系啊？”嬴政问道。
“跟我来！”
第五章 信任基础
“关系的建立，既要有暴力作为主从位的保障，也需要有足够的利益作为维持关系的饵食。”鞠子洲拉着嬴政向外走。
“所以我们现在是去拿钱”嬴政这下明白了：“不过一百钱真的能让那些游侠归服吗？”
“一百钱当然不可能！”鞠子洲笑了笑：“一百钱能做什么？即便是在诸国之中物价最低的赵国，羊肉都已经涨到八个钱一斤了。”
“那你还说给他们一百钱月钱？”嬴政有些无语：“吝啬也不是这么吝啬的吧？”
“你懂什么？”鞠子洲嘿嘿笑着：“我不这么说，他们就会有很高的心理预期。”
“但是当我说了只给他们一百钱的月薪之后，他们的心理预期就会被我打压下去，虽然会很不服气，但是他们没得选。”
“这个时候你再给他们涨工资，以一百钱为基础，哪怕只涨到两百钱，他们也会十分感激你。”
“原来是这样那到底应该给他们多少钱？”嬴政点了点头。
学到了！
“去找你母亲要几块黄金吧。”鞠子洲估算了一下那四名游侠的饭量，说道：“现在正是千金市马骨的时候，给他们多一些，每人一斤黄金这样子这份关系建立起来之后才会更加牢靠！”
“更加牢靠？关系还有不牢靠的吗”嬴政问道。
“当然有了！”鞠子洲回答：“给一百钱，游侠们会很不服气，随时想着叛逃；给五百钱，他们也不会很卖力做事，但起码已经不会叛逃；给一千钱，令行禁止，赶都赶不走。”
“只跟利益大小有关吗？”嬴政点了点头：“这么说的话给一斤黄金也算是比较妥帖的了。”
“算是吧，其实给钱多少只是对于他们而言很重要；对于你，给钱多少都没所谓，最重要的是通过给钱，能把关系建立起来。”
“那你为什么要可以压低他们的心理预期？”嬴政学习能力是极强的，他很快记住了“心理预期”这个词。
“因为单纯的给钱并不是目的。暴力和利益都只是手段，只有关系才是目的”
“我不太懂。”嬴政脸上做出懵懂的样子。
“不懂就看我给你实际操作演示一番。”鞠子洲拉着嬴政去找赵姬。
他们如今所在的位置是赵国边境地带的一处“野人”的村落。
前天赵姬身体不适，于是卫队便在这简陋的小村落里落脚，暂时驻扎下来让赵姬修养身体。
卫队把村子原本的主人们全部都赶了出去，占了村中房屋，赵姬如今就住在村里最好的房子里。
虽然说是最好的房子，但其实也就是土木结构的简陋房屋，垒土为墙，顶上糊泥，泥上铺草，冬凉夏暖。
赵姬半躺在铺了五六层的床榻上，慢条斯理撸着猫吃水果，她表情恹恹，形貌绝美。
“母亲。”嬴政随意行礼：“母亲身体好些了没？”
“倒也没有更坏。”赵姬懒洋洋说道：“政儿也厌了这荒村风光了？是想要早些回到秦国看一看吗？”
“政心中并没有着急。”嬴政说道：“只是担忧母亲身体而已。”
“政儿知道关心娘亲了，果然不愧是我的儿子！”赵姬神情郁郁：“你父若是有你一半关心母亲，早该遣人来迎接我们母子的。可他回去秦国之后，不仅对我母子不闻不问，反而还在秦国改了名字，重娶了妻，还生了个小庶子”
“夫人是在担心与阿政回到秦国之后的地位么？”鞠子洲从门口走进来：“据我所知，公子子楚到如今也只有两个子嗣。”
“两个还少么？”赵姬皱起眉。
“喵，喵！”名叫鲙姒的肥猫见到鞠子洲，立刻起身，喵喵叫起来，神情凶恶，显然是个记仇的。
鞠子洲瞅了一眼肥猫，说道：“公子子楚如今是秦国太子，作为一名质子的时候，两名子嗣是很多的，但作为一位太子，两个子嗣，却又极少！”
赵姬看了一眼鞠子洲，又低头看了看自己怀里的猫，有些诧异于自己的宠物为什么跟鞠子洲过不去，缓缓开口：“两个就已经很多了。”
“可我却觉得，两个很少了！”鞠子洲笑了笑：“作为太子，他本应有更多子嗣，但归去秦国多年，却只多了一名子嗣，夫人，这不是一件好事吗？”
“好事？”赵姬定定看着鞠子洲，幽幽问道：“我怎么就看不出哪里好？”
“赵太子五年之间诞子十一人，女六人。”
“燕太子喜做太子时四年有子九人，女十四人。”
“韩太子有子二十一人，女一人。”
“但，秦太子，归去秦国七年，七年之间，却仅有子一人，这只能说明一件事。”
“他不行？”赵姬恍然大悟。
鞠子洲张了张嘴，有些无语。
当着嬴政的面这么说话这位赵姬，脑子不是太好使啊。
“这只能说明子楚心中惦念夫人与嬴政！”鞠子洲叹气：“因惦念夫人与嬴政，所以他没有购几个妾，更没有几个子嗣。”
“这一切，都是为了告诉远在赵国的夫人和嬴政一件事公子子楚，他在等待你们！”
“原来如此！”赵姬点
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