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才要入股的想法。

　　　　果然，卫荃闻听我要占四成，也着实惊讶了一番，按他来看这酒肆实是赚不了太多，而且一次出钱占四成，也并非是个小数目，至少在他眼中，我这个并无根据且初到许昌的“新人”，这样做未免有些“过分”了。

　　　　卫荃的心思当然在我意料之中，而我也自然会让他改变想法，那便是我实际出钱只有三成，至于剩下一成，则是新的经营之道所占，那便是宣传。

　　　　说实在的，这年代商人经营生意，根本没形成系统的经营理论，其实历史上一直到很久以后，也没出现过什么这方面的理论典籍，至于对宣传的意义和方式，更是无人重视和深纠。

　　　　其实方法在现代人看来很寻常，一个是对其他商家反利，一个便是对客户返券。

　　　　要知在东市酒肆方面仅此卫氏一家，所以便不存在同行竞争的问题，而如此一来，其他商家完全可以成为卫氏酒肆的推销商，只要是由其他商家推荐来的客人，每来一人便可按人头给予推荐的商家一定的钱财，这样并不费劲便可几乎凭空赚钱的方法，想来没有哪个商家会拒绝；至于对客户返券，那更简单了，想想我那时代各个餐饮、商场的返券情况，就知道这其中的好处有多大，否则那些精明之极的商人们，何必要劳这神？

　　　　对于我这两个主意，卫荃自然是听得耳目一新，同时对于他这个在经商方面并不在行的人来说，也一时难以理解其中的好处，那狐疑的神态，令我很是郁闷，这要换做丁廙，怕不早就兴奋得蹦起来了，不过好在凭我的三寸不烂之舌以及“天机”先生的名头之下，在加上放出话去若无效果，便会以钱财填补那一成份额的承诺下，卫荃还是将信将疑的同意了，当然我也建议他将这两个主意秘密的和酒肆掌柜商量一下，因为我无意的向卫荃打听了一下，酒肆之中很有几分雅致的布置，乃是那个王掌柜所建议，如此看来，这个王掌柜，还算是有几分经营头脑，这酒肆之所以能还算正常的经营下去，也恐怕多亏此人，所以想来我的方法虽然新奇，但那王掌柜多少也应能看出其中几成厉害。

　　　　这个时代的人虽然很看重口头承诺，但我仍坚持要和卫荃立字据，结果弄得那家伙很是不好意思，但同时也更坚定了他我绝不是没事找事才如此的想法，不过我建议字据等他回去和王掌柜说完再签，对于这点他到没有异议。

　　　　我伸了个懒腰，想：“如今这第一步若无意外，应算是初步成功了，不过也仍需要继续发展和巩固，接下来，便真是关键的问题了，那便是到底要怎么从许昌脱身，但在此之前，明天还要去见一见那个被擒的陆逊陆伯言。”

　　　　想道此处，我不由苦笑了一下。