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　　　　还有三成的人觉得香水应该在二十两以下。
　　　　看完信上的内容，赵煦心里有了计较。
　　　　这其实就是消费者的三个消费层次。
　　　　一百两都不嫌贵的，自然是京师顶级的贵妇小姐，她们是真不差钱。
　　　　只卖好的，不在乎价格。
　　　　二三十两的则代表中层的贵妇小姐。
　　　　二十两以下的就是底层了。
　　　　有了这个调查他心里便有了计较。
　　　　此番，王府的香水看来要和酒一样，实施三档销售的法子。
　　　　不过这次，他并不准备和酒一样，依靠调低浓度而区分。
　　　　而是决定正式依靠包装，重新把酒和香水一起包装一下。
　　　　让三档货物有更加明显的区分度。
　　　　而增加区分度的法子，他想好了。
　　　　这需要依赖下一个即将制造的重量级的物品。


第一百七十五章　有客南来
　　　　范阳。
　　　　钟离单膝跪在袁立面前，左手捂住还在渗着鲜血的右肩。
　　　　“大人，钟离无能，既不能救得高郡守，又不能为父报仇，请大人治罪。”
　　　　袁立眼中的不悦一闪而过，随即满脸笑容，“都尉请起，此事怪不得都尉，燕王一向狡诈，此番不成，再寻机会便是。”
　　　　“多谢大人，末将不报父仇誓不为人，下次一定不会再失败。”钟离抬眼看了下袁立。
　　　　此番冒险回范阳，他也没有十足的把握。
　　　　袁立会轻轻放过？还是治他的罪？都未可知。
　　　　但现在的样子来看，似乎袁立并没有打算深究。
　　　　或许对他来说留着一个对燕王抱有仇恨的将领以后会有用处。
　　　　“都尉不要想太多，还是回去好好养伤吧，如果有杀掉燕王的良机，本官定会告诉你。”袁立说到。
　　　　钟离闻言，抱拳再谢，随即离去，心道真让自己猜对了。
　　　　“哼！”
　　　　钟离的身影消失，袁立重重哼了一声。
　　　　这次钟离去上谷郡，他本以为怎么也能与燕王一番血战，杀他个几千人。
　　　　没想到钟离太过冲动，竟然自己领兵攻城中了箭。
　　　　不过他本来就没指望钟离能够带回高原。
　　　　再者，他出兵上谷郡的目的已经达到了。
　　　　下面，如果燕王向朝廷弹劾他，他便让钟离顶罪，那时再杀他不迟。
　　　　如果燕王不追究，下次他会再让钟离寻机去杀燕王。
　　　　“伏击墨翟的事情怎么样了？“
　　　　略过此事，袁立转向郭图。
　　　　现在对他而言，最重要的不是燕王，而是与北狄人的盟约。
　　　　毕竟，他已经向恩科交了投名状。
　　　　如果自己做不到，将会永远失去北狄人的庇护。
　　　　“这次下官挑选的将领俱都是袁家心腹子弟，不会出错，还有一个月墨翟就得回京师，那时就可……”说道此处，郭图阴恻恻笑起来。
　　　　袁立微微点头。
　　　　只要这件事成了，袁家和北狄人的盟约便成了。
　　　　……
　　　　燕城。
　　　　赵煦从床上坐起，舒展着身体，神态慵懒。
　　　　他身边，凤儿卷在被子里，露出一截雪白的小臂。
　　　　鸾儿一向勤快，早已醒了，坐在桌子边做着女红。
　　　　见他醒来，鸾儿轻启朱唇，“殿下，奴婢伺候你穿衣洗漱。”
　　　　赵煦点点头，饶有趣味地盯着扭着腰肢离去的鸾儿。
　　　　洗漱毕。
　　　　吃了早膳，一个女婢从前院过来，在门口道：“殿下，有商贾拿了名帖过来求见。”
　　　　说完，将手上的帖子托起来。
　　　　赵煦接过名帖扫了眼，眉头轻锁。
　　　　“没想到这次的香水竟招来了势族商贾。”赵煦暗道。
　　　　他这次一共收到三份名帖。
　　　　三份名帖上的推荐人分别是宰相窦唯，户部尚书谢端，镇国将军萧成。
　　　　其中窦唯代表荆州窦家，谢端代表宁州谢家。
　　　　萧成代表的则是益州萧家。
　　　　而且这三个商贾的姓氏分别是窦，谢，萧。
　　　　显而易见，三人恐怕是三家势族的人，负责的是族中的商贸。
　　　　将名帖丢在桌之上，赵煦整理了下衣冠往会客堂去。
　　　　前段时间，王府出售美酒专卖权，前来购买的一般都是北方的商贾，南面的一直没什么动静。
　　　　现在，三家势族商贾先后到来，怕要来谈的必然不是小事。
　　　　此时，会客堂。
　　　　三个商贾相互寒暄之后，各自立着不说话。
　　　　八大势族虽然在对抗皇家这件事上一致，但私下里却也你争我斗。
　　　　尤其是在商贸上，在各家地盘那是严防死守，不让对方商贾在自家获一毛利润。
　　　　而在皇家控制的州，他们为了多赚一两银子常常相互拆台。
　　　　因此，虽然表面上客套，但内心里他们则恨不得把对方打一顿。
　　　　气氛正陷入尴尬，这时他们听见外面响起一阵脚步声。
　　　　接着，一个华服少年走了进来。
　　　　他们心知，这就是燕王了。
　　　　“窦咏，萧剑，谢桦参见殿下。”三人几乎同时向赵煦躬身行礼。
　　　　“免礼。”赵煦步入会客堂，自己在主位坐下，又令三人依次而坐。
　　　　三人落座，坐在最前面的窦咏拱手笑道：“在下虽在荆州，但亦闻的殿下威名，今日一见，殿下果然仪表不凡，令人可敬……”
　　　　“岂止于此，殿下伟岸之姿众所周知，最难得是殿下才智天下无双，这随手酿出来的美酒令天下男子折服，不忍释手，如今又造出让天下女子争破头去抢的香水，实在是厉害厉害。”萧剑打断窦咏的话抢说。
　　　　他的话音刚落，谢桦忙道：“在下以为殿下最让人敬佩的还是胆色，燕城亲临战场击败北狄人，生擒北狄大王库图，何其壮哉。”
　　　　三人刚见面就一阵狂吹，让赵煦自己都觉得不好意思了。
　　　　他摆了摆手，“诸位谬赞了，不过一些小小技艺而已。”
　　　　接着，他便不说话了，而是等三人自己开口。
　　　　既然他们送了拜帖，自然是有求于他，自己要端的住，不能失了主动。
　　　　空气再次安静下来。
　　　　三人你看我，我看你，最终谢桦首先开口。
　　　　“殿下，皇后娘娘拖在下问殿下好，自殿下离开京师，娘娘和大皇子对殿下分外想念，都劝皇上早日让殿下回京师省亲。”
　　　　“是吗？”赵煦露出意外的神色，这时他突然意识到谢家是皇后的娘家，“多谢娘娘记挂，本王也分外思念京师的亲人。”
　　　　谢桦继续道：“此番来燕城，除了带来娘娘的关切，娘娘还嘱咐了在下一件事，听说殿下在出售王府美酒的专卖权，我们谢家十分感兴趣，如果香水也有专卖权，我们谢家愿一并将宁州的专卖权拿下。”
　　　　赵煦点了点头，他来时已猜的八九不离十了。
　　　　以前王府只有一个美酒专卖，这些势族为了颜面还能忍住，不愿接触他。
　　　　现在又出了个香水，他们就不淡定了。
　　　　脸面什么的也就不那么重要了，银子才是实在。
　　　　“在下前来也是为此事。”有谢桦起头，窦咏和萧剑就不矜持了。
　　　　一个接一个道出了自己的真实目的。
　　　　“原来如此。”赵煦轻轻笑了起来。
　　　　对他来说，他们来的正好，此时正可以划分一下大颂的市场。


第一百七十六章　瓜分
　　　　“凤儿，差人将杨贺叫来。”
　　　　了解了三人的来意，赵煦对凤儿说了句。
　　　　既然谈的是商贸的事，自然要把杨贺这个商行主事叫上。
　　　　凤儿应声离去。
　　　　一刻钟的功夫，杨贺到了会客堂。
　　　　同三人相互寒暄过，杨贺坐在赵煦右手边。
　　　　“王府一向是敞开了门做生意，王府美酒和现在的香水专卖权自然是卖的。”赵煦这时说道。
　　　　这段时间，王府的生意主要集中在燕州和附近的几个州。
　　　　南面除了京师，其他地方的商路没有打开。
　　　　原因就在于这些被势族掌控的州，他们限制了商贾在本地贩卖王府的货物。
　　　　毕竟，王府在他们的地盘多卖一瓶酒，他们就要少卖一瓶酒。
　　　　而这也是王府收入始终无法暴涨的根本原因。
　　　　简单的来说，这是本土贸易保护。
　　　　但面对这个问题，他一直又没有什么办法。
　　　　他的权力只畅通于自己的封土，对其他地方鞭长莫及。
　　　　现在，他们既然来了，那正可以谈这个问题。
　　　　当然，在豪族的地盘上抢他们的市场怕是不可能。
　　　　但让他们不得在皇家掌控的州与他竞争还是有希望的。
　　　　“太好了，既然如此，不知宁州除京师外，其他各郡的专卖权一共需要多少银子？”谢桦忙说道。
　　　　王府美酒固然美味。
　　　　但是他们不准王府美酒进入他们控制的郡县，他们依然能卖自家的酒。
　　　　尽管有豪富偷偷从京师购入一些，但影响不大。
　　　　但香水一出来他们就很无奈了。
　　　　传统的香料和这个东西差距太大。
　　　　即便他们封禁，那些闺中小姐也会千方百计通过人去京师私自去买。
　　　　女子爱美之心，实难抵挡。
　　　　所以经过衡量之后，他们决定还是和燕王合作，一起发财。
　　　　俗话说有一就有二，有二就有三。
　　　　燕王一次次展现出的本领，让他相信今后王府还会继续拿出让世人惊艳的商货。
　　　　赵煦闻言，示意杨贺说。
　　　　他见三人不过于碍于名帖上的人。
　　　　下面具体的事还是要杨贺和他们谈的。
　　　　“大颂各州贫富不同，所以专卖权的定价也是不同的，这点三位可有异议？”杨贺说了句，不卑不亢。
　　　　若是以前没有燕王的时候，只是见到这三个人，他自己怕就要激动半天。
　　　　但跟着燕王久了，他不知不觉间有了股自信。
　　　　八大势族又如何？他们的燕王一点不输他们。
　　　　窦咏三人对视一眼，同时摇了摇头。
　　　　大颂江南江北的贫富差距简直一个天上，一个地下，他们心知肚明。
　　　　杨贺见状点了点头，“所以宁州除京师外，其他各郡专卖权的总价是一百二十万两。”
　　　　谢桦闻言，心中计算了一下。
　　　　大颂人传，宁州富甲大颂，而京师富甲宁州。
　　　　京师所在，皇城脚下，他谢家自然无法控制，他其他的郡，他谢家还是有话语权的。
　　　　根据他的了解，即便除去京师，这些郡一年也得消耗几百万坛的酒。
　　　　当然，这几百万坛酒中大部分是劣质的绿蚁酒。
　　　　但中高档次的美酒至少也得有三十万坛。
　　　　燕王的美酒一旦进入宁州，几乎就能占据这三十万坛的份额。
　　　　即便一坛他谢家只赚一两，四年即可回本，何况他们赚的绝不止一两，或许一年就能回本了。
　　　　“这个价，我们谢家愿意承受，那香水又是多少呢？”谢桦问道。
　　　　“八十万两。”杨贺说道。
　　　　赵煦微微点头，这个价位他是认同的。
　　　　在当代，市场充分证明烟酒才是利润无敌的存在。
　　　　香水虽然新颖，但他清楚盈利还是无法超越王府美酒的。
　　　　且一坛酒可能一顿饭就没了，但香水一个女子却可以用不少日子。
　　　　不过即便如此，香水的盈利也是丰厚的，只是比不过美酒而已，并不是不赚钱。
　　　　“燕王殿下果然童叟无欺，这和在下想的差不多。”谢桦点头，“这两样的专卖权，我们谢家买了，一个月内，银子便能到燕城。”
　　　　见谢桦轻松和王府达成了贸易。
　　　　窦咏和萧剑相继出口，窦咏道：“杨主事，我们荆州的专卖权价值如何？”
　　　　“我们益州专卖权需要多少银子