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大时代从1983开始-第76部分
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白昊翻到另一页：“听说漂亮国人有大机器犁地，不知道家里有没有铲雪机，这个可以铲雪，还可以钻洞，用于种树的。”
约翰眼睛一亮：“这东西多重，可以跑多快。”
“什么意思。”
“你直接告诉我答案。”
约翰关心的显然让白昊很不理解。
第一三八节 挣个烟钱就知足了
虽然不理解，白昊回答了。
“大概三十公斤，真的跑起来怎么也有时速三十。”白昊这时还不明白约翰的意思。
约翰这才说道：“定五千台，我要特别加装另一种钻头。破冰钻头，这东西卖到枫叶国不知道会有多少人喜欢，冬天一个成年男人举起来放在自己的卡车里，然后在冰面上开洞钓鱼。”
白昊回答：“要加钱，钻冰不止钻头不一样，传输的齿轮结构不一样。”
约翰想了想又说道：“车轮要增加能冰上使用的。”
“加钱，一切好说。”
约翰盯着这图纸想了想又说道：“为什么不把这机器再造大一点，然后换个漂亮的外壳，加上雪橇，再加上雪地三角轮。然后加大一点油箱，换一个再大一点的发动机。”
白昊现场画草图。
约翰盯着看，又说道：“如果我要全套的，可以更换的零件，夏天可以除草，冬天可以铲雪，还可以让皮卡拉到湖边在冰面上开洞，依旧有发电机功能。还有增加一个电启动的，冬天加热辅助，外接交流电充电，以及加热柴油。手摇启动，我还要保留。你算一下。”
白昊快速的心算着：“我估计要二千一百刀，全部。”
约翰补充了一句：“雪刀什么的，也要按三副计算。”
“这是小钱，二千一百刀我差不多把这些算进去了，你的意思是，这些东西放在配件部分，让顾客选购，还是一次性整套买。”
“都有。”
在销售这层面上，约翰才是真正的老江湖。
黑絮实在忍不住了：“这个要订货？”
约翰微微点头：“广告词我都想好了，除了白先生用的那个方式保留之外，我还有另外的方式。两千四百元的除草机、四千元的雪地车，我们还拥有了铲雪车，冰面冰钓车，一车多用。那么亲爱的白，如果你住在漂亮国，你认为应该花多少钱呢？”
白昊明白了：“四千。”
“如果倭岛货，可以卖到五千。”约翰非常肯定的给了一个答案，然后才说道：“但是，我们不能这样销售，先销售一台标准版的，然后再分开卖配件，这样可以把配件加主机卖到总价五千五百元，我相信在枫叶国，除草加铲雪的基本功能，两千元太便宜了。”
白昊缓缓的点了点头：“没错。”
夏国的产品还没有足够的竞争力，但比倭岛的便宜一半，这就有相当巨大的竞争力了。
白昊又非常认真的思考与分析一下后说道。
“约翰，咱们得聊一聊，不要按整机卖，我的意思是分开卖，整机标准板我只要一千六，四副除草刀片，四副铲雪刀片，四只冰钻，你要加给我三百元，但原机标配有一套，所以你只需要加另外三套的二百元。”
“然后其余的备用雪地轮组，钓鱼用的卷绳机什么，我列一个清单，咱们商量一下价格。”
约翰心说这比他预设的成本低太多了。
全套进货价没有超过两千元，那么如果按分开各种零件卖一套机器的利润可以达到至少七百元，这是非常不错的利润。
但包装费用就会增加一些。
白昊和约翰没有就这些过多的细节扯皮。
两开始就刚才的产品商议价格。
第一款的手推式带小型柴油机，可以发电的，配四组刀片，福莱士订购五千套，每套七百三十元美刀离岸价。
第二款完全不要，约翰认为没用，正如他说的，穷人家里不需要草坪。所以第一款还有价格优势的。然后是第三款，整机五千套，依白昊所说的各种配套的附件增加一倍单独计算。
订金会通过国际银行汇款，分六个批次供货，七个批次付款，头一个批次是订金。若有追加订单，一年内不允许涨价，提前一月通知合理数量的追加，不需要加钱。
约翰这一次特别把追加订单不能加钱这一项写在合约上。
签完之后，约翰对白昊说道：“这份合同要作的细一些，然后加上相应的彩色图，合同样品你再给百思买航空邮寄一份，毕竟福莱士与百思买签了战略合作协议，所以在枫叶国的分店，我们也不能不考虑对方。”
“明白，只是不知道百思买会采购多少。”
约翰回答：“只会更多，因为百思买在东海岸，而且他们总部开车就能到枫叶国，在枫叶国安省有他们的好几个分店，枫叶国安省可是靠着五大湖区，所以，等着追加订单吧，还有，他们也会在合同上标注，不能因为追加订单而加钱。”
加钱这个词已经出现了好几次。
黑絮和她的组员完全不明白这是为什么，趁着白昊与约翰讨论细节的时候，黑絮问了：“大白，加钱是什么意思。”
白蕠回答：“两家公司数次追加订单，白昊每次都要求加钱，就算不给钱，也要给东西，比如电视、摩托他都要。”
还能这样！！！
黑絮看白昊的眼神都变了。
这是什么人，为什么他就能这样。要知道她们在商部作对外贸易，听到追加订单那次不是开心的要庆祝，可白昊竟然还要对方加钱，这和抢有什么区别。
白昊这时对约翰说：“晚上我请你吃饭。”
“等一下，我需要整理一下材料，先给公司报备，晚上和你喝酒很可能会醉倒。”
“好的，那么傍晚七点见，二楼中餐厅？”
“好，七点见。”约翰起身礼貌与白蕠告别，和黑絮等人点头致意，这才离去。
约翰离开之后，白蕠看着白昊：“白昊，你有这除草机的生产能力吗？”
“小订单，随便给秦柴厂挣个烟钱。”
白蕠用眼神余光瞄了一眼黑絮那已经呆滞的表情，声音突然大了几度：“烟钱？这就是你给我说烟钱，一千多万美刀的订单，换成秦州最贵平猴也要五千多万盒，秦柴厂有多少人，怕是一辈子的烟钱也够了。”
白昊却是淡淡的说了一句：“烟，还是要抽华子的。”说完白昊拿起了烟，白蕠却伸手打掉：“不许抽，这里全是女士。”
白昊只是笑笑。
第一三九节 往事
白昊将烟收起来后。
白蕠这才转过头对黑絮说：“合同你们准备，生产我去找领导汇报一下，然后看安排那个省的那个厂生产，未必是放在秦柴。”
白昊赶紧说：“晋州张建业当厂长的拖拉机厂考虑一下。”
“这不用你操心，选谁你说了不算。”
白昊只是笑，然后伸了一个懒腰：“我去洗个澡换个衣服，也需要写一份材料发给百思买总部，晚上吃饭记我账上。先走了。”说完，白昊起身冲着黑絮点了点头，然后才离开，这是必要的礼貌。
看白昊离开，白蕠终于可以和黑絮斗嘴了：“小黑子，你知道我一直在忙什么，我不是忙着找订单，而是忙死忙活的要把订单交付。为了交付订单，我需要寻找合适的生产厂子，组织管理人员，组织生产人员。”
黑絮不理解了：“工电九分厂，生产能力不够？”
白蕠靠近黑絮笑了：“工电九分厂，一个厂长，一个以工代干的保卫副科长，一个正式工派到漂亮国学习了，另一个正在办停薪留职去读书。整个工电九分厂，在编的正式职工就这么几个人。”
“不，不可能。”黑絮尖叫了一声。
可马上，黑絮一句话就怼了过去：“我突然有种感觉，你难道因为白昊而嫁给他养父的，这宝贝孩子，换我也我嫁。”
“小黑子，看我撕你的嘴！”白蕠伸手了。
黑絮也不示弱：“我看出来了，你今天就是在我面前得瑟。”
虽然伸手，却也没真打，但相互掐几下却是有的。
那三位黑絮的下属倒是眼亮，连劝架都不敢上，立即收拾她们的东西快速离开，能住白云酒店不要太幸福，赶紧去领房间钥匙。
可谁想，白蕠与黑絮斗着嘴，却把欧阳芊芊赶到新的房间，黑絮住进了白蕠的那间标准间里。
晚餐是送到房间的，两人从初中的陈年旧事开始扯，一直扯到近两年。
突然，黑絮问：“大白，你老实说，我刚才是不是猜对了。”
白蕠靠着长沙发上问：“什么猜对了。”
“你嫁人的原因。”
白蕠叹了一口气：“白昊是我大哥留下的唯一的儿子，失散了这么多年。”
黑絮不说话了。
虽然争，虽然比，虽然斗。
但相识这么多年，她是知道白慕的，也知道白慕的情况。
黑絮也说了一件旧事：“这算是你的秘密，我不占你便宜，我也说一个秘密。那年我刚回城，喜欢上一个人，可惜他不在了。”
“谁？”
“你三哥，可惜他牺牲了。”
白蕠猛的转头，这次是真撕上了：“小黑子，你竟然打我哥的主意，想当我嫂子，然后压着我是不是。”
黑絮这次意外的没动，只是双眼无神的坐在那里。
白蕠哭了，想到牺牲的三哥依然哭成了泪人。
黑絮则只是默默的坐在那里掉眼泪。
很难得，斗嘴了十几年的人两人，很难得一起沉默了一晚上。
次日。
大清早白蕠就去敲白昊的门，今天有重要的工作，白昊需要填写一大堆询问性问题，不仅是为了完善合同，还要为写报告用。
可谁想，敲了半天也没开门。
用钥匙打开门，白蕠进屋一看，很显然白昊已经出门了。
询问前台，前台经理告诉白蕠，白昊早上五点就让酒店派车直接送他和约翰先生去了香江，至于什么时候回来，并没有说明，但房间保留。
白蕠回到房间，这时酒店已经用小推车送来了早餐。
西式的早餐，很丰盛。
不仅仅是白蕠这个房间，欧阳芊芊和对外贸易交流中心的三位同事所在的房间也一样送了早餐。
行政干事，兼茶艺师来自荆南湖州的谢小语和欧阳芊芊同屋。
看着推车送来的早餐。
发呆！
欧阳芊芊洗漱完毕出来，一边擦着脸一边问：“谁敲门，是不是要赶紧写材料？”正说着，放下毛巾的欧阳芊芊扔掉毛巾就扑了上来：“哇，我惦记这草莓蛋糕至少有半年了，上次吃到还是去年秋交会的时候。”
说完，欧阳芊芊左手一个，右手一个，张开小嘴就要往嘴里塞。
谢小语眼疾手快，一把抓住欧阳芊芊的手臂：“别，你知道送到房间的早餐，这一块小蛋糕可能就要一块钱。”
欧阳芊芊手臂不能动，可脑袋能动。
一口把蛋糕咬到大半，这才嘟囔着说道：“赶紧吃，不吃白不吃。浪费粮食才是可耻的，放到下午就不好吃了。”
“很贵的。”谢小语非常的严肃。
毕竟她的工作让她知晓，这送到房间的早餐要多少钱。
至少五块钱，说不定要八块。
“安心，我大侄子付过钱了，你不吃这钱酒店也不退。”说完，欧阳芊芊双手动不手，依旧是伸长脖子再来一口。
这时，另外两名同事也过来了，她们同样为早餐为�
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