我的美母教师 | 乡村精品合集 | 乡村活寡 | 乡村欲爱 | 乡村春潮 | 乡村花医 | 欲望乡村（未删） | 乡村艳福 | 乡村春事 | 人妻四部曲

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

　　考虑到情况的特殊性，我和卓飞的方案评审被安排在一起进行。
　　宽大的会议室中摆着一个椭圆形的大桌子，大通汽配的人坐在靠窗的一边，总共五人，江山坐在最中间。
　　我和卓雅、卓飞、吴伟杰四人坐在他们对面。
　　这是我和江山的第三次见面，前两次两人都没怎么打招呼，毕竟人家身份不一般。
　　今天的场合更为正式，卓飞朝着江山使了个眼色，不过江山没有丝毫表情。
　　“卓宇是最后一家了，你们还准备了两个方案，这说明你们对这次的竞标非常上心，我很高兴。”
　　江山嘴角带着笑意：“你们谁先来介绍方案？”
　　到了这个时候，谁先谁后都已经无所谓了，毕竟也不存在临时更改的可能。
　　“我来吧！这次的方案我准备了一个礼拜。”卓飞一副自信满满的样子。
　　“那就有劳卓总了！”江山点了点头。
　　一个工作人员把卓飞的方案投影到了大屏幕上，接着由卓飞来操作设备。
　　“这次贵公司的生产线是非标设备，我特意设计出了一款市面上绝无仅有的设备……”
　　卓飞把自己的方案说的天花乱坠，动不动就是什么采用了日本最先进的技术和理念，还有用到最新的六轴机器人来辅助加工。
　　国内的工程师都偏向含蓄，像卓飞这么张扬的还是少数，但这套在讲PPT的时候确实占有优势，加上他海归的背景，已经把对面的几人给糊弄的频频点头。
　　更过分的是，卓飞居然还弄出了一个动画视频，把整个机器的动作都演示了出来。
　　动画视频本身并不太难，只要你三维设计完成就可以进行动作模拟，再用软件进行录制，接着就是一个非常有质感的动画。
　　对于大部分的人来说，一张PPT的设计远不如动画来的直观。
　　我不由的暗自咒骂了这个家伙，自己先把方案弄好，而到了我这，已经没有时间去弄动画了。
　　这个动画一出，对面几人就更加高兴了，一个老头甚至说：“这个就很有诚意了，之前几个连三维都没画全，我都不知道他们要表达什么？就想着糊弄我们的钱，你看这个多好，连我们这些半专业人士都可以看明白。”
　　卓雅的脸色变得有点难看，而卓飞则自信满满，一副胜券在握的感觉。
　　这个动画一出，倒真让我有点被动，同一个公司，两个方案的风格差别太大，会让对方怀疑我这方案只是个备选。
　　“我看就这个吧，这个方案很有诚意，速度和效率都超过了要求，加上有这个动画，机器肯定是没有问题的，反正都是你们卓宇拿下这单，下个方案就不看了。”
　　那老头说着又看了江山一眼：“江总您怎么看？”
　　“华总，对方都准备了两个方案，看看又何妨？竞标可不见是看方案，还有报价、交期等关键因素。”江山略有深意的看了这老头一眼。
　　我估摸着这老头肯定是收了好处，只是心太急，引起了江山的怀疑。
　　“对，对，现在就让胡峰给大家讲解一下他的方案。”卓雅赶紧说道。
　　我清了清嗓子，开始了PPT的讲解，和卓飞的风格不同，我从来不炫技，不会大谈什么先进的技术。
　　只针对客户产品本身出发，从占地面积、能效、生产效率、成本等方面来诠释这款设备。
　　两种截然不同的风格让对面几人精神一振，讲PPT是个技术活，这个我经验丰富，毕竟当过老板。
　　江山听后更是连连点头，甚至没有动画的加持，但我的PPT做的很详细，只要略懂机械，都可以理解。
　　十分钟过后，我的PPT就讲完了。
　　卓飞的方案和我的相差很多，但加工的效率比较接近，谁好谁坏，还要再进行比较。
　　姓华的老头率先问道：“你这方案还是差了点意思，不过还算清楚，比之前几家公司要强一点，最后一个问题，你这一条生产线报价多少？”
　　我暗道不好，这卓飞先演示了方案，可并没有报价，现在让我先报价，就陷入了被动之中。
　　卓飞更是一脸讥讽之色，一副小人得逞的样子，他的目的是为了抢下这个订单，那怕是亏本也再所不惜，只要报的比我低就行，不过吗？


第122章　
　　卓飞败退
　　“300万！”
　　我开口道。
　　这个数字一出，立即引起了一阵骚动。
　　不出我所料，这确实是对方的底价，直接报出了低价，看你卓飞怎么办。
　　“我也是300万。”卓飞面无表情道。
　　看来卓飞是知道底价的，我是根据国内多年的相关经验猜出来的底价，卓飞常年在国外，如何知道国内的行情。
　　想必是有人告诉了他底价，最低不得低于这个价格，否则会触动保护机制，也就是直接被踢出局。
　　“不愧是同一家公司，连价格都一样，这就好办了，同样的价格我们当然选配置更好的，设计更先进的。”
　　华总连连点头：“卓飞的方案使用了四个机器人，而胡峰的方案中使用了两个机器人，很明显，卓飞的更加先进。”
　　我则冷笑不已，“卓飞，按你的方案，300万怕是连成本都不够吧，你这是要亏钱做生意吗？你的配置比我的高，我们又是出自同一家公司，没有道理高配和低配的价钱都一样。”
　　卓雅也不顾客户在场了，“卓飞，你有没有经过成本核算？如果最后成本高于售价，这单就算失败，造成的损失由你全部承担。”
　　“成本我当然有算过，肯定不会亏本。”卓飞嘴硬道。
　　他本想通过多几个机器人来提高自己的方案优势，而这条生产线按一般的设计思路，机器人应该是在三到四个之间，可我通过别的方法，把机器人缩到了两个。
　　一个机器人三十万的成本，缩一个立即就有了优势。
　　卓飞比我多了两个机器人，成本就多了六十万，他无论如何也无法在成本上竞争过我。
　　“根据我的初步核算，卓飞的一条生产线的成本应该是在290万左右，再加上组装、售后调试和交税等等，确实是亏本的。”
　　一直没怎么开口的江山说道，“而胡峰的成本应该是在220万左右，他的设计对于成本控制非常有优势，报300万也留有足够的利润空间，大家都是做生意的，我也希望你们能赚到钱，亏本的生意怎么保证质量？”
　　“而胡峰的方案我仔细推敲了，很好，没有任何问题，还节省了不少的空间，要知道我们的新厂房还没建好，能省一点是一点。这次的订单就选择胡峰的方案吧！散会！”
　　随着江山最后的总结，在场的除了我和卓雅表现的高兴外，其余的脸色各异。
　　卓飞几度想再开口说什么，可又强行忍住了。
　　“胡峰、卓雅，你们来我办公室一下。”走到门口的江山突然转身道。
　　我和卓雅收拾好文件，乐呵呵地走了出去。
　　江山的办公室宽大敞亮，我和卓雅坐在沙发上，江山则亲自给我们俩泡茶。
　　“不用拘束，胡峰，在这没有别人。”江山的语气充满了亲和力，和刚才的一板一眼完全不同。
　　“就是，不用客气！”卓雅端起茶杯递给了我。
　　“没想到你和卓飞会有这样一个赌注，要不是卓雅及时告诉我，怕是要误事了。”江山笑着道：“卓飞前段时间让人和我联系，表示大通的业务由吴伟杰跟进，招标也全权负责，没想到这小子还玩了一手阴的。”
　　卓飞这种做法显得格局太小，江山是个有野心有魄力的人，对于这种人，他肯定也会有想法，那怕是私交再好，对于工作这些原则问题，江山肯定不会感情用事。
　　再加上卓飞似乎还买通了大通汽配的高层，这点想必江山也在会上看了出来。
　　如此一来，卓飞就更让人看不起了。
　　“还是江总有格局，如果你再偏向卓飞，今天我就没有一丝机会了。”我点出了今天会上有内鬼的意思。
　　“如果他没有买通我这边的人，或许看到情面上，我还真有可能帮他一把，但现在吗，嘿嘿！以后大通汽配的业务全部由胡峰来跟进，这个赌约可以提前结束了。”
　　江山脸色变得冷漠起来，做为一个公司负责人，绝不想看到自己的人被客户买通，这是非常严重的问题。
　　江山有德国留学和工作和的经验，对于这些肯定更加看不惯。
　　我也不知道江山和卓飞的关系到底有多铁。但这样一来，不管之前两人关系如何，之后肯定是断交了。
　　这江山，是个狠人！
　　“那太好了，我一直提心吊胆，原本好好的公司，被他瞎折腾一通，已经面目全非了。”
　　这里最高兴的自然就是卓雅了。
　　“卓飞能力还是有的，但和胡峰比起来，那就天差地别了。”江山一脸遗憾：“卓飞本是总部派来的人，如果他能拉拢胡峰，不和你们起正面冲突，然后把胡峰的业绩全部占为已有，这样一来他在总部的地位就直线上升，还是太嫩了，选择了最差的方案。”
　　没错，如果卓飞不和我起冲突，卓宇的业绩上升，他只要把功劳揽到自己身上，把自己吹的好看一点，总部肯定会看重他几分，夸他用人有方。
　　可现在他选择和我竞争，从身份上就已经输了，哪有上级和下级来竞争的。
　　更何况他还输了，一个输给下级的人，在职场上就是不折不扣的废物。
　　“卓飞那能和你们比！你们都是真正做过事业的人，他天生就是一个打工仔。”卓雅一脸不屑。
　　“卓雅你这话就有点过了，怎么他也是你家族的人。”江山笑道。
　　“不过是附庸在我这一支的旁系罢了，居然还敢来和我抢位置！”卓雅一脸怒气，看来这段时间没少受气。
　　卓雅才是真正的卓家人，卓飞跑来抢班夺权，而上面也默许了这种情况，换成谁也受不了。
　　江山似乎对我很有好感，一直拉着我聊天，他谈吐风趣，见识不凡，是我见过三十岁左右人当中少有的才俊。
　　两人聊的最多的还是关于汽车行业的一些发展方向，听江山的意思，他似乎要进军新能源汽车。
　　只是我对新能源汽车的发展还有些没看明白，加上造车需要的资金太多，不是一般人可以染指的。


第123章　
　　江山的青睐
　　不知不觉间，我和江山已经开始称兄道弟了，他丝毫不介意我只是一个打工人。
　　用他的话来说，我只是暂时困在浅水而已。
　　离开大通汽配后，卓雅长吁了一口气：“胡峰，我都不知道要怎么感谢你。”
　　“你应该感谢江山，要不是他力排众议，我们才有机会打败卓飞。”我赶紧把功劳推到了江山身上。
　　毕竟他们两人是青梅竹马，一来江山是我未来潜在的大客户，万一他对卓雅有意思，我要是和卓雅搞出点暧昧，那就得不偿失了。
　　再者我一直想和卓雅保持距离，只维持利益关系即可。
　　“江山是很重要，不过还是你最厉害，我很欣赏你的才华。”卓雅双目紧盯着我。
　　“嘿嘿，我的才华是需要付费的。”
　　“讨厌，刚有一点好感就被你给掐断了。”卓雅嗔道。
　　我心想，断了最好，断的彻底一点。
　　下午回到公司后，卓雅把江山的决定告诉了卓飞，同时也宣布了卓飞和我的赌注失败了。
　　这个消息一经宣布，公司立即欢呼了起来，销售部的人差点把桌子都掀了。