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　　“当然是聊青橙，”
　　张硕端起茶杯，淡定收回目光。
　　“你想干什么？”
　　杜青青一下坐直身体，目光警惕。
　　“别那么紧张，好歹我也是青橙零售的大股东，谈一谈总可以吧？”
　　“谈什么？”
　　“比如你对青橙零售的中远期规划什么的。”
　　“我没想那么远，最大的期望，就是做到全国连锁。”杜青青很敷衍。
　　“咳咳……”
　　张硕好玄没被呛死，“你管这叫小愿望？”
　　“梦想总要有嘛，万一实现了呢？”杜青青面色微红。
　　“青橙零售，每个月利润是？”张硕换了个话题。
　　“平均4、5千吧。”
　　杜青青更不好意思了，辩解道：“这只是开始，我相信以后会更好。”
　　青橙零售的商业模式，简单说，就是以“卫生、便捷、实惠”为卖点，主打商务快餐，只要把“供应链、品控”做好，就能快速复制。
　　“没有以后了。”张硕摇头。
　　“你说什么？”
　　杜青青根本不信，差点就不想聊了，什么嘛。
　　“知道团购吗？”张硕话锋一转。
　　“知道啊，不就是霉团、拉手、窝窝那些？”
　　张硕赞赏看了杜青青一样，国内团购今年上半年才刚兴起，一开始专注的也都还是实物商品团购，还没怎么蔓延到餐饮行业。
　　印象中，
　　历史上的千团大战，更是要等到明年上半年。
　　杜青青竟然能关注到团购发展，可见是真的很有格局。
　　不是泛泛之辈。
　　“那你有没有想过，等到哪天团购蔓延到餐饮行业，会对青橙，准确说，是对你引以为傲的青橙模式，造成什么冲击？”张硕笑着说。
　　现在的青橙，体量太小，都没资格当巨头的垫脚石。
　　“这我倒没想过，”杜青青剑眉微皱，要说青橙零售的对手，71连锁便利店才是真正的威胁，“青橙主打高性价比，天然就不适合团购吧？”
　　“说的就是，”
　　张硕点头，“等到资本下场，快餐这块，就没青橙什么事了。”
　　“你到底想说什么？”
　　杜青青莫名有些不安，简短对话，让她不得不重新认识张硕。
　　似乎，
　　张硕入股青橙，并非临时起意，而是蓄谋已久？
　　“资本的力量是非常恐怖的，真要大规模下场，洗劫一个行业也就是一两年的事情。青橙零售真想要走远，就必须提前布局，通过改版，增加顾客粘性，以免将来一败涂地。”张硕道出目的。
　　“怎么改？”
　　杜青青很有涵养，准备先当一个倾听者。
　　看这架势，
　　张硕这次是有备而来，还真期待他能谈出点什么…
　　“增加社交属性。”张硕也不藏着掖着。
　　单纯做快餐，青橙是留不住人的，通过他这段时间的观察，除了中午、晚上两个吃饭时间点，店里其他时候都冷冷清清。
　　“做社交。。。。。。”杜青青若有所思，“你的意思是模仿星巴克？”
　　“聪明！”
　　张硕点了一个赞。
　　“这谁都知道好吧？”
　　杜青青反倒不乐意了，丢给张硕一计死亡凝视。
　　星巴克的咖啡好喝吗？
　　一般！
　　那为什么卖的那么贵，客源还不少？
　　因为星巴克卖的就不是咖啡，而是社交场所，是服务。据不完全统计，在高档CBD区，平均每500米距离就有一家星巴克。
　　不服气是真不行。
　　“做社交哪有那么容易，”杜青青有些失望，“店里大部分空间都被货架占据，就那一排靠窗卡座，谁愿意来？”
　　“那就精简货架。”张硕神情笃定。
　　“你说什么？”杜青青快被气笑了，“撤了货架，那还是便利店吗？”
　　“那我问你，除了快餐、泡面，店里那些文具、杯子之类的销量有多少？哦，没记错的话，好像还卖洗发水？”张硕可是做过调查的。
　　“呃……”
　　杜青青声音一下小了，底气不足。
　　张硕笑了笑。
　　这就是受困于传统思维定式了。
　　“青橙瞄准的客户群体既然是写字楼里的白领，那就不该定位为一家传统便利店，而是客户需求什么，我们就卖什么。
　　“像文具公司都会集中采购，需求不大。白领真正要的，可能也就是口香糖、电池、充电器、耳机、雨伞、卫士棉等少部分应急商品。
　　“真要老实走便利店模式，又怎么会是71连锁的对手？”
　　青橙零售真要从传统零售的包围圈里趟出一条活路来，那就只能运用互联网思维，比如将来很火的河马生鲜。
　　“你说的有道理，是我太拘泥了。”
　　杜青青这下真服气了，虚心请教：“那，具体要怎么改呢？”
　　“很简单啊，青橙也卖咖啡，坚持高性价比策略，就用国产咖啡豆，怎么实惠怎么来，跟星巴克展开差异化竞争。不仅卖咖啡，我们还卖奶茶。”
　　张硕琢磨，
　　如果能够借助青橙零售这个平台，孵化出锐幸咖啡、米雪冰城这两个国产品牌，那可就赚大了。
　　10年，
　　星巴克这样的洋品牌还能活得很滋润，轻松割韭菜。
　　十年之后，
　　华夏年轻人渐渐活明白了，自觉“消费降级”，韭菜就没那么好割了。
　　国货才能崛起。
　　张硕虽然不懂商业，但架不住“先知”属性，能看到未来发展趋势。
　　这就很BUG了。
　　“似乎。。。。。可以啊…”杜青青何等聪明，一点就透，内心竟有些小澎湃，随即想到什么，迟疑说道：“这样大改，要花很多钱，我没钱……”
　　“我有啊。”
　　张硕笑得像只老狐狸，终于是谈到正事了。
　　忽悠了一大圈，
　　不就是为了让杜青青接受他二次入股吗？
　　“？？？”
　　杜青青也很快反应过来，死死盯着张硕，“你是不是早有图谋？”
　　“随你怎么想吧，”
　　张硕不否认，也不承认，“你就说，我的建议能不能行？”
　　“能行！”
　　杜青青可不想自欺欺人。
　　“那不就结了，”
　　张硕伸出右手掌，“我再注资30万，只要40％的股份，不过分吧？”
　　“成交！”
　　杜青青也是有魄力的，咬牙应下。
　　二次注资后，萌芽资本在青橙零售的占股，就将从原先的67％提升至80。2％；相应的，杜青青个人占股，就将从33％稀释至19。8％。
　　虽然股份被稀释，但是相比青橙零售的新估值，以及未来发展潜力，杜青青实际还是赚了。
　　而对张硕来说，前后总计花费60万，总共才获得青橙零售80。2％的股份，似乎有些不值当。毕竟一开始，青橙零售可是挂牌50万出售的。
　　怎么看都是亏的。
　　实际账目却不是这么计算的。
　　张硕第一次花的30万，是股权收购，从杜青青个人手里收购青橙零售67％的股份。
　　这30万是进了杜青青个人口袋的。
　　第二次花的30万，相当于是青橙零售的A轮融资，这30万是用以青橙零售自身发展的，杜青青个人一毛钱也拿不到。
　　等于是变相推高了青橙零售的估值，所以张硕、杜青青两人的原始股份都要被稀释。
　　这也是没有办法的事情。
　　谁叫张硕一开始只有30万呢，如果启动资金充足，就不会有眼下的尴尬了。
　　好在张硕最终的目的，也只是为了系统升级，并不需要惦记眼前的这么一点几十万的小生意，大可以将青橙零售当作是升级的工具人跟垫脚石。
　　这么一想，也就心平气和了。
　　“那就这样，”
　　交易达成，张硕满意伸了个懒腰，喝完最后一口茶，笑着说：“你抓紧时间找人出装修方案，钱的话，最多一个礼拜就能到位。”
　　“好！”
　　杜青青原本也不指望，张硕能做具体的事。
　　“哦，还有，”
　　张硕已经起身往卧室走，半道停下，笑着说：“茶杯记得洗一下，谢了！”
　　说完，
　　优哉走进卧室。
　　“？？？？”
　　杜青青一脸问号，好悬没被气死，“这是把我当佣人了吗？”
　　混蛋啊！！！
　　刚升起对张硕的一丝好感，瞬间被掐死。
　　气归气，
　　回到房间，杜青青还是打开笔记本电脑，开始编写商业计划。
　　张硕说的简单，要想实现青橙2。0改版，除了装修，还要洽谈新的供货商，培训员工，办理经营范围变更等等。
　　事情简直千头万绪。
　　“啊啊啊~~又要掉头发了~~~”
　　杜青青内心抓狂。


第6章　升级捷径
　　第二天，
　　杜青青起床，正好碰到张硕晨跑回来，手里拎着早餐。
　　“诺，给你带的。”
　　张硕将早餐放桌上，转身洗澡去了。
　　重活一世，张硕变得更惜命了，深知，年轻时每一次对身体肆无忌惮的消耗，年纪大了之后都会还回来。
　　不抽烟、不熬夜，
　　搬到天府小区后，更是每天晨跑，锻炼身体。
　　“这家伙。。。。我熬了半个通宵，他竟然还有空晨跑？太气人了。”杜青青抓起还冒着热气的大肉包，狠狠咬一口，怨气值拉满。
　　洗完澡，张硕就出门了。
　　他今天约了盛华金服的人谈过桥贷款的事，后者是一家金融服务公司，主要业务就是做担保。
　　是陈会计介绍的。
　　具体洽谈，张硕却没带上陈会计，而是准备亲自上场，毕竟陈会计不是他的员工，没理由让人周末加班。
　　张硕自己也想多历练一下。
　　洽谈地点就约在盛华金服公司，也在路北片区，公交车两个站就到了。
　　“张总，欢迎啊！”
　　在门口等张硕的，是盛华金服业务经理孙廷茂，三十出头，很敬业，大周末的仍旧西装笔挺，皮鞋擦得蹭亮。
　　一看就像是卖保险的。。。。。。
　　“是这样的，”
　　在会客室坐下，孙廷茂给张硕倒了杯水，开始介绍，“我们公司只做一个月到半年的过桥贷款，不足一个月的，按一个月计算。”
　　“利息呢，怎么算？”张硕问。
　　“根据贷款额度、时间，月利息按2％…4％计算。”孙廷茂没有遮遮掩掩。
　　这些都是公开透明的。
　　转换成年利率，就是24％…48％左右，非常恐怖。
　　“那好，我要贷款30万，期限一个月。”
　　“30万呐，”
　　孙廷茂眼神微微一亮，“那，张总，您拿什么做抵押担保呢？”
　　但凡正规的金融公司，就没有敢做无抵押、零门槛贷款的，哪怕是过桥贷款。
　　“拿这个，”
　　张硕取出提前准备好的股权书以及青橙零售经营情况介绍。
　　“我看看。”
　　孙廷茂笑着接过，表情却越来越淡，为难说道：“张总，您这个虽然也是公司，可本质就是一家便利店。店铺也是租赁的，不能算作固定资产。”
　　虽然张硕不久前，刚用30万获得青橙零售67％的股份，看上去青橙零售的价值接近50万，可谁知道里面有没有猫腻？
　　能玩的门道可太多了。
　　张硕就知道事情不会很顺利，小微企业贷款实在太难了，只能动之以利。
　　“我可以给4％的利息。”
　　30万借一个月，那就是1。2万的利息。
　　简直就跟捡钱一样。
　　“这……”
　　孙廷茂稍微有些心动，如果能谈到4％的利息，那他至少能拿5000块提成，可还是不敢轻易应下，试探问道：“张总还有没有其他抵押？”
　　“