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　　作为庆祝李莫言正式加入的一个小小庆祝，李建国建议三人一起吃烧烤庆祝，另外两人都没异议。
　　还是西门外那家疯狂烤翅，三人同时想到开学第一天正是在这里相识的，不由相视一笑。
　　等上菜的工夫，李莫言才又提起：“既然现在我已经正式加入了，刚才你的有所保留是不是可以开诚布公了？”
　　“哈哈！”
　　林一没觉得不好意思，“眼下我们确实还有一个没解决的问题，不过不算很紧迫，就是客户差评和投诉的问题。”
　　“有了师姐的加入我打算把商户那头做地面推广的工作完全交给你，然后建国可以专注负责管理配送员，同时把客服部的架子搭起来。”
　　李莫言闻声只是点点头，那些商户都是她在公关部的时候就打惯了交道的熟人，她很有信心。
　　“当然目前我们没有余力招聘更多的客服，不过我们很快会需要的。”
　　“所以建国我不是只让你接接电话，而是要整理出一本客服工作手册来，以备我们扩大规模的时候可以快速上手。”
　　李建国也很认真地在听林一的要求，到目前为止他还只能单纯的执行，林一才是唯一的大脑。
　　不过李莫言显然比这个堂弟有经验多了：“你说我们很快会需要，所以短时间内会继续扩张吗？”
　　林一点头：“会的，而且是必须的。”
　　李莫言皱眉：“会不会太快了？虽然现在网站经营状况还不错，但我猜前期的投入都还没有回本吧？”
　　“你刚才说还有客服的问题没有解决，扩张之后一定会产生新的问题，我们会不会处理不过来？”
　　“你说的是对的，师姐。”
　　林一早就有过深思熟虑，所以现在可以侃侃而谈：“扩张一定会带来新的问题，但不扩张就是慢性死亡。”
　　“目前在这个行业里我们主要的竞争对手，饿了吗是三年前在申城上线的。”
　　“虽然随着基础设施的进步，我们现在的创业条件比那时候好，但三年的差距也不是可以轻易抹平的。”
　　“互联网这个行业的特点就是赢家通吃，所以一贯有抢跑这个说法，前两年热热闹闹的千团大战就是个例子。”
　　“现在别人已经抢跑了这么久，我们还在后面慢慢悠悠的怎么行呢？这个速度我都还嫌不够。”
　　“只有奋起直追！”


第220章　亲兄弟明算账
　　林一没有危言耸听，他确实觉得现在这个速度太慢，刚才提到的饿了吗现在也只能算个小公司，其实更多大鳄已经在门口虎视眈眈。
　　留给他们的时间不多了。
　　李莫言跟李建国暂时还没法理解他这种危机感，他们连三年独角兽、五年纳斯达克这样的概念都没有。
　　其实也不能说那些创业者急功近利，因为这个行业的竞争太激烈。
　　没踩到风口的不必说了。
　　侥幸踩到风口的，也会发现瞬间就有无数竞争对手一拥而上，然后就是剩者为王的大逃杀游戏。
　　如果做不到那个发展速度，只能说明你快要或者已经死了。
　　“互联网行业的复制太容易，边际成本太低，这是个自然垄断行业。跑得太慢不是只能喝汤的问题，而是直接会被淘汰。”
　　“什么意思？”
　　这些概念对于刚上大一的李建国来说有点超纲了，而且现在互联网黑话还没有后来那么流行。
　　李莫言了解得多一些：“马太效应，就是说强者恒强。”
　　“没错。”
　　林一拍了拍手，“打起精神来，从现在起我们应该把自己当作战士，我们是在打仗。”
　　李建国稍感振奋，不过李莫言就不怎么吃这套了，在学生会里她才是发号施令的那个。
　　“那你打算怎么做？”
　　林一认真地纠正她：“不是我，而是我们。”
　　“我们需要尽快网站推广到其他高校去，我希望不晚于这个学期末能够在全京城站稳脚跟。”
　　这不是个小目标，京城有近百所高校，本专科院校所有在校学生加起来可能有百八十万，超过很多城市的总人口。
　　而且大学生的消费需求很旺盛，也比较容易培养新的消费习惯，这个市场大有可为。
　　“之前京电的推广就是我们三个人一手操办的，所有的细节我们都很清楚，现在只是不断地复制。”
　　“当然，出了京电我们就失去了主场优势，推广难度一定是比之前更大的，我们要做好准备。”
　　“好消息是大学生的接受能力很强，而且已经有了别的网站铺垫在前，应该不存在什么障碍。”
　　这些李莫言都没什么疑问，不过她提了一点：“我们不做大学生以外的市场吗？总感觉非常浪费。”
　　林一向她解释自己的思路：“根据我们在京电的经验，很多同学从饿了吗转到我们这边的原因是，我们的送餐系统更加方便而且高效。”
　　“这是我和建国一开始就想好的一大优势，但这一点的前提是配送员全都是本校学生，才能在宿舍来去无阻。”
　　“谁都知道大学生的劳动力很便宜，这种兼职用工的另一个好处就是大幅降低了成本。”
　　“但是，如果我们打算扩张到其他消费者当中去，那这两项优势就同时丧失了，而以我们目前的规模全职配送员的成本太高。”
　　没有完美无缺的商业模式，林一选择的这套打法是专门为了大学市场设计的，弊端就是出不了校门。
　　李莫言选择暂时相信林一的判断，没有提出异议，她是今天才刚刚决定加入，实际上之前并没有过多的了解。
　　她知道饿了吗也是从学校做起来的，准备回去之后再做更多的功课。
　　“还有一个问题。”
　　她举起一根手指，非常正式地提了出来：“要扩张的话首先要追加投资，我们应该按什么比例来出资呢？”
　　这个话题让林一和李建国一愣，后者之前迷迷糊糊干了这么久，根本没有这个意识。
　　之前林一邀请他的时候虽然是以合伙人的名义，但他没关心过份额的问题，这段时间的投入都是由林一承担的。
　　林一对李建国是十拿九稳的，他原本打算等规模再大一些正式注册公司的时候再跟他谈。
　　现在多了一个人进来，李莫言不是那么稀里糊涂的人，她做事很有章法，一开始就说在了前头。
　　实际上她也不是关心能分多少钱，随便外卖网才刚刚走了几步路，远远没到坐地分赃的时候。
　　她关心的是话语权。
　　不过在这一点上林一是绝不会相让的，他看了眼旁边的李建国，想了想直接说道：
　　“你们可以看得出来团队在其他方面的投入不大，不过我们最有价值的资产其实是网站本身。”
　　这话是解释给李建国听的，师姐一定能理解这一点，林一接着提出：
　　“鉴于这个网站是由我一手创立，我理应占有最大的份额，而被我邀请而来的你们，我会向你们各自授出10％的股权。”
　　“我预计网站的早期发展至少需要准备十万元的资金，按照这个比例我单独出八万，你们俩各出一万。”
　　他为自己保留了80％的比例并不是为了现在搞一言堂，而是保证在未来融资不断稀释的情况下依然能保持绝对控股。
　　而给那两位各10％也是能够保证他们的积极性，以“合伙人”而非“打工人”的心态参与进来，这很重要。
　　出资金额也是有考虑的。
　　这对姐弟的家境不差，一万块钱他们应该掏得起，再多的话难保就要向家里面张口了。
　　李莫言知道，家里面不一定会愿意支持两人创业的事情。
　　至于李建国，他之前没有考虑过这个问题，此时心中的念头是，林一这个比例给的……
　　有点小气啊。
　　他能理解林一是最早的提出者而且贡献最大，拿最多份额是绝无二话的，但是自己跟堂姐俩人加起来才20％是不是太少了？
　　不过李建国此时还是用“哥们儿义气”的角度来理解这件事的，他觉得林一小气自己不能太斤斤计较。
　　唯独比较担心的是堂姐的反应，所以把目光转向了她。
　　李莫言知道李建国这个样子算是默认了，所以关键在自己身上。
　　说实话她是有些不太满意的，自己作为院会的部长，比这两个家伙都要大一届，他们的同级不过是自己的手下。
　　不过林一主动提议按实际出资来确定股权份额并不算占他们便宜，而自己也确实不方便拿出更多投入。
　　李莫言想了想，自己初来乍到如果太纠结于这一点显得过于计较，特别在更早加入的李建国也没提出异议的情况下。
　　而且，林一这个家伙不光有自己鼓捣出一个网站的技术，资金实力也比想象得强啊。
　　“你家里面很支持你创业吗？”
　　“这些是我自己的积蓄，实际上我从高中开始就尝试赚钱了。”
　　师姐没再多问，只是深深地看了他一眼，终于点头答应下来。
　　“那就这么说定了。”


第221章　林老板想白嫖
　　李莫言的性格雷厉风行，加入之后这个团队带来了立竿见影的变化。
　　第一桩是在她的建议下配送员的结账周期由每天一次改为每周一次，其实来帮忙那天她就想说这一点，不过现在提出来才算名正言顺。
　　网站上线之前因为还生死未卜，这些好不容易忽悠来的配送员心里也打鼓，担心要是搞不起来自己会不会白干了。
　　当时为了打消他们的顾虑，林一拍板决定跟他们一天一结，但这样一来每天算账和发钱的工作量就很大了。
　　李莫言认为现在网站已经证明有稳定运营的实力，完全可以按周结算来改进工作流程。
　　这样做还有一个好处是，林一之前就说过配送员这个兼职其实流动性非常大，有些人今天拿到钱明天就不一定来上班，甚至都不提前通知一句。
　　责任心真的不是人人都有的东西。
　　所以，拉长结账周期还有利于保证这个队伍的稳定，至少每周排班之后不会被人轻易放鸽子，毕竟没人跟钱过不去。
　　配送员按照分工应该由李建国来管理，不过作为在这个团队的初次亮相，李莫言还是亲自去宣布了这一消息。
　　大学生不算太难对付，一周的时间合情合理，再加上师姐的气场压阵，这帮张峋找来的大一新生都不敢炸刺，就算有几个人私底下犯嘀咕最终也顺利通过。
　　李莫言转头又有了新的要求，她向林一提出：“人工算账效率太低了，每次出点差错还很难找问题，只能推倒重来，这个在技术上应该不难实现吧？”
　　林一确认：“不难实现，我可以做到，而且不会花太长时间，我会尽快把这个功能搞定。”
　　“但是我必须说明，我不希望被这些事情困住，否则的话就没有精力投入到下一步发展上面去了。”
　　言下之意是要找新的技术人员了。
　　要请人的话码农的工资可不便宜，以这个小团队的规模来说负担太大了。如果不想给钱，那无非是以技术合伙人的方式再释放出一定股权。
　　李莫言知道林一肯定不会愿意这样做的，他这么说应该是有一点想法，于是直接问道：
　　“你有什么主意？”
　　林一说道：“我们现在在哪里？京城电子科技大学的计算机学院，这里面懂技术的成千上万，比我高明的也不在少数，随便借到一点智力资源都够我们现阶段用的了。”
　　虽然他也才大一，