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超级学习系统-第273部分
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现任的驻华大使，名为布鲁斯。威尔逊，共和党人，他与他的前任亚裔大使不同，他为人较为圆滑，外交手段多采取怀柔政策，不过却也柔中带刚，他出身权贵世家，父亲曾是共和党内的参议员领导人，早在布鲁斯不曾出任驻华大使之前，他的家族就已经为他制定了一个极为远大的发展路线，最终的目标，便是竞选总统。
对布鲁斯来说，接任驻华大使，只是自己的一个过渡，现在，中国已经成为全世界关注的焦点，所以，自己如果想有所作为、想在国民中留下更好、更为深远的印象，出任这一职位。将是一个非常好的契机。
国内的大小官员太多太多，从总统到各参议院、众议院议员，各部门首脑，在国内并不见得有很好的发育机会，反而因为失业率、金融泡沫、医保改革等等问题，使得美国国民对国内的官员多有怨言，留在国内。就意味着将要去面对这些负面问题，但是离开国土，这些问题便全然与自己没有半点关系了。
上任的这段时间。布鲁斯也一直在争取更多的露面机会，抓住焦点新闻，不断的扩大自己在美国国内的影响力。他的政治论调对中国不排斥也不亲近，客观的以经济发展为核心，促进双边关系的发展进步，一直是布鲁斯的口号，也正是这种模棱两可却显得以钱为本、实事求是的态度，使得他在国内的声望很高。
自从布鲁斯从苏若然的爸爸苏云峰那里偶然得到了祛湿正骨贴之后，他便对这种神奇的中药非常感兴趣，而且这种药的疗效极佳，又属于外用，基本没有什么副作用。绝对是目前治愈关节炎的最佳选择，而布鲁斯作为一个关节炎患者，自己心中也清楚这种病的普遍性以及顽固性，甚至是发病时的痛苦他也多次亲身经历，如果自己能促成这样一种特效良药进入美国市场。对自己的声望，必然是一个更好的促进。
祛湿正骨贴被送往fda检测之后，布鲁斯一直没有闲着，他已经在国内发表过了多次非正式演讲，声称自己在中国找到了一种治愈关节炎的绝佳药品，并且将样品亲自送到了fda。暗地里，他也在一直使用各种途径，来加快fda对祛湿正骨贴的检测与审查，最终，凭借祛湿正骨贴绝佳的疗效还有布鲁斯明里暗里的推波助澜，fda打破了以往动辄数年审查期的惯例，在短短几个月的时间里，就正是通过了这款药品的审查。
现在，布鲁斯匆忙从国内赶到中国，最大的目标，就是亲自和这家药品的生产商谈判，尽快让这款药品在美国上市。
张文浩与聂敏慧一同来到大使馆，布鲁斯已经在此等候多时了，汽车在大使馆院内停下，布鲁斯甚至亲自出来迎接，一见聂敏慧，便用不太流利的中文说道：“敏慧，我已经等你一个上午了！”说着，他看到聂敏慧身边的张文浩，诧异问道：“这位，难道就是东辰药业的负责人？”
聂敏慧微微一笑，道：“大使先生，这位便是东辰药业的拥有者，张文浩。”
布鲁斯没想到自己一直盼着见面的人竟然是一个非常年轻的小伙子，惊讶说道：“张先生果真是年轻有为，来来来，咱们到里面坐下来慢慢谈。”
布鲁斯将两人请到了使馆内的一间会客室，并且让人给两人沏了一杯中国上等的铁观音茶，其实布鲁斯并不喜欢饮茶，但是，在张文浩与聂敏慧面前，他刻意表现出自己对中国文化的热爱，借此来拉近与两人之间的距离。
这一点，布鲁斯是非常正确的，中国人似乎比很多国家的国民更加具有一种民族自豪心里，而且这种自豪在很多时候显得有些小家子气，例如：看见外国人抽中国产的香烟，他会自豪；看见外国人手拿筷子吃中餐也会自豪；看见喝惯了咖啡的西方人饮茶也一样，多少会让他们产生一些自豪心理。
张文浩也未能免俗，发现布鲁斯竟然也喝茶，这让他对布鲁斯的第一印象便好了几分，而布鲁斯也装作非常热衷于饮茶的样子，一边喝茶，一边对张文浩说道：“fda这次可算是破了一个例，关于祛湿正骨贴，他们的反应速度快到超乎了我的想象，fda对祛湿正骨贴进行了临床测试，测试结果好到让那些医学专家都不敢相信，现在，他们已经给祛湿正骨贴发布了fda检测证明和专有序号，这就相当于，美国市场，已经对东辰药业敞开大门，不知道，张先生准备什么时候开拓祛湿正骨贴在美国的市场呢？”
张文浩微微一笑，道：“布鲁斯先生，不瞒您说，东辰药业现在正在发展之中，国内市场我们还没有做到完全的普及，所以，我现在实在是没有太多的精力去顾及海外市场。”说着，张文浩又道：“不过这也不是说我要放弃海外市场。只是现在的时机还没有成熟。”
布鲁斯眼中的失望一闪而逝，他微微一笑，问道：“不知道张先生现在最大的困扰是什么？是资金问题，还是产能问题？亦或者是现在没有经历去亲自扩展美国市场？”
张文浩本意就是要吊足对方的胃口，一开始必然是要做出一副有心无力的模样，便开口道：“您说的因素，除了资金之外。其他的各占一些比重，我们的产能虽然在不断提升，但是首先还是想着覆盖国内市场。再者来说，我们如果想进军美国市场，首先需要的是销售渠道。覆盖全国的销售渠道，我们是根本没能力在段时间内筹建起来的。”
布鲁斯心中略微诧异，心说这小子的心倒是挺大，想自己覆盖美国的销售渠道？这简直就如同做梦一般，在美国卖药品，首先要有自己的药品销售公司，不但要取得fda的认证，海关、税务、食品卫生与安全部门都要处理好才可以，最要紧的是，处理好这些。销售公司也只是具备了一个资格，但是美国有那么多的州、那么多的城市、乡镇，无数的药店与医院，要是完全靠自己去打开这些渠道，恐怕三年五年都非常勉强。现如今这种情况基本在全世界都普遍存在，外国的药品想进入本国销售，要么，就是与本国企业合资，要么，就是把药品全权交给本国的销售公司代理。本国的销售公司有自己完善的渠道，可以确保药品一旦入境，就可以迅速铺货到全国各地。
想到这里，布鲁斯不露声色的开口说道：“张先生，您的想法，似乎有一些误区，现在是世界经济时代，在国与国之间，无论任何领域，只要是与经济有关的事情，都是需要双边合作才能取得最大的利益，所以，我建议您选择我国有实力的药品销售公司合作，到时候，你只管生产，由他们来负责在美国的销售，如此一来，你就能省掉铺设渠道的人力、物力还有精力，也能够最快速度的看到收益。”
张文浩点了点头，却是淡然一笑，开口道：“您说的方法固然是正确的，不过，在我看来，那样做的话，虽然省事，而且见效也快，但最大的问题是我们要分割出去很大一部分利润给渠道商，而且我们到时候要看渠道商的脸色做事，太过约束。”
“有吗？”布鲁斯笑道：“您的祛湿正骨贴是奇药、特效药，如果您决定在美国选择代理商的话，他们一定会拼了命的争抢这条线，而不是跟您摆代理商的谱，您只要确保能够保证您的利润不比在国内低不就可以了？”
说着，布鲁斯微微一笑，道：“我说一些个人的愚见，以美国的消费能力，祛湿正骨贴单贴的终端零售价格在三百美金左右，国人还是可以承受的，毕竟政府还要给予一定的补贴与医疗保险，而三百美金的终端价格，去掉代理商的成本与利润、去掉关税等杂项，至少也可以保证您每帖可以拿到一百美金，这样的话，就相当于六百多块人民币了，比您现在的价格，高了五倍左右。”
“不不不。”张文浩笑着说道：“其实这才是问题的根源所在，每帖的售价达到三百美金，我只能从中赚取到一百美金，这样的利润比，对我来说是不可以接受的，产品是我的，而我却赚小部分钱，这样的道理，说不通嘛！”
布鲁斯一脸尴尬的说道：“张先生，这才是国际贸易的根本原则啊，跨国贸易，必然要保证双方都有盈利，互惠互赢才能走的更长远，就好比我国出口到中国的汽车，售价虽然涨了，但我们赚的利润并没有涨，这些钱，多半也都被你们国内的多个渠道层层消化掉了。”
张文浩摇头一笑，道：“那是普通商品，即便是再好的进口车，也存在大量的竞争对手，美国车出口到中国，对手有日本、德国、英国、意大利等等，但是，我的产品，是没有竞争对手的，所以，这种情况下，我不能接受以往的合作方式，这样会让我有一种感觉，我是在帮别人赚大钱，给自己赚小钱。就好比我炖了一锅骨头，自己最后只喝了点汤而已。”
一旁的聂敏慧听的既无奈又好笑，她知道张文浩是要做什么，他在摆谱，并且找机会狮子大开口，这小子太聪明了，聪明到对自己的优势有着绝对准确的认识与定位。他的祛湿正骨贴，凭借其超一流的疗效，在全球不会有任何竞争对手。这种时候，再不摆谱，那可真就是亏大了。
所以。聂敏慧决定一言不发，就看看张文浩到底能从布鲁斯这里争取到多少。
布鲁斯听到张文浩的话，也是一阵郁闷，这小子好鸡贼啊，他知道现在是美国市场渴求祛湿正骨贴，而不是祛湿正骨贴渴求美国市场，两者所处的位置本身就极不对等，这个时候，他自然要摆高自己，借以换取更大的利润。
布鲁斯不禁出言劝说。道：“张先生，眼下怎么样能够快速赚钱，才是各个企业最关心的，您越早进入美国市场，也就越早收获利润。这个道理您应该是懂得的吧？”
张文浩笑道：“这个道理我当然懂，所以，我现在正在筹备建立一个电子商务平台，我们的产品既然已经通过了fda的审查，就具备了以个人渠道入境的条件，所以。我下一步准备通过互联网对祛湿正骨贴进行跨过销售，直接面对消费者，而且我们这里提供跨国邮寄服务，但我们只负责从国内到他国海关，至于其他的，例如入关手续、个人关税，要由消费者自己承担了。”
“啊？”布鲁斯一惊，脱口问道：“你的意思是说，像ebay那样？！”
“对啊。”张文浩笑道：“我们的祛湿正骨贴，虽然药效超群，但说白了我们并不是真正的药品，就是一种辅助器械，这一点，和普通的发热护膝没有什么区别，入境自然也不是什么问题，我们提供平台，让各国消费者进行网上支付，和消费者从ebay上购物一样，这样的话，就可以最大程度的保障我们自己应得的利润。”
布鲁斯一阵汗颜，如果张文浩真是利用这种手段，那么他确实不需要任何他国代理商了，完全可以通过电子商务平台进行互联网交易，最大的成本，无非就是需要在国内设立一个分拣包装中心，这种工作，在中国，月薪五百美金就可以轻而易举的找到人来做，成本太小，甚至可以小到忽略不计。
但是如此一来，自己还玩个屁？他最想要的结果就是：自己亲自跟张文浩谈，说服他之后，再亲自跟美国的代理商谈，然后，再在中国搞一个隆重的签字仪式，这么一搞，往后美国人看到祛湿正骨贴，首先想到的必然不是张文浩�
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