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超级学习系统-第296部分

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    聂敏慧好奇问道:“为什么?”
    张文浩道:“东辰的冲击,是从意识上。接连推出的几款车型以及世界性的广泛赞誉,这些都是虚的,我没能力在短期内转化为实际生产力,对市场带来的影响并不大,但是丰田却不一样。他们年产量近千万,而且超负荷运转的话,至少具备30%的上升空间,再加上他们本身的保有量,对市场的冲击力绝对是惊涛骇浪一般,这么大的影响力。其他的汽车品牌不可能坐视不管,相信他们很快就会做出反应,而他们唯一能做的反应只有一个,那就是跟着丰田降价。”
    说着,张文浩又道:“丰田这一手太毒了,如果整个行业都开始降价的话,现金消费者、潜在消费者,都会被他们抢的一干二净。”
    “潜在消费者?”聂敏慧皱了皱眉头,似乎也想到了其中的一点,但是她一直做的都是钢材等材料方面的生意,对汽车产业并不了解,所以一时半会还是很难理清头绪。
    张文浩开口道:“打个比方吧,甲一直想买奔驰C63,但是S3C出来之后,他发现S3C要比C63更划算,但是,S3C要等上一段时间,他感觉S3C的性价比值得他等上几个月,但是,某天C63一下子降价二三十万,那么他就会重新把这两款车衡量一遍,而二三十万的降价,很可能就让他放弃东辰,而选择C63了,一旦他选择了C63,那么,S3C隔上半年有现车他也不会考虑了。”
    说着,张文浩又道:“无论是S3C,还是S1、S2、S3的青睐用户,都是东辰从其他品牌那里抢过来的,如果所有的竞争对手都在降价,那么东辰的车型就可能失去大量的现金用户,这些用户将直接转投其他品牌的阵营,等他们手中的现金已经转化成了其他品牌的产品,东辰还怎么去和那些品牌竞争?”
    说到这里,张文浩顿了顿,又道:“至于潜在用户,这就更可怕了,许多短期内并不准备购车的用户,在这次降价普及之后,他们很可能也会选择出手,假如国内在这个时期有一千万人在规划买车,那么这次的降价,会让这一千万人中的很大一部分直接购买,这就好像他们不但让高三的学生正常毕业了,还让高一高二的学生提前毕业了,潜在用户被他们提前消耗完了,东辰一旦拥有了足够的产能,就会发现那个时候,潜在用户已经非常少了,甚至整个市场的需求都会降低,东辰很可能出现产能过剩的情况。”
    聂敏慧眉头皱得更紧,脱口道:“那如果是这样的话,到时候恐怕整个行业都会陷入低谷吧?”
    “没错。”张文浩点头说道:“市场因为降价而加速饱和,深层的潜在用户还需要时间培养,整个行业都会陷入低谷,但是,市场是被他们弄饱和的,也就是说,他们在进入低谷之前,就已经预先销售了大量产品,虽然利润低了一些,但终归是有的赚,但在这个阶段,东辰因为产能不足,是赚不到什么便宜的,而等整个行业进入谷底之后,东辰更没有什么便宜可赚,如此一来,东辰从头到尾都在吃亏。”
    聂敏慧感叹一声,道:“我以为他们是架不住东辰的压力。只能自降身价,没想到这里面竟然还有这么凶险的内幕,照你所说,他们消耗了现金用户,又消耗了潜在用户,等东辰真正具备高产能的时候,是不是就会出现这样的情况:整个市场上。有购车念头的都已经购买了其他品牌的产品,就连那些原本准备等一段时间再入手的消费者也都提前入了手。”
    一旁的刘干事点头说道:“没错,就是这样。这也是商务部、财政部所担心的核心所在,他们的降价会加速提前消费,整个市场就像一个鱼塘。原本只捕捞两斤以上的,但他们的降价,会让这个标注下降到一斤半甚至更低,而东辰的定位却比两斤的底限还要高,到时候,鱼塘里就已经没有可以让东辰去捞的鱼了,到时候东辰要么也降低底限,要么,就是苦苦挣扎,等待饱和后的市场再次进入平衡循环。当然,这也要看他们要将这种降价策略维持到什么时候。”
    张文浩感叹一声,道:“所以我才一筹莫展,如果降价在整个市场内形成统一,东辰就不好过了。毕竟我们针对的用户,绝大多数还是普通用户,他们在第一次购买产生之后,三年之内,很少会进行二次投资。”
    刘干事微微一笑,道:“这也是我为什么要找你的关键原因。你现在的产能是最大的问题,如果你有足够的现车去直接冲击市场,那么他们即便是降价,也很难弥补他们产品与东辰的差距。”
    张文浩心中一喜,笑问道:“刘干事您这么说,是不是上面已经替我想好了对策?”
    刘干事笑道:“对策我们是没法给你想,不过,一些硬件上的忙,我们还是可以帮的。”
    说着,刘干事开口道:“几家国有汽车制造业,都在与国外品牌进行合资生产,不过国家制定合资生产也一直有自己的原因,那就是帮助国有企业成长与进步,现在中海汽车、北方汽车、燕京汽车还有一汽、二汽除了合资生产线之外,都有自己的自有品牌生产线,如果你有兴趣,我们可以效仿一下与北汽、东风的合作模式。”
    张文浩惊讶问道:“这样可行吗?我与北汽、东风合作的生产线是军用车生产线,而您说的那些,都是民用车生产线,如果我用了他们的生产线,他们的自有品牌怎么办?他们不会牺牲自有品牌来成全我这个竞争对手吧?”
    刘干事笑道:“所以说嘛,这种合作也是有条件的。”
    “什么条件?”
    刘干事微微一笑,道:“首先,这些国有品牌的销量一直不是很好,就拿一汽的奔腾来说,全年销量不过十多万辆,但是,自身生产线的产能却远超这个数,所以,如果真的合作,他们不会把生产线全面借给你,而是把他们过剩的那一部分产能借给你,至于条件嘛,你也知道,国有品牌的科技水平一直低于西方及日韩的技术水平,国产品牌也一直在寻求突破,但是我们在跑,别人也在跑,能跟上别人的速度就算不错,赶超却非常困难,所以,上面想让你授权东辰发动机的使用权,也在一定程度上,提升国有品牌的竞争力。”
    “发动机?”张文浩皱了皱眉,心知这种事情不能随便答应,毕竟发动机是东辰的看家本领之一,如果授权其他品牌使用,那岂不是相当于美国把F22之流卖给了中国?
    刘干事见张文浩表情有些犹豫,便笑着说道:“你放心,你想的事情,领导也有考虑,不可能直接让你把自己看家的东西拿出来,不过,上面也给了你几种选择。”
    张文浩便问道:“哪些选择?”
    刘干事道:“第一呢,就是直接授权他们使用东辰的发动机;这其次呢,是你提供发动机使用的新型铝制合金给他们;如果这两个你都不愿意,也可以由东辰开发一些性能略逊色东辰自由发动机,又略高于市面同级发动机的中间产品,然后授权给他们使用,亦或者授权给他们制造都可以。”
    张文浩轻轻点头,道:“第三个倒是可以接受,不过我现在自己的发动机生产线都在满负荷生产,如何应对得了这么多品牌的需求?我看不如这样,你让他们的发动机生产线全面停工,然后授权给我使用,我在使用的同时,全面负责他们自有品牌的发动机生产,我保证性能上略高于市面同级发动机,但价格会与同级发动机持平。”
    刘干事看着张文浩无奈发笑,叹道:“小张同志啊,你这个算盘打的可真是精明的很,如此一来,你不但借用了他们生产线的过剩产能,还抢走了他们的发动机生产线,标准的借鸡生蛋啊!”
    张文浩也笑着说道:“借鸡生蛋不要紧,关键是,我用他们的鸡,可以回报给他们更好的蛋,而且鸡也不用他们来养,这对他们来说,也是一件好事。”
    刘干事点了点头,正色说道:“丰田的狼子野心,是想借龙头老大的地位带领整个行业击垮你,但我们也会让他们知道,在这种时候,国有企业也会抱成一团,不会让东辰一家孤军奋战,到时候,冲击他们的,不仅仅是东辰,而是集全国之力,对他们发起致命一击!”RQ
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