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浅论拾遗_YY论-第44部分
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8、VIP制度的实行
用户数量的高速增长，坚定了起点管理层的决心，终于确定在2003年10月份开始运行VIP。
为了取得开门红，起点精心准备了数十部VIP作品。然而，由于10月1号某人的突然离去，大半作品转投他站，起点的VIP计划严重受挫，几乎胎死腹中。到了10月10号正式开始时，总共只凑齐了五本VIP作品，形势极其严峻。
同样，天下也于2003年10月国庆期间推出自己的VIP，并号称付给作者１角钱５千字的稿酬。
为了确认初期发展的优势，起点决定在第一个月对会员免费，并且确立了２分/千字的全额优惠的稿费制度。这个无奈之举，发展到后来却几乎形成的行业标准。不仅新的网站以此为参照定制价格，那些早期的VIP网站也被迫调整了自己的收费标准。
2003年10月份的转签风波可以说是起点建站以来最严重的一次危机。在起点的VIP之路陷入绝境的时候，刚刚流浪到起点的蛤蟆挽救了起点。《天鹏纵横》的热卖，为起点带来了大批会员，终于挺过了难关。其间，天鹏VIP章节的提前泄漏，一度导致起点十分被动，好在蛤蟆迅速修改了剧情，同过发布与泄漏章节不同的版本消除了不利影响。
11月10日VIP的优惠期结束，开始正式收费时为止，起点也不过只有23部VIP作品，而且里面有相当部分是友情签约。但是由于起点采用的是全额支付的制度，使得第一个月就有作者的稿费超过千元，与之前开办VIP网站的稿酬相比，已经是极大的飞越。正是在这种情况下，起点发表了“起点网 VIP订阅制度试行回顾”。欣喜的宣布“在VIP会员的踊跃订阅下，VIP优秀作品已经达到10元/千字的稿费水平，订阅成绩最好的作者在本月里已经收入超过千元的稿费。”
这个公告产生了两个结果：
1）使得起点VIP对作者的吸引力大大增强；
2）刺激了正在犹豫不决的其他网络书站。
公告发表后不久，天鹰、翠微居纷纷宣布开始实施VIP，幻剑书盟也连续推出了“手机短讯价格的调查”和“书盟收费服务”的调查。由此，一场轰轰烈烈的VIP运动席卷了全部的网络书站，几乎没有人能置身事外。
动手最快的是翠微居，迅速从各大网站拉走大批作者，为了吸引作者加盟，翠微居采用了高价政策，以6分/千字的价格发表电子书（起点是2分/千字），这样在和其他网站相同的分成比率下，可以付给作者较高的稿酬。翠微居在成功的吸引到第一批作者后，迅速开始VIP阅读器测试，并很快进入正式运行。但是，一方面，由于之前翠微居的定位问题，H文太多，在作者群中的形象不是太好，很多老作者不太愿意加盟；另一方面，作品的定价太高，很难吸引读者加入。虽然有不少不错的新作，但始终无法真正发展起来。最后，大多数VIP作者不是选择TJ，就是转投其他网站。
天鹰在最开始是打算以2分/千字的价格发布VIP，但是在正式运行以后，发现以这个价格收费的话，不从中分成，则无法负担运营开销；从中分成的话，则稿费低于起点，最后不得不涨到3分/千字。虽然天_鹰也从其他网站拉到了几本相对热门的作品，但整体的热度不高，使得VIP会员的增长一直不温不火。直到2004年的网游潮的来临，才迎来了发展的机遇。
爬爬则希望通过与老牌VIP网站明杨品书的合作，在较好的基础上，开展自己的VIP业务。但是，不知是由于什么原因，双方的合作拖了好几个月，最后宣告合作失败。爬爬单独建立VIP系统，但最好的圈地时机已经一去不复返了，好的作品已经基本被别人拉光了。
作为继承龙空第一大站地位的幻剑书盟，早在起点开始运营VIP之前，就已经悄悄开始和作者接触，为VIP运作进行准备。应该说幻剑的保密工作是相当到家的，起点还是从被幻剑邀请的作者口中知道幻剑有这方面计划的。但是不知出于什么原因，幻剑在开展VIP的时候显得过于慎重，从9月以前接触作者、11月进行读者调查，12月公开邀请作者加盟，直到第二年2月中旬才正式运营VIP，准备时间居然超过了半年。然而即使花了这么长时间进行准备，VIP的第一个月的成绩仍然惨不忍睹。
后人看来，造成这种情况的原因很多，最重要的一点就是，幻剑书盟自2003年6月成立公司以来，就一直没有摆正过自己的位置。“幻剑的领导人，在公司成立的时候，就已经奔向二极了……本来一个纯为了文学兴趣发展的网站，注了一股非常不干净的商业性的血。而这股血，虽然控制了很多权力，但却没有能力去控制网站的发展。”
于是，幻剑就始终在文学化和商业化间摇摆不定。在2003年年终的时候，以《永不放弃之混在黑社会》为代表的“黑社会”小说，掀开了边缘题材的浪潮。幻剑论坛展开了大量对于该类题材的争论。随着《我就是流氓》的上榜，这种争论更是达到了**。而幻剑的管理层表现出了一如既往的迟钝，迟迟没有发布自己的意见。直到2003年8月29日， 魏岳在评论版发表了题为《疑问幻剑对文章的监督审核》的帖子，一时间名家云集，纷纷对幻剑的文学环境的恶化表达了自己的关注。最终川子女王的理论“要是真的建立商业化公司的话，最重要的倒不是人气有多高，而是有支付能力的人气有多高。没有钱的小P孩，再多也是没有商业价值的……如何针对目标顾客进行定位，才是最大的学问。20％的人创造80％的商业价值，恐怕放在互联网上也适合。”
这一言论得到了幻剑管理层的认同。第二天，幻剑就宣布“改进排行榜的弊端，纠正目前书盟的不良现象”，修正作品审核的条件，限制部分不符合规格的作品进入排行榜。新规定公布后，幻剑论坛一片欢声雷动，取得胜利的传统势力乘胜追击，将一批不符合书盟形象的作品赶出了书盟。一时间天下为之一清。
当起点在11月份发布VIP成绩公告后，幻剑书盟管理层内部的商业化势力逐渐占据了上风，文学化的势力被压了下去。
最后在2004年1－2月份的时候，坚持文学化道路的幻剑管理员放弃了大部分权益，彻底消失于茫茫人海中。幻剑的商业化开始大步前进。。。
也就是从那那时起，幻剑的公告越来越浮夸和华丽，在3月底的回顾中宣布“幻剑的电子书计划已经在忙碌和充实中走过一个月，在这短短时间里，我们收到了近千笔汇款，也收到了读者对幻剑、对原创作者支持的真挚心意。由原创作者精心撰写的精彩章节也得到了广大的喜欢，也出现了象《幻界神曲》1400本销量，月销售额上千元的优秀作品。”而据李思远私下承认，《幻界神曲》上架7天也只卖出了160本，和幻剑的公告相差甚远。
幻剑VIP实际运行的结果，说明了所谓资深读者的商业价值并不比小白高出多少。而幻剑也为这个错误的判断付出了巨大的代价，在VIP运动的起步阶段与其他对手拉开了很远一段距离。即使在后来想尽一切办法去奋力追赶，也无法夺回失去的地位。
正是由于以上网站自身所犯的错误，起点获得了宝贵的发展时间。一方面，通过《风姿物语》、《紫川》的加盟，提高了VIP作品的品质；另一方面，《龙战星野》、《现代军人》等热门作品的加盟，增强了VIP作品的吸引力。
另外，在发展VIP的初期，起点前身玄幻文学协会（Chinese Magic Fantasy Union ）中的诸位理事为起点提供了巨大的帮助，纷纷提供友情签约的作品，帮助起点渡过了VIP作品数量稀少的创业初期。
到了03年底，起点宣布“VIP计划中订阅率最高的作品已经达到20元/千字稿费级别”，并且“访问量位居世界500强行列，国内排名前100”，VIP制度已经走上正轨。
在03年9月份以后，国内各书站的流量都开始了飞速增长，一直到了04年初逐渐平稳下来。流量的增加为各网站开展VIP提供的坚实的基础，文学网站迎来了自上世纪末的黄金时代后的第二个发展高峰。新的网文学网站如同雨后春笋一样纷纷冒了出来，大量新人投入了网络写作的行列。仅从起点的情况来看，“2003年9月17日，起点书库收录的原创文学作品突破三千部。”，到了04年初，作品数已经增加了一倍。相当于过去两年增长的总和。
在04年新年，起点发生了开展VIP后的第一次当机事件。虽然很快解决了问题，但在以后的很长时间里，当机的阴影一直笼罩着起点，发生了多起当机事件。直到04年10月被盛大收购后，才依靠盛大的资源彻底解决了这个问题。
在2004年春节当机事件过后，起点终于痛下决心增置新的服务器，并且开通了在线付款通道，为会员提供了更方便的汇款渠道。
三、公司书站时期（2004~至今）
1、幻剑
我们知道，个人网站的管理与发展带有很强的人情因素，但随着YY文学的发展，许多人认识到单纯的依靠人情来维护网站与维系书站管理人员的关系已经不适应网站的发展要求了。这时候，成立公司来维护网站似乎已经成为必然的选择。
2003年6月，幻剑组建北京幻剑书盟科技发展有限公司，开始商业化的探索与转型。这标志着YY文学的原创平台进入了新的时期——公司书站时期。
2、起点新人培养与第三次发展高峰
在以买断形式引进了《风姿物语》等大作之后，起点明确的认识到，由于自身资金的限制，名家的作品只能起到锦上添花的作用，VIP的真正发展还要靠对新人新作的发掘。在此之后，起点一直把对新人新作的发现和培养摆在了一个很高的位置。通过对起点首发新作的广泛发掘，起点VIP聚集了一大批人气作品。在这些作品的号召下，无论是读者人数还是VIP会员人数都有了明显的提升。并在2004年春节后超过幻剑的流量，成为玄幻文学第一大站。
到2004年4月1日，随着新版VIP阅读器的推出，起点VIP作品总数增加的100部，无论从数量还是从质量上来说，都远远超过其他网站。在起点的公告中称“经近半年的不断努力和发展，其中稿酬最高已经达到创记录的千字40元（即单章节2000人次订阅，就稿费而言已与国内出版稿费持平），数十部作品稿酬收入在千字20~40元间，起点累计发放稿酬已近十万余元，仅3月份起点VIP作者稿酬冠军就得到超过4000余元的月收入。”
从2004年2月到6月是起点的第三次发展高峰。由于其他网站在起步阶段的失误和起点自身的努力，无论是在流量上，还是在VIP会员人数上，已经远远拉开了与其他网站的差距，并由于以太效应的缘故，越拉越远。会员越多，就越利于吸引作者；好作者越多，又反过来能吸引更多的会员。
到了2004年6月1日，起点网世界排名第100名，成为国内第一家挤身于世界百强的原创文学门户网站。
看起来一切是那么的顺利，似乎起点一统天下已是指日可待的事了。然而，就是在这种错觉的影响下，起点的管理层放松了警惕，开始骄傲自满，以至被逐渐觉醒的其他网站迎头赶上，陷入了危机。
3、网游大战。
起点在形势一片大好的情况下迎来了五一劳动节，虽然之前清新建站后从起点拉走了几本作品，然而除了《我们是冠军》以外，没有几本热门作品，在起点及时采取了�
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