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超级经理-第19部分
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好河山。或者,多参加一些体育活动。比如,打打羽毛球,去游泳,去登山,这些对你的帮助会更大。”这句话说完,杜风立刻看到郭燕脸上失去笑容。
郭燕咬了咬嘴唇,双手拽着背包,猛地站起身,质问道:“你这又是在小瞧人!上次联盟行动,你不是小看我吗?我可是初次行动就抓了个抢包的!”
“这不能相提并论。做业务员远远比抓贼复杂得多。不但需要有相关的业务知识,还要有一定的人脉关系,娴熟的销售技巧。甚至,对心理学都要有所涉及……”
“别把简单的事弄得那么复杂!”郭燕小手一挥,盯着杜风,大声反驳道:“不就是推销东西嘛!没有试过,你怎么就知道我不行呢?我听说……你们公司的销售部经理,还是海华大学信息管理系图书馆学专业的呢!按照他所学的专业,应该老老实实待在图书馆!”
杜风毫不动怒,反倒是莞尔一笑。看来,这个郭燕是把自己调查得很清楚啊!严词拒绝?恐怕下一次玩出的花样更匪夷所思!
“好,我给你一次机会。”杜风从抽屉里拿出一本文件夹,半起身递到郭燕面前:“你先看一下,看完再说。”
“不用,我边看你边说!”郭燕接过文件夹,没好气的回道。
“我们公司聘用的业务员,一般都有三个月的试用期。在试用期期间,每月保底工资是800块。因为你是在校学生,不等三个月的试用期满,就会自动离职,这种情况公司是不允许的,根本无法签订用人合同。而且……”
“杜风!说来说去,你还是不想要我,是不是?!”郭燕合上文件夹,头一抬,满脸的怨气。
“能不能耐心听我把话说完?”杜风微皱一下眉头,这句话全是语病,再说下去,神经大条的郭燕还不知道能说出什么话!
杜风急忙解释道:“你手上拿着的文件夹,里面是环亚大酒店的相关资料。这家酒店在年底将会正式营业,现在正在进行内部装修。他们的客房需要采购不少室内用具。比如,床、梳妆台、椅子、圆桌等等。我们公司筹划已久,准备投标。”
“哦~~你是想让我去这家酒店推销你们公司的产品啊?”郭燕脸上露出喜色,打开文件夹,随意翻看一下,豪气云天的说:“没问题啊!有我出马,这还不是小菜一碟?”
环亚大酒店,投资方是茂华国投,具有深厚的政府背景,想在它那分一杯羹,可谓是难上加难。
郭燕只是一名在校学生。一,没有人脉。二,没有经过专业培训。三,对公司产品一无所知。根本不知道具备那些优势,自身存在何种不足。谈判技巧?更是无从谈起。
总之一句话,她太过于稚嫩。贸贸然的去环亚大酒店推销?几乎是100%的碰壁!
杜风把这道最难攻克的难题抛给郭燕,只想让她知难而退。但想到,郭燕毕竟是一个小女生,遭人白眼的滋味一定会不好受,不由得委婉的提醒道:“能否成功,并不是最主要的。成败不要太过于计较,关键是在推销的过程中学会如何与人相处,学会……”
“杜风!没说几句话,你又小瞧人了!”郭燕把文件夹直接塞进背包里,气鼓鼓的问道:“要是我将公司的产品成功的推销出去呢?”
“那就要看你与环亚大酒店谈到什么程度。”杜风指一指郭燕的背包,笑道:“如果,环亚大酒店的客房,全部采用我们公司的产品,我粗略估算了一下,大概是367万。按照业务员提成5%计算,你的所得,我想足够支付你在大学期间的一切费用。”
“我不是说钱的问题,我只想……”郭燕把心一横,一本正经的说:“要是真的让我谈成了。杜风,你一定得答应我一件事!”
杜风早已料到,郭燕来找自己绝对不是应聘这么简单!抛了一道大难题给她,她还能自信满满的提出要求?
上次的联盟行动确实是低估了郭燕,相同的错误绝不再犯,哪怕现在看来,郭燕是根本没有任何拿下环亚大酒店这份采购合同的可能性。但,还是小心为妙。
“答应你什么事?违背我的处事原则,或者是有违……”
“是怕了吧?放心,我不会让你去做伤天害理的事,更不会让你难做!我只是想让你去做一件很简单的事。不过,你要是真的怕,拒绝也没关系。”
“你这是激将法!对我没用。不过,我还是答应你。可是,你提出的要求,做与不做,最后的决定权取决于我。”
“那就这样说定了!”
郭燕喜笑颜开,所来的目的达到,一张俏脸红彤彤,满是兴奋。
杜风暗自叹了一口气,无需多想,郭燕现在做的一切都是为了她的姐姐郭枬。只希望经过一连串的碰壁,能让她知难而退。
“我来找你之前,和同学玩了一个早上的羽毛球,现在好困。”郭燕手捂着小嘴,打了哈欠,说道:“杜风,你可是我姐夫……我姐的同学!我们呢,又是反扒联盟的战友。我就不见外了,给你家钥匙给我,我去你家躺一会。”
“去我家?!”不管杜风再怎么沉得住气,此时也忍不住‘嗖’地站起身。
“对啊!你住的地方,离公司走路不到五分钟,我实在是困了。不让我去你家?要不……”郭燕左右看看,起身走到沙发前,半倚在沙发上,笑道:“那,那我在这躺一会?等你下班叫我?”
上班的时候,自己办公室内躺着一个女孩,被公司员工撞见,传出去,那得引发多大的非议?
“方永德啊方永德,你真是把我出卖得干干净净!你给我等着!”杜风暗骂不已,抹了抹额上冒出的汗珠,再看一眼郭燕,突然有种遇上克星的感觉,磨蹭半天,极不情愿的从口袋里掏出钥匙。
“先说好!我下班回去,你就得交出钥匙,马上离开!”
郭燕极快的起身,奔到杜风面前,一把夺过钥匙:“小气鬼!还怕我住在你家赖着不走啊?”
握着钥匙,郭燕一溜烟跑到办公室门后,拉开门,还不忘回头给杜风一个甜甜的微笑:“谢谢姐夫!”
第028章 【坦白真相】
下班时间一到,杜风第一个溜出公司,直奔家中。
还好,郭燕算是言而有信,一回家,她交了钥匙就走,并没有片刻停留。
站在客厅内,杜风用力地握了握手中的房门钥匙,回头看一眼紧闭的大门,稍稍松口气。
摊开手掌,望着躺在手心上的钥匙,这钥匙是不是被偷偷的配了一把?郭燕做事出人意表,这可说不定。杜风决定还是换一把锁,免得哪天家里突然出现不速之客。
拎一拎左手提着的食品袋,杜风转身往厨房走去,刚到厨房门前,裤兜中的手机响起来电铃声。
“怎么会是家里的电话?”一听这铃声,杜风急忙掏出手机,按下通话键。
电话一通,立刻传出贾兰英的声音,相比往常,口气要严厉许多,说的话不容置疑:“杜风,下班了吧?回家吃饭,我和你爸等你,不管多晚都得给我回来!”
“妈,你不是去外地演出,怎么就……”杜风话没说完,只听到一阵“嘟嘟嘟”的忙音,贾兰英已经把电话挂断。
“怎么提前回来了?那,那徐绮芸呢?……”杜风略一思量,猛地一拍脑袋,叫苦不迭。
本想说出徐绮芸丧失语言能力的实情,可是,老妈贾兰英偏偏带着歌舞团去了外地演出,再加上这段时间工作繁忙,居然把这事给忘了!
听电话里说话的口气,再加上突然从外地回来,又非得叫自己回家吃饭,估计就是与徐绮芸有关!
“叫我回去,不会是想当面责难她吧?”杜风浑身打了个哆嗦,急步往外奔去。
……
半小时后,杜风赶到世纪佳苑小区。
一路小跑,上楼来到自家门前,开门进屋,一眼看到杜国清坐在客厅沙发上,一边喝茶一边看着报纸。
听到钥匙开门声,杜国清抬头往大门一看,满头大汗的杜风已是站在自己面前。
“回来了?”杜国清将手中的报纸放到一边,一脸微笑的对杜风招招手:“来,我有话和你说。”
环视客厅,并没有看到老妈贾兰英,杜风快步走到沙发前,挨着杜国清坐下:“我妈呢?”
“在厨房!”杜国清往厨房一指。
“知道今天她打电话叫我回来吃饭的原因吗?”杜风往厨房不停张望,门关着,看不到里面的动静。
“知道!”杜国清脸色突然一沉,手一扬,照着杜风脑袋轻轻一拍:“你这小子和贾菲菲联合起来,骗我和你老妈,觉得很有意思?小徐根本不是因感冒引起失声,是不能说话!为什么不把实情告诉我们?!”
“爸,你们都知道了?不过,我和贾菲菲可不是一伙的!”杜风一脸的尴尬,实话实说。
杜国清点点头,瞪了杜风一眼:“要不是看在你出于好心的份上,算是善意的谎言,我今天非得让你好看!”
“我妈还真厉害,短短几天就弄清了事情的真相。”
“不是你老妈厉害,是小徐主动把所有的事给说了出来。要不,我们还不知道要被蒙骗多久!”
“那我妈有没有要为难徐绮芸的意思?”
“为难?如今这社会,像她这样的女孩上哪找?你老妈现在可是把小徐当宝贝看待!”
“是吗?爸,你的意思?”
“对小徐,我没意见!”杜国清顿了顿,瞥一眼杜风,叹道:“去找一面镜子,好好照一照!瞧你这一脸如释重负的表情!你啊你,花费了那么多心思,诱使你老妈安排小徐住进歌舞团宿舍。要是对小徐一点意思也没有,你会这样做?凭你那点小聪明,早就把别人给胡乱打发走了!”
“我,我……”杜风无言以对,脑海里浮出一句话,知子莫若父!
“哐!”厨房门发出一声响,贾兰英端着一盘热气腾腾的菜从厨房内走出。
“这是绮芸做的清蒸鲈鱼。”贾兰英把菜放到餐桌上,回头看一眼杜风,道:“先吃饭。等吃完饭,我再和你算账!”
杜风低着头,全当没听见,瞟一眼半开着的厨房门,只瞧见徐绮芸腰间系着一条厨裙,正在锅前忙碌……
晚饭过后,一家人围坐在沙发上。
贾兰英握着徐绮芸的手,言语中满是爱怜:“绮芸,你真是个傻孩子。怎么能任由杜风和贾菲菲这两个坏东西欺负呢?”
徐绮芸用眼角余光偷偷扫一眼杜风,见他低着头,一声不吭,一副逆来顺受的样子,心头不禁涌起一种内疚感。
明知杜风会将实情告诉贾兰英。但去外地演出的几天,贾兰英对自己嘘寒问暖,百般照顾,简直当成了亲生女儿看待,实在不忍心欺瞒下去,憋不住将实情抖露出来。
本以为贾兰英得知真相后会责难自己,却没有想到贾兰英抛下歌舞团不管,将后续的演出交由带团的副团长负责,领着自己直接返回华海市,找了最有名望的心理医生当面咨询……
“杜风,你平时挺能言善辩的嘛!今天怎么一句话也不说?是不是做了亏心事,不敢说话了?!”贾兰英心头莫名地泛起一股怒气,说话声也随着高了不少。
这说话的语气把徐绮芸吓了一跳,她连忙拾起身旁的记事本、笔,想为杜风辩解,却被贾兰英伸手按住。
“绮芸,阿姨知道你想说什么。不管怎么样,这事就是杜风的不对!你呀,别往心里去。安心的住下,要是不嫌弃,你……你以后就把阿姨当成亲妈看待。”
徐绮芸羞得脸颊绯红,一颗心??乱跳。
自己的老妈说出这么露骨的话,杜风实在忍不住‘噗嗤’
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