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再活一次-第111部分
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是没有变，还是那一帮原慧聪的败军之将，我们以前能够打败他们，今天也就有能力再次击溃他们。”马云站起来大声对下面的人说道，显得非常有**，他边说边使劲挥动着自己的双手，目光自信而坚定。
果然。马云不愧为演讲天才。他一说完大家地神情立刻就轻松不少。是啊！还是原来慧聪地人。一帮手下败将而已！很多人如此一想。立刻感到精神一震。
“金建杭。说说你们拟定地应对计划。我们大家一起讨论讨论。”见大家心气上来了。马云连忙乘机说道。
金建杭神色一正喝了一口水。理清了一下思路才说道：“我们是这样准备地。慧聪易得网地这个模式确实很强。他们最大地优势就是所谓地二级分工制度。这样地模式就给店主开店给予了很大地方便。店主基本上不需要自己寻找货源。
还有。这种模式也对易得网地推荐帮助很大。店主会拼命地帮他们推广网站。省了他们很多广告费。
但是。这样地模式弱点也是很明显地。我们这段时间总结了一下。大致有四点：
第一点就是。店主固然是不用为货源担心了。但是由于他们地店主没有去实际考察过货源。所以他们对商品地了解也不够。大部分店主甚至自己都是外行。这样地话客户就很难信任他们。
第二点就是，他们有个超级商家制度，易得网要耗费很多的精力在超级商家制度上，可是即使这样他们地超级商家的数量也是有限地。这也就无形中给易得网的商品数据库造成了很大影响，所以对方地商品数据库肯定没办法跟我们比。
第三点就是，他们的支付方式很灵活，这是他们的优势也是劣势。卖主在易得网购物他们实际的支付方其实是易得网，可是最近有很多骗子利用普通消费者的这个盲点，在自己的店面上打上了自己的银行账号，已经引发了几次这样的案例。所以易得网支付方面还需要完善。
第四点就是，易得网这种模式固然能够吸引一些没有货源的白领和学生开店，但是他们对于自己有货源的店主吸引力却远远不如我们。这是他们这个模式最大的软肋，实际证明，自己有货源的这批店主才是网络上真正能赚钱、懂网络的一群人，他们放弃了这样大的一个群体，不能不说是他们很失策。”
金建杭说道这里停顿了一下，抬眼看了看周围的人，见大家均点头表示认同，一时心中也就有了底气，随即继续说道：
“所以，我们拟定的策略就是我们先要通过媒体把易得网的这种模式缺陷给曝出去，先给他们外部环境制造一点麻烦。
这其中的关键点就
易得网店主不懂行的这个弱点猛攻，我们要让消费面知道跟他们洽谈的一群人其实连双方洽谈的货物都没有看到过。这样一来消费者必然有了虑。
这方面工作做好以后，我们也可以开发一种类似易得网地二级分工模式。那就是我们鼓励一些有实力的店主，将他们的产品也封装，我们也建立一个商品数据库，让那些没有货源的人也能在淘宝上赚到钱。
大家认为怎么样？”
金建杭说完，下面众人就立刻开始议论起来，神情显得很是轻松，显然大家对金建杭的这个应对策略都很认同。
“好！这几招可以说招招打在了易得网的要害上，把他们的弱点完全暴露了出来，他们要想解决金总刚才说的这几个难点，我认为几乎不可能。”淘宝网运营总监王垒兴奋的说道。
王垒一说完，大家开始纷纷地符合，大家一直认为这些都是易得网模式的缺陷，对手要克服确实不是一件容易的事情。
“好了，金总刚才说得很好，也抓住了主要矛盾，我认为这个计划可以实施。”在大家讨论的间隙，马云突然开口说道，马云一说话，会议室立刻安静了下来，大家都把目光投向了他。
马云笑了笑，话锋一转，继续说道：“但是，我们能够想得到的问题，杨军就想不到吗？我刚才说了，杨军不是神，也是人。但是我还有一句话没有说，那就是杨军绝非一般人，你们想想，这小伙子今年才多大啊？25岁！他这样小地年纪就已经成为国内知名企业家和投资人了，岂能是一般人？
我说这些并不是要给大家泼冷水，只是**曾今说过，“战略上藐视敌人，战术上重视对手。”我是要告诫大家一定不要轻敌，对杨军这个人我们不能掉以轻心。”
马云说到这里看了看众人，见大家的脸色都开始严肃起来了，他心想警钟也敲得差不多了，于是便继续说道：
“所以，金总刚才说的这些计划我们要认真执行下去。但是光这些我们还不够。我提议把阿里妈妈提前上线，我们要把国内千百万的中小站长的力量全部利用起来。和他们一起把易得网击溃。
具体说来也就是我们要让中国千百万站长的网站上都挂上淘宝商品的广告，这些站长都是擅长网络推广的精英，我相信这一拳下去，易得网再想掀起什么风浪估计就难了。”
马云的话一说完，下面众人的眼睛立刻亮了起来，马云这招太狠，居然想到了联合中小站长地群体，有了几十万站长帮淘宝造势，易得网安能不败？
应对方案订下来了，会议也开完了，至于执行马云是从来不会考虑的。这就是马云的风格，他永远只告诉手下自己要什么结果，至于怎样做他出来他从来不管。
在他心里金建杭是完全可以信任的，他相信金建杭有能力处理好刚才会议上自己规划的一切，于是他只挥一挥手示意大家可以散了，而他自己则躺在办公椅上闭目养神起来。
“这个杨军果然有两把刷子，居然让他想到了这么一个独特的C2C运作模式。看来他是想结合B2C和C2C这两种模式的优点啊。可惜他遇到了淘宝，不然还真有可能让他给弄成了。”马云心里暗道，他现在对怎样迎接慧聪易得网的挑战心里有了底，他坚信慧聪易得网肯定也将是自己的手下败将。
“马总！慧聪集团董事局主席杨军先生来电话说要跟您通话，你现在方便吗？”正在马云闭目养神的时候听到秘书在跟自己说话。
马云地倏然睁开自己的双眼，身子立刻从靠背上坐了起来：“杨军？好，你要他稍等一下，我马上就过来！”
这两天杨军一直吃不香、睡不好，一直感觉心里不是很踏实，他总觉得好像有点反常。易得网上线一个多月了，易趣和拍拍网都已经采取应对策略了，拍拍网在易得网一上线就展开了一系列的有将促销活动，而易趣网也采用了类似的策略。只有淘宝网至今还是一点动静都没有，网站一切照旧，既没有促销也没有发表申明一类的东西，这让杨军心里没底。
正所谓是不怕贼偷怕贼惦记，淘宝网迟迟引而不发，让杨军觉得不太妙。杨军知道这绝不是马云对易得网视而不见，他一定是在想一个万全地应对策略，很有可能是不动则已，一动就是山崩地裂，因为这才是马云的风格，这家伙也不是一个按常规出牌地人。
想到这里杨军决定也给马云打个电话探探虚实，他要看看马云葫芦里究竟是卖的什么药。
“你好！马总，您最近好像是大忙人啊！我想给你通一次话足足等了十几分钟。”马云一接电话杨军就开始了试探。
“是啊！最近我确实有点忙啊，我天天在想办法怎么把公司运作好啊！谁叫我上了你地当呢真的没想到你进军C2C你这一下确实打了我一个措手不及，真是长江后浪推前浪啊！”马云笑呵呵地说道，他故意把声音压得很低沉。
杨军霎时感到浑身不舒服，有一种怪异的感觉，心里暗道：“这还是马云吗？他会说出这种话？”，一念及此，杨军连忙说道：“哪里，哪里！我可是把马总当朋友的啊，我进军C2C可是先前就给你通过气了，你怎么会措手不及呢？我看你是有些言过其实吧？”
马云暗笑一声：“这家伙又开始奚落我了，他自己说话虚虚实实，真真假假故意误导我，现在还说风凉话。现在想借用我那招探听虚实，门都没有！”
“杨总啊，你真是个奇才啊，居然能够想出一个这样绝的模式来，这确实出乎我的意料。不过我认为淘宝和你们易得网并没有矛盾，我们的目标客户群并不一样，所以还是有共存空间的。
我是
望你们能够把易得网做强做大啊，现在网络购物在个新兴事物，我们得一块儿把这块蛋糕做大，这样大家才都有钱赚，你认为呢？”既然已经洞悉了杨军地意图，像马云这种老狐狸怎么会上当呢？他这段话说得是语重心长，显得很让人动心，好像淘宝真的要跟易得网携起手来一起发展壮大一样。
杨军一愣，他实在没有想到马云会这样说，按照他开始的预测，马云要么口气强硬，放出狠话，就像上次一样。如果马云真是这样的话，就说明马云现在还没有想好应对的策略，很有可能是在放烟雾弹。
而另一种可能就是马云服软，说点好听地话，跟自己戴几顶高帽子，灌点**汤。如果是这样的话，说明他已经有了应对策略，很有可能是麻痹自己。
可是现在马云居然说了这样一段语重心长，大气凛然的话，他究竟是什么意思呢？这难道是他的真实想法？一起把蛋糕做大，然后大家都得利！马云真是这样大方的人？一时各种念头在杨军的脑子里电闪而过。
“哈哈，马总啊！我也正是这个意思，奈何我们慧聪易得势力单薄，我自己对运作互联网又没有经验，这不打电话向你请教来了吗？”杨军一时没有判明对方的动向，也只好虚与委蛇的说道。
马云暗自冷笑一声：“你势单力薄，你没有经验？这是给我灌**汤吧？”一念及此，马云连忙说道：
“杨总啊，你可千万不要妄自菲薄啊。我在你这么大的时候还在学校上学呢，还是个什么都不懂的愣头青。谁一生下来就经验地丰富的？还不是要靠后天的积累。老实说我认为你悟性不错，在互联网行业你会很有发展，你要有自信才行。”
马云果然是老师出生的人，他这段话摆明就是在谆谆教诲杨军，而且还不无鼓励之意，现在的马云好像变成了一个长者。既没有过分的给杨军戴高帽子，可是无形中还是流露出自己的欣赏之意。
杨军现在还真的头有点晕了，几天不见马云就转了性了，居然摇身一变又成了教师了，这时杨军才知道，想马云这样的对手是真可怕的，你永远难以判断对方在想什么，对方也是深谙虚实之道地人，再加上有一张伶牙俐齿的嘴，想从他口中得要有用的信息，难！
想到这里，杨军便没有继续多聊，连忙表现出一幅很受教的样子，唯唯诺诺说了几句便借口马上要开会结束了通话。
挂了电话以后，马云心中暗暗震惊，“这个杨军的嗅觉居然这样敏锐，自己刚要动手他居然就要像有所察觉了。”凭多年地商海沉浮经验马云知道与这种家伙做对手是最要小心的，因为大凡嗅觉敏锐地人都很有危机意识。而互联网行业有危机意识的人就会知道变化地道理，互联网一天不变化就会被人落下很远，懂得这个道理的人绝对不会愿意做板上任人宰割地肉的。”
一念及此，马云脸色一变，马上拿起电话波动了金建杭的手机。
“马总�
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