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再活一次-第68部分
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听杨军解释玩慕容文不禁豁然开朗，暗骂自己糊涂，眼睛老盯着他的那个宏大计划上去了，须知‘一口饭吃不成个胖子’，我懂得这个道理难道杨军就不懂了吗？看来自己显然是被刚才那个计划迷住了眼睛。
随即他又寻思：“这个杨军果然非同凡响。他这个计划还真是步步为营、老谋深算啊！哦。对了。他要做地简直就是一个需要不断创业地事情。一家公司成熟了。又开始创业另一家公司。如果让韩佳去锻炼一下那对她简直太有帮助了。”一念及此。他便来了兴趣。连忙开口说道：
“哈哈。好！好一个具体问题具体分析。好一个量力而行！好吧。那你说说你融资地条件吧！你敞开了说。不用不好意思。我们现在是在商言商。”
杨军一愣。这欧阳桐看来是给自己卯上了。自己都说了暂时不准备融资他还是不依不饶。他不禁苦笑了一下说道：
“说句实在话。慕容董事长。我现在真地不准备融资。我想等公司运营一段时间后再考虑融资地事情。”
慕容文不禁尴尬地一笑。心想这个杨军还真有点意思。看来他是铁定心不要自己地钱了。不过话虽如此。慕容文并不担心。因为他还有杀手锏没有使出来。
“爸。你不要逼人家了。哪有像你这样谈判地。杨军都说暂时不融资了。再说他说得也有道理。暂时融资也确实对他不利。别忘了他现在还在我家做客呢？”这时许久没有开口地慕容韩佳终于说话了。她看到自己老爸如此逼迫人家她也感到不好意思。
杨军本来没什么感觉的，可是慕容韩佳这样一说他反而不好意思了，心想自己是不是太不近人情了一点，拒绝人家太直接了，让慕容文面子上挂不住才导致慕容韩佳这样说的？
不过此时慕容文却毫不在意，哈哈笑道：“韩佳啊！这怎么是逼迫呢？我们在商言商而已！”说完他便扭头看向了杨军说道：
“小杨啊，你考虑过没有，你现在面临的困难不光是资金问题，你最大的困难就是人才的问题，我说得对不对啊？”
杨军点点头，慕容文确实说道点子上了，自己现在要开公司确实人才不够。
慕容文看到杨军的神情心中也就有了底，不急不躁的喝了一口茶，他才缓缓的说道：
“小杨啊，我既然答应给你投资，那我肯定也会给你人才郑悖铮硪星火集团成立了这么多年，在国内所有的投资集团中实力我不敢说首屈一指，但是人才储备方面绝对是第一流的。只要我答应给你人才支持，我可以自负一点说，你公司的发展速度至少要加快一到两倍。”
慕容文说完眼睛就望向了杨军，仔细看不难发现他眼神中藏有一丝狡黠，这正是他最后的杀手锏，他知道凭杨军的智慧肯定会知道自己这番话的分量。他有百分之一百的把握杨军会上钩，谈判就是这样，大家的牌总会一张一张的出，没到最后就不能妄断究竟是谁占据主动。
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第一百一十九章 智者的较量（上）
果然杨军听完慕容文的话脸色微微一变，慕容文的话确实击中了他的软肋，自己最担心的问题就是人才问题。首发
目前自己其实就是欧阳一秋一个人，罗西还没有定下来，关键是他们二人都是只是精通业务的高手，至于自己，因为自己要全面掌舵，不可能事事躬亲，所以公司其它方面的人才缺口还是非常大的。
杨军曾经私下里盘算了一下，自己的公司搭建起来就至少需要一个行政经理、一个人力资源总监、一个财务总监、七八个甚至更多的操盘手、还要有公关部、法律顾问等等，而现在这些人一个都还没有。
杨军可没有天真的想找猎头公司帮忙就能够解决问题，他需要的都是高级人才，这种人才可以说是可遇不可求的，而且都是抢手货，自己公司组建伊始，对人才的吸引力肯定比不上大公司。
至于有些公司动辄以期权和理想游说人家的方法，杨军是嗤之以鼻的。现在是什么时代了，哪个高级人才手中没有公司股票啊，人家有货真价实的股票不拿，还相信你手中的几张期权白纸？至于长篇大论的谈理想，除非是熟人，别人了解你，而且志同道合，就像自己和欧阳一秋那样，否则别人只会认为你在发神经，敏感点的可能还会怀疑你是搞传销或者卖保险的，这种方法忽悠忽悠刚毕业的大学生还有可能，稍微有点社会经验的都会直接无视，更何况是一些高级人才。
但是这还不是最让杨军担心的，他最担心的是公司成立以后，随着公司发展他需要的人才将会更多，行业的专业人才，管理人才可以说都他都严重缺乏的。
而慕容文显然是人老成精的人物，他看中了杨军的命门然后轻轻的捅一下就逼迫杨军开始软化了，其实慕容文这番话说得比较含糊，可以说主动权全部抓在他自己手里。他只说提供人力资源支持，至于提供什么人才？如何提供人才？提供多少人才？等等一些细节根本就没有涉及。他的目的就是要通过这个问题掌握谈判主动，逼迫杨军接受自己的条件。待股权问题谈妥后，至于人才提供的具体方案杨军还是得听他的，不能不说他的算盘打得不精。
谈判往往就是一种心里战，杨军现在当然明白慕容文的意图，也明白内面的诸多关节。但是人就是这样，任何人一涉及到自己关心的问题就会不由自主的感兴趣，杨军也不会例外。
因为星火集团的人才储备他是清楚的，星火集团和中企集团完全不一样，虽然欧阳桐和慕容文对人才的重视程度都差不多，但是欧阳桐有两儿一女一直在公司勾心斗角，很多有才华的人在中企根本很难出头，年年都会有大量优秀人才流失，长此以往中企的人才储备肯定不能和星火集团比了。
而慕容文的这番话虽然说得含糊其辞，但是既然他开了这个口，那就表示这个问题可以谈，只要自己揪住这个问题不放，那从星火挖一批人出来并不是不可能的，因为含糊其辞在某种意义上就是说一切都可以谈，剩下的就是双方斗智的问题了。
想明白其中的各种关节，杨军也渐渐冷静下来了。他不能不感叹慕容文果然是名不虚传，面对自己的断然拒绝他谈笑间就找到了突破口。杨军此时不禁有点郁闷，早知今天慕容文是找自己谈投资的事情，自己就应该准备一下，现在这样仓促上阵明显对自己不利，因为看慕容文的架势他可能早就把自己的各种情况调查清楚了，而自己对他的底牌和意图却一无所知。（手机阅读16k。ｃｏｍbsp；n）
不过杨军也不是等闲之辈。既然慕容文已经摆开了架势他也没有退缩地道理。他先并没有急着开口。他知道既然大家进入了正题那就要三思而行了。于是他在假装品茶同时脑海内面不断地寻找着如何掌握谈判主动地突破口。而慕容文也没有催促他地意思。他知道自己地这番话够杨军品味很久地了。见杨军没有开口他便也好整以暇地开始细细品味着自己面前地香茗来。
看来两人现在又开始拼耐心了。高手过招就是这样。千万不要轻易出手。出任何一招都要三思。草率出招就会留下破绽。别人就会找到你地弱点甚至看穿你地底牌。如果那样你就完全被动了。
慕容韩佳此时也看出了一点门道。她看到自己老爸和杨军瞬间都好像变成了高山深谷中地隐士。两个人都在细细品着杯中地香茗。脸上一脸地陶醉。不过他她心中很清楚在他们两人内心此时肯定全是刀光剑影。
她不由得看了慕容文一眼。眼神中充满了崇拜。心想：“老爸果然不一般。双方地谈判明明进入了死胡同。刚才杨军明显是要撤退了。他却三言两语把杨军硬是又拉到了谈判桌上。看来自己还跟老爸差很远啊！”
而此时杨军却在暗暗苦笑。他手中就是一幅臭牌。开始没准备和慕容文谈他还没仔细想。现在大家要谈了他才发现自己啥筹码都没有。这也是他一直不打算过早融资地原因。早融资确实对自己太不利了。可是慕容文提出地条件确实给了他无限遐想地空间。明知是**汤他也想去尝尝。难道自己手中真就一张像样地牌都没有吗？杨军陷入了沉思。
突然他脑袋中灵光一闪。自己手中不是还有欧阳桐借给自己地一个亿吗？刚才自己跟慕容文沟通地时候他好像并不知道这回事。那么这笔资金具体地性质他也肯定不知道。本来这笔资金是借款。那我为什么不把它当天使投资呢？对。就当做我私人借了一个亿然后做地天使投资。天使投资占地股份大。慕容文现在想继续给公司注资那投资性质肯定变化了。投资性质变化占有股份地算法也要相应地改变。想到这里杨军眼睛不禁一亮。瞬间他心里便有了主张。
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第一百二十章 智者的较量（中）
“慕容董事长，其实我近期确实没有融资计划的，不过您既然这样有诚意我们倒可以谈一谈，毕竟我如果能得到星火的投资的话不仅可以加快公司的发展速度，而且对公司知名度等各个方面都还是有好处的。首发
不过问题是我现在手上已经有了足够的启动资金，我用这笔资金完全可以先把公司运营起来，我相信公司运营起来以后我们再谈融资的事情更合适，您认为呢？”杨军在心里盘算了良久终于开口说话了，他措辞很巧妙，并没有直接在投资性质上纠缠，而是采用了以退为进的方法，使出了‘拖’字诀。他这样说并不是他真的想等一段时间再谈，他只是委婉的告诉慕容文，他并不是在和慕容文谈天使投资。
慕容文神情愕然，不过他马上就明白了杨军的意思，心中不由得叫了一声好！内心寻思道：“这个杨军真是了不得，看来自己对他要重新估计了，三言两语就硬是把投资性质给改了，还有，单凭他这份镇定和养气功夫都绝对配得上媒体炒作的那个‘天才’的称号。看来这人还是需要历练啊，这小伙子来自农村，吃过苦的孩子长大了才有出息，韩佳她们还是历练太少啊！”
不过慕容文毕竟是人老成精的人物，此时他心中虽然感叹，但是他面上却丝毫不露，杨军说完，他微微沉吟了一下便说道：
“呵呵，小杨啊！我们就不要绕圈子了，你就直接说说你的条件吧！我们今天敞开了谈，没有成没关系，你不要有顾及。”
慕容文说完杨军神色一滞，随即脸色微微一红，杨军没料到慕容文会说得这样直接，这样一来倒显得自己不够坦诚了。而这也正是慕容文的高明之处，谈判其实就是心理战，他这样扒开了说就是要让杨军感觉有点不好意思，那样的话杨军就不敢狮子大张口了，而只要杨军提的条件不太过分，他再稍微使一点手段那就能得到基本让他满意的结果了。
不过他显然低估了杨军的心里素质，杨军前世经历大大小小的谈判不计其数怎么可能会栽在
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