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浮沉-第6部分

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什么都成,这句有点马列的话,成了她十年销售生涯最受益的信条。这天,她和刘明达陪客户吃完饭,她借口不舒服,想找个地方喝点茶,于是带着刘明达来到一个叫“庭园咖啡”的地方,这个地方十分隐密,位于后海附近的一座四合院里,四合院的大门长年紧闭,在门边挂着类似乎于门牌的一个小小的木片,上写庭园二字,一般人根本发现不了,只有老客才知道。刘明达第一次来这种地方,十分新鲜,他跟着琳达走进摆放着许多精致盆景的庭院,坐在工艺精良的木制沙发上,琳达嘻嘻一笑道:“这里特别舒服,所有的东西都是从法国进口的,连沙发与沙发上的布艺都是。” 
  刘明达稳住心神,表现出经常出入这种场所的模样,琳达见了暗暗好笑,服务员把茶水单递上来,刘明达一看就愣了,一杯摩卡咖啡在外面的咖啡馆最多卖个几十元,在这儿要两百八,一杯绿茶则要三百七,刘明达心想,这他娘的什么地方,比五星级酒店还贵。琳达翻了翻酒水单,张口要了杯上等龙珠,六百八,刘明达觉得心里一紧,心道你可真敢花公司的钱啊,我一个月才挣八九千,你一杯茶就用掉了将近十分之一!你花我也花,刘明达咬咬牙,点了杯最贵的咖啡,三百六十。 
  一会儿,服务员非常周到地把茶水送了上来,刘明达一看,不说别的,就说这茶具,绝对是普通地方看不到的,从颜色、做工、款式,都透着一个字:贵!要是两个字:太贵!要是三个字:非常贵!他抚摸着这难得一见的茶具,闻着沁人心脾地的咖啡与茶混合起的香气,感觉到一种尊严与异样的感受,他的心随着这些华贵的物品慢慢沉静下来,这时,他才有心情环顾四周,发现这里的环境不是一般的好,无论一景一物,都是经过精心挑选的,就连服务员的走路举止都显得十分有教养,模样也十分佼好,比不得外面的世界。 
  “喜欢这儿吗?”琳达问。 
  “哦哦,”刘明达道:“还行。” 
  “像你这样北大毕业的高材生,一毕业就进入赛思,”琳达决定先给他几顶帽子:“前途自然无量啦,像这样的地方现在还能和你一起来喝,再过几年,你就看不上喽。” 
  “哈哈,哪里哪里,”刘明达听到这话,觉得四肢百胲,包括五肝六脏都受用起来,笑道:“你太过奖了。” 
  “我一点都没有过奖,真的,”琳达无比真诚地说:“我几次都想把你调过来,可惜原来的销售总监不放,凭着你的才干,对产品的理解,我们联手一起做,超额完成任务肯定是没有问题的,到时候,你的奖金至少也要比现在翻个两三倍嘛。” 
  两三倍,刘明达听到这话,想起强国军这两年跟着琳达,奖金在售前中拿得很高,不过,他岂是这两三倍的奖金就能收买的,他觉得这会儿谈钱有些不悦,坐着没有吱声,琳达看了他一眼,道:“这几万块的奖金对强国军那样的人来说,可是很重要的,他要养家糊口,但你不同了,你是少年才俊,高级人才,不过呢,天下没有人和钱有仇,这个钱你不赚也是别人赚了,现在的世道,没有钱万万不能啊,房子、车子、票子,缺一不可,你没有钱,有些事情就要吃亏。” 
  琳达将身体朝前欠了欠,手指轻轻抚摸着茶杯:“做销售的,最会先下手为强,你可要当心啊。不过呢,女人的心思还是女人最明白,唉,都说女人心海底针,可是谁又真正知道女人的苦处呢。” 
  “琳达姐,”刘明达听到这话,已经猜到琳达的所指,语气立即变了:“您给支支招啊。” 
  “我有什么招,我有高招,还不是把自己耽误了,”琳达自谦了一下,旋即道:“不过呢,女人的想法都一样,想嫁一个既爱自己,又通给自己带来好的物质基础的男人,我当年就是找不到两全其美的人,才拖到现在,你不一样,你人品好、有才干,唯一就是物质基础差了点,”她看了看刘明达:“我们现在是合作者了,说句不怕你不受用的话,你就是这点差了点,要是你在北京有房有车,物质宽裕,她对你的态度就是不一样,这也不能说她有错,你想想,一个人在北京生活容易吗,没有房没有车,感情再好也没有家啊。何况,我看乔莉的家里也很宝贝她的,独生女儿一个,肯定也希望她找个条件好点,对她又好的男人。” 
  “对对对,”刘明达叹了口气:“现在房价那么高,我也没有办法。” 
  “依我说,找到喜欢的人太难了,像我现在这样,不缺房不缺车,可是看到男人都没有感觉,你不同,你找到自己喜欢的人,只要努力赚钱就行了,赚钱简单,尤其是我们这样,守着赛思的大外企,你还怕挣不到钱吗?” 
  “琳达,”刘明达道:“我真没有想到,你这个人原来很爽直的。” 
  “我看乔莉,就像看到我自己,”琳达长叹一声道:“我也是想成人之美吧,希望你们不要像我,到了三十六七岁还是单身一人,早日成就幸福吧。” 
  “那我现在做什么?”刘明达道:“你不要客气。” 
  “乔莉现在还需要人帮她的时候,你只管去帮助她,感情的事情就是这样,不处怎么有感情呢,至于我这边,你不用多管,有工作需要我自然会找你,没有呢,我就多放你一点时间,你多陪陪乔莉,乔莉工作上有什么不懂的,你可以悄悄地来问我,我给你支招,”琳达微微一笑道:“我手上现有几个单子要签,你放心吧,签下来的业绩都是我们的。” 
  这一句“我们的”说的刘明达温暖万千,谁说职场无情,看看这样的好同事,他看着坐在自己对面风韵尤存的琳达,用一种真心地语气道:“琳达,你真善良,你周围的男人都是有眼无珠啊,如果我再大十岁,一定追你!” 


  呸!琳达在心里鄙视道,你就是再老二十岁,凭你的智商恐怕也追不上我,她哈哈一笑:“有你这句话我就高兴了,你放心,有我的就有你的,我们一起发财。“  
                  第十四节 合十五节 
  就在所有人都摸不清陆帆真实的想法时,陆帆一点也没闲着,他花时间拜访了所有重要的代理商,又仔细研究了手下几个销售的pipeline(销售预期项目)。今年的销售形势比以往都要严峻,由于去年的任务涨得太快,前任销售总监把很多单子打了很大的折扣,草草地签给了客户,剩到今年的只有难啃的硬骨头。陆帆虽然早有心里准备,等一一了解清楚后,还是暗暗惊心:这帮“台巴子”留下这么个烂摊子,难怪跑的比奔丧还快!陆帆感到这场仗并不好打,他已经开始游说原来的一个助手到赛思来帮忙,如果此人能来,只怕还有一两分把握,现在的队伍跑的跑、走的走,能用的人少得可怜,任务压得这么紧,人只有这么几个,陆帆感到压力巨大无比,不过,经过两年的独立经营,他已经习惯了面对烂摊子,他一面着手摸清内部队伍,一面加紧人才的引进,从这个意义上说,他理解了当初陆乘风诚心诚意请他回赛思帮忙的举动,如果没有真心相助的人才,现在谁接管赛思,谁就会比历任总裁死的都难看。 
  即便把现在能把握的几个大单都拿到手,今年也会有两三千万美元的缺口。眼下唯一的机会就是晶通电子这个未知数。有消息说国资委给了晶通电子一次性注资7个亿支持改制,这笔钱至少能有一小半拿来做技术改造,如果消息属实,晶通电子确实愿意投资做技术改造,那么这笔钱就是今年最大的,也是唯一的机会了。陆帆心里明白,何乘风刚来,这几个月算是他和总部的蜜月期,无论他做什么,总部都会全力的支持,可再过几个月拿不出业绩,大家都得走人。赛思在全球的业务中,美欧市场早已成熟,业务发展也没有任何悬念,这几年最大的增长全部在中国大陆。虽然中国的业务不过赛思全球的百分之十几,可对于赛思股票的升降可是举足轻重,当然,也意味着总部那些executive(高级管理人员)的期权和腰包。是时候该亲自去拜访一下晶通电子了,想到这里,他拿起话筒,拨通了乔莉的电话。 
  乔莉惴惴不安地坐在陆帆的对面,这么长时间了,风闻改制与七亿人民币的资金即将注入,但是事情的进展却远没有她想像的迅速,她安排强国军与方总工吃了饭,喝了茶,详细地谈了晶通电子的客户需求与企业的技术现状,看起来如果真的改制,这会是一笔无比巨大的业务,但是怎么把这个单子拿到手呢,她心里一点底也没有。刘明达提醒她通过方卫军去晶通电子的总部走一走,见见晶通电子的总裁,但是方卫军说,以她的身份似乎还差了一些,最好是让她的老板出面,只怕还有些机会,本来她想请示一下陆帆,没想到老板主动找上她了。她简单地汇报了一下情况,陆帆听完后询问强国军:“你感觉客户需求是什么,有多大的盘子?” 
  “晶通电子一但决定技术改造,从软件到硬件都有可能更新换代,”强国军不急不慢地道:“比如他们的企业管理系统还是九十年代初的,如果上了最新的ERP系统,对于他们的管理与制度改革都会有很大帮助,这个盘子最小也有几百万美元,如果做得好,可能会有几千万美元。” 
  陆帆点点头,对乔莉道:“我陪你去趟晶通电子,你和方总工商量一下,看看怎么安排。” 
  “他们的总厂在石家庄,”乔莉看着陆帆,确定他是想去那儿后,高兴地道:“我和方总工商量一下,看看什么时候。” 
  陆帆鼓励地点了点头。说实话,他并没有指望乔莉能通过方总工顺藤摸瓜,打通各种关节,不过想借此锻练锻练她,也探一探她和方总工的关系是否像她自己说得这么近,而强国军的经验在此时是十分重要的,摸清客户的真正需求才好对症下药,开展业务工作,他正想就有关细节进一步询问,有人敲了敲门,陆帆坐正身体,道:“进来!” 
  门开了,一个眉眼有两分清秀,三分不耐烦地年轻人走了进来,他穿着一身阿玛尼的男装,乍一看倒像个时尚界人士,而非外企普通销售人员。陆帆虚了虚眼,自从上初中时有些假性近视后,他就养成了虚眼的毛病,这个毛病只有他心里清楚,这几乎是一种不自然的反应,只要遇见他本能地喜爱或者反感的人,他都会如此。这是销售部唯一一个没有和他谈过话的人,这个周祥,原来读得是机械专业,姐夫是河北省组织部副部长,得此关系,顺利地进入外企,做了几单业务,年纪只比乔莉大两岁,原来是销售部最年轻的人。 
  “老板,”周祥笑嘻嘻地道:“我陪客户去美国培训了,昨天刚回来,今天特地来向你报道!” 
  “我知道,”陆帆道:“你走了有一个月,怎么样,事情顺利吗?” 
  “顺利,”周祥道:“那几个人哄得是服服贴贴,没有一点问题。” 
  陆帆微微一笑,心想你就是培训也用不了一个半月,只怕是自己借机又玩了两个星期,休了个长假,他刚想让周祥出去,等下再进来,周祥像发现了新大陆一般,看着乔莉道:“小前台,你还在销售部啊,可以嘛!” 
  乔莉的脸红了,她笑了笑,什么也没有说。周祥看了看强国军,又道:“怎么
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