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弄潮-第293部分
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“可是我听川总和山总说上央视黄金时段当时也算是孤注一掷那可是栋生你一手决定的。”
屈销售总监自然清楚沧浪之水在央视上播放的广告是何等惊艳绝才。据说被广告业界评为当年十大经典广告之首。而广告设计制作商安原锋锐广告设计公司也因此一炮窜红。声誉鹊起。晋身与国内广告业界新贵。但是赵长川却明确告诉他。广告创意来源于赵国栋。只不过锋锐广告也花了相当大的心思来加工制作罢了。
“噢。比起酒类广告来。咱们沧浪之水似乎算不上什么吧？”赵国栋目注对方。这个销售总监据说也是才华惊人。既有不凡的战略眼光也有细腻的管理手段。在销售上这一块堪称奇才。无论是打开市场还是铺货回款上都做的极为优秀。
“可是酒类和我们矿泉水不一样。”屈平还欲再说。赵国栋却笑了起来：“屈总监。那都是过去的事情。我不过就是作了一个
已。企业真正发展也绝不可能仅仅依靠一个广告就能衰。企图用媒体引导作用代替一切的想都是幼稚的。市场会用血的教训来教会他们怎样才能真正赢的消费者的心。打造企业和产品的品牌价值才是恒久不变的真谛。不那时候就要看他们有没有机会改正错误了。”
赵国栋一让屈也是一震。对方话语中无疑蕴藏着相当深刻含义。只是一时间难以完全消化理解。
两个小时时间的交流谈话如白驹过。瞬间即逝。国栋也和赵长川的这几位的力助手谈的相当投缘。米玲是西南财经学院高材生毕业。而屈平则是杭州商学院毕业的佼佼者。吕燕则是安原大学的毕业生。总而言之都是一些不甘于在行政机关一杯茶一张报纸过一辈子的角色。所以才会汇聚到沧浪之水来。
“怎么样。大哥？”等几个人一离开。赵长川就迫不及待的问道。他很想知道兄长对这几个人的观感。
“嗯。屈平有些才华。虽然张扬了一点。但是搞销售的没这份气质不行。他是天生搞销售外交的材料。那位米总监选的很好。专业角色。性格慎密细致却又不乏灵活。年龄和家庭条件也很合适。军官丈夫。足以确保财务上不会偏离大方向；贺子也不错。口才了一点。但是管生产很合适。小吕倒听聪慧灵巧。川你别是和她有进一步发展的意思吧？”
“哪有此事？”听的国栋赞赏。赵长川喜出望外。但是听的赵国栋最后一句话又让赵长川：“吕燕比你都要大。别人早就有对象了。是南航的一名飞行员。很快就要结婚了。”
“呵呵。看来你几个下属都是精兵强将啊。长川你的眼光不错。筛选出来的角色都还是有些本事。”国栋笑了起来。“如果在对企业的忠诚度上没有问题。那就更好了。”
“嗯。我就是和大哥商量一下。我打算采取你原来提及过的股权激励法则。目前采用公司无偿赠予股权作为主要方式。屈平米玲我打算考虑赠予占公司百分之零点五的股权。贺子斓和人力资源总监邢子寿赠予百分之零点三的股。吕燕我打算赠予百分之零点二的股权。沧浪县基的东北基的以及华东基的我都打算赠予百分之点一的股权。今年年底在根据公司经营状况进行一次股权调整。与公司发展状况挂钩。增加他们的股权。”
“嗯。你有这方面考虑好。公司上市之前。采取赠予购买或者奖励等多种手法。可能让公司高管尤其是核心管理人员持有一定股份。这样可以有效增强公司高层凝聚力。但是需要考虑签订协议。要求他们在一定年限内不转让和抛售股权。如果必须转让或者抛售。必须要提前一定时间知会。确保公司运营稳定。”
赵国栋想了一想道。“建议你鉴一下国外尤其是美国现代公司的管理经营制度。有很多值的借鉴的的方。如何合理的将管理人员积极性创造性调动起来。时又要确公司的稳定发展。这中间有很多只学习的经验。”
我知道。我也尽力在向这方努力。到用时方很少。哥。我这个时候才刻体会到知识重要性。不学不行啊。每天我都是战战兢兢。抓紧一切时间充电。”见兄长走到自己办公桌背后的书边上。翻阅起书来。赵长川解释道。
赵国栋注意到不少书籍并像不企背后摆着的排排书都是用来作摆设的。而是实实在在翻阅过。不少还有折和勾注。有两本书还有书签。都是经管类的教科书。来赵长川是真花了一些心思在学习上。这边干边学的味道可有些长
“长川。弦也别太紧了。学习和工作都很重要。但是也要注意张弛有度。不自己逼的太紧。要劳逸结合。”赵国栋心中感叹。赵长川已经不是昔日的赵长川。走到这个置上。压力逼的他也不的不自求上进。
“哥。我也没多少好。没事儿看看书也算是休整调剂。”赵长川感激的点点头。
“赚钱不是生活的全部。工作同样也不是生活的全部。走出去多看看。你的眼界会更宽广。你还缺个行政总监。小一时间恐怕还难以胜任。否则你可以松不少。”赵国栋笑笑：“慢慢来吧。”
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第六卷 你方唱罢我登场 第四十二节 滑铁卢还是遵义会议？
兄弟又讨论了东北基地和华东基地的建设情况，东正式竣工投产，赵长川和屈平、贺子斓三人就刚从吉林返回。
东北基地建设规模相当大，由于安图县境内的长白山水源区出水量相当大，而且水质种类丰富，沧浪公司比原来的投资增加了一倍，一期投资就超过了五千万元，建成了两条超大型生产线，一条是以偏硅酸矿泉水为主，一条则仍然是以富含的矿泉水为主，产量最高可以达到日产一百六十万瓶，将供应整个东北和华北地区市场。
赵长川也是雄心勃勃要在96年将沧浪之水产品横扫整个东北和华北市场，所以在产量上首先就要绝对保证。
华东基地规模略小和沧浪县这边老基地规模相当，进展速度也要略慢一些，估计将五月中旬竣工投产，最高产量可达日产一百万瓶，主要供应、江苏、安徽、江西市场。
在东北、华北以及华东各省市的广告攻势也开始展开，为沧浪之水的突进这些地区市场作铺垫，这几个地区的地方矿泉水厂家已经是一片惊呼狼来了，而赵德山也带着一帮人这一段时间也连轴转在东北、华北以及华东这些省份里飞来飞去，主要就是为了协调市场监管部门和政府有关单位，确保这一仗要成功拿下。
赵德山已经成转型，逐渐从市场营销角色转换为公司的公关角色，每到一处的主要工作就是与地方渠道商一道协调联络地方政府部门和市场监管部门，手下一帮青年男女，一个个酒量如海不说，男的潇洒，女的，能说会道，连赵德山自己都觉得自己更像是一个成功的公关人士。
除了瓶装水市场之外，赵川也开始启动了桶装水市场的攻略，首先从安原、重庆、四川市场开打，虽然规模还不是很大，毕竟已经走出了这一步，这让赵国栋不由得慨叹赵长川真地已经完全的走出了自己最初创业时留给他的痕迹，开始独立的考虑整个企业的开拓发展。
赵国栋心中是心潮起伏，后世记忆中那个庸庸碌碌无所作为的赵长川终于消失了，取而代之的是一个全新地企业家姿态。
“长川，除了在水产业上继续做大：强之外，你有没有考虑过向其他产业发展？”赵国栋悠闲的仰躺在沙发上随意问道。
“考虑过，但是我觉得在还不是时候，矿泉水市场还有相当潜力可挖，尤其是桶装水市场还处于待开发状态，一些企业已经开始注意到了这一点，我们沧浪之水当然也不能落后，所以现在我们暂时还没有精力来考虑其他产业。”赵长川点点头，“现在正是一个环境相当宽松的时期，各地地方都对招商引资拿出了相当优厚地条件，这正是我们发展的好时机，今年我要争取让沧浪之水产值突破六个亿，利税达到二点三个亿，利润要达到一点八个亿！”
“有把握么？”赵国栋饶有兴致地问道。
“问题不大。东北基地已经开始生产。量已经达到了一百万瓶每天。估计进入六月就能达到一百六十万瓶地最高产量。华东基地如果如期竣工地话。也能马上产生效益。加上今年桶装水我们也开始在大规模推开。完全可以达到目标。这还不算刘成地蜂产品公司地产值和利润。”赵长川傲然道。
“一点八个亿地纯利润。唉。个花林县财政收入一年才三四千万。你说这差距为什么会这么大？”赵国栋颇为感触地道：“堂堂一个六十多万人口地县份。一年财政收入居然只有一个企业利润地四分之一。这就是现实差别？”
“大哥。我们这些老老实实作饮用水地。比起那些作保健品地可差得太远了。三株口服液去年地产值已经达到了二十亿。其利润可想而知。作饮料地如健力宝。产值也过了二十个亿吧？还有什么飞龙。也差不多少吧？像作白酒地秦池。嘿嘿。央视广告上就敢一砸六千万。利润是多少。我不知道。那他今年产值至少要过十亿。利润得过三亿吧？”赵长摇头：“真是想不通这央视黄金时段地广告威力咋就这么厉害。能让这么多人为之疯魔癫狂？”
“长川。你要记住。企业发展壮大到一定程度。就要学会自省自问。随时反思企业地发展有没有好高骛远。有没有不切实际。有没有冲动狂热。企业根基要牢固才能真正在大风大浪中站稳脚跟。经得起风吹浪打。这一点往往是很多一鸣惊人地企业所。在这一点上长川。我们沧浪之水更应该要随时战战冰。唯有抱着这样地心态。你才能真正成为一个不~成长地企业家。”
赵国栋相当低调而又恳切的一番话让略略有些自满的赵长川竦然一惊，在企业三大基地建成之际，沧浪之水的品牌形象也在不断提升，东北基地长白山水源地的优质矿泉水享誉全国，而其产量完全足以支撑起整个东北和华北市场，加上安徽的建成华东基地，和本部的中南基地，俨然已经成了矿泉水行业中旗舰企业。
对于一个只有二十四岁的青年人来说，这样的成就，如果说没有一点飘然的感觉，那反而不正常，但是这往往是一个成功企业家的最大忌讳，所以赵国栋特意要用十分严肃的语气来敲打赵长川。
赵国栋从宾州直接返回了安都，沿线也断断续续到安桂高速公路的建设工作正在进火如荼。
安桂高速公路建设进度相当快，这让赵国栋想起了天孚公司，杨天培已经去了贵州，安黔高速公路也开始纳入了省里的规划，但是目前还没有立项，不过贵州境内还有几条高速公路也正在运作着要立项开工，杨天培不知道通过什么关系已经联系到了贵州方面的一些路子，准备要在贵州高速公路的建设上好生大干一番。
在赵国栋印象贵州高速公路建设似乎是出国不少事情，但是那都是后世记忆中相当模糊的一些零碎回忆，他也根本回忆不起具体情况了，所以除了提醒杨天培在承包工程上加倍小心之外，也提醒杨天培要在财务和清廉上尤其注意擦干净**，避免太过张扬，以免万一自己的记忆准确，贵州方面日后真的如记忆中那样出了状况牵连到企业经营。
天孚公司在兼并了安都九建司之后实力迅速膨胀，杨天培也不满足于在安都市和安�
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