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王子病的春天(番外全)-第61部分

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  “这份表你带上,挨家店走走,能问的话就问,说咱们是来做社会调查的,递个烟,记录一下,看看他们每天能卖多少个灯,每个价格区间的各有多少个,记在表上。老板不愿意说的话就算了,总有几家愿意告诉你的。”
  谭睿康笑道:“你比上课还积极。”
  遥远笑道:“上课没兴趣,做这个有兴趣。”
  
  谭睿康给小猪放好中午的猫粮,开了个罐头拌好,两人出门坐地铁,谭睿康先下车,说:“弟,加油。”
  遥远道:“今天继续加油吧。”
  
  他们分开调查了五个区的家装市场,遥远又去装修公司问了次,在这批生意里他最看好新型节能灯——因为灯具市场经常是在改朝换代,与时俱进的,对新玩意接受度很强,这是一个经济高速发展的时代,中国加入世贸后的变化已渐渐现出端倪,股市和楼市都焕发出生机,2006年市场还没有饱和,只要坚持做下去,打开销路以后必然前途无量。
  而开蛋糕店只要做得好吃,精致,口味独特并薄利多销,不愁卖不出去。
  
  食堂里的蛋糕不能拿来送礼表达爱意,蛋糕店加个漂亮的爱情小盒子给人表白或者给吵架的小情侣赔罪用,简直就是稳赚。
  香港代购更是无本生意,这些都押后再说,要做生意就先大胆点。
  
  谭睿康打听以后,发现PVC膜做不通,大部分都有直接的供应商,已经形成了稳定的供销链。
  “做这个的话我怕没人买咱们的货。”谭睿康说。
  遥远纠正道:“不是没人买咱们的货,是要给负责人包红包塞回扣,算了,先这样吧。做山寨家装家居定制生意的话,要到装修大市场去开门面,稍微有点贵,没个二十万投入不好开,也暂时押后。”
  
  “那就……做山寨手机,还是节能灯?”遥远说:“手机的优势是:整个广州通讯市场里,华工,中大的通讯专业类几乎是一霸,去哪都能碰上校友,我有一个师姐,一个师兄都答应进咱们的货。这两家我在问价的时候就已经搞定了。”
  “坏处呢?”谭睿康问。
  遥远说:“坏处是手机出厂价贵,而且更新换代快,一下跟不上就容易滞销,资金链容易断。咱们做这个的话,必须步步为营,非常小心。不过我还有房子,资金接不上的话我可以去抵押贷款。”

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  “山寨机更新换代非常快,卖不掉的只能去回收,但咱们做上手了也可以开始兼作回收,而且国家虽然目前没有政策,说不定以后会勒令所有山寨机停产,有一点点风险。”
  谭睿康问:“节能灯呢?”
  遥远说:“节能灯的优势是:换代周期长,一个品牌可以做好几年,出厂价很便宜,不用一下扔太多钱进去。你看,这里有咱们观察家装市场客源记录下来的销量。节能灯品牌性不强,差不多价格的灯,平均每天每店,都能卖出三十到五十个左右,旺季销售起来更快。”
  谭睿康佩服得五体投地,之前和遥远假装是大学生实习去做的调查表,现在全部派上用场了。
  “坏处则是:市场要慢慢打开,家装市场,超市,甚至小卖部,能敲开一家的门你就赚到了一家。如果四处碰壁,都不愿意找咱们当批发商的话,就会很辛苦,很累。但是每发展一个零售商,咱们就多一笔长期收入。”
  
  谭睿康道:“卖一个灯咱们只能赚两块钱?”
  遥远道:“这个你别担心,温州卖打火机的都能赚好几亿,以后你就知道了。”
  谭睿康道:“问问姑丈的意思怎么样?”
  遥远道:“不,绝对不问他,你要问你就自己做,我考公务员去。”
  谭睿康忙道:“好好,这不是征求你意见么?嗯我想想……”
  谭睿康也拿不定主意,这是他们第一次共同面对人生的抉择,他有点茫然不知所措,看着遥远的双眼,似乎在惊讶遥远的果断与坚决,犹如第一次认识他一样,眼中满是赞叹。
  那是一种非常复杂的情感,谭睿康甚至无法说明自己的心情,笑道:“小远,你真好玩。”
  遥远嘴角抽搐,说:“什么哦。”
  他心里微微一动,感觉到两人仿佛又回到了小时候,谭睿康扒在墙头,有点惊讶地打量遥远的时候。
  
  最后谭睿康提议道:“问姑姑吧。正面节能灯,反面山寨手机。”
  遥远舔了圈嘴唇,笑道:“好。”
  谭睿康取出一个硬币一弹,左手把硬币拍在右手手背上,说:“姑姑,保佑小远和睿康。”
  “妈。”遥远笑道:“告诉我们,做什么更赚钱。”
  谭睿康把硬币亮给遥远看——正面。
  
  两人起身换衣服,去注册公司,跑流程,银行开户,数天后,全部折腾完,拿到文件和证书了,叫“远康有限公司”,CI设计都扔着不管,执照复印完了拿回家,直接塞床底下。
  遥远给自己与谭睿康一人买了身西服,谭睿康开始拼命说不要,怕一来又是几千的,钱还没赚着,朝里头赔太多了。
  “不会的!”遥远怒道:“你见我这几年里买过上千的衣服么?”
  谭睿康一想也是,自从赵国刚离开后,遥远买衣服就会看价格了。
  “多少钱?”两人在一条街的夜市上,对着喇叭狂响的服装店,端详路边西装。
  “这个还可以。”遥远看了眼价格,两百八。
  他给谭睿康换上一件,自己也换上一件。
  “你太小了。”谭睿康莞尔道:“像电视剧里的小少爷,根本就不像做生意的,我呢?哥看上去成熟点么?”

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  “你像个推销保险的。”遥远毫不留情地嘲笑道:“就少个公文包了……来,把这个拿着。”
  他拿了个包给谭睿康夹在胳膊底下。
  
  谭睿康穿了西服,站在镜子前,加个包,确实很像卖保险的。
  遥远笑得肚子疼,谭睿康道:“你也好不到哪儿去,你觉得咱俩这模样,别人会进咱们的货?!”
  遥远道:“先给货后结算,怎么不进?卖不掉全部拿回来就行了呗。”
  说是这样说,遥远心里也觉得有点玄,他摘下山寨时装店里的一副平光眼镜,戴在眉前,文质彬彬地笑了笑,手指一推鼻梁上的镜架,说:“这样呢?”
  谭睿康道:“不错!靠谱!”
  
  遥远端详谭睿康,实在觉得头疼,太没气质。事实上遥远对这个社会还觉得很陌生,感觉一夜间自己就要穿上西服去工作了,像那些大人一样。
  “这样呢?”他拿了件小马甲,让谭睿康穿上,扣子扣上,束住腰身和胸膛,不穿西服外套,单穿个马甲套衬衣,领带收在里面,成熟男人的味道就出来了。
  谭睿康笑道:“你太厉害了,小远。”
  遥远给谭睿康戴眼镜,又摘掉看效果,蹙眉道:“严肃点,别笑,你一笑就跟大猴子一样。”
  谭睿康在那乐个不停,遥远心道神经病,也不知道有什么好笑。
  试过一轮去结账,又去买皮鞋,领带夹,打算以后就用这个形象了。
  
  谭睿康开车,两人去东莞,在高速上转了半天,对着地图走迷路很久才到。
  当地有好几家LED厂商,这个市场才刚刚成型,处于普通节能灯向LED进化的过程,许多旧产品还未被淘汰,新技术隐藏在大市场中缺乏发掘与宣传——各种品牌错综复杂,缺乏质量监管与口碑,许多厂商都在招批发商。遥远挨家去领产品单子,就说是广州的采购,来听宣传,听厂家的营销人员夸自己的牌子。
  白天看厂家,下午四点就回来在招待所里碰头,和谭睿康趴在各自床上,对比产品效果,两人的专业虽和照明交集不大,但基本问题还是一看就懂,遥远分析了各个品牌的优劣,最后选了个不出名的新厂,做小功率LED节能灯,摒弃那些三十到五十价格区间的,只挑便宜的小灯着手。
  这个厂是香港的老板投资的,规模不算大,只有四条流水线,但质量把关严,不容易出问题,采用新技术,兼作欧洲地区的出口,有稳定销路,不容易倒闭。
  
  小功率灯价格也不便宜,遥远心想做起来以后说不定还要去抵押贷款,他们躺在宾馆的房间里,话题里全是关于灯的问题,说美好的前途,说以后有钱了开什么车,买什么房。
  遥远道:“哥,我越来越觉得,这个市场很有前景。”
  谭睿康认真地看组装过程,答道:“嗯。”
  遥远说:“咱们只要把广州地区的做起来了,以后可以去长沙,去武汉,专选二级城市做,再发展到县城里去,你想,整个中国有多少消费群体呢,以后做稳定一个地方,咱们就去别的地方开一个分公司……”
  谭睿康笑道:“嗯。”
  遥远又道:“一步一步来,你想,包退换啊,连厂家都愿意包退换,照明时间一万多个小时……只要打开几家,让他们同意推销这个灯,过一个月,咱们就可以拿着销量表去继续推销,这种灯迟早会取代普通节能灯,占领整个中国市场的。以后说不定还可以做出口……”
  谭睿康:“嗯嗯。”
  
  遥远对着广州的灯具店所在地的地图,圈出他们接下来需要去跑的地方,并制定最优路线,给那些店的地址依次标上编号,从一到六百多,让谭睿康看,说:“你选一个吧,咱们分头,每天去跑五到十个店,去过的地方别重复,避免乱跑。”

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  “初期一定会很不顺利,你得在出来以后,找地方约略记一下,看看那些老板为什么不要,拿回来咱们整理,商量,避免下次犯同样的错误。只要敲开第一家,我们就等于成功了一半。”
  谭睿康看了一眼,说:“弟,我知道我们一定能成功的,你太厉害了。”
  
  遥远笑了笑,和谭睿康分了地区,觉得谭睿康收着的那点钱根本就不够用,永远都是钱到用时方恨少,哎。
  
  又数天后,他们回到广州:
  遥远:“样品在这里,别紧张,照着说就行了。”
  谭睿康打的领带不好看,遥远给他打好,又对着镜子打自己的,边提醒他:
  “文件夹里有样品介绍,都熟了吧,还有宣传单,是让他们放在货架旁给顾客看的。”
  “嗯嗯。”谭睿康猛点头。
  谭睿康这些天里与遥远已经模拟演练了很久,准备去推销他们的节能灯,家里还没有货,光买了三十个节能灯样品,两大叠宣传单,无异于空手套白狼,确定哪些零售商的订单后才去东莞进货。
  “里面还有咱俩的基本资料。”遥远说:“中大校友,华工校友,推销的时候顺便问问,有校友的话就记下来,到时候各自负责找自己的师兄师姐去耍赖,把咱俩的资料给他们看,好,万事就绪,出发!”
  
  遥远和谭睿康各自行动,走出了他们自主创业的第一步。
  开始是艰难而疲劳的,遥远还怕谭睿康身体扛不住,两人照样只跑上午,下午就回来休息,没一家店愿意卖,都说这个品牌没听过。
  足足花了一周时间,一家也没有要,谭睿康说:“要不换个方式?”
  遥远道:“再坚持几天,下个月还不行的话就重新研究和老板
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