友情提示:如果本网页打开太慢或显示不完整,请尝试鼠标右键“刷新”本网页!
王子病的春天(番外全)-第62部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完,想下次继续接着阅读,可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能!
足足花了一周时间,一家也没有要,谭睿康说:“要不换个方式?”
遥远道:“再坚持几天,下个月还不行的话就重新研究和老板们打交道的腹稿,万事开头难,只要有一家!打开一家以后我们就会顺利很多了。”
一周后,他们终于成功地说服了第一家店。
那家店是家装大市场的,谭睿康早上刚去,店里一开门就进去聊了,店员是个华师大的女孩,听说过当年牛奶仔的大名,当即如雷贯耳,马上去热情地给老板介绍,老板是个脾气很好的人,听了以后答应进一百个灯先卖着,给了个很不错的货架位,那华师大女孩答应主动帮他们推荐给客户看看。
谭睿康兴奋得出来嗷嗷叫,出来就马上给遥远打电话,遥远在地铁里疯狂大叫,就像个神经病一样,快高兴死了。
挂了电话,兴奋劲过了,谭睿康扳着指头数了一下,发现全卖掉也只能赚两百,又蔫了。
遥远开始几家并不顺利,跑了十来家门店全递单子在赔笑,零售商拿了几个灯说先看看就把他打发了,然而某天下午其中两家打电话给他,决定试卖他的货。
接下来越来越顺,说熟了便越来越会说,遥远会看人说话,长得又好看,回来便教谭睿康怎么攀关系,装孙子,拉校友,聊天拍马。别把东西搁下就跑,老板生意不忙的话,就在店里聊聊天。忙的话别去找骂了,赶紧出来。
谭睿康被骂了几次,肺也要气炸了,有时候还会被晾在一边,整个店里没人理他。
这种事遥远见多了,自己老爸结识的那群人一个比一个虚伪,小经理都会看人下菜碟,何况对着你一个刚毕业的愣头青?遥远又教谭睿康要主动找话聊,不要等人问,顺便多做点市场信息收集也是好的,如果是店员在经营的话,可以适当送点小礼物或者送张电话卡当回扣,如果是老板自己亲自看店就不要送东西了,送礼物还不如降批发价。
两人在广州七月的大太阳下跑了足足一个月,最后一合计,十二家零售商决定进他们的货。
霸气书库(WWW。29book。COM)好看的txt电子书
“我定金转账好了,厂家说明天就可以拿货,你今天过去等进货吧,找个宾馆住一晚上,吃点好的,明天拿货的时候顺便把剩余货款给他们。”遥远说:“一共是四十二箱,每箱四十支装,二十五箱给零售商,二十箱堆家里留着,下次就不用去了。”
谭睿康:“我去吧,你在家里休息。”
遥远道:“这样,你坐车过去,别开车,拿好货,租个车全部拉回来,在家楼下等我,咱们直接把货送到门店去。”
谭睿康下午坐大巴去进货,遥远还有点不放心,晚上又问他吃了什么,让他用手机拍照传回来,才能安心睡觉,半夜又给谭睿康打了个电话。
遥远:“睡了吗?”
谭睿康:“没,怎么了?小猪又不吃饭了吗?”
遥远:“怎么还没睡觉。它在吃,太挑食了,明天换个罐头看看。”
谭睿康:“睡不着,不习惯,想你和小猪了。”
遥远笑了起来,谭睿康问道:“弟,你以前和鸡鸡晚上打电话也是睡不着?哥以前总是不明白,你天天和鸡鸡一起,怎么有这么多话说。”
遥远道:“我也不知道那时候怎么有这么多好说的……算了说正事。你在厂家那里问问,有没有插电的小香薰炉和卡通夜灯,顺便买二十个回来,送给门店里管售货的女孩子,记得了啊。”
谭睿康笑道:“还以为你也想我呢。只送女的?男的送什么?”
遥远说:“男的不用管,季度结算的时候再看,卖得好的话送他张五十块钱的电话充值卡。”
谭睿康说:“我今天看到个猫和小猪长得一模一样……”
遥远开始催他滚去睡觉别熬夜,两人互相啰嗦了会,挂电话,各自关灯睡觉。
第二天谭睿康回来了,下午遥远挨箱登记,查质检单,又上车挨家送到店里去,捎的小香薰炉就说是买灯送的,挨个称兄道弟的聊天,吁了口气,一起回家算账。
货款要到第三季度结束才能结算,又有好几家本来说得好好的,最后又反悔了,合计一下,愿意卖货的只有九家。
谭睿康道:“又不收他们的钱,卖多少最后结算多少,连这也不愿意卖,怎么这些人都听不懂人话呢?”
“不是听不懂。”遥远边按计算器边头也不抬,说:“他们觉得咱们就不像长期做生意的,怕不稳定。如果咱们告诉他们,已经做了两年了,就会好推销很多了。”
遥远约略记了下交通费,成本,预计一天能卖掉多少个——这些都在他做市场调查的时候算清楚了,没多少,真的是薄利多销,在赚血汗钱。
资金才花了没多少,继续跑市场,等季度结算。
跑着跑着,他们把所有的灯都成功推销出去了,番禺的某家超市办公室里,一个做营销的中大师姐还笑话遥远,说通讯专业的学出来卖节能灯,简直是在浪费人才。
“嗯?社会是最好的老师嘛。”遥远笑道:“师姐不是也愿意帮我么?”
师姐看他乖巧,进了一部分遥远的货,说:“你怎么不把眼光放高点呢,其实你这个灯确实不错,选厂商的时候你选对了……这些小玩意就先拿回去吧,老娘不用香薰,过敏。”
遥远笑道:“运气运气,好的好的,给你个夜灯,这个也很可爱的。”
师姐:“你别这么殷勤成不,都不好意思了。”
遥远又笑道:“师姐还喜欢什么?下班请你吃个饭?吃日本菜吧,我也好久没吃了,我去找只猴子和咱们一起吃。”
师姐吃着遥远买的零食,说:“不吃饭,别打岔,我问你个事,你怎么不和厂家联系联系,去打点广告呢?”
遥远说:“打不起来啊,怕打水漂。”
师姐说:“你去找家报纸问问看,打个几次,拿着广告去找零售商推销,效果不是更好么?”
师姐一言惊醒梦中人,遥远马上道:“谢谢,谢谢师姐!”
“南方都市报里也有不少咱们的人。”师姐笑道:“学中文的,传媒的,都有,我给你个电话,去问问吧。”
“我爱死你了,师姐!”遥远泪流满面地大吼,记了电话,当天去联系登广告。
数天后,八月热得遥远只想找个地方躲起来,奈何还是要去跑。
电话响了,谭睿康打来的。
谭睿康:“弟,你在哪儿?今天怎么样?”
遥远道:“联系了两家,一家说再看看,另一家说近期不做新牌子,我经过一个小区,顺便在个小卖部里放了十个,让卖卖看。你那边呢?效果怎么样?”
谭睿康略一沉吟,说:“还记得上次那家连锁店吗?你去分店推销,他们说要问总店,问完以后没消息的那个。他们看了广告,刚刚一个姓王的人主动给咱们打电话,说约下午谈谈这事,我就在他们公司楼下呢。”
遥远说:“约的几点?”
谭睿康说:“两点,你回得来吗?”
遥远看了眼表,一点十五了,说:“我在东圃呢,回不来了,也没怎么准备,待会满身汗进去反而不好。你去试试吧,你行的,组织看好你。”
谭睿康笑道:“好的,祝我成功。”
遥远笑道:“你一定成功,进去前记得把墨镜摘下来,等你好消息。”
遥远挂了电话,忽然有种预感,机会要来了,之前做的都是小打小闹,这个估计是笔大单子。
应该自己和谭睿康一起去的,希望老天保佑,他忍不住又给谭睿康发了一大堆短信,叮嘱半天,直到一点五十,谭睿康回短信说:【我去了,好紧张。】颇有点风萧萧兮易水寒的滋味。
遥远回道:【不用紧张,有人挖苦你的话直接动手揍人吧。】
两点后,谭睿康一直没给他打电话也没发短信,遥远知道时间越久就越好,起码双方有话题聊,两点四十,谭睿康给他打电话,遥远马上接了。
谭睿康:“好像没搞砸。我给你描述一次,你给分析分析,看搞砸了没。”
遥远:“回来说吧,电话里说不清楚,快滚回来。”
谭睿康满身大汗,回家时桌上摆好了绿豆汤,空调一吹,登时就精神了,上衣脱了个光,打着赤膊先去放水。
遥远坐在桌前看一本营销的书,八块钱两斤,天桥底下买回来的盗版书,忍不住抬眼瞥他,发现谭睿康还挺结实的,身材瘦虽瘦,该有的肌肉居然一块不少。
尿尿完了以后皮带压得很低,现出漂亮的腰线与臀线,领带搭在脖颈上,身上一层汗水。
霸气书库(Www。29book。Com)txt电子书下载
遥远:“……”
谭睿康过来坐下,笑道:“看的什么书?”
遥远忙转开视线:“地摊上买的。”
谭睿康两只手放在桌子下,躬身凑过来和遥远一起看,遥远总是忍不住想去亲他,堪堪克制住自己的越界念头,转头看他,说:“今天进行得怎么样?”
谭睿康说:“还没定下来,说想请咱俩吃个饭,再聊聊。”
遥远微微蹙眉,问:“原话怎么说?记得吗?”
谭睿康记不清楚了,遥远又问道:“他是说‘我请你们吃个饭’这样?”
谭睿康说:“不错,要让他请吗?要不咱们请了?”
遥远微微摇头,谭睿康说:“他的意思是,他也想试试看换这个牌子,九月份家装旺季,所有连锁店都卖卖看,我猜他看咱俩是大学生,所以觉得不靠谱,想先吃个饭再说。”
“他们没有采购吗?”遥远道:“不会绕过咱们,到厂家去进货?”
谭睿康蹙眉道:“他们的采购只跑家装材料,目前还没有怎么在做灯具这一块,都是几百上千个地让各个店自己去找批发商进货,进一次货卖一年,我看他那样子可能是想管这个,要做灯了。”
遥远点了点头,谭睿康又说:“像这种连锁店,主要都是在赚材料利润的大头,我猜那个姓王的经理想做点事,把配套的LED也给发展起来。”
遥远有点奇怪,谭睿康今天怎么脑子转得这么快?遥远刚朦胧抓住了一点,谭睿康就说得这么清楚了?
遥远疑惑地看了谭睿康一眼。
谭睿康:“?”
遥远说:“那么咱们得想办法和店家签个广州地区代理协议,一个季度可能要承包他们好几万支灯,这协议才能签成。”
谭睿康:“对对!姑丈也这么说的!小远!你太聪明了!”
下一秒:
遥远:“……”
谭睿康兴奋过度,一句就露馅了。
☆、Chapter42
谭睿康完蛋了。
“小远,你听哥说。”
“小远,别生气了,哥就打了这一次电话。”
“小远……”
“哎,哥保证真的只打了这一次。”
“小远,哥爱你。”
霸气书库(Www。29book。Com)好看的txt电子书
“别学我爸!”遥远炸毛道:“你们结婚的结婚,谈恋爱的谈恋爱,嘴巴上一个说得比一个好听!有屁用呢!”
谭睿康笑得跟个猴子一样,不住拍自己大腿,遥远把抱枕摔了几个在他身上,谭睿康说:“哥玩杂耍给你看,看。”
谭睿康自己把抱枕扔来扔去,打着赤膊,一身古铜色肌肉健
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示: 温看小说的同时发表评论,说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦!发表书评还可以获得积分和经验奖励,认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦!