友情提示:如果本网页打开太慢或显示不完整,请尝试鼠标右键“刷新”本网页!
29书城 返回本书目录 加入书签 我的书架 我的书签 TXT全本下载 『收藏到我的浏览器』
我的美母教师 | 乡村精品合集 | 乡村活寡 | 乡村欲爱 | 乡村春潮 | 乡村花医 | 欲望乡村(未删) | 乡村艳福 | 乡村春事 | 人妻四部曲

王子病的春天(番外全)-第66部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完,想下次继续接着阅读,可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能!


霸气书库(www。29book。com)好看的txt电子书
  谭睿康唱黑脸,遥远唱白脸,两人形成了一个完美的互补,春天来了,公司蒸蒸日上,他们又到东莞跑了一趟,在酒店里住了几天,开始做其他类型的灯,周围的LED厂家有什么值得做的货,遥远就做什么,但除了那家他最看好的小厂,其余都不做独家了,没那么多精力,也没那么多资金。
  LED市场逐步成型,谭睿康花钱去找市场调研公司,算市场份额,遥远要等这个报告出来以后才敢制定年度计划与目标。去年从开始创业到发展起来之前全是在乱跑碰运气,现在有钱了,也有一定人脉了,可以开始制定一个详细的目标,有了底气,之前没要的门店还可以回去重复推销。
  遥远准备请一群推销员,蝗虫一般地攻占整个广州市场。
  
  “弟。”春节后,谭睿康放下电话,说:“王鹏离职了,咱们的市场可能要少一块,新接手的人不卖咱们的灯,说什么都没用,连面也不见,王鹏说那个新的经理和另外一家合伙在自己做,所以咱们这块收入没了,估计每个月会损失个四五万块钱利润。”
  遥远:“……”
  公司里唯一的女孩要辞职,毕业回家结婚,而遥远正准备过完年以后再请一个营销专业的回来,开高点月薪,准备开始2007年的新计划,他的计划是这一年里至少赚出一百万来,在广州买房买车,当作他和大猴子的窝。
  然而刚开年麻烦就来了,王鹏那边的连锁店是他们的销售大客户,占掉了他们将近一半的出货,说走就走,每个月就有三万支灯要马上去重新找下家。
  真是人算不如天算,早知道去求个签看看今年财路……遥远哭笑不得,难怪生意人都喜欢拜神,他总算明白为什么自己老爸喜欢去求签了。
  
  这事头疼,如果没有下家的话,那么他们每个月就要朝里面扔进数以十万计的钱,从厂家处把灯拉回来,放在公司的小仓库里。
  更头疼的是,公司的仓库根本放不下。
  
  “他还怎么说?”遥远道:“咱们新年不是还送了他东西的么?”
  谭睿康说:“他说无能为力,估计是在那边被排挤了。”
  遥远道:“他是自己辞职还是被炒鱿鱼的?”
  谭睿康说:“自己辞职。”
  遥远道:“妈的,半年里回扣都给了他好几万,怎么也不提前说一声?!起码打个招呼吧!这么个搞法真是要玩死人了。”
  两人静了一会,一个月三万支LED节能灯,家里堆都堆不下,要零零碎碎推销出去,得等到什么时候?一个月里未必能把灯全卖掉,然而下个月又有三万支灯要来,连着上个月卖剩的,结果就是越来越多……
  谭睿康也是第一次碰上这种情况,他们的流动资金只能撑半年,半年后没找到量大客户的话,后果不堪设想——分分钟就是没钱,带着十八万支灯管回家玩踩玻璃的事,不,连家都没得回,因为深圳的房子被抵押掉了。
  
  “问问姑丈么?”谭睿康说。
  “不。”遥远道:“我有办法,这样。”
  遥远捋了袖子,拿着零售商的名单过来参详,谭睿康一看就懂了,说:“哥明白了!这就去!要求他们多卖点,对吧?”
  “别急!七十三家零售商,新年开始每家多摊两百支灯,太多了他们肯定有意见。”遥远道。
  谭睿康道:“行,我就说节约运费成本,让他们试着多卖。”
  遥远说:“咱俩都去,一起去,挨家聊聊天,当是开市给老板拜个年,除了李凯拉回来的那些客户,里面起码有五十家是咱俩都熟的,给店员包个一百块钱的新年红包,请他们多介绍点咱们的产品。”
  “再让老板们多卖,卖不完就算了,这部分都算额外的,就说是准备做新货了,想把存货一次清完,每个灯都给他们多赚点,咱们让30%的利润。”
  谭睿康道:“剩下的一半怎么办?”
  遥远道:“先放着吧,看这一半怎么样再说,我再去找几家大点的家装公司问问,看谁能吃得下,我估计也有点玄,妈的,估计又要去喝酒了。”

霸气书库(Www。29book。Com)好看的txt电子书
  
  谭睿康:“王鹏的老婆问,大家一起去放风筝,还去么?”
  遥远想了想,说:“要是我爸的话,没有利用价值的人他基本不会再来往了。你看那王鹏也不是什么好东西。”
  谭睿康道:“姑丈……会这样么?嗯,有可能。”
  遥远已经完全不怕赵国刚的威压了,现在他有自己的底气,顶多就当玩闹听听,他问:“你现在问问我爸,看看他有什么建议,咱们每个月多出来的三万支灯要怎么解决。”
  谭睿康掏出手机,开始打电话。
  一轮“是的”“是的”“好的”“知道了”之后,谭睿康挂了电话。
  遥远充满期待地看着他,心想就算赵国刚来处理,也没有比自己更好的办法了。
  
  谭睿康揉了揉鼻子,说:“姑丈说,做招标来钱才快……2007年里,从化那边有非常多新楼盘,还有小区的整体开发规划,让咱们托上次那个被你挂了电话的……老胡。”
  遥远面无表情地听着。
  
  谭睿康小心翼翼道:“让老胡介绍咱们过去,请当地管这事的政府负责人吃饭喝酒,送点钱,再让他们介绍给那群开发商,在送简装修的新楼盘里,走廊过道里……小区设施里……大厅里全装咱们的灯……最……最少能包出去一、一、一两百万支,就看咱们有没有这么多资金了,不够的话他可以借……借给我一点。你不想要的话……也可以当成是找银行贷的款,给他利息……”
  谭睿康:“……弟,你觉得呢?”
  遥远:“……”
  遥远不得不承认,自己做了这大半年,以为可以独当一面了,结果在赵国刚面前还是根本不够看的。
  谭睿康道:“还有,姑丈说,今年广州会开一个灯具批发大市场,是政府扶持的。咱们的销售重心,可能要逐渐开始转移到批发市场上去了,否则新的一年里,嗯,怕有点危险。因为这个批发市场价格低,会分走一部分零售商客源……”
  遥远道:“开门店吧,选个好点的位置。”
  谭睿康笑了起来,遥远叹了口气。
  
  “那正好了!”遥远脑袋上LED节能灯叮的一亮:“剩下的一万五千支灯就放到门店卖!”
  谭睿康笑着点头,遥远又面无表情道:“你刚才是不是就想到了。不对!这办法也是我爸提供的吧!”
  谭睿康忙笑道:“没想到,哥什么都没想到呢,你最聪明了,小远。哦对了,放风筝还去么?”
  
  遥远说:“去吧,他老婆还在银行呢,贷款那块以后也可以找她。”
  谭睿康说:“他老婆不在银行了,辞职打算生小孩,还去不?”
  
  遥远看着谭睿康,小孩儿似地互相看了一会,遥远道:“也去吧,放风筝多好玩,大家一起热闹。”
  谭睿康大笑,两人无奈起身,换衣服,遥远去买红包,谭睿康换新钱,朝红包里塞钞票,两人出门去,挨家挨户给零售商拜年,去跑腿办事。
  

霸气书库(www。29book。com)免费TXT小说下载
☆、Chapter44
  早春下了场牛毛细雨,遥远和谭睿康还是去放风筝了。
  遥远选择和王鹏继续打交道,得知他老婆已经辞职,打算在家生小孩,这下彻底没利用价值了,但他们还是把人情做足做到家,请吃了顿饭,又给王鹏的老婆送了个高仿的LV包。毕竟王鹏过去也帮他们赚了点钱。
  碰面时谈起工作,彼此都有点唏嘘,王鹏正式道了个歉,果然是被排挤走的。替他的经理是老板的亲戚,把他这种元老级的员工挤走后接收了他所有的成果。人走茶凉,除了几个好哥们以外,基本没什么人理他了。
  
  遥远不住笑着安慰没关系,朋友是一辈子的,以后总会好起来,不是正好来了个看清楚朋友真面目的机会么?而谭睿康那模样,还有点想给王鹏管他们即将在批发市场开业的门店,话刚起了个头就被遥远果断制止了。
  他觉得王鹏这种人未必能做得很好,而且也不好管,待会出了什么岔子,营业额方面的也不好拉下脸骂,不如自己另外去请店长。
  临别时他们又约好既然辞职了,以后周末就一起出来吃吃饭,开车玩玩。
  最后还约好找个大家都有空的时间一起去香港自由行,各自去办港澳通行证,陪他们两夫妻买点婴儿用品。
  
  三月初,灯具大市场开始招商,遥远花钱请了个房地产专业兼看风水的人陪着去看铺位,租了一个不大的位置,价格也不贵,只有十五平方,但遥远和咨询的专家参考了许多资料,都觉得这个位应该是黄金位。
  别家店都把灯饰和灯一起做,遥远这个店里则摆满了节能灯,对比所有店,他的品种最全,同时给一群潮州人,客家人,湖南人老板笑着聊天,递名片,说他们这里也可以按出厂价供货,每个灯只赚几毛钱运费。
  
  他自己批发自己零售,还不敢把价钱订得比零售商便宜太多,他打电话问了厂家的意见,讨价还价后订了个自己的批发价,对比其他省市的灯具城客流量,预估销量,客流量如果很大的话,说不定一个月还能赚个两三万。
  客流量不大的话就更省心了,零售商那边的客源不会被抢走,反正怎么做都行。
  
  谭睿康去联系装修,把店里装修得很有现代风格,货物搬过来,遥远还跑了次佛山,进了各种品牌的灯罩,台灯等等当样品,准备拓展辅助设备看看。
  
  于是商量好谭睿康管公司,遥远坐着看店,前期先不请店员,自己坐坐看再说,四月底才凑着五一长假的消费狂潮正式开业,遥远不敢忙着拉零售商了,生怕这个批发市场会分走太多销路,给李凯开了工资,数人就在公司里无所事事,等那边开业。
  
  “弟,我觉得咱们可以去试试佛山和深圳的照明灯具市场。”谭睿康说:“姑丈还说去厦门,长沙,武汉都是可以的,这些地方的市场都比广东要稍微滞后一点,不用局限在广州。”
  遥远道:“佛山照明灯具本来就发展得很好,现在进去分不到吃的,深圳倒是还可以,但咱俩就得分开了,我不太放心你的身体。你看这边还有店呢,你一个人能管住不?你要是没生病还好说,现在不是拼的时候。”
  谭睿康点了点头,没再提这事。
  遥远说:“等我赚个几千万,咱们就换个地方,在当地开灯饰城,垄断他们的市场,直接从东莞拉货,拿出厂价过去那边卖,那种才是暴利。”
  
  他又去复查了一次,情况依旧正常。肝属木,春季是养肝的季节,遥远带着他咨询了几个出名的中医,开了些药回来,让他每天喝点中药,整个公司里全是药味。
  先休息一段时间,遥远也觉得自己需要沉淀了,之前跑得太急太快,总要停下来才能看清楚前景。
  两名实习生都回去上课,李凯毕业后说不定还会来,送货员月中可以不来上班,遥远不顾谭睿康拿了钱就要来坐班的强烈谴责,直接把送货员打发回去让他不送货就回家睡觉,免得影响他们二人世界。
  他们还买了些关于营销经验的书,两人在家
返回目录 上一页 下一页 回到顶部 0 0
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示: 温看小说的同时发表评论,说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦!发表书评还可以获得积分和经验奖励,认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦!