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面龙飞凤舞的写着：“东风夜放花千树，更吹落，星如雨。宝马雕车香满路，凤萧声动，玉壶光转，一夜鱼龙舞。蛾儿雪柳黄金缕，笑语盈盈暗香去。众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。”前面几个龙飞凤舞的大字：飘香院主题词。冯妈虽然不懂诗词，年轻时也是见识过一些，像这般文采，读来朗朗上口，还是第一次见到，不禁两眼放光。



屏风前，几个略通些文采的姑娘，痴痴的读着屏风上的诗句，目光呆滞，仿佛中邪了一般。胡管家也是站在屏风前，绿着胡须，又是点头，又是摇头，又是叹气。大门还没有打开。大厅正中间的空地被搭建成一坐方形台。看上去像擂台一般。两边各立一个柱子，左边挂一上联：望江楼，望江流，望江楼上望江流，江楼千古，江流千古－。右边只挂一白联。两柱中间一个横幅上面写着几个大字“千里飘香赛事会”



冯妈看到各项都布置妥善，飘香院以前所未有的形象出现在她面前，内心一阵激动。刚一打开大门。发现门口已经有三三两两的公子哥驻足，手拿折扇，对着门两边的柱子指指点点。顺着目光看去，惊奇的发现，门两边原本空荡荡的柱子上面，两侧各挂一精心装裱过的诗句。左书曰：长恨春归无觅处。右书曰：不知转入此中来。字迹飘逸潇洒，却又偏偏显得凝练有力。配上厅门正上方“飘香院”三个烫金大字，极为和谐美妙。简单的十四个字，使整个飘香院的气质上升了不知多少个档次。



随着时间的流逝，围观的菜籽们越来越多。正在这时，胡管家匆匆的走了出来，对冯妈耳语了几句，冯妈的眼睛顿时一亮道“就照苏公子的安排来，块点把牌子拿出来”



几分钟之后，胡管家带着两个店小二，抬着一个公告牌放在门前一侧。又搬出一张桌子放在公告牌旁边，胡管家就坐在桌子旁朝着冯妈微笑着点点头。冯妈也不多说，带着屏风前几个尚在发呆状态的姑娘，朝厅里走去。



见广告牌出来，众菜籽纷纷围了上来，只见上面白纸黑字的写着：“一、本店定于明日，将进行飘香赛诗会。凡在此报名者，均可享受到一盘免费的果品以及胡管家亲自签售的消费满十两即返二两的活动券一张。前一百名还可得到一两纹银抵用卷一张。二、赛诗会实行小组淘汰制，前三名将获得为期三天的飘香免费券一张，第一名获得为期一个月的飘香免费券一张。三、赛诗会期间，能够将赛诗会主题对联下联对出的才子，将获得“红袖添香”体验券一张。本次活动最终解释权归飘香院所有。”



对这些菜鸟级的公子哥，苏誉早就研究透了，和那些诗词歌赋相比，银子和免费更能打动这群山炮。



不出所料，人群一下子炸开了锅。山炮菜籽们争先恐后，你推我嚷的往报名桌上挤，胡管家目瞪口呆的看着这群发情母狼一般的菜籽，哪还有平时文质彬彬那副神态。吓得他是接连往下挪了好几次，才稳住身形。心道：苏誉这小子，昨天还给我说这个签售会是让我扬名立万的机会，我看是挫骨扬灰，挖坑立碑的机会差不多。哎，你慢点，手往哪里摸呢……



到后来，这个宣传效果连苏誉都有些惊讶。出于对新鲜事物的好奇也好，对那些优惠政策的喜出望外也好。整个锦江城，不到一上午的时间，一传十十传百，真假新闻传的是沸沸扬扬。



下午的时候，苏誉补完觉起来，打开窗子，吓了一跳，发现楼下报名处前，队伍弯弯曲曲排了几十米长。队伍里有书生打扮的，有公子哥打扮的，还有一些大腹便便的商人……五花八门。大门口还有很多人驻足观望，马上都要到申时了，整个飘香院还是被客人吵的沸沸扬扬的。细细听去，吟诗作对，高谈阔论之声，此起彼伏，不时的还掺杂着一些莺声燕语。苏誉一阵欣慰，对了！就是这个感觉，才子佳人，既要有诗词歌赋，也要有淫词艳曲，既要有才华，也要有风流，这就是飘香院的基调了。



砰，砰，砰……



“苏公子起了没有”冯妈在外面叫门道。



“冯妈进来吧，已经起来了。”苏誉整了整衣衫，昨天刚到手的新衣服，就划了几个道子，这可让苏誉心里疼的了不得，这可是来到这个世界第一套新衣服。



冯妈推门进来，后面还跟着一个小姑娘。苏誉回头瞄了一眼，这小丫头，柳眉凤眼的，小脸蛋红红的，显然是有些害羞。低着头不敢看苏誉。



苏誉大奇：没想到飘香院还有这等清纯的小萝莉。难道我的欣赏水平出了问题？目不转睛的看着小姑娘，点点头，摇摇头，叹了口气。



冯妈似乎看出了苏誉的想法，掩嘴轻笑道：“这是前条街上，张家裁缝店的闺女，唤做张琳儿，我把她领过来给你量量尺寸，多订做几身衣服的。这琳儿可是远近闻名的心灵手巧哦。”



原来如此，苏誉像一脚踹开了三座大山的压迫一般，心里一下子轻松了。心道：老子眼光果然还是这么犀利，这姑娘好！脸上却装出一副一本正经的样子道：“莉莉—哦了，琳儿是吧，那就有劳了。”



第九章苏公子好手段啊



顿时张琳儿脸上红霞遍布，苏誉自己也觉得不对头，封建社会，这女子的闺名岂是乱叫的。赶忙改口道“咳……咳……张琳儿姑娘，可以开始量了。”



冯妈可是见过世面的人，一看这对青涩的小男女如此如此，掩嘴轻笑，见气氛太尴尬，打圆场道：“这琳儿姑娘也是个算是个才女，刚才还在夸你屏风上那首词呢。”



张琳儿顿时眼睛一亮，道：“冯妈，你说屏风上的词是苏公子所做？”



“瞧我这记性，刚才客人太多，一乱也忘了告诉你了。”冯妈笑道。



张琳儿回过头来重新打量了一遍苏誉，脸依旧是红红的，可这次不同的是，没有了初来时的娇羞之态“苏公子大才，琳儿……琳儿敬仰万分。改日有机会找苏公子请教诗词，希望苏公子不吝赐教……”说完行了一礼。



请教诗词？这个方法妙啊！自以为是的想道：谁说古代女子思想封建，那是受到的诱惑还不够。本公子果然还是像黑夜里的萤火虫一样，藏都藏不住。想到这里，忍不住嘿嘿两声。



张琳儿奇怪的看着一脸淫笑的苏誉，问道：“苏公子，何故发笑？”



苏誉自知失态，咳了两声道“只是想起以诗会友的趣事，忍俊不禁。既然琳儿姑娘有兴趣，他日有空，定要好好议论一番。”说完淫淫的一笑。



所谓饱暖思**，刚来的时候，吃喝都成问题，没了下层建筑，上层的像泡妞之类的心情，苏誉是一丁点都没有，成天就担心下一顿吃啥。这会刚有了工作，吃饱了肚子，夹起来好久的大灰狼尾巴又露出来了。



张琳儿可不知道这些。在她看来苏公子可比那些骄傲的才子们好多了，脸上总挂着微笑，说话也是没有半点的高高在上的感觉，像是朋友间的对话一样亲切。



一边说说笑笑，一边给苏誉量着尺寸，时不时的还要讨论一下古诗词。苏誉作为一个穿越者，带着上千年的经验，聊起来天花乱坠的，直逗的张琳儿格格娇笑。不爽的是冯妈这个女人，平时挺精明的，这会像神经搭错了线，居然站在旁边当电灯泡。苏誉哪里知道，这冯妈可不放心把人家姑娘放在这屋里，孤男寡女的，毕竟也是认识不久，对苏誉的工作倒是挺满意，这几天的表现也是洁身自好。但是知人知面不知心，冯妈仍然是不放心的。



送走了张琳儿，苏誉忍不住一阵怅然若失。从聊天中，苏誉了解到这张琳儿是跟着母亲长大的。张琳儿的父亲张廉知在上京赶考之前，和她母亲结了婚。后来她母亲就有了张琳儿，可是张琳儿的父亲就再也没有回来，她们也曾怀疑，琳儿的父亲是高中了留在京城做官不再回来了，可是找人查了当年的榜，发现没有张廉知这个名字。琳儿的母亲苦等这么多年也没有再改嫁，一直和张琳儿相依为命。张琳儿遗传了母亲的心灵手巧，又有几分父亲当年的才气，平日在裁缝店里给母亲帮忙，没事的时候就在家读书作赋，等着那个她从未见过的爹爹回家。



或许是上京路上遇了什么不测，又或者是，被偷了盘缠流落异乡。以前看的这类古装故事多了，苏誉心中也是疑惑重重。



下楼帮着胡管家整理了一下登记人名册，吓了一大跳，“没想到锦江城菜籽这么多啊，一天竟报了六百多人，幸亏我们飘香院的房子够大。”



“苏公子的手段好啊，我跟着冯妈干了这么些年了，第一回看着场子这么火爆。这锦江城和我们做一样生意的店有几十家，其中比我们大有怡红院，金翠阁，满春院、金凤楼这四家，都是有官家背景的，发展的最大，我们只能算是第五，今天这么一搞，恐怕我们的人气要直逼最大的怡红院了。”胡管家显然还没有从兴奋中走出来，今天虽然签名签到手软，但是他胡知才的大名，可能要在锦江城一炮成名，怎么不兴奋。



有人欢乐有人愁。冯妈的营销理念可跟不上苏誉，愁眉苦脸的道“宣传效果倒是很不错，明天的些许果品，倒也不是问题，可这一下子几百两的免费送出去了，还有个什么满十返二。我这压箱底的钱都要拿出来喽”



苏誉看到冯妈这幅光景，心里一阵好笑，如果放到几千年后，你这就是典型的不会做生意了。“冯妈，你就把心放在肚子里吧，等着数银子就对了。那一两银子又不是提现，而是消费，在我们飘香院里，随便吃点喝点不也得四五两银子，成本我算了一下，出去人工和材料，绝对不到三两，赚的少点，但是量大了。再说那满十返二，实际上是刺激消费，一般的客人来了之后花上七八两的居多，现在要他们一次消费了十两，十有八九返还的二两会直接从店里消费掉，这个成本大约在五六两的样子，随着购买量的增加，怎么算都是赚的”



听到这里，冯妈的气色才稍微有些缓解，不过苏誉看的出还是没有说服她，只能等事实来说话了。苏誉不再多解释，抬头看着不远处的天空，萧瑟之感涌上心头，这求生之路的第一次尝试，希望它能给自己一个美好的开始吧，一切就看明天了。下午的时候，苏誉又安排了小六子，去街上召集了一些穷秀才，帮忙写了大约两百多张飘香赛事会的宣传纸。午时末申时初的时候，让人在锦江城一些比较大的枢纽地段，散发，主要是发给那些看上去文质彬彬，潇洒多金的公子哥。对这种后世大家已经熟的不能再熟的小广告策略，苏誉自然已经是驾轻就熟，可在这个时代，大家都还是不怎么看好的，至少冯妈觉得苏誉浪费，写一张大的贴在墙上就可以了嘛。



……



第二天一大早，苏誉起了个大早。多年的勤奋习惯，一直保持了下来。



刚推开门，发现冯妈早就带着姑娘们开始打扫卫生，整个大厅被擦的蹭亮蹭亮的，姑娘们的衣着上也一改往日的浮夸香艳风格，统一的一副小家碧玉打扮，这些都是之前苏誉安排好的。对冯妈这样的信任，苏誉还是觉得非常欣慰的。



这些日子轰炸式的广告，带来了爆炸性的效果。



早晨一开门苏誉