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相信。因此要完成对药品市场的垄断，他觉得由张天舵来经营要稳妥得多，于是他打电话让张天舵来到了他的办公室。

　　张天舵到了陈建国的办公室后，陈建国就正式与张天舵商量如果经营江源的药品市场，张天舵现在的头脑比以前好使了，见的人物多了，脑子也变滑了，经老大这么一提，他就知道他应该做什么了，只是他张天舵才知道这个事，没有提出详细的方案，也就只能听听老大的意见了。

　　于是张天舵说到：“老大，药品市场不是交给制药厂在经营吗？你怎么要介入呢？”

　　“那药厂以前是划给袁雪梅的，现在我们离婚了，药厂就是不是我们的了，我也把药厂的营销人员弄过来了一批的，准备让他们着手江源的药品市场。”

　　“怎么你们就离婚了，以前不是好好的吗？”

　　“瞬息万变，深不可测，不说这个了，已经离了就不是一家人了，不是一家人就不进一家门，不进一家门就不说一家话了，你试着想想看应该怎么经营呀。”



　　张天舵使劲地摇摇头，说到：“老大，这么急，我还真没想过呢，再说我也不敢想呀，那都是老大你的业务呀！”

　　“哦，不过，说真的，制药厂的业务我会补偿的。”

　　“怎么个补偿办法呢？”

　　“让深江制药厂给它联系一部份出口业务吧，也就是说把江源的份额让出来的部份，我就让深江制红厂代为出口，让这家制药厂在经济上就不受损失了。”

　　“那还差不多，你打算怎么处理江源的药品市场呢？”

　　“我把你找来不就是为了商量这个事情吗？”

　　“哦，不过我还没认真想过呀。”

　　“我有一个想法，从三个方面着手，来介入药品市场。”

　　“哪三个方面？老大。”

　　“我想了想，第一个方面就是医院的领导，让他们首先进我们的药品，第二个方面就是多和医生沟通感情，让他们使用我们的药品，第三就是对现在的药品经营人员实施红黑两道的夹击，让他们自动放弃在江源的药品经营。”

　　“有详细的方案吗？老大。”

　　“详细方案没有，如果这三个方案做到了，我们就垄断了东源的药品市场了。”

　　“能详细说说如何来实施这三个方面呢？”

　　于是陈建国就慢慢地道来，他说到，在医院方面，我想不会存在很多问题的，主要是医院的一把手和分管进药的副院长，还有就是药剂科的科长，只要把这三个人敲定，药品进入医院就好办多了。

　　如何来搞定这三个人呢？我想了两上方面，一是给他们药品提成，也就是售价的四成就给他们三个，比例应该是一成五给院长，半成给分管副院长，一成给科长，另外一成给药剂科。这个比例他们应该能接受吧？

　　“我估计差不多的，这儿就去了百分之四十了。”

　　陈建国没有理会张天舵说的话，继续说到，剩下的再给医生三成，我们自己的利润就只有两成的，进价就只占一成吧，药品的定价就这样定吧。

　　陈建国讲完第一个方面的事情后，又接着讲了第二个方面的事情，药品进了医院，医生用不用还得由医生说了算，我们虽然给了医生二成的回扣，可他们不开药我们也是没有利润的，因此得有医药代表长期驻医院，对医生实施感情交流，让他们更多地使用我们的药品，我们才有更多的利润，因为我就准备把从药厂弄过来的销售人员作为驻院代表，让他们与院方进行沟通，以最大限度地销售我们的药品。再说给医生三成的回扣，这个比例也不小了，医生应该能心动的，拿医生现在的话说，那点工资算什么鸟鸟哟，工资在他们的收入中占不到一成的比重。

　　第三个方面就是对现有的药品销售人员实施红黑两道的打击，让他们被迫退出江源的药品市场，形成一花独放的局势，那才是我们想要达到的结果。同时在对药品进货渠道进行招标管理，谁的低，谁的质量好我们就进谁的，那样我们就能获得更大的利润。

　　张天舵在听完陈建国的讲述后，连喊了几个妙字后猛拍了自己的脑壳，说道他真是个木头脑袋，何时才能开窍呀。

　　于是陈建国把药厂弄过来的医药代表交给了张天舵，就他负责经营药品，同时第三个方面的事不用他管，自有人会出面管理的。

　　张天舵接受任务后就道别回去了，他马上把张天龙找来，商量此事，同时也把药厂销售药品的头喊来详细制定了方案，并马上开始与医生联络感情。

　　陈建国也开始频繁地请客送礼，把江源的医院基本搞定后他就给张天舵一个准信，让他的人开始行动。

　　医院虽然承认了他们的药品进入医院，但也没反对其它药商的药品进入医院的，所以陈建国又把牟成龙找来，如此吩附一番后，牟成龙就离去了。不几日，其它的医药代表就莫名其妙地被打被砍了，他们在感到如果再进入医院销售药品有生命危险的时候就自动退出了江源的药品市场。

　　张天舵的那些医药代表则顺利进入了各个医院，与各个医生的配合也相当默契的，药品市场也渐渐地打开了，关系也增进了，感情也联络好了。张天舵只管坐着收利就行了。

　　是呀，就是这些人，把医院的药品弄成了黄金有价药无价，大家想想，一个一元进价的药进了医院就变成了十四元，医院的利润是四元，医院的领导和药剂科的领导是三元，药剂科的利润是一元，用药医生的利润是二元，张天舵也有三元的利润，这对那些白衣天使来说是多么合理呀，可对病人来说是多么的残酷呀！
第九章　招标暴利
通过陈建国的操纵，药品的经营权已稳稳在掌握在青林商贸有限责任公司的名下。为了更好地进行药品的操控，陈建国让张天舵在商贸有限责任公司名下成立了药品批发分公司，专门从事药品的批发和零售业务，现在在江源市面上，不论哪能一家诊所，药店都使用的是他们批发出去的药品，不管是西药还是中成药，甚至连中草药都没有放过的。

　　达到了这样的目的后，陈建国觉得这药品的进价中还有潜力可挖，还有一部份医药代表从中谋利，这也是有据可查的，为了禁止这方面事情的发生，陈建国决定对同类药品进行招标采购。

　　有了这种想法，他很快就把张天舵找来了，和他一起商量药品招标采购的一系列具体的办法。同时，陈建国也把荣芝玲找来了，与她一起搓商药品采购的具体程序。当然，陈建国与荣芝玲在一起，不仅仅要搓商药品采购的具体程序，也要搓商两性之的情与爱，恨与怨的。


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　　陈建国与他们两个人分别商量下来后，就有了一套自己的办法。他首先在医药分公司成立了招标领导小组，由张天舵任组长，由长期负责药品销售的左太惠任副组长，每种药品中标同规格的中标三个品种，销售比例分别为七成，两成和一成，同时允许新药时入江源市内试用，但厂方要负担试用费用。与此同时成立了药品专家委员会，负责上投标的药品进行筛选，不合格的坚决淘汰出局。

　　药品的规格和品种也太多了，统计了江州区各个医院和药房的销售情况，有三千七百多个规格和品种，而且每个规格和品种又有三个中标品种，就有了一万多个中标的品种和规格，还不算新特药进入江源市。有这么多的中标品种，就可更多的投标厂家。据说，标书是从六月十日开始出售，在十日内共出售了四十三万份标书，但要求是一份标书一个规格或品种，所以他们就有四十三万份之多的规格或品种来投标，这对专家委员会是个巨大的任务，他们那六七个人从早到晚，从天黑到天亮，连续工作了十五天，淘汰了三百六十五个品种，其余的都是合法的招标品种。

　　三百六十五个相对于四十三个，简直就是小巫见大巫，为了节约时间和节省人力物力，他们把药品按用途进行分类，就分成了十来类，并对这十来类实行分类招标。也就是说这十来类药品的招标活动同时进行，有相互交叉的厂家，可以多派人参加招标会就行了。

　　金城拍卖行承担了这次拍卖会，荣芝玲她们拿着这次拍卖会就感到头疼，实在是太多了，她们都忙得顾不过来了。既然是承担了，那也还得将拍卖会进行下去，为此，拍卖行还专门在社会上邀请了七八个人充当拍卖师，拿棒喊卖敲锤。

　　经过一个月的忙碌，拍卖会终于进入尾声，慢慢地就尘埃落定了。

　　青林商贸公司算了一下，通过这次拍卖会，他们一年可以少付出成本达三亿元之多，江源的医疗技术在全省除了江城是最好的，本市外地都来东源求医的，所以江源的药品的销售额也是很大的，一年就是七八十亿的。

　　通过这一招标，医药分公司一年的利润就达到了四十个亿以上，如果按以前的操作，一年的利润还不足十亿，表面上虽然有二十来亿，但他们对各级的开支也是天文数字的。

　　这次招标会，价格都露出了水面，想高从价出售药品的厂家已经不可能了，他们估算了一下，就现在的价格，厂家应该有两成到三成的纯利的，说来也是不低的。还有为了名证言顺，陈建国又让张天舵签了两份合同，把价格提到百分之五，让厂家签一份是招标价格十五倍的价格，这是一个不起用的俩合同，要说这个合同无用也还真的无用，如果说有用，那还真的有用，为什么呢？青林商贸有限责任公司就是用这一份合同和医院结账的，他们从中又获得了更多的利润，难道不能说是暴利吗？

　　通过这次招标会，江源的药品价格又上调了一成多，当然国家规定的药品零售价格他们是无权调整的，也只能实行那规定的价格了。其它药品的价格，又特别是一些辅助药品的价格，那可是居高不下了，也成了院方收入的最大部份来源了。书包　网　29book。com　想看书来霸气书库
第十章　处女情结
二000年，江源市内各县市区的农资公司都破产了，原来那巨大的利润也开始被乡下有头脑的农民们开始瓜分了，陈建国是在一个偶然的机会听到别人谈话的。

　　那天，他听张天舵说江州大酒店招了几个美丽的妹妹，让他去偿鲜。他就开着自己的宝马车来到了江州大酒店，正走进大厅，就听到一个人说，他今年在青山经营全县的化肥赚了几百万，像他们这样的大户在青山县也有五六个。陈建国估算了一下，就这五六个一年就有几千万的利润，青山县一百一十万人，人平就可以赚二三十元的，年销售额应该在一到两个亿吧，多么巨大的利润呀！

　　他就这样把这事默默地记在心里，上了六楼的办公室，看见张天舵正搂着一个女孩，坐在沙发上，陈建国进去的时候没有敲门，正看到张天舵的手在那女孩的衣服里面游走。张天舵听到了门的响声，他在心里想，是谁这么大的胆子，进来不敲一下门也不说一声，正当他准备发火的时候，转头一看，是他的老大，还好，张天的嘴巴还没有出声，一旦出声就收不回来了。而是转口笑道：“陈总，是什么风把你给吹来了呢（有外人在场，张天舵就只能那样