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黑老大情仇录(上)-第129部分
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，他觉得这种情况不容乐观，也曾亲自找陈总商量过，可陈总没去过市场，当然不知道市场里面的行情，还是说让他李经理自己去解决这个问题，可半年过去了，问题不但没有解决，也越拖越严重了。
在这种情况下，他又是一次找到了陈总，想陈建国给他指点迷津。
陈建国看他实在是坐不住了，就花了几天的时间，到江源市的各区市县走了一趟，同时也到江城和省外走了一趟，这不，他出去一趟回来后就提出了这种经营方针和策略。
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李经理觉得陈总的话有道理，在省内来个百花齐放，在省外力争独家争鸣，这样市场就处于平衡状态，就处于基本不变状态，那他们的经营业绩就会有显著提高。
李经理觉得陈总的话有道理，当即表示一定照陈总说的办，可张厂长就有意见了，他认为这样一来，他的广场份额和销售量及销售额就有明显的下降，他觉得舍了自己去救销售公司这种做法不对，于是就直接向陈总提出了自己的看法，他说这是捡了芝麻丢了西瓜。书包 网 29book。com 想看书来霸气书库
第七章 超市垄断
进入二十世纪末，国外著名的零售超市已经登陆中国大陆了，在这种情况下，这些方便快捷的超市有可能把一些小批发商和零售商取而代之。
陈建国在想，如果真能取而代之，又将是一块肥肉，让人们众目睽睽，都盼望在这个面包上分得一小块，那可能又是一个竟争激烈的行业，他想到这些后，又想在这一块上打一些主意，慢慢地垄断江源市的超市行业，现在的江源市，还没有超市这个概念，也就是说人们还在沿袭着以前的传统，小东西在零售商那儿买，图个方便；东西多的时候，在批发商那儿买，图个省钱。现在的批发商和零售商的质量都大同小异的，小零售商在大批发商那儿拿东西，小批发商也在大批发商那儿拿东西，批发商的价格比零售商要便宜一些，但选东西没那么方便。
陈建国在考察了这些情况后，觉得搞超市还是大有前途的，于是他就假借到上海去调研上海的房地产市场，就去了上海，他有一天一整天都呆在超市对面的一个小茶馆，在那儿喝茶，他选的那个茶馆位置的正对对面正好有一个超市和一个小批发商店，他之前曾经问，拿一件东西也是批发价，因此他选择了这个位置来观察人们的心理活动，是到批发商那儿拿东西，还是到超市里买东西。
在下午四点的时候，他脸上露出了一种惊喜，超市的人是批发商的人数的好几倍，但有了这个结果，他还是有点不懂，为什么批发商的东西要便宜一些，而人们却不在批发商那儿买呢？这是什么道理呢？
他搞不懂这个问题，于是就迈着方步出去了，他看对面的一个年龄与他相差不多的男同志出来了，于是他就走到他的面前，亲切地问到：“大哥，你们买东西都是在超市买吗？”
那位大哥见这个人不像坏人，就爽快地回答到：“是呀！你想做什么呢？”
“我是江东的，我们那儿还没有这个新鲜的玩意儿，我想考察一下。”
“哦。”他又爽快地回答到。
“那你们怎么不在隔壁的批发商那儿买呢？”
“这个嘛，超市的东西，一是方便，二是安全，三是价格也不贵。”
“超市毕竟是零售，价格应该比批发多一些吧。”
“是的，但他们都是直接从厂家进货，所以价格虽然比批发的贵一些，但也贵不了多少的，一般都相差无几的。”
“哦，谢谢大哥。有空到我们那儿来玩。”说完陈建国递了一张名片给那位大哥，同时握住了大哥空着的那个手。
那位大哥在接过名片的时候，顺便瞧了一眼，一看是江深集团的陈建国，就连忙说到：“原来是陈大老板呀，我如果以后有时间去江源那边玩，一定会去看你的。我还有事，不久谈了，下次见。”说完后就匆匆地走了。
陈建国觉得自己这次来上海没有别来，因为他掌握了超市经营的一个绝密信息，那就是超市的货物是直接从厂家进货的。
他想，也只有从厂家进货才能确保价格上的优惠，才能确保与其它的销售商的价格有可比性，他也知道，现在的大批发商一般毛利都在一成五左右，二级批发的毛利也在一成左右，零售的毛利则是两成左右了，那么货物从厂家出来后，到销售者手上的时候就是变成了四成左右了，也就是说厂家一元的货物，到零售商那儿可能就是一元四以上了。
陈建国开始还以为这些是毛头小利，只是图个新鲜，没想到那位大哥一指点，才知道这里面也有很大的商机。如果他把超市开了，毛利放在二成左右，那他的价格比小批发商还要便宜一些的。人们也会乐意来购买的。大批发商那儿一般不卖零售的，他们认为这样会把市场刹乱，所以都不乐意的，只有自己的亲戚或熟人才能享受到那种优惠的。
陈建国认为在江源开超市是大有前途的，于是回去之后，就把开超市提到了议事日程上来，他马上召集相关人员开会，一研究和探讨这个事情，他觉得现在开超市应该要考虑几个因素，一是地理位置，二是宣传效应，三是价格反映，如果把这三个方面都做好了，那这个超市一定能办好的。
他们最终在江源的五个县级城市开办了几十家超市连锁，形成了规模，同时几乎垄断了全国前五百家企业的所有品牌，这样他超市的价格比别的销售商都还便宜，难怪人们在议论，以前那些批发商零售商赚了他们多少钱哟。
是呀！现在超市的东西比批发商的都在便宜，这真叫人们不敢相信，超市的解释只是说他们是在厂家直接进货，没有通过中间渠道，所以省下了不少费用，也就给消费者省下了不少的钱。
随着时间的推移，超市的发展已经逐渐成熟，整个江源市内就只有陈建国江深集团的超市，其它人没法再在江源开超市了，因为如果你一旦开超市，陈建国的超市就会大举进攻，让你没有立足之地，这样一来，陈建国的超市在整个江源市也越建超多，连锁店都达几百家了。整个江源市零售的利润，他可能要分得三分之一吧。
第八章 名牌垄断
陈建国在各行各业都投入了资金，一是以他自己的公司，二是以张天舵的环球商贸公司，三是牟成龙的青林平安公司。他们在不断地向社会的各个领域渗透，他们的目的就是想垄断整个江源的名牌服装市场。
陈建国为什么要这么做呢？他有他的道理，现在的名牌服装市场的利润空间特别高，一般的服饰利润空间按六折算就是成本的三倍，如果是体育类服饰那它的利润就更高了。
汪群已经带了孩子，现在孩子也比较大了，她是一个爱美的女孩，陈建国决定把服饰这一快交给汪群来做。
怎么样的做法？他还得和汪群商量一下。
陈建国和汪群已经结成夫妻，他们商量事情就有他们独特的方法，那就是在睡觉之前，洗脚上床之后，行床第之前。
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这一个晚上，因为要与汪群商量服饰的经营问题，陈建国早早地回了家，看见汪群在床上逗着儿子，自己心里也十分高兴，因为和汪群结婚有了一个儿子，在父母亲的脸上也常现出一种无名而轻松且愉快的笑，那是发自内心的笑，因为有了这个儿子，他们陈家不绝后了，在农村有三个不孝，其中以无后为大，可见农村的那种封建意思何时能消除。
看到汪群在逗儿子陈志，陈建国也走了过去，用手在儿子的脸上刮过，又轻轻地抚摸，不知道是陈建国已经四十多岁的缘故还是其它原因，儿子忽然间哭了起来。
这时汪群说到：“建国，你应该多带一下儿子了，应该多关心一下儿子了，不然以后他都不认识你这个爸爸了。”
“怎么会呢？他哭，可能是我的手粗糙了吧，说明我老了呀，人老了手都变得粗糙了。也可能是我的手脚太重了吧，男人，不可能像你们那样轻手轻脚呀，把他刮痛了，能不哭吗？”
“反正有你的理由，好像得理不绕人似的，不跟你说了。今天是太阳从西边出来了吧，回来得这么早。”
汪群从嫁给陈建国后，也不管他的日常生活的，因为她知道，在陈建国的心中，女人是无数的，女人对他来说是过水烟云，所以她汪群还算是知趣的，没有去管他在女人方面如何如何，不过自己当初能看上他，主要是他有本事和才能，并不是看重他有多少钱，在汪群的眼里，钱算什么东西，有就多用，没有就少用。只要人的一身轻松愉快就行。
陈建国回答说：“行，我去冲一下凉，等我一会儿。”
说完后他就各自去了卫生间冲凉去了。
汪群也下床了，她把陈志抱到了保姆那儿，并躺在孩子的身边，看他睡着了才轻轻地离开了儿子的房间回到了自己的床上。
等她回到床上的时候，陈建国已经洗完澡，裸体地躺在被盖里面了。
汪群回到床前时，脱去了外面的衣服，正准备穿睡衣的时候，被陈建国一拉就直接将裸体的她拉到了床上，拉进了陈建国的怀中，陈建国将汪群紧紧地抱住，躺在床上。
这时的陈建国在汪群的脸上亲了一下，说到：“亲爱的，我有一件事想和你说说。”
“有什么事呢，想闷死我呀，还不快，坏儿童（坏儿童是汪群对陈建国的尊称）。”
“是这样的，我们公司准备在江源市代理所有的名牌服饰，你认为如何？”
“可以呀，名牌服饰那么高的利润，是个赚钱的行业呀！”
“是呀，我想在江源市内的五个县市区各自成立一个代销机构，同时在市级再成立一个大一些的管理和销售机构。你看如何呢？”
“可以呀，我们可以成立一个名牌服饰有限公司，投入几个亿的资金，然后在各县设立分公司，将市上的市场作为总公司的经营单位。”
“老婆，你真聪明，和我想到一块去了。”陈建国用手指刮了一下汪群的鼻子说到。
“我不聪明你要我当你老婆吗？”汪群不依不绕地说到。
“是呀，我陈建国是什么人，一般人能做我的老婆。”陈建国笑着说到。
“嘿嘿，说来也是，算我们间有缘分吧。”
“你认为安排哪个做服饰公司的经理合适呢？”陈建国本来是想她去，可他没有直说，而是旁敲侧击地说到。
汪群听到这里，她觉得这是个赚钱的行业，一定要有一个可靠的人选才行。
汪群，她知道陈建国有钱，可在她的心里，那都是陈建国的钱，陈建国只是她的丈夫，丈夫的钱就不等于是她的，所以她的要求不高，只是有吃有穿适当的有用就行了，说真的，她以前靠自己的工资不同样养活着自己吗，而且活得很好，现在嫁给了陈建国，心情就没那么纯净了，为什么呢？
因为在别人心目中，她是秘软饭的人，是用陈建国的钱的人，有很多人认为她是贪图陈建国的钱才嫁给他的，其实这些是不懂她的感情的，是不懂她的想法的，但她又不能解释�
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