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第九十二章严大公子的算计三
　　
　　第九十二章
　　严大公子的算计　三
　　“三叔，你这么多年了一直在公司帮我爸做事，虽然说没在什么高的职位任职过，但是你对商场上很多事情那还是很熟悉的吧，我也是因为看中你这一点，所以在组建新公司以后，第一个把你从我爸那里调过来，我出国留学前你是这个样子，可是我现在留学回来了你还是这个样子，这么多年了我发现你一点没有进步，你能告诉我这到底是为什么吗？”
　　严顺宇非常不客气说道，这个刘三的表现实在是让他有点恼火，所以说话还是有点重。
　　还好刘三早就习惯了他的脾气，也不生气。
　　“少爷，你也知道，我本来书就念的少，你小的时候我就是伺候你的，后来你长大了，不用太多的生活上的照顾了，老爷这才让我学习一些生意上的事情，还让我在公司里跟着做一些事，也给了我不错的薪水，可是你也知道，我平时大多数的工作内容那就是给老爷开车，要么就是在公司里打杂什么的，真正的很多管理和战略上的东西，我不懂，老爷也没时间教我，还是少爷你教了一些给我，所以我的水平也就这样了，少爷，你就多担当一点吧。”
　　刘三陪着笑说，他知道这个少爷虽然说话很凶，但是其实对比他还是很好，只要他小心陪笑，那肯定没事。
　　果然，严顺宇看了看刘三，这么多年了，其他的人换了很多，只有这个三叔一直都陪在他的身边，他在国外念书这段时间，他心里除了父母以外，想得最多的还是刘三叔，现在看到刘三那憨厚的笑容，他的心一下子就软了下去了。
　　“好吧三叔，我算是服了你了，我一直都是拿你没办法的，这个你也知道，我可能开除其他的人，可是对于你，我肯定是下不了手的，唉，也不知道芸儿学得怎么样了，要是她能早点学成归来，那我也就可以让她帮我了，她当初去念书的时候，我也是特意给她选了广告专业的，等她学成归来，那以后我也会多一个帮手了，你也可以就不必那么辛苦了。”
　　严顺宇说的芸儿，那就是刘三的女儿刘芸了，他们从小在一起长大，刘芸也一直叫他宇哥，当初严顺宇追陈培南的时候，刘芸也帮着出了很多的主意，奈何陈培南就是像吃了铁称砣一样的铁了心，说不是干硬是不干，折腾了这么多年，严顺宇还是竹篮打水一场空，想起来就郁闷。
　　“是啊，现在是你们年轻人的时代了，我这样的老骨头要我去学很多的什么理念那些，对我来说实在是力不从心了，我本来念的书就少，你要求我去学习那些，说句少爷不爱听的话，那也实在是太为难我了。”
　　刘三笑着说。
　　“三叔，你也不要总是倚老卖老，比你老的人多了去了，人家很多企业家都是五十多岁才创业呢，后来不是一样的做的风生水起，你现在的年龄，也还至于到你要养老的年纪吧。”
　　严顺宇说到这里，自己也觉得好笑，这个三叔就是这样的逗，动不动就会拿老来说事。shubao2。com　
　　
第九十三章严大公子的算计四
　　
　　第九十三章
　　严大公子的算计　四
　　“好吧，我不老，我不老行了吧，那少爷，你说说，你究竟要听什么样的信息，什么样的信息对你才有用呢？”
　　刘三再次问道，说了半天，这顺宇究竟要问啥，他还是没有弄懂，他说出来，严顺宇总是说要让他说一点很实质性的东西，要么就是要建设性的东西，可是这什么是建设性和实质性的东西，对他来说还实在是捉摸不透。
　　“好吧，比如说，下边的业务员今天去拜访了几家客户，这些客户又是什么样的情况，有没有谈成功，如果谈成功了，那是以什么样的价格成交，是在原来预算的价格之下还是之上，如果谈失败了，那又是什么原因，是因为报价太高还是因为竞争对手的原因，这就是很实质性的内容。”
　　严顺宇笑着解释，他对这个刘三叔还真是无语，只有很祥细地说自己的要求了，其实这些要求，是下面的人总结工作的时候必须要列举的实例，可是刘三不懂这些，他只好自己亲自过问了。
　　“是这样啊少爷，你早说嘛，对了，前两天还真有这么一回事，本来我们和个客户有些接触了，也是达到成了一些意向了，虽然是没有正式签约，可也是**不离十的事儿了，可是没想到的是让陈培南的业务先去了一步，后来他们把那个项目给签走了。”
　　刘三一听原来严顺宇是要知道这些问题，他一下子就想起了这件事了，这件事下边的业务员早就报告给他了，可是他当时以为一个几十万的合同没有必要心动严顺宇，所以这件事就没的报告上来，也是严顺宇问起这些事，他才忽然一下子想了起来了，赶紧的说了出来。
　　“是吗？这么重要的信息，你怎么不早点说出来呢，说出来嘛我们也好研究一下啊，要是我不问你，我看三叔你是忘了吧。”
　　严顺宇又不高兴了，他一不高兴，马上脸就能沉下来。
　　“不是我忘了，我只是认为这几十万的小生意，没有必要惊动你嘛，这么小的事情都要报告给你，那一天业务员出去谈那么多的业务，失败那是很正常的嘛，如果都要对你说，那你不累死才怪呢，嘿嘿。”
　　刘三一看严顺宇又不高兴了，赶紧的又陪笑。
　　“不是啊三叔，这是一个很特别的个例，这样的事情有它的代表性，所以不能小看啊，也不能这样的不管不问啊，几十万的项目对于广告来来说，那也不是小生意了啊，这个你应该是知道的吧，再说了，抢走我们业务的那可是陈培南，她现在是我们的主要竞争对手之一啊，所以这样的案例得认真的研究一下才行。’
　　严顺宇正色说道。
　　“是这样啊，你这么一说我也觉得应该向你报告了，那如果下次有这样的情况，我一定会向你报告的啊，百分百的报告。”
　　刘三一听这事居然还不是小事，虽然心里不是很明白，但是嘴上那还是赶紧的认错。shubao2。com　
　　
第九十四章严大公子的算计五
　　
　　第九十四章
　　严大公子的算计　五
　　“你说说，陈培南的业务员是怎么抢走这一笔生意的，那是因为什么样的原因，是因为我们的服务差了呢，还是因为我们的报价太高了，让客户选择了陈培南的公司而不是选择我们，任何一桩成功的生意都有它成功的原因，一样的，任何一桩失败的生意自然也会有它失败的原因，而我们，就是要把这些原因给找出来，你说对吗三叔，这样的道理你应该能听得懂了吧？”
　　严顺宇耐心地说。
　　“我差不多明白了你的意思了少爷，那笔业务是这样的，首先我们的业务员先去联系了一次，我们给他们的报价是八十万，当时核算成本是六十万左右，我们认为现在争夺市场的情况下，七十万我们也可以签了，可是我们第二天去的时候你猜怎么着？”
　　严顺宇正听得认真，可是刘三却忽然停下了下来。
　　“我说三叔，我们现在是在谈工作中不是聊天你明白吧，你不要问我怎么着，你真接说那件事究竟怎么一回事就行了，你能不能专业一点啊三叔。”
　　严顺宇把这个刘三真是没辙了，竟然说着说着停下来问他怎么着了。
　　“呵呵不好意思，我习惯聊天的说法了，一时没想起来现在是在谈工作，我接着说啊，后来第二天我们去的时候，那个客户说他已经和陈培南的公司签了，报价更是低得吓人，竟然是我们的成本价格六十万！你说这不是见了鬼了吗。”
　　刘三说起这事，还是有点不甘心的样子，这件事情他是亲自参与了呢，他还和那个业务员一起请那个客户喝了一次茶，可是没想到那白眼狼真是够狠，喝了他的茶以后转身就和别人签约了。
　　不过也难怪，他的茶再好，他刘三再热情，总也比不过人家一下子少了二十万的报价来的诱人，要是换成他刘三，恐怕这事他也会和陈培南的公司去签约。
　　“六十万？我是说这个项目我们之前的成本核算就是六十万，如果我们六十万把这个项目给抢过来，那我们就会是白干对吧，可是现在陈培南抢了去，那她能赚钱吗？这个价钱换成了她做，她能有利润吗？”
　　严顺宇若有所思，好像是在问刘三，又好像是在自言自语，刘三一进不知道是该答呢，还是不该答。
　　“三叔，你说，她陈培南接了这活，她能赚钱吗？”
　　严顺宇忽然问道，这一次刘三确定他不是自言自语了，他确定他是在问他。
　　“少爷，我又不是陈培南，我怎么知道啊，按照做生意的常理来说，如果不赚钱的买卖，那谁会去做啊对不对，那又不是傻子，没事干自己去找活来干，累得要死要活还不赚钱，这倒是那门子的思维。反下我刘三是绝对不会干这样的傻事的，严少你会干吗？”
　　刘三很有意思，回答了严顺宇的问题后，居然马上反问他。
　　“我会干！如果在一定的情况下，那做不赚钱生意那是决对有可能的，甚至是亏钱的生意也会有人去做，商场就是这样的诡异，按理来说都是无利不起早，但是有些时候却是无利也会起得很早，那些小利不要，甚至暂时的亏钱，那是为了以后的大利，放弃暂时的利润，为了以后大利那也是很正常的商业行为。”
　　严顺宇说了一大通，可是刘三却是听不明白。他实在是不明白严顺宇说的那些道理，这人往利边行，要是没有利益的事，那还去折腾干嘛呀，那不是撑得难受吗？更离谱的是，少爷居然还说有些生意不但不赚钱，而且会亏钱，这实是让他想不能，哪有这样的事情，做生意不但不赚钱，反而会亏钱，那如果不知道会亏钱的生意去做那也算是情有可原了，可是明知道会亏钱那还要去做，那不是傻子吗？shubao2。com　
　　
第九十五章严大公子的算计六
　　
　　第九十五章
　　严大公子的算计　六
　　“少爷，我有句话不知说得对不对，你们年轻人见的世面多，很多思想我是不懂的，可是我还是想说，如果你要去和那陈培南去抢不赚钱的生意，我看还是算了吧，没事玩玩就好，干嘛要去做那些不赚钱的生意，那不是有病是什么啊。”
　　刘三终于还是一吐为快，说出了自己心中的困惑。
　　“三叔，你这样想我是完全理解的，也的确是情有可原的，在你们的那个年代，做生意不赚钱那的确听起来是不可思议的，但是在这个时代做生意不赚钱那已经是很平常的事了，很多公司一直亏三年，有钱可以赚却一直不去赚，但是这些公司那都是大公司，难道那么多的大公司那都是傻子在管理吗？显然不是的。”
　　严顺宇说到这里喝了一口水，他在想要如何用很简单的语言让刘三叔明白这个道理，刘三虽然说是很多问题不是弄得很明白，但是他身上有一样非常可贵的东西，那就是他的忠诚，能力是可以培养的，但是一个下属的忠诚，那是绝对不好培养起来的，所以严顺宇特别的看重刘三的这一点，才会让他多多接触公司的很多□□的事务，不管他能力如何，至少他的忠诚那是可以保障的，就算是很多的事情他处理不好，便是他至少会不加修饰地报告上来，这样他