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都市鉴宝师-第51部分

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现在拍卖行对高价拍下但不付款的买家,被行内人称之为老赖的人,也没什么太好的办法。

老赖一般分为两种,一种是不懂行但有钱的人,在拍卖场上一掷千金,头脑发热高价竞拍下拍品,事后觉得后悔,出了太高的价格,索xìng就不付款。还有一种就是非常懂行但又没什么钱的人,在拍卖会上高价竞拍,只是为了加价卖给下面接手的买家。在寻找买家失败后,根本无力付款,自然也就付不了款。

这两种人是最多的,当然,也不乏一些人,单纯只是为了想出名,比如曾经高价拍下流失海外圆明园生肖的那位。

拍卖行对这样的老赖,基本也没太好的办法。一些人是拍卖行的常客,不愿意得罪人,一些人根本没钱,你拿他也没办法。只能尽量采取提高保证金的办法来做防范,至于联合各大拍卖行,弄出行业黑名单这样的事情,听起来很美好,可实际用处却不大。因为很多人自己并不出面,而且找保镖司机之类的进场去竞拍,压根就不怕你搞黑名单,大不了换个司机进场竞拍。

不过这也给周夏提了个醒,要是别的拍卖公司的秋拍上,真有系统鉴定为特别珍贵的文物,一件顶俩那种。但价格偏高,竞价的人也比较多的话,倒是可以学着这些个老赖们,拼着老脸不要,先把东西拍下来再说。最起码,也比落入别人手里,从此见不到踪迹来得好。

有了这样的想法,周夏觉得自己节cāo全无,rì渐崩坏。

当然,实在太高级的拍品,周夏还是没有太大能力去竞争。

因为那保证金可就不是普通的五万十万的,而是有百万的保证金,才能领到竞拍的特殊牌号,除非周夏不把这上百万的资金当回事,倒是可以去尝试一下出出风头。

柳玉晴看他陷入沉思,不由得说,“喂,周夏,我只是跟你开个玩笑,你莫非还真想去做?小心被大家联合起来封杀掉啊!”

周夏笑道,“我只是想想而已,还没付行动。”

柳玉晴美目紧望着他,表示理解不能,“你可没理由做这样的事情呀!”

周夏只轻轻摇摇头,他还能怎么说,难道对她讲还有系统,以及被系统鉴定为珍贵文物,这样比较玄幻的事情?

当然,周夏也感觉得出来,柳玉晴的话语里,何尝没有让周夏多给她的竞争对手捣捣乱的意思,看得出来,她也是个腹黑的主。

柳玉晴也不多在这上面提,她相信,周夏做事情,应该是有他自己道理的,她也cāo不过来这么多心。

她只对周夏说,“先期几场的秋季拍卖会,在这个月末就会举行,相关的拍卖图录我都带过来了。那你和师妹先研究研究,再决定去看哪些东西。去看预展之前,争取安排大家聚上一聚。”

周夏道,“好的,那我就先谢过柳经理了。到了拍卖会那边,我们会第一时间把第一手资料反馈回来的。”

柳玉晴笑着说好,所谓知己知彼百战百胜,她如果想在拍卖这行做长期的发展,对竞争对手的情况,都必须了如指掌。周夏这位得力干将,要是真能深入敌阵的话,对她来说,可是最好不过的事情。

两人又聊了阵,柳玉晴本意是让周夏回去研究他的拍卖图录,要知道,这并不是一项轻松活,周夏除了提高自己的水平外,还担负考察市场行情做数据统计等责任。

可周夏觉得并不急于一时,说既然拿了公司的工资,这会又到了公司来,就断然没有先行离开的道理。

为了秋拍的事情,公司上下又都忙碌得很,周夏虽然节cāo全无来公司的时间也不多,可在公司的时候,还是尽最大的能力帮助公司,最起码,要对得起那百万年薪不是。

柳玉晴感觉有些触动,周夏没有辜负她的信任,该承认的责任一点都不含糊。

C

第七十二章核查图录

天地拍卖公司的秋季拍卖会举办时间比较晚,预定是十一月份下旬,目前正在紧张地制作秋拍图录中。

周夏来帮忙,柳玉晴就让他留在她的办公室里,帮忙做最后的图录审核工作,除了检查是否有拼写错误外,最重要的,就是最后再确认一下,看看有没有什么地方需要做改动的。

由于这次秋拍的拍品征集困难,直到昨天,徐耀辉把宣德青花云龙纹梅瓶带到公司来,这次秋拍的所有拍品,才算是最终确定下来。

时间紧张,拍卖图录马上就要确定并印刷出来,给公司的重要客户送过去。同时,拍卖图录也会对外出售,电子版拍卖图录则会放在公司的网站,以及相关的合作网站上进行宣传等等。

周夏做这事也都轻车熟路,就在柳玉晴的经理办公室里忙活起来。这图录都先做成电子版,在办公室的电脑上就可以进行cāo作。

天地拍卖公司的规模虽然不大,但这次秋拍图录里拍品的数量仍旧不少,有一千五百二十六件之多。当然,这其中以普品居多,只有少数拍品估价在百万以上。百万以下的拍品中,又以十万以下的拍品居多,几千块的比比皆是。

尤其在近现代的书画专场里,几千块的拍品最为常见。

这么多的拍品,这最终的审核工作显得很不容易。好在周夏有了系统赠予的隐藏福利记忆力有了明显的提高,加上其中相当部分的拍品,都是他亲自征集回来的,这工作做起来,也就显得游刃有余。

因为之前征集拍品的时候,差不多就将该如何宣传,占用多大的地方宣传,和客户商量过并确定下来。收取的费用也会因宣传版面大小和宣传力度的不同,进行适当的调整。

周夏现在要做的,只是修补一些小细节,大体方向是不会改变的。

这对他来说,也是一个相当不错的锻炼机会。

因为他亲自做过图录,对里面的门道也都非常清楚,对如何从其中挑出有价值的拍品来,还是有些心得的。

就一般而言,只要不是拍卖公司的鉴定师看走了眼,他们所力推的拍品,也就是最具拍卖潜力的拍品,都会比普通的拍品,在宣传方面做得更好。比如天地拍卖公司这次主推的重器宣德青花云龙纹梅瓶,以及从赵祥波手里挖出来的田黄印章,王东瑞的成化斗彩鸡缸杯,都有进行大肆地宣传。

当然,如果卖家肯多出些钱的话,拍卖公司也很乐意对他们进行更好的包装宣传。

这其中,不乏一些估价虽然低,但确实属于jīng品的东西,就如同周夏自己托付给公司拍卖的几件藏品一样。不管是红釉小杯,还是黄花梨木笔筒,以及胭脂红马蹄杯,都可以算得上是jīng品,估价又不算太高。如果周夏是拍卖会上的买家,对这样物美价廉的拍品,就相当有兴趣,先不管能不能拍到手,最起码,有去争上一争的资格和希望。

对自己送拍的几件作品,周夏只是一眼扫过,并没有投注太多的心思,检查下没有错误的地方就行。宣传策略之前就已经定了下来,不用他这会再多cāo心。

反倒是赵祥波的几件拍品,周夏格外多留了些神,并更改了有些用词不太准确的地方。因为他确切地知道这些拍品的年代,在拍品的详细介绍中,也就能够更加准确地做出描述,结合其实物表现出来的时代特征,以期最大程度地引导买家的竞拍情绪。

做这些事情的时候,周夏自然不忘和柳玉晴商量一下,毕竟,她才在最终拿主意的人。

柳玉晴对他的意见表示支持,周夏在理论上的功底,还是毋庸置疑的,玩这文字宣传工作,也颇有天赋。

金多多的那件黄绿sè釉的唐代水墨大罐,周夏也对其做了更jīng准的描述,并言之凿凿地宣传,说这是唐玄宗李隆基为思念杨贵妃,才情迸发亲自设计出来,而且御用过的东西,为这件他比较喜欢的拍品造势。

在这里,他也做些自己最大的努力,把高古瓷器的优雅美妙之处,向更多的收藏者展示出来。

在周夏看来,明清瓷器虽然jīng美绝伦娇艳璀璨,可从现在的投资势头来看,无疑已经达到顶峰,再想向前进,已经很有难度。反倒是这些高古瓷器,虽然基本都是单sè釉,设计造型也不如明清瓷器繁华复杂,可自有一种古典,内涵的美。在老外以及老一辈的行家眼里,还是这些高古瓷器更有魅力,尤其在国内,高古瓷器还有广阔的潜力可以挖掘。

至于压轴的田黄印章,倒不需要周夏特别费心,只要稍微懂行的人,就能清楚地知道,这枚田黄印章的各项参数背后,透露出来的是什么样的信息。这么大块田黄印章,价值千万,绝对不是虚言。

而在这宣德青花云龙纹梅瓶的宣传上,柳玉晴和周夏又商量了会,最后才确定下来。

柳远山被赵祥波一番死缠烂打,不得已将手里的永乐青花云龙纹碗也送上拍卖,但他并没有对它在秋拍上的宣传给出什么建议,甚至,连太多过问意思都没有,直接交给柳玉晴就算完事。

周夏感觉,他们似乎有考验柳玉晴能力的意思。

这一来,由不得他们不慎重。

永宣青花,本就是青花瓷中最为优雅美丽的作品,所以,周夏和柳玉晴也就将其放在一起大幅宣传。对老行家而言,永宣青花的美好经典,自然不用他们多提,他们都能领会得到,与尤其喜欢青花瓷的收藏家,对青花瓷的美基本都有自己独到的理解。

因此,周夏大胆提议,那些假大空的宣传干脆不要做,不如在具体的细节上做文章,来得更有效果和震撼力。

柳玉晴也正有同样的想法,在这酒香也怕巷子深的年代里,营销宣传的重要xìng无需多说,手法和方式则成为其中的决定xìng因素。

拍卖图录就是最好的展现平台,因为买家都是先通过图录了解这次秋拍的大致情况,最后再决定要不要参加这次拍卖会,竞拍那件拍品。

所以,拍卖图录上的照片是否能如实反应藏品的真实水平,图录整体做得jīng美与否,描述是否能吸引人的注意,激发他们的兴趣,从而引导他们到现场去观看预展,是一场拍卖会是否成功的关键。

徐振东和他们之前所争执的焦点,也就被两人用比较含蓄唯美的语言描述出来,以期更好地佐证,这两件瓷器确实是永宣青花无疑。

他们的这番努力,主要针对的,并不是那些刚入门的新手,而是非常喜爱青花瓷的资深收藏家。只有这些收藏家,才最有实力和可能,出高价参与竞拍,毕竟,是上千万的东西,普通的藏家只能仰望。

真金不怕火炼,柳玉晴相信,虽然这并不是传承有序的东西,但当大家在预展上亲自上手过这两件青花瓷,确认他们的真伪后,将会以更大的热情和兴趣,参与对它们的竞拍。

在其他拍卖公司的拍卖会上,不是没出现过号称是永宣青花的青花瓷,可很多老行家不用上手,光看图录,就知道不对劲。再亲自上手一观,就更能确信究竟是不是真正的永宣青花。看过去的拍卖纪录,成交价格在几十万的永宣官窑青花,不用说,大都是仿品。

王东瑞的那件成化斗彩鸡缸杯,柳玉晴和周夏也采取同样的策略。这时候,并不是向大家普及成化斗彩鸡缸杯如何jīng美绝伦,如何旷古绝今,属于怎样的稀世奇珍,而是更侧重于介绍技术上的策略。

除了就具体细节上介绍这只成化斗彩鸡缸杯的造型,发sè,纹饰,风格等外,两人还对款识的“大明成化年制”做了番说明,确认这略显稚嫩的落款,出自少年成化天子的亲笔所书。

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