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现在拍卖行对高价拍下但不付款的买家，被行内人称之为老赖的人，也没什么太好的办法。

老赖一般分为两种，一种是不懂行但有钱的人，在拍卖场上一掷千金，头脑发热高价竞拍下拍品，事后觉得后悔，出了太高的价格，索xìng就不付款。还有一种就是非常懂行但又没什么钱的人，在拍卖会上高价竞拍，只是为了加价卖给下面接手的买家。在寻找买家失败后，根本无力付款，自然也就付不了款。

这两种人是最多的，当然，也不乏一些人，单纯只是为了想出名，比如曾经高价拍下流失海外圆明园生肖的那位。

拍卖行对这样的老赖，基本也没太好的办法。一些人是拍卖行的常客，不愿意得罪人，一些人根本没钱，你拿他也没办法。只能尽量采取提高保证金的办法来做防范，至于联合各大拍卖行，弄出行业黑名单这样的事情，听起来很美好，可实际用处却不大。因为很多人自己并不出面，而且找保镖司机之类的进场去竞拍，压根就不怕你搞黑名单，大不了换个司机进场竞拍。

不过这也给周夏提了个醒，要是别的拍卖公司的秋拍上，真有系统鉴定为特别珍贵的文物，一件顶俩那种。但价格偏高，竞价的人也比较多的话，倒是可以学着这些个老赖们，拼着老脸不要，先把东西拍下来再说。最起码，也比落入别人手里，从此见不到踪迹来得好。

有了这样的想法，周夏觉得自己节cāo全无，rì渐崩坏。

当然，实在太高级的拍品，周夏还是没有太大能力去竞争。

因为那保证金可就不是普通的五万十万的，而是有百万的保证金，才能领到竞拍的特殊牌号，除非周夏不把这上百万的资金当回事，倒是可以去尝试一下出出风头。

柳玉晴看他陷入沉思，不由得说，“喂，周夏，我只是跟你开个玩笑，你莫非还真想去做？小心被大家联合起来封杀掉啊！”

周夏笑道，“我只是想想而已，还没付行动。”

柳玉晴美目紧望着他，表示理解不能，“你可没理由做这样的事情呀！”

周夏只轻轻摇摇头，他还能怎么说，难道对她讲还有系统，以及被系统鉴定为珍贵文物，这样比较玄幻的事情？

当然，周夏也感觉得出来，柳玉晴的话语里，何尝没有让周夏多给她的竞争对手捣捣乱的意思，看得出来，她也是个腹黑的主。

柳玉晴也不多在这上面提，她相信，周夏做事情，应该是有他自己道理的，她也cāo不过来这么多心。

她只对周夏说，“先期几场的秋季拍卖会，在这个月末就会举行，相关的拍卖图录我都带过来了。那你和师妹先研究研究，再决定去看哪些东西。去看预展之前，争取安排大家聚上一聚。”

周夏道，“好的，那我就先谢过柳经理了。到了拍卖会那边，我们会第一时间把第一手资料反馈回来的。”

柳玉晴笑着说好，所谓知己知彼百战百胜，她如果想在拍卖这行做长期的发展，对竞争对手的情况，都必须了如指掌。周夏这位得力干将，要是真能深入敌阵的话，对她来说，可是最好不过的事情。

两人又聊了阵，柳玉晴本意是让周夏回去研究他的拍卖图录，要知道，这并不是一项轻松活，周夏除了提高自己的水平外，还担负考察市场行情做数据统计等责任。

可周夏觉得并不急于一时，说既然拿了公司的工资，这会又到了公司来，就断然没有先行离开的道理。

为了秋拍的事情，公司上下又都忙碌得很，周夏虽然节cāo全无来公司的时间也不多，可在公司的时候，还是尽最大的能力帮助公司，最起码，要对得起那百万年薪不是。

柳玉晴感觉有些触动，周夏没有辜负她的信任，该承认的责任一点都不含糊。

C

第七十二章核查图录

天地拍卖公司的秋季拍卖会举办时间比较晚，预定是十一月份下旬，目前正在紧张地制作秋拍图录中。

周夏来帮忙，柳玉晴就让他留在她的办公室里，帮忙做最后的图录审核工作，除了检查是否有拼写错误外，最重要的，就是最后再确认一下，看看有没有什么地方需要做改动的。

由于这次秋拍的拍品征集困难，直到昨天，徐耀辉把宣德青花云龙纹梅瓶带到公司来，这次秋拍的所有拍品，才算是最终确定下来。

时间紧张，拍卖图录马上就要确定并印刷出来，给公司的重要客户送过去。同时，拍卖图录也会对外出售，电子版拍卖图录则会放在公司的网站，以及相关的合作网站上进行宣传等等。

周夏做这事也都轻车熟路，就在柳玉晴的经理办公室里忙活起来。这图录都先做成电子版，在办公室的电脑上就可以进行cāo作。

天地拍卖公司的规模虽然不大，但这次秋拍图录里拍品的数量仍旧不少，有一千五百二十六件之多。当然，这其中以普品居多，只有少数拍品估价在百万以上。百万以下的拍品中，又以十万以下的拍品居多，几千块的比比皆是。

尤其在近现代的书画专场里，几千块的拍品最为常见。

这么多的拍品，这最终的审核工作显得很不容易。好在周夏有了系统赠予的隐藏福利记忆力有了明显的提高，加上其中相当部分的拍品，都是他亲自征集回来的，这工作做起来，也就显得游刃有余。

因为之前征集拍品的时候，差不多就将该如何宣传，占用多大的地方宣传，和客户商量过并确定下来。收取的费用也会因宣传版面大小和宣传力度的不同，进行适当的调整。

周夏现在要做的，只是修补一些小细节，大体方向是不会改变的。

这对他来说，也是一个相当不错的锻炼机会。

因为他亲自做过图录，对里面的门道也都非常清楚，对如何从其中挑出有价值的拍品来，还是有些心得的。

就一般而言，只要不是拍卖公司的鉴定师看走了眼，他们所力推的拍品，也就是最具拍卖潜力的拍品，都会比普通的拍品，在宣传方面做得更好。比如天地拍卖公司这次主推的重器宣德青花云龙纹梅瓶，以及从赵祥波手里挖出来的田黄印章，王东瑞的成化斗彩鸡缸杯，都有进行大肆地宣传。

当然，如果卖家肯多出些钱的话，拍卖公司也很乐意对他们进行更好的包装宣传。

这其中，不乏一些估价虽然低，但确实属于jīng品的东西，就如同周夏自己托付给公司拍卖的几件藏品一样。不管是红釉小杯，还是黄花梨木笔筒，以及胭脂红马蹄杯，都可以算得上是jīng品，估价又不算太高。如果周夏是拍卖会上的买家，对这样物美价廉的拍品，就相当有兴趣，先不管能不能拍到手，最起码，有去争上一争的资格和希望。

对自己送拍的几件作品，周夏只是一眼扫过，并没有投注太多的心思，检查下没有错误的地方就行。宣传策略之前就已经定了下来，不用他这会再多cāo心。

反倒是赵祥波的几件拍品，周夏格外多留了些神，并更改了有些用词不太准确的地方。因为他确切地知道这些拍品的年代，在拍品的详细介绍中，也就能够更加准确地做出描述，结合其实物表现出来的时代特征，以期最大程度地引导买家的竞拍情绪。

做这些事情的时候，周夏自然不忘和柳玉晴商量一下，毕竟，她才在最终拿主意的人。

柳玉晴对他的意见表示支持，周夏在理论上的功底，还是毋庸置疑的，玩这文字宣传工作，也颇有天赋。

金多多的那件黄绿sè釉的唐代水墨大罐，周夏也对其做了更jīng准的描述，并言之凿凿地宣传，说这是唐玄宗李隆基为思念杨贵妃，才情迸发亲自设计出来，而且御用过的东西，为这件他比较喜欢的拍品造势。

在这里，他也做些自己最大的努力，把高古瓷器的优雅美妙之处，向更多的收藏者展示出来。

在周夏看来，明清瓷器虽然jīng美绝伦娇艳璀璨，可从现在的投资势头来看，无疑已经达到顶峰，再想向前进，已经很有难度。反倒是这些高古瓷器，虽然基本都是单sè釉，设计造型也不如明清瓷器繁华复杂，可自有一种古典，内涵的美。在老外以及老一辈的行家眼里，还是这些高古瓷器更有魅力，尤其在国内，高古瓷器还有广阔的潜力可以挖掘。

至于压轴的田黄印章，倒不需要周夏特别费心，只要稍微懂行的人，就能清楚地知道，这枚田黄印章的各项参数背后，透露出来的是什么样的信息。这么大块田黄印章，价值千万，绝对不是虚言。

而在这宣德青花云龙纹梅瓶的宣传上，柳玉晴和周夏又商量了会，最后才确定下来。

柳远山被赵祥波一番死缠烂打，不得已将手里的永乐青花云龙纹碗也送上拍卖，但他并没有对它在秋拍上的宣传给出什么建议，甚至，连太多过问意思都没有，直接交给柳玉晴就算完事。

周夏感觉，他们似乎有考验柳玉晴能力的意思。

这一来，由不得他们不慎重。

永宣青花，本就是青花瓷中最为优雅美丽的作品，所以，周夏和柳玉晴也就将其放在一起大幅宣传。对老行家而言，永宣青花的美好经典，自然不用他们多提，他们都能领会得到，与尤其喜欢青花瓷的收藏家，对青花瓷的美基本都有自己独到的理解。

因此，周夏大胆提议，那些假大空的宣传干脆不要做，不如在具体的细节上做文章，来得更有效果和震撼力。

柳玉晴也正有同样的想法，在这酒香也怕巷子深的年代里，营销宣传的重要xìng无需多说，手法和方式则成为其中的决定xìng因素。

拍卖图录就是最好的展现平台，因为买家都是先通过图录了解这次秋拍的大致情况，最后再决定要不要参加这次拍卖会，竞拍那件拍品。

所以，拍卖图录上的照片是否能如实反应藏品的真实水平，图录整体做得jīng美与否，描述是否能吸引人的注意，激发他们的兴趣，从而引导他们到现场去观看预展，是一场拍卖会是否成功的关键。

徐振东和他们之前所争执的焦点，也就被两人用比较含蓄唯美的语言描述出来，以期更好地佐证，这两件瓷器确实是永宣青花无疑。

他们的这番努力，主要针对的，并不是那些刚入门的新手，而是非常喜爱青花瓷的资深收藏家。只有这些收藏家，才最有实力和可能，出高价参与竞拍，毕竟，是上千万的东西，普通的藏家只能仰望。

真金不怕火炼，柳玉晴相信，虽然这并不是传承有序的东西，但当大家在预展上亲自上手过这两件青花瓷，确认他们的真伪后，将会以更大的热情和兴趣，参与对它们的竞拍。

在其他拍卖公司的拍卖会上，不是没出现过号称是永宣青花的青花瓷，可很多老行家不用上手，光看图录，就知道不对劲。再亲自上手一观，就更能确信究竟是不是真正的永宣青花。看过去的拍卖纪录，成交价格在几十万的永宣官窑青花，不用说，大都是仿品。

王东瑞的那件成化斗彩鸡缸杯，柳玉晴和周夏也采取同样的策略。这时候，并不是向大家普及成化斗彩鸡缸杯如何jīng美绝伦，如何旷古绝今，属于怎样的稀世奇珍，而是更侧重于介绍技术上的策略。

除了就具体细节上介绍这只成化斗彩鸡缸杯的造型，发sè，纹饰，风格等外，两人还对款识的“大明成化年制”做了番说明，确认这略显稚嫩的落款，出自少年成化天子的亲笔所书。

而