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　　　　这样的公关手段真的比较原始，在五年前比较流行，源自于卡耐基的《人性的弱点》那本大众化读物，炫耀一下手表，强调一下时间限制——把握人性比较准确，但是有点落伍了。
　　　　不过就算落伍，很多时候还是比较管用，大人物很看重自己的时间，也喜欢干脆的人。
　　　　“嗯，那你开始计时吧，两分钟，”果不其然，陈区长也不拒绝这样的挑衅，扭头向自己办公室走去——有些话不合适在门口说，关键是……走路也要花时间不是？
　　　　年轻的区长不怕撑不过两分钟，但这里是北崇……陈某人才该占主导地位，别人不行。
　　　　3585章稀缺资源（下）
　　　　“我想投资北崇的娃娃鱼养殖项目，”王瑞吉不会耽误时间，他还没走近区长办公室，就点明主题，“我很看好这个项目。”
　　　　“换个项目，”陈区长骨子里也是个傲气的人，不是遇上特别恶心的人，他不会做出很过分的事，对方既然敢痛快，他还需要墨迹吗？于是，他很果断地表示，“这涉及到国家整体的生态保护政策，你就别惦记了。”
　　　　“我投一千万，给农户做贷款，区里财政肯保证就行，”王瑞吉是真要抓紧这两分钟了，果断地表示出了自己的意愿。“我知道……北崇差这个资金。您也没必要否认。”
　　　　“咦？”陈太忠奇怪地看他一眼，不得不说，这个人的冲劲儿真的很足。符合他对传统陆海人印象的认知，所以他考校一句，“资金问题。是我们考虑的事情，其实对我来说，这问题不大……但是你要明白一点娃娃鱼项目，不可能给你。”
　　　　“我要长江以南的销售权，”王瑞吉真的是充分地利用了这两分钟，他的话说得非常明白，“首都的份额，你给人了，我就不要了……长江以南。包销给我，价钱你定。”
　　　　我总算知道，这陆海人为啥能走遍天下了。这么做事真的痛快啊。陈区长微微点头，不动声色地发话。“你接着说。”
　　　　我还说什么？我没话可说了，底牌都掀得差不多了，王瑞吉有点心力交瘁的感觉，“我的通过区政府贷款给农户，算政府担保，我对娃娃鱼养殖中心的产品……有优先收购权。”
　　　　针对零散的农户，政府背书实在没什么意思，真没钱赔付的主儿，你再怎么跟他要钱也没用——一分钱没有，从哪儿要？
　　　　但是政府背书这个东西，也真的不是很靠谱，政府欠银行的都多了，还差你个小小的商人？所以说来说去，王总盯的是养殖中心的娃娃鱼——还不了钱，拿娃娃鱼来顶。
　　　　虽然知道，这货求的是垄断买卖，但是陈太忠也禁不住笑着叹口气，“你对我们北崇养殖业，倒是很有信心啊，连我们自己，都还不知道养得活养不活呢，你打算投资这么多，养不活可就赔大了。”
　　　　“养不活就再养，总有成功的那一天，”王瑞吉的回答，充分地显示出了陆海人的赌性，事实上，没有骨子里的这点赌徒基因，陆海系的财富也不会发展到这一步，他豪气万分地表示，“好歹是全国绝无仅有的第二家，你们这个牌子，就值得我赌。”
　　　　北崇确实是全国第二家，第一家是亲皇县，那里不但是第一个娃娃鱼养殖基地，也是全国专家聚集的地方，不少研发、品种改良的实验室都在那里——李瑜都是那里出来的。
　　　　但是亲皇那里，各种关系比较复杂，又负担着娃娃鱼的饲料、基因之类的各种实验，除了特供成鱼，每年流向市场的也就百十条。
　　　　可以说，亲皇是研究基地，北崇是发展基地——尤其是研究基地之外的，唯一的一个发展基地，王瑞吉就敢赌这么一把，是的，陆海人从不缺赌性。
　　　　这就是品牌效应了……不对，这是稀缺资源效应！陈太忠听得真是万分的感慨，他只觉得一次一次地跑京城辛苦，却还真没意识到，一旦跑下稀缺资源来，还有这样的好处——不用他出门，资金自己就找上门了。
　　　　照这么说，接下来养殖娃娃鱼的发展资金，根本就不用担心了，陈区长瞬间就反应了过来，不过幸亏他当官多年，等闲也是喜怒不形于色，他淡淡地点点头，“行，这件事我知道了，回头跟其他人碰一下。”
　　　　王瑞吉看着他，也不说话，其实这时候已经超过两分钟，不过两人都没有提这个，好半天他才轻叹一声，“陈区长，敢像我这么赌的人，也不多。”
　　　　“但是你胃口太大，”陈太忠站起身来，“整个长江以南……现在看来不大，将来可不小，我要是把这个娃娃鱼养殖的指标授权给你——独家！你出多少钱？”
　　　　“那不可能，说这个有意思吗？”王瑞吉听得就笑。
　　　　“确实没意思，你出一个亿我都不卖，”陈区长向门外走去，他既然意识到奇货可居了，自然要好好地做一篇文章。
　　　　“能在一周内决定吗？”王瑞吉追在他身后发问。
　　　　“嘿，”陈太忠听得笑了，他扭头看一眼王总，淡淡地问一句，“你这么说，是想让我们配合你的节奏？”
　　　　“我不是那个意思，”王瑞吉一摊双手，他一点都不想激怒对方，但是在商言商，他也有自己的底线，“我是说如果等来了别的投资商，那我就只能走人了。”
　　　　陆海人还真是敢闯敢赌，也懂得及时撤，而且他敢就这么说出来。陈太忠也有点佩服这家伙的勇气。说不得淡淡地说一句，“完全没有竞争也不可能，只要能保证是良性的就好。”
　　　　良性竞争……王瑞吉听得也有点无语。心里前所未有地生出些无力感，他绝对不喜欢出现竞争对手，对方要是不同意。他就拔脚走人了。
　　　　但是换位思考一下，他也承认对方说得也有那么一点道理，完全没有竞争的话，自己这边就太从容了，不过想一想，原本是赌一把的事情，现在要引入竞争，那真的成了鸡肋，食之无味弃之可惜。
　　　　所以他是真的纠结了。走几步之后才笑着发话，“确实是良性竞争的话，我会留下来看一看。朋友们都说。陈区长说话做事非常可信。”
　　　　“好了，我要出去办事。你不用跟着了，”陈太忠摆一摆手，走到车旁他停下脚步，想一想又说一句，“这个事情，李红星是没有参与资格的。”
　　　　“我知道了，”王瑞吉笑着点点头，陈区长看来很不喜欢我跟李主任的接触。
　　　　陈太忠这只是随口一说，他现在要考虑的是，如何在这个养殖项目上，引入竞争机制——打广告那是不可能的，这个广告一出，林业总局那里肯定跳脚，而且也容易让别人有样学样，不是独家买卖的话，市场容易乱，稀缺资源也就不再稀缺。
　　　　当天下午，他甚至专程找到徐瑞麟，将这个新的发现说一遍，徐区长听得也颇为惊讶，“早知道陆海人敢折腾，没想到鼻子这么灵，胆子这么大。”
　　　　“胆子再大，他们也是搭顺风船的，”陈区长不以为然地哼一声，这个点子还不是哥们儿想出来的？“我就是跟你说一声，留意一下有没有人关心这个。”
　　　　徐瑞麟点点头，“这个一定，可以让区里极大地减轻负担。”
　　　　当天晚上，王瑞吉又登门求见陈区长，被廖大宝挡驾了，“区长在接待客人。”
　　　　陈太忠接待的不是别人，正是工行的苏曼妮，苏行长下午来的北崇，找陈区长是找不到，只得抓住白凤鸣谈了谈。
　　　　白区长做人比较阴，除了对上陈区长，跟其他人说话都是不冷不热的，不过他也不好对苏曼妮太过怠慢，随便聊了一阵之后，他就很明确地表态：跟工行的合作，有且只有陈区长说了算，我这儿帮不了你大忙。
　　　　饭点儿到了，陈区长还不见踪影，苏行长只能先在宾馆用餐，吃到一半才听说陈区长回来了，索性她就等晚饭之后，登门拜访。
　　　　陈太忠都不想让她进门，不过想一想北崇的发展，保不定什么时候还需要用到银行，只能将她让进来，有一搭没一搭地说话。
　　　　苏行长屡屡地想把话题引到存贷上，但是陈区长总是笑吟吟地将话题岔开，逼得急了，就说目前资金还够充裕，要合作，以后机会多得是。
　　　　“行里也在讨论向北崇农民小额贷款的问题，我是积极建议的，”苏曼妮知道症结在哪里，她不得不点出这一点，“本来想早点来北崇跟你谈，只是最近在学习两会精神。”
　　　　“这个资金，目前我们已经有着落了，”陈区长似笑非笑地答一句，正好小廖走过来在他耳边说一句，他随意一摆手，“让他走，有事去办公室说。”
　　　　等小廖离开，他才又笑一笑，“现在门口就站着一个，一定要借钱给我的。”
　　　　“怎么会这样呢？”苏曼妮听得就是一惊，不过想到对方只能去办公室说，自己还能在家里谈话，似乎待遇不算差了，“哪家银行的？”
　　　　“民间资金，”陈区长微笑着回答，也不说透，“他们看中的是这个行业的前景。”
　　　　这真是一言惊醒梦中人，苏行长并没有想到包销什么的，她只是很明确地反应过来一件事，娃娃鱼若是能养好的话，将来规模会越来越大，占用的资金量会越来越多，而她只考虑了风险，没有及时抓住这个机会，她立刻表示，“这个贷款，明天我就给你准确答复。”
　　　　“我可是最先想到你的，”陈区长苦笑着摇头，又冲门外一努嘴，“现在消息传出去了，他们争着借钱给我，都快打破头了。”
　　　　苏曼妮嘴角抽动一下，心里这个后悔，真的别提了……
3585…3586　招标组成立
　　　　苏曼妮离去不久，陈区长家里又来了新的访客，廖大宝本来不让这个陌生人进来，陈太忠示意一句，“这是宁沪书记介绍的，放他进来吧。”
　　　　王宁沪离任已成定局，按说陈太忠无须买他的任何面子了——事实上两人原本也没多深的交情，不过陈某人从来都不说什么人走茶凉。
　　　　只冲着王书记能牵线搭桥地电，陈区长就愿意卖他个人情，虽说北崇只凭自己不靠地电，也能建起来电厂，但终究是少了一些麻烦，活了一些资金。
　　　　更别说他和地电老总康晓安都表示了，这两年愿意尽可能地协调电力，为北崇的发展保驾护航。
　　　　来人夹个手包走到陈区长面前，笑眯眯地伸出双手，“陈区长，久仰大名了。”
　　　　“不用客气，坐，”陈太忠不跟他握手，只是很随意地一摆手，“王书记说你们经验丰富，都干过哪些工程？”
　　　　“我们主要是在朝田做，像朝田地税大厦，人民宾馆这些，”来人毕恭毕敬地回答，“还有广元检察院这些，就比较少了。”
　　　　“唔，你今天来过了，我知道了，”陈区长点点头，“明天去找白区长报个备，留下联系方式就行了，我们几个项目，还不到考虑上弱电的时候。”
　　　　来的这位是搞综合布线的，公司挂靠在省邮电管理局工程公司名下，主要是搞通信线缆的敷设，同时也做有线、监控和网络施工。
　　　　随着北崇各个项目的展开，各种跑业务的人也多了起来，各行各业的都有。
　　　　对此，北崇区政府的态度很明确，能本地消化的，绝对本地消化，北崇人做不了的，才会考虑阳州人。阳州做不了的，才会考虑外地人。
　　　　像土建之类的活儿，全是北崇自己人在干，卷烟厂、苎麻厂之类的不用说，哪怕是电厂的土建，都已经是外包给地电了，里面那些不需要太专业的活儿，地