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金融巨人之再活一次-第38部分
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张子华听到这个问题楞了一下，突然意识到自己还真的创造了一个奇迹哦，一个大学毕业才一年多的毛头小子居然成为了国内知名集团的副总裁并且兼任其下属主要子公司的董事长，确实有点让人匪夷所思，不过既然有人问这个问题张子华还得谨慎回答，他准备装一次b，很多名人出名以后都不是把自己整得很有传奇色彩吗？总不能告诉大家我是穿越过来的吧！想到这里张子华缓缓开口了：
“谢谢您的问题，我觉得一个人的成功关键是要做到两点，一个当然是勤奋，另一点就是要有明确的目标，刚进公司的时候其实我也只是个普通员工，集团下属公司的一个助理而已，我之所以能够如此快的得到集团的重用主要是得益于中企集团在用人方面的不拘一格和唯才是举，当然我刚才才上面提到的两点也很重要。
至于对大学生就业的建议，我认为现在国内大学校园的风气很不好，逃课、网络游戏、谈恋爱这些已经成为了现在大学生的主流思想，我只想对正在上大学的学弟学妹讲一点我个人的看法，那就是一定要尽快确立自己的人生目标，然后立刻开始行动，大学还是要以学习为主，不要在玩游戏、谈恋爱、等事情上花太多的时间，毕竟青春宝贵啊！”
其实张子华说这段话也并不完全是装b，话中有很大一部分算得上是他的肺腑之言，自己之所以有今天跟自己前世的努力奋斗也是分不开的，还有张子华也确实认为现在国内的大学太不像样子了，很多学生上四年大学基本上都是浑浑噩噩，没有任何目标，上大学其实就是胡天胡地的玩了四年，不仅没学到东西反而把心给玩高了也玩野了，大学毕业以后是干净活干不了，脏活累活不愿干，这样能找到工作吗？
张子华这段话一讲完，下面又有很多记者开始了叽叽喳喳，有些记者这时候才反应过来刚才回答问题沉稳老练的中企集团副总裁还真就是一个20出头的毛头小子。
随即大家纷纷都有了兴趣，彷佛可以为自己的报道找到了另外一个视角，不过显然欧阳一秋没有准备给他们机会，张子华回答结束后，欧阳一秋就彬彬有礼的说道：
“女士们，先生们，因为时间关系中企集团本次新闻发布会现在就要结束了，再次感谢全国各地的媒体朋友们参加本次新闻发布会，下面我宣布新闻发布会到此结束，请大家保持秩序离场，谢谢大家。”
张子华终于可以舒一口气了，虽然在发布会过程中遇到一些棘手的问题，但张子华相信通过这次新闻发布会中企集团面临的舆论压力肯定会小很多，后面自己应该可以安心的回新鸿飞去实施自己的整合计划了。
*******
新鸿飞公司董事长办公室。张子华正坐在办公室沙发上仔细地听取慕容韩佳地关于9月促销活动地汇报。在张子华旁边地沙发上还坐着欧阳孝和吴鹏。
慕容韩佳精心策划地促销计划已经开始实施了。这次华南地各大经销商都很配合。为了这次促销他们自己抽调了很多人力。而新鸿飞以前在华南区地营销人员就有40多个。而且慕容韩佳又把集团地100多个销售代表全部充实到了华南区地营销团队中。这样一来华南营销团队地实力扩大三倍。几乎可以覆盖华南区地每个卖场。显然。慕容韩佳对这次促销战役是志在必得。因为这是一场士气之战。这是一场不能败地战争！
张子华静静地听完了慕容韩佳地汇报。他感觉很不错。但是他还是觉得力度有些不够。因为1000万地费用按照慕容韩佳地策划还花不完。张子华地目标不是简简单单地卖点东西而已。而是要通过这次促销让新鸿飞公司地产品彻底地深入到消费者地心里。要让新鸿飞在华南家喻户晓。他认真思考了一会儿又给慕容韩佳地计划补充了几条：
1、把公司总部负责售后服务地员工大约120人暂时全部编入到华南区营销团队。争取在华南区每个电器卖场都最少要覆盖3－4个新鸿飞地人。每个卖场都要准备20－30万份促销传单。天天都要安排人在各个卖场地出入口分发。所有地传单必须一个月内分发完成。不准浪费。
有条件地卖场我们周末要组织一些文娱活动。活动要声势浩大。全部要搭建舞台。请一些歌手跑场。什么现场抽奖免费赠送之类地活动多多益善。
2、要把华南区各大卖场按照规模不同分成A、B、C、D四个级别。月底要分别对各个级别销售业绩地前三名实施重奖。不仅要奖励我们自己地销售主管和销售代表。而且要奖励经销商。要把这个信息告诉经销商。
公司每天要派专人统计各个卖场的销售情况，并且要按不同级别列出销售排行榜，要奖励各个级别的周冠军和周亚军，而且还要设进步最快榜，对进步最快的冠军和亚军也要奖励，要让所有的人都进入一种兴奋的竞争状态。
3、要加大广告投入，重点投入到都市人每天都喜欢浏览的媒体上，例如，家庭主妇喜欢的打折信息网，各个城市的社区门户，各大购物论坛，各种购物交流平台等。
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首发
正文 第六十三章 营销战华南（上）
更新时间：2009…10…28 14：02：39 本章字数：2525
4、搞好后勤服务，后勤服务工作由欧阳孝亲自抓，每天都要从总部排出监察团巡视各个卖场，巡视的时候要带上慰问品，要给各个卖场的销售代表通报目前各大榜单的实时的排名情况，监察团长由吴鹏亲自担任，团员一定要很有演讲天赋的那种，说话要有煽动性，要制造出紧张感！
总之，要让参加这次活动的所有人明白，这是一场战争，是一场士气之战，我们要通过这一战彻底打垮竞争对手的嚣张气焰，我们要用这一战确立我们在华南市场的领头羊地位。
……
“呵呵~~太好了，我自己都想亲身下市场了，正是振奋人心了啊！好久没有这样激动了，估计月底有很多销售代表的薪水比我还高！呵呵~~~”吴鹏呵呵笑道，他听完张子华这段讲话心情非常激动，这完全就是一场战争，公司集中全力采用重点突破策略在华南战场上发动的一场营销大战。
慕容韩佳和欧阳孝也听得非常激动，他们都是科班出身，做营销策划都还带有书卷气，像这样血腥的策划方案他们从来就没有见过，听完张子华的讲话，他们也都觉得全身热血沸腾，心中都在感叹：“真是战争啊！”慕容韩佳更是感觉浑身充满了力量，因为激动她姣好的面容已经微微泛红，眼睛里焕发出热烈的光芒，她真想明天就开始这场战争……
******
新鸿飞办公大楼前面的广场上，集团总部所有的销售代表和售后服务人员全部整齐的站在广场上，张子华面向队伍静静的矗立着，他的身后分别站着吴鹏、欧阳孝、和慕容韩佳。
“大家士气不错，看来公司的激励措施起了作用！“张子华心里暗道，此刻他腰杆挺得笔直，两只手放在身后紧握着，双腿分开成跨立，满脸的**，就像一个正在举行誓师大会的将军。
“今天，你们各位就要下市场了，我只是告诉大家；这是一场荣誉之战！我们要通过这场血战告诉那些想看我们笑话的人，我们新鸿飞回来了！
我们要以更强的姿态出现在他们面前，我对大家只有一个要求，那就是通过此战我们要在华南市场上彻底打垮我们的竞争对手，我们要用行动告诉他们，在这块市场上我们才是当之无愧的老大！”张子华高声的对队伍说道，声音中饱含了无限的**，最后他又再一次提高了嗓音高声对前面的队伍吼道：
“兄弟们，准备好了吗？”
“准备好了！我们必定凯旋而归！”下面地队伍齐声吼道。他们显然是受到了张子华地感染。一个个神情非常激动。回答地声音响彻云霄。令人热血沸腾。这绝对一支即将出征地部队。这绝对是一支虎狼之师！
吴鹏有些发愣。自己做营销工作10几年。带营销团队也差不多近10年了。可是他从来就没有见这样地团队。这就是一群狼。这样地销售团队足以让任何竞争对手胆寒。
“这个杨总太会煽动人心了。自己都有点热血沸腾地感觉。这种人生在和平年代可惜了……”吴鹏心里暗暗嘀咕道。
欧阳孝和慕容韩佳也都呆呆出神。此时他们只感觉体内有无限地**在翻涌。在这种场合下慕容韩佳觉得自己以前所受地那点挫折简直是不值一提。只觉得以前从未像今天这般豪情万丈。
而欧阳孝甚至都有点忘记了自己跟张子华不过是利益捆绑地关系。他第一次觉得自己费尽心机想获得地那个所谓继承权其实并不一定是最重要地。最重要地是一定要干净、利落地取得这场营销大战地胜利！
从2005年9月1日开始。新鸿飞精心策划地这场促销战役终于在华南市场是徐徐地拉开了帷。
在华南地区所有的家电卖场、大型超市的出口、入口以及它们的广场上人们都能收到新鸿飞家电促销的传单，人们走进任何一类家电的展示区都会有促销员跟您打招呼然后向你推荐该类家电的新鸿飞品牌，人们购物买单过后收银员会提醒你凭购物小票可以免费抽奖，而奖品全部都是新鸿飞的各类家电。
在很多家电卖场的广场上新鸿飞还搭建了巨大的舞台，舞台两侧各放两个巨大音响播放着各种动感音乐，舞台上方醒目的挂着新鸿飞的促销宣传横幅，舞台上全部摆满了新鸿飞各种款式的家电产品供人们参观。
每到周六、周日舞台上还会举行露天歌舞会，现场抽奖，免费送家电等活动，虽然并没有什么明星捧场，但是也汇聚了大量的人气。
还有自新鸿飞促销活动开展以来，身处华南区的人们几乎每个人都接收过关于这次促销的短信，人们聊qq的时候偶尔也会有关于新鸿飞促销的提示窗口，华南区各个地方媒体、各个购物媒体……也到处都充斥着新鸿飞促销的广告。
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“王小帅，你们微波炉那边今天上午怎么样？我们洗衣机今天已经出了16台货了。”说话的人王东，他是新鸿飞驻扎在华南区某大电器卖场的销售组长。
“哈哈，放心吧，我的组长，微波炉好销，今天上午我们就出27台了。呆会儿问问刘星，看他们电视机今天上午怎么样？”王东乐呵呵的说道。
现在恰好是中午，只有这个时候他们才有一点时间在休息室吃饭轮休一下，不过轮休他们一点都没休，每次轮休大家都讨论着今天每个人的销售情况。
几个人不断的总结经验，讨论的内容都是什么点位哪个地方人流最多，最好发传单。家电展示区的哪个位置最显眼，对待不同类型的客户用什么方法能够很快的取得别人的信任……。
“嗨，兄弟们，我们代表公司来看大家了，啤酒、饮料、水果应有尽有，大家敞开了吃啊！”王东和王小帅正在聊天，突然就听到了一个人在朝他们喊，抬头一看才发现有两个抱着个大箱子的人走了进来�
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