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官路迢迢-第223部分
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薛华鼎问道：“我看了你们说明书的简图。我估计你们采用的就是非门电路，在线路上取样，有电压差存在就说明这段电缆没有被砍断，如果电压差不存在，你们就判断这段电缆被砍断，是不？那在保证集成电路芯片误触发方面是如何做地？有相关告警门限值吗？我的意思是说，按你们如此简单的设计，会不会存在误告警的可能，特别是工作一段时间外新线锈蚀、电缆地气不良之后。”
技术总监明白薛华鼎的意思是要他从技术方面阐述他们的产品是如何避免告警器误告警，并非说他们产品的缺点。他正在脑海里组织语言的时候，旁边的销售总经理以为自己的产品又有什么问题，，马上抢着说道：“薛局长，你就放心吧。我们地产品绝对不会出现什么误告警。我们如果连这点都做不到，那还叫什么产品，那叫垃圾！”
薛华鼎和技术总监都有点哭笑不得地看了销售总监一眼。当销售总经理不解的时候。技术总监详细地回答了薛华鼎的问题。
薛华鼎笑着道：“你们能不能增加一个可以拨号的功能？就是一旦出现电缆被砍断的情况，它可以按设定地号码拨打电话或BP机，通知相关的人？”
销售总监本来又要说话的，但想起自己刚才犯了“错”，所以没有再敢插言，只是用眼神示意技术总监说可以只要邮电局愿意出钱。
技术总监老实说道：“我们还没有这个计划，也没有用户这么提出来过。”
薛华鼎点了点头，说道：“哦，还有就是你们地价格太离谱了。你们自己也清楚你们的成本有多大。你们准备降到什么价？”接着调侃地笑道，“呵呵。把准备感谢我和曾股长的都算进去。”
曾国华尴尬地笑了笑，急忙说道：“对，你们要想用感谢的方法来提高你们的价格。那就搞错了对象。我们薛局长可是我们县局有名的黑脸雷公，送礼的话别想进这个办公室。”
销售总经理连忙陪笑道：“我早有耳闻。我们感谢也不是别的意思。朋友嘛，一些礼节性的来往还是应该的。我们地价格并不高，这个价格已经是最低价了。不过看着薛局长这么豪爽、这么廉洁，我们每台再降二百元，怎么样？”
薛华鼎马上摇头道：“不行，二百元你还好意思开口。”薛华鼎此时也是一副奸商的样子。
销售总经理装这很为难的样子，说道：“我们真地是想跟薛局长交一个朋友。价格已经很低了，我实在为难啊。现在什么东西都贵，我们这个公司又是遵纪守法的企业，成本又高。”
销售总经理装着思考了一会，说道：“这么样行不行，薛局长，如果你们买十套地话，我冒着回去被董事长批评责骂的风险，再给你们降八百元。薛局长，这真的是我们最低最低的价格了，这够朋友了吧，怎么样？”
薛华鼎笑了笑，没有回答他的话，而是问道：“你们带产品来了没有？”
“带了，带了。”销售总经理连忙说道，并动作很快地他身边的大挎包打开，从里面取出一个蓝色纸盒。
小心把纸盒放在薛华鼎的办公桌上，然后动作麻利地打开，一台银灰色的仪器就呈现在众人的面前。不过这仪器实在简陋，前面只有一个电源指示灯和几个不很规律的小孔，估计是做报警喇叭的出声用的，后面是一个220的电源插座，二排黑色的接线座。
薛华鼎双手捧了一下，手感很轻。他笑着问道：“可以打开看一看吗？”
技术总监有点犹豫，销售总经理笑道：“也没什么可看的，就像拆开电视机一眼，打开了就是那个样子。薛局长，你总不会告诉我你会修电视机吧？”
薛华鼎笑道：“呵呵，今后要是出问题，我们还要修理呢。打开看看！”这话用了肯定的语气。
技术总监只好从自己携带的公文包里拿出一把小的螺丝刀，动作娴熟地将固定机箱的螺丝旋开。
难怪他们不愿意打开，当机箱上盖取开后，里面没有任何看相：一个街上电子商店到处都有买的十二伏变压器、一块小的电路板、一个喇叭。电路板上安装了几个电子元件、几块电子芯片。加工工艺也不怎么样，芯片排列乱七八糟。如果不是听说有几个局用了，薛华鼎真有点不敢买。
以薛华鼎这种较专业的人来看除了机箱和电路板是非标准件外，其他都是价格很一般的普通元器件。一台告警器的总成本价不超过二百元。
薛华鼎看了之后，对销售总经理说道：“我看你们做这东西也花了不少心思，对我们邮电局也有点用。二千元一台怎么样？”
第二卷 初涉官场 第233章 【身在官场】
更新时间：2008…9…14 21：40：53 本章字数：4272
售总经理用很吃惊的目光看着薛华鼎，大声说道：“开玩笑吧？二千元？二千元成本都不够呢，那我们这些人吃什么？”
薛华鼎笑道：“呵呵，你们的这东西，要是我做一百多元都可以做出来。二千元一台，我们先买二台，如果效果还行，我们今后再进一些。”
销售总经理大摇其头说道：“不可能。要是一千元一台你能做出来，你做出来多少我们收购多少。薛局长您是行家，我们王总也是行家。你问我们王总，一千元做得出来不？不可能的！”
那个姓王的所谓技术总监到底是老实的知识分子，说假话的水平永远比不上这个销售总经理，他犹豫着不知怎么说，只好含糊地说道：“一千元的成本还是要的。”
旁边的曾国华想不到这东西的成本这么低，惊讶地问薛华鼎道：“几百元就可以做出来？那……那你们也太……要价也太高了吧？你们刚才给我报价是五千六百元一台，你们真是骗人啊。……，我们薛局长没有报一千元一台就不错了。”说到这里，曾国华“威胁”厂家的人道，“你们不要昧着良心赚得太多了，要是太过分了，我们薛局长自己真要办一个公司生产你们的那种告警器，我敢肯定质量比你们的还要好，呵呵，到那个时候你们的产品就没有市场了。”
薛华鼎听了曾国华的话心里一动，脑子也活跃起来。
销售总经理在旁边笑道：“哈哈，薛局长办厂？曾股长，你说笑话吧？你以为办厂像你们当官这么容易。麻烦大着呢。再说，我们薛局长前途似锦，这么年轻就是副局长了。哪里会在乎这点小钱？”
曾国华也知道自己是说着玩，吓唬吓唬对方而已，薛华鼎是绝对不可能丢下副局长的位置去办什么公司生产那些东西的。
但曾国华还是继续顺着自己刚才地话说道：“呵呵，那可不一定。你看你们一台二三百元成本的东西，卖价五六千元，一台纯赚五千多。二三个月只要卖出一台，工资收入就出来了。算了，不说这些。你们赶紧把价格降下来吧，薄利多销的道理你们又不是不懂。二千元二台，怎么样？”他看到这东西地成本这么低。自作主张地把薛华鼎的报价又砍掉了一半。
销售总经理和技术总监二人都大摇其头，心里开始考虑是不是接受薛华鼎的价格了。
不过为了给自己找台阶下，销售总经理笑着对薛华鼎道：“薛局长，你看能不能在你的报价上再提一些。你是这方面的专家，这些事确实瞒不住你的火眼金睛。不过你也知道。除了元器件成本我们还有人工成本、销售成本、安装维护成本，还有技术人员设计的创意成本，特别是公关成本无法算死。它们的价格真的不能按元器件成本来估算的。再说。我们地销售市场狭窄，用户都是邮电局的，所以这么算下来利润看似很高，实际上也没有多少。”
说到这里，销售总经理犹豫了一下，走进薛华鼎低声而无奈地说道：“如果……如果我们以这么低的价格卖给你们，传出去的话，我们被人骂是小事，怕对其他购买了我们产品的领导影响不好，以为他们受了我们地什么好处。毕竟我们也是……也是上面的介绍来的。物以稀为贵。薛局长，请你原谅一下。”
薛华鼎一楞，思考了一会。转头问道：“你们在其他局销售价格是多少？有合同证明吗？”
销售经理犹豫了一下，看了技术总监一眼。不情不愿地地从包里翻出一叠合同纸，说道：“你看，最低的都是四千八百元一台，这还是有熟人打招呼才降到这个价。”
薛华鼎拿过那叠合同，随手翻了翻，抬起头对曾国华道：“那我们就多出一点点？”
曾国华连忙说道：“薛局长，你说了算。刚才如果不是你看出问题来，我还不当了冤大头？你说多少肯定有你的理由。”
薛华鼎微笑了一下，对那个有点沮丧的——肯定是装的——销售总经理说道：“那就二千五百元一台，你们包安装调试。虽然二千五百元一台我们也做了冤大头，但我们不会向其他人透露这个价格的。”有时候该当冤大头还是要当的，谁要自己需要这东西，又要考虑其他邮电局的人的面子呢。身在官场有些事是由不得自己心意的。
销售总经理连忙说了一声谢谢，同时又忍不住问道：“那薛局长，你们局里能不能多买几台？为了这一台二台我们花费地差旅费肯定也不少。”
薛华鼎可不会这么被他的悲情打动，刚才已经退让够多的了，他笑着摇头道：“你们就不要得了好还想好。效果怎么样我们还不知道。我还真有点看不上你们这种简陋地产品，如果别人有更好的，我们将来肯定选择更好地。”
销售总经理还要说，这时门外传来敲门声。
薛华鼎看了关着的门一眼，对曾国华道：“曾股长，你带他们下去签二台的合同。草签后交给我，争取下午安装二台，如果能抓到一个毛贼，也不枉我们花了这五千元。”
“好。”曾国华知道有人要来，连忙答应。
二个厂家的人又感激又不甘，心情复杂地随曾国华出去了。
“薛局长，真是忙不赢啊。”当门打开，曾国华他们三人出去后，罗豪兴冲冲地走了进来。
“罗老板，今天怎么有空过来了？你不是用电话遥控做生意的吗？”薛华鼎笑着问。
“我当然想遥控，可你们要的电缆也太麻烦了。你们这个局三百米，那个局要五百米，型号规格都不同。这
么杂你叫我怎么放心？你们邮电局是不是把小偷偷电我身上堆啊？呵呵……。”罗豪笑着从手机包里摸出几包清荷烟往薛华鼎桌上一放，道，“给你装客。”
薛华鼎看了这几包不久就要变成别人嘴里烟雾的高档烟。对罗豪道：“你就不要嚎了。我还怀疑这些小偷是不是你安排地呢。这下赚大了吧，这可都是小偷额外帮你揽的生意。”
“哈哈，好当然好，就是型号规格太杂，要的量又少，不像线路工程，一要就是几卡车，一个电话就可以搞掂。那多爽！”
“我们订货地事办完了？”
“问清了，争取过二天就给你们发货。快吃中饭了，我请你去腐败腐败？”罗豪笑道。
“你跟多经股做生意。请我腐败有屁用，我又不能为你多增加一点订货。”薛华鼎调侃道。
“嘿嘿，你以为我不知道，你们局里你现在是这个！”说着，他看了一下办公室的门。然后竖起了大拇指。
“你就瞎吹吧。反正我不会给他们打一个招呼。”薛华鼎道。
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