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　　　　　更新时间：2008…10…3　16：08：45　本章字数：2768
　　在房间里休息到晚上七点多，邀功般地要裴如健请客吃大餐，裴如健指指酒店一楼的一餐厅，对竹子说就那儿吧。竹子一看，是个叫大马可的餐厅，她问裴如健是什么菜系，裴如健说是意大利菜，很正宗的意大利菜，服务员基本都是老外，很少会说中文的。
　　竹子说不要：“干嘛非得去服务员说鸟语的餐厅？我不去，我宁可去四川北路上吃饭。”
　　裴如健指责道：“做销售要海纳百川，你得会接受所有事务，如果客户点名想要来这里，你能不来吗？”
　　“我怎么感觉自己像是受。”竹子心说裴如健对，嘴上却还撒娇似地抱怨着。
　　“做销售的本来就是受。”裴如健说完，抓着竹子的手腕子进了大马可。
　　竹子心里不情愿，她嚷嚷着裴如健公私不分，裴如健却正色教育竹子：“你忘了我们刚见面时你是怎么对我说的？怎么做了几单就忘了，小尾巴翘得老高老高的。”
　　竹子说我才没忘，裴如健便照着竹子当时的口吻：“我们做销售的没有休息日，一天二十四小时，一个星期七天，一年三百六十五天都是工作日。”
　　在靠窗位子上坐下，果然上来位外国小姐，说着流利的英语，竹子不甩她，直接把点菜的事情丢给裴如健处理，裴如健麻利地点了酒和前菜，酒是气泡酒，前菜是凯撒沙拉和蛤蜊，汤是南瓜汤，到主菜时。裴如健征求竹子的意见，问她是不是愿意试最有名的野猪肉批萨。
　　竹子想了想，用不逊色于服务员的流利英语问：“除了野猪肉批萨这样的特色菜。有什么普通地菜式是你们这儿的得意之作？”
　　服务员回答说烤鸡腿：“四个完整的鸡小腿，加上香料烤制半个小时完成。。Cn”
　　竹子说就要这个。
　　裴如健想要表示反对。竹子却一本正经指导他：“你要记住，在一个饭店，如果服务员特别推荐了非饭店主打菜地菜式，比如一个以干锅出名的饭店里，服务员推荐地是酱烧茄子。或者在以水煮鱼出名的饭店里，服务员推荐了咖喱土豆，那么毫无疑问该点酱烧茄子或者咖喱土豆，因为那可能是厨师的专长。”
　　裴如健唯心奉承道：“竹子你真懂。”
　　竹子等的就是这句话，她立马回敬裴如健在餐厅门口说的话：“做销售是一天二十四小时一周七天一年五十三周地。做销售要海纳百川，也就是说什么都要学，怎么在一家餐厅里点出好吃的菜满足客户也是学问。”
　　裴如健被竹子这一教训，心里却不痛不痒，他心想竹子什么都好。是有点小脾气，有时有点任性爱报复。
　　气泡酒很快上来了，如同雪碧样散发着小泡泡的淡黄色液体。滋味比雪碧更丰富，回味比雪碧更持久。同咖啡一样刺激神经活跃细胞。又像酒样令人陶醉。
　　竹子刚平静了下，喝了气泡酒后又开始兴奋。撑着椅子扶手同裴如健高谈阔论起来，叽叽喳喳像只黄莺，裴如健看着她的活泼劲，心里突然就烦了糊涂：
　　“一个将近一千万的项目，怎么就把这样个初出茅庐的女孩牵扯进来了呢？”
　　他纳闷通常在照明或者配电行业里，有能力有人脉做成大项目的大都是年资丰富的男人，不在这个行业混个四五年不会有成就。竹子做销售只两年，前面一大半时间还是在发货跟进和经销商管理上，给她做成了这么大个项目，究竟是运气好，还是真有能力。
　　过了十来分钟，蛤蜊上来了，一个个小小的贝类，在印条纹地大腕里堆了满满登登的份量十足，竹子欢天喜地吃了几个，尔后对裴如健说：“不大新鲜，而且有沙子。”
　　裴如健愈加纳闷，因为刚还活泼跳跃作小女生状的竹子，一转眼像个职业女性那样对服务员抱怨食物地不合格了。
　　过了七点钟，客人就一茬茬进来了，竹子瞄了眼发现百分之九十以上是老外，心里倒也没怎么恐慌。吃完了作为餐前菜的一大碗沙拉后，等了很久都不见主菜上来，借着这个时间，竹子给裴如健重温了下项目地数字，虽然裴如健早就应该知道了项目地数字，但每次亲口说出七百万的产品采购费用和三百万地安装费用，竹子就会有亢奋的感觉。
　　她只是有点担心地说：“商务协议很复杂啊，特别是安装协议。”
　　“这个不用操心。”裴如健得意地说。
　　竹子敏感地追问怎么操作。
　　裴如健却卖了个关子，不肯对竹子说。竹子索性就不问了。
　　周围的每一个位子上都坐满人，竹子觉得简直是在酒吧里，声音环境只比菜市场好一点，她对裴如健说的话和裴如健对她说的话都要很大声才能听见，最后竹子索性不说光吃。烤鸡腿的量虽然大，竹子的饭量也很大，竹子满意地看到自己同餐厅的SIZE很MATCH，迅速消灭了整盆的四分之三，而后炫耀般地告诉裴如健，鸡腿果真值得点。
　　竹子专注吃，裴如健也专注吃，他只吃了主菜的四分之一，倒是把竹子先前不愿吃的蛤蜊吃了个精光。
　　过了没几天，裴如健打个电话给竹子，神秘兮兮地告诉她：“项目的安装搞定了。”
　　竹子莫名地问怎么了。裴如健告诉竹子，他联系了专业的公司负责安装，价格大约在八十万，合同会在稍后签署。
　　竹子登时有点呆：怎么居然能这样操作？
　　“我们不成了中间商？”她踌躇着问裴如健。
　　“是啊，就是中间商。”裴如健回答。
　　“这样做符合公司规定吗？”竹子不放心地问。
　　“当然符合。”裴如健回答，“我没看出这违反INTEGRITY（诚信）。”
　　竹子仍旧不放心，继续问：“江苏远大会同意吗？商务谈判时，他们不是指定要我们的技术人员参与吗？”
　　裴如健耐心解释给竹子听：“竹子你要学会变通。商务合同里写的是要我们的技术人员参与，但没规定安装时一定要我们的技术人员在，况且也没规定技术人员的人数。我们找了额外的安装公司，可以安排专业培训人员给他们做LED灯的安装培训，并且安排技术人员做实时技术问题处理。”
　　竹子点点头。
　　裴如健继续指导说：“照明销售过程中，安装本来就是大麻烦，这就是很多的照明销售都委托给经销商做的缘故，因为他们会全权负责安装和大部分的售后，这在照明行业里是惯例。我们公司的流程太复杂，做个安装会衍生很多其它费用，不如包给别的公司，既省钱又省心。”
　　竹子微笑说：“那可是净赚不赔的生意。”
　　　　网友上传章节　第三部分　　第一百零七章　　销售排名
　　　　　更新时间：2008…10…3　16：08：47　本章字数：791
　　C。B。照明的惯例是，每季度根据销售的订单数量，排出每季度的TOPSALES，当竹子在例会上看到自己的名字高高悬在整张表的最上方、也就是说她整个第三季度的订单最大时，难免有点受惊不小。
　　同样吃惊的还有瑞贝卡，她怎么都没想到一个青涩的后来者居然超过自己。虽说竹子只在第三季度上超过她，前两个季度她都把竹子甩开几条马路，今年华东区的TOPSALES仍然是自己，但瑞贝卡仍然感到很不小的压力。１６　Ｋ小说网…
　　正巧这段时间生活时尚频道的“城里城外”节目反复在讲述原配和婚外情的争端，频频提到情人把元配挤走的丑事，瑞贝卡心里直发毛，对竹子的见地更深了。她找个机会把竹子约出来吃饭，地点在衡山路上的代官山，据说是整个城市里环境最好的一家代官山。
　　两人在代官山坐下后，竹子利落地点完菜，仍旧毕恭毕敬地对瑞贝卡说：“一直想向你请教，总是没机会，可有时间坐下来一起吃饭了。”
　　“是好久了。”瑞贝卡微笑着坦言，“当初刚见到你，我当真没对你有什么介怀，没想到你真会进步这么快。”
　　瑞贝卡笑一笑，又说：“竹子你是聪明人，我也是聪明人，我知道你的这个项目是怎么做来的，你的心里也有数。坦白说，我并不觉得这种做法有问题，毕竟数字是系统里实实在在能差得到的，不管是怎么得到的。我只是有点意外，原来竹子你也会用那办法。”
　　竹子纳闷了：瑞贝卡指的不就是常熟文化楼群的项目吗？可常熟文化楼群的项目拿得堂堂正正，一没在请客户吃饭上超过额度，二没做违反INTEGRITY送钱的事情，瑞贝卡究竟在暗示什么？
　　她顿时有了心事。她的习惯是一有心事就吃不下去东西，瑞贝卡反倒兴致高昂起来，不仅一个人独自消灭了大半份鳕鱼，还把炒蘑菇和寿司卷都吃了大半。
　　　　网友上传章节　第三部分　　第一百零八章　　什么叫SPIN　OFF
　　　　　更新时间：2008…10…3　16：08：48　本章字数：2124
　　做成了常熟文化楼群LED项目后，竹子要求了几天休假，扎扎实实休息了整一周。
　　整整一周不开电脑，本来这对竹子来说是件多么不可思议的事情，因为总会有各行业的客户朝她的电脑里发邮件问各种类别的问题，只要客户隔天得不到回答，他们保准会打竹子的手机表示不满，假若手机不通，情况就会被反映到竹子的老板裴如健那儿去，客户把这称为“急事特办”，但在竹子看来，百分之九十客户的问题只是屁大点的事。
　　比如说客户会问，你的这套灯具的IP等级是多少啊，竹子会很和气地回答是IP66或者IP65；客户又会问，IP65代表了什么意思啊，竹子会仔细告诉客户，IP65的6代表了完全防止粉尘进入，IP65中的5代表了用水冲洗无任何伤害；客户满意地挂了电话，但过了没几分钟他又问，IP45代表什么，IP57又是代表什么呢，竹子只能不耐烦地详细给客人解释，IP后的第一个阿拉伯数字代表的是防尘等级，IP后的第二个阿拉伯数字代表的是防水等级，而后她会被要求详细解释防尘等级的0………6、以及防水等级的1………8；当竹子以为客户没问题时，客户又会打个电话问，有没有所谓的IP88呢，竹子只好无奈又愤怒地回答客户，没有做成了常熟文化楼群的项目后，竹子终于长出了口气，她甚至在一个星期的休息中，在邮件中设定了自动回复，告诉找上门的客户。１６　Ｋ小说网…联系裴如健的手机。
　　竹子恢复工作地第三天晚上十一点，邮箱里跳出来封新邮件，发件人是托特。金。邮件题是“TodysAnnunemenRegardnC。B。Lighin”，竹子一看就有点糊涂。
　　托特。金是C。B。照明全球的CEO。C。B。集团下分几个业务集团。分别是医疗集团、消费品集团和照明光源集团，各个集团财务独立。各个集团在每个区有各自的CEO，独立逐层汇报，拿照明光源集团来说，大中华区有大中华区地总裁。东南亚有自己的总裁，澳大利亚有自己地总裁，大中华区、东南亚和澳大利亚的总裁汇报给亚太区总裁，亚太区总裁则和别的大区总裁一起汇报给照明光源集团的老大托特。金。
　　托特。金每月会给各业务集团发封信，做每月的业务报告，每季度又会额外出封信公布季度运营状况。这些信都是用中文发地，但竹子新收到的这封信却是英文的，尤其是标题模棱两可，竹子看得实在不适应。
　　竹子只能跳跃地在整个文里找关键词。结果看到了个很重要的英文单词叫“SPIN…OFF”。