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职场俏佳人-第43部分
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还招不到合适的人，他就只能把现在上海区的销售何永雷提上来做经理了，虽然他从没觉得何永雷是个合格的小区经理，但至少，何永雷能接受一个月才六千五的薪水，而且他熟悉A。B。电气的情况。
竹子是他今天面试的第二个，也是至今为止面试的三十多人里唯一的女性，当竹子精干得体地坐下来时，乔飞翔就给了她一个不错的印象分。
初步聊了几句，乔飞翔了解到竹子曾经担任过配电和照明的产品经理助理，虽然是助理，但竹子能完整讲述产品经理的工作职责，而且思路清晰，说明她过去做的都是产品经理的工作，乔飞翔于是认为竹子的产品知识过关。
他接着考察竹子的销售能力，主要是看竹子对销售工作的理解。竹子过去有多个方面的销售工作经历，管过经销商、也做过项目直投，对销售的理解比相同年限的销售更多也更深。
更让乔飞翔眼前一亮的是，竹子有配电和照明的双重背景，她做过配电产品经理、做过照明产品经理、又做过照明销售，正是符合A。B。电气“TOTALSOLUTION”构想的“人才”，如果硬要说她有什么缺点的话，只能是她没做过配电销售这个环节。乔飞翔认为在这方面上问题不大，一来他招的是小区销售经理而非销售，不一定非得在销售工作上展现独一无二的能力，二来他相信以A。B。电气的氛围，没过多久新入职的经理就能领悟配电行业的很多内情。
初步情况了解后，乔飞翔对竹子的满意度又上升了不少，他随即给出了压力问题，试图不仅仅看出竹子的应变能力，更从她的没准备的回答里，看到她的性格特点。
“在你的前一份工作中，你遇到的最大困难是什么，你是怎么应对这些困难的？”
他怕竹子一上来应付不了这类问题，特意给了个缓冲时间：（给你三十秒）”
竹子素来不畏惧这类压力问题，她用乔飞翔额外给的三十秒深思熟虑后给了答案。
“在前一份工作里，我的出现很给那些年长的同事压力，这是我在前一份工作中遇到的最大的困难。”她不卑不亢地说。
网友上传章节 第三部分 第一百十七章 全靠傻傻自我陶醉
更新时间：2008…10…7 15：51：40 本章字数：1198
乔飞翔觉得竹子的答案特新奇，他问过很多人这个问题，没人给出这样的答案，他不禁很期待详情。而竹子的解释又让乔飞翔了解到，她是团队中最年轻的销售。
“你的业绩怎么样？”
竹子指着简历上的对乔飞翔说：
“在销售职位上我总共干了两年半，头半年做的是供货辅助，也就是所谓的后勤，这段时间内我保证了客户于供货无投诉；接着的半年里，我专心致志管理一家供应商，有四个月泡在供应商公司，销售额提升到了百分之三百的水平；最后的一年半里，我做直接项目拿下一千九百万，还是大区内产能最高的销售。”
乔飞翔是受过正统教育的，关于SALESPRODUCTIVITY（销售产能）的说法是在销售财务部分中接触到的，他自然知道那意味着什么。１ ６Ｋ小说网…
见着乔飞翔点头，竹子又说：“我的销售生涯并不是漫无目的的，我的经理和我都对我的发展做了计划。最初让我监督供货流程，为的是让我熟悉采购流程和内部联络人，而后管理辅助供应商让我了解了销售运作模式，最后才独立做项目，起初是一百万左右规模的项目，我做的最大一单是一千万，常熟文化楼群的项目。”
乔飞翔是传统的老美思维，乐意看一些蓬勃向上的东西，在业绩上他喜欢看到飞速增长，在人上他喜欢看见快速的进步。
他满意道：“看不出来你还挺自信，不像我见到的很多销售那样，他们习惯假装谦虚。”
“做销售前我也很谦虚啊，那是真的谦虚。”竹子由衷道，“我习惯拿着个小本本做记录。刚做销售时我也拿着小本本，那是以弱示人，那时我常见的是客户的工程师，他们教会我很多产品部门里学不到的知识和技巧，那是我还谦虚着；现在我骨子里已经不谦虚了，虽说我有时还拿着小本本在某些客户面前装谦虚，因为那让客户很有满足感。事实上，我喜欢同客户谈话时拿本本，因为我把每次谈话的要点都提前写在本子上了，时不时地看以免跑题，所以我同客户的谈话特别有效率。”
竹子说得兴起，冷不防冒出两句：“做销售的没啥好骄傲的。正是不敢奢望社会地位，全靠傻傻自我陶醉。”
乔飞翔乐了，他感觉竹子有种美国式的幽默，这个幽默让他有共鸣。
他接着和竹子谈了谈她的职业发展，竹子的回答又很完美。乔飞翔又问竹子：“假如你加入A。B。电气，你将成为个团队的经理，虽然是个小团队，但你从没带领团队的经验，怎么让我相信你。”
竹子的眉毛微微上翘，她很忌惮是面试官问到这个问题，因为她的确没做经理的经验。但没经验并不代表她没法让面试官相信，相反竹子的回答很镇定。
“你的问题其实想考察我两方面的能力，一方面是把握市场的能力，另一方面是管人的能力。”
网友上传章节 第三部分 第一百十八章 工作四年就做老板，对团队成员是不公平的
更新时间：2008…10…8 21：25：26 本章字数：1685
竹子内行地说：“如何把握市场是个很高端的问题，就如果一个普通的销售，你问她重庆市的市场情况怎么样，她没法回答你，如果她没去过重庆的话。”
“看一个市是容易的，但如果你的眼光放到一个省里，你的思路也许就会出现点混乱，而如果把视野放到全国，混淆会更加严重。”竹子继续说，“我有过类似的经验，把注意力放在全球一百零三个沃尔玛超市上，我的思路一度无比混乱。”
乔飞翔听竹子很好说明了问题，于是问：“那你的解决方法呢？”
竹子用自己的心得说：“我不依靠市场部，因为工业品公司的市场部靠不住，他们没有指标压力，做的多是不负责任的预测。我靠的是客户，相熟的客户会轻易告诉你本地市场上的变化、以及本地市场的价格底线。”
乔飞翔继续表示满意。
“说到管理团队。”竹子神秘地一笑，“您作为我未来的老板，可得实实在在忙忙我。”
乔飞翔不动声色地看着竹子，心想要我帮你管理团队那可没门。1 6 K小说网。电脑站www．16 k．cN
“我可不是拜托你管住团队。”竹子随即说，“但这事儿真的很要紧。”
乔飞翔的脸上没一丝笑意，公式化地问竹子是什么事。
“在任何情况下，您可别向任何人透露我的年龄啊。”竹子笑着说。
“为什么呢？”乔飞翔好奇地问。
“假如给我的TEAMMEMBER知道我才二十六岁，工作才四年多，他们的心理该多不平衡啊！而且，按照人之常情，工作四年就做经理，本身对TEAMMEMBER就是不公平的。”竹子老练地说。
乔飞翔抚掌大笑。他喜欢竹子的心计，尤其赞赏她把这份心计坦陈在他面前，而不是藏起来。这种情绪就像家长都愿意看到自家的孩子用不伤人的小聪明赢别的孩子，只要自家的孩子不用小聪明欺骗父母。
乔飞翔团队里的其他小区经理，可没一个像竹子这样会做人的，他们要么张扬强硬，要么谦恭软弱，剩下的中庸没表现。竹子的话由不得乔飞翔不期待她管理团队的能力：连自己这个老外都对她的心计心悦诚服，其他本土的雇员呢？
两人接着又谈了些别的，乔飞翔只觉得越来越投机，有点相见恨晚的感觉，他还没想明白这个东方女孩究竟有什么魅力，只是直觉地认为一定得把她留住。
“你在薪水上有什么要求？”他问竹子。
竹子没含蓄直接说：“我希望我的工资超过七千。”
她心想这可不算狮子大开口，虽说销售的工资与同等级别的部门的人相比偏低，而她这个小区销售经理其实是个销售，但她在C。B。照明时的工资已经有550了，要求个百分之三十的加薪不算过分吧。
竹子的要求触了乔飞翔的痛处，在这个职位的招聘上，乔飞翔总是在CANDIDATE是否合适和薪水是否满意两个问题上来回打转。他只能无奈地告诉竹子回家等消息，一个星期后给回音。随即他立刻向招聘经理申请提高竹子的工资，招聘经理又是幸灾乐祸地笑笑，对乔飞翔说等等，我给老板申请了再说。
乔飞翔受不了了，一方面，他太喜欢竹子，对竹子太满意了，另一方面，他没法再忍受眼皮子底下、上海区销售经理的位子成天空着了。
他于是向自己的老板、亚太区电气销售总监罗动求助，罗动把情况反馈给亚太区销售总监托马斯，托马斯从没见过这么芝麻绿豆大的点事都请求APPROVE，不耐烦地回信给罗动、乔飞翔、以及招聘经理：
“不就加三四百（美金）吗？加就加呗。”
托马斯发话了，谁都没辙。
这样一来，给竹子的OFFER上，月薪变成了8400。竹子现在在C。B。照明的月薪是5500，上涨幅度达到百分之五十二。这可把竹子开心坏了。C。B。照明在竹子心里，顿时变成了没什么好留恋的地方。
网友上传章节 第三部分 第一百十九章 新职位新气象
更新时间：2008…10…8 21：25：28 本章字数：1140
竹子又是在周五得到录聘通知，她成了汇报给华东区大区销售经理乔飞翔的一名小区销售经理，手下管两个人。
何永雷，RegionlSales，SP…BAND，二十九岁，从技术转行过来做销售的。
李晓，SalesAssistan，P…BAND，今年刚从学校毕业，负责做沟通工作，一些打杂的活，比如给AE寄图纸、向报价部门要求特价等等的工作。
A。B。电气中的职位等级同C。B。集团不同。C。B。集团是首先粗分几个大级别，比如普通员工是一级，Manager是一级，Leadr又是一级；而A。B。电气的职位分成七个等级，分别是：
ProfessionlBAND，简称…BAND，专业职员BAND，简称SP…BAND，资深专业人士
LeadnBAND，简称L…BAND，具备一定领导能力
SenorLeadnBAND，简称SL…BAND，资深的领导者
ExecuivBAND，简称E…BAND，通常是一个大区中的分区公司总裁，比如亚太区中，东南亚或者印度公司的总裁。…手机小说站wap。。c N简称SE…BAND，亚太区的CEO，就是SE…BAND。BAND，不用多解释，权倾公司，一人之下万人之上。
像乔飞翔是SL…BAND而竹子是L…BAND，BAND同工资挂钩，BAND升一级，工资能长很大一块，通常情况下，四到五年能升个BAND，越到上越难升。
竹子同HR签完合同和VCP（可变薪酬计划，相当于C。B。集团的指标和提成），又签了Compliane（诚信）协议，这才敢放松地舒了口气。
乔飞翔对这名招了三个月才招到的小区经理万分珍惜，珍惜到居然失了常态。竹子签完合同，把电脑和办公用品领到自己的桌上时，乔飞翔竟然耐不住性子走到竹子的桌子前：“JESSICA你的这份工资得来真不易，特批打到亚太销售总监那儿了。”
竹子心说我绝对不让你失望，而她也的确没叫乔飞翔多等，第二个星期便开始根据项目清单拜访�
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