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，鼓励大家多做广告，少写无偿新闻。大家问为什么不写无偿新闻？因为自己的本职工作是记者呀。他解释说因为总部的新闻稿和书化导报编辑部的新闻稿太多太多了，不需要我们提供了，说就是稿件交上去了，也发不出来。接着又叫大家这几天要认真工作，让总部人过来看看我们这支队伍是优秀的，给他们要留下一个好的印象，又说，各位在做我们自己的蓝黑黑信息报广告的同时，也可以做书化导报的广告，提成一样，都是百分之二十计提奖金核发，企业款到即刊发，款到同时也给你们计提奖金。
　　　　散会后，其他人私下在相互议论纷纷。叶光军从来没做过广告业务，走到白里鸭跟前问，广告怎么做？什么是广告？白里鸭笑了笑，然后叫区童英向他解释说明。区童英然后就拿过来一张报纸摊在桌子上，做报样，手里拿着一张广告报价单，一个一个规格解释，并指着报纸上对应的格式形状，告诉叶光军这是通栏，这是报眼，那是报花、中缝等等，作一一解释和说明。这时候权真孝和葛斐也凑过来，帮着解释什么是套红什么是彩色广告。叶光军点头示意明白了，然后又独自一个人拿了份其他报纸逐一复习了一遍她们刚才所教的，把各种广告规格弄清楚，并熟记在心，好出去谈业务，到时企业要是问起广告的规格价格什么的，自己背背就行了，就不至于一问三不知了，出洋相的，叶光军很开心，觉得广告这也是一门新学问，还是第一次学到不过又想，难到新闻不用学了？从现在开始只做广告业务了？不过自己也顾不了这么多了，不管怎么样，现在有工作不行了。
　　　　第二天上午，叶光军拿着报纸重温了一下有关广告规格。白里鸭要他不要书呆子气，要出去实践，找企业做广告，多拿钱回来，告诉他，以后要少坐在家里面，要多多出去跑广告。叶光军心想，白总说得也对，一直以来，自己基本上都是坐在办公室里的，没出去采访过，这下出去也有目的了，找企业做广告给多少钱就给做多大面积广告其他人也一样不写文章了，都做广告了。心想这一个多礼拜来，自己一直没有写过稿，幸亏从头开始，所以自己一定要好好做，以前写稿落后了，现在可不能再落后，于是他信心十足地拿了几份报纸和报价单出去工作了。其实叶光军根本不懂报纸新闻和广告。
　　　　叶光军出来以后，手里拿着报纸，走了一段路，突然不知道该往哪里走了，不知道该到哪家企业去？也不知道哪家企业需要做广告？就是硬到一家企业去了，自己也不知道该怎么和人家谈？心里一片迷茫。他在街头上转了半天，公司企业标牌到见了不少，就是一个也没进去，不知道怎么谈广告业务？他在大筀街上徘徊了一段时间后，又回到办公室。
　　　　一进办公室，只见白里鸭和单利琴两人在耳鬓斯摩的，亲亲我我，行为爱昧亲昵。叶光军见状面带羞涩，已经跨进了一步，不知是退好还是进好。白里鸭见叶光军站在门口忧郁的样子，忙松开放在单利琴胸部的手，叫叶光军进来，问他今天在外面跑得怎么样，有收获吗？叶光军说走访了好几家，可就是不知道怎么和人家谈谈广告业务？单利琴插话说，叶光军，刚开始不会没关系的，慢慢来就会了，刚开始我也不会的，只要自己肯学就行了，这样吧，下午四点钟，我和白总一块到一家企业去谈业务，到时你跟着我们，看我们怎么谈的，你学着就行了，下次你就会了，不难的。单利琴接着又问白里鸭的意见如何？白里鸭同意了到时带叶光军一同去谈业务。
　　　　接着白里鸭又说：“叶光军，以后你吃饭的的问题，就自己解决了，我不能包你每天的用餐，因为最近一段时间，单位没有业务，没有收入来源，你要学会自己养活自己。”叶光军本来中午赶回来就是为了中午节省在外吃的几块钱，听白总这么一说，以后每天吃饭的问题全都要自己解决了，可自己身上每这么多的钱啊，就是一天五块钱生活费计算，一个月还要很多的钱呢，叶光军虽然心里着急，但口头上还是答应了，对白总这一做法表示理解，然后自己独自出去吃饭去了。
　　　　叶光军来到楼下他们经常吃的那个春风小餐厅，吃三块钱的全蔬菜的盒饭，看见梁丹波正坐在里面吃饭。梁丹波这时也看见他了，于是喊叶光军坐过去。叶光军把刚才白里鸭说的话讲给梁丹波听。梁丹波笑道：“是啊，他也跟我讲了，说他以后养不活我们了，吃饭自己掏钱啦，我也不知道，他什么时候能给我们发工资，我身上也快没钱了。”叶光军说：“是啊，我还不知道，工资到底是多少呢？一直都没问他呢。”
　　　　梁丹波愤愤地说：“我问过啦，基本工资两佰，然后加广告提成，而且规定，完成三千块钱的广告任务，才发基本工资，否则就没有，我们还是记者呢？狗屁，纯是清一色的广告业务员，白里鸭这个家伙，***骗我们说是来当记者的。”
　　　　叶光军惊讶地看着满脸胡子的梁丹波，希望他说的话是假的。梁丹波说：“叶光军，你不用这样看着我，上午，他就是跟我这么说的。所以，叶光军，你要做好离开的心里准备，工资又不高，又不是当记者的。”
　　　　叶光军听了，感觉自己掉到闹冰窟里，全身发凉，心想，又离开了？我到哪里去呢？又细想，现在惟一的出路就是要勤奋踏实地做广告，完成三千块钱的任务，反正我来到这里的工作是为了钱，也不是为了什么名份的。
工作锉折渺茫
　　　　叶光军和梁丹波回到办公室，休息了一会儿。叶光军看着报纸，等着到时间与单利琴和白里鸭一道出去谈业务。挨到三点半钟，单利琴和白里鸭回来了，单利琴叫叶光军准备几份书化导报报纸带着，好给客户看，向他们介绍和认识我们的报纸。叶光军准备好了几份书化导报，拿在手里，然后就跟她们一块出去了。
　　　　叶光军跟着她们转了一趟公交车，来到安怀村，然后走进了一家特色专科门诊部，这是一家私人小门诊部。只见一位五十多岁的瘦大夫，把她们让进他的办公室。叶光军看着办公室里墙上挂满了各种锦旗，落款都是病人家属赠送的。白里鸭和单利琴脸上堆满笑容，毕恭毕敬地递上名片，然后坐在大夫办公桌前的两张木椅子上，这两张木椅子可能是病人来看病时坐的。
　　　　叶光军站在白总和单利琴的后面，没地方坐，心想医院怎么还做广告啊？别人难道不知道这里有一个医院？心里略有不解。
　　　　那位大夫也给白里鸭和单利琴分别一张自己的名片，然后问他们的来意是什么？单利琴说明了来意是想为他的专科特色门诊做一些广告宣传，好让更多的人来就诊看病。大夫笑了，问是什么报纸？发行量怎么样？这时白里鸭叫叶光军把带来的书化导报递上给大夫看。大夫接过报纸戴上眼镜，翻看了一下报纸，然后摇了摇头，说没有见过这份报纸，而且他的门诊部旁边的一个小报摊上，每次买报纸时，就是没见过这种书化导报报纸。白里鸭忙解释，此报纸刚刚创刊不久，是周报，广告价格比同类报纸便宜，能给他的门诊部带来很多生意。这时刚好有位病人进来要求看病。那位大夫对白里鸭和单利琴敷衍说要考虑考虑再说，现在有病人来看病，不方便与他们交谈，以后考虑有这方面的需要的话，会打电话给她们的，接着就起身送他们出了门诊部，然后就回头去给病人着病去了。
　　　　出来以后，白里鸭和单利琴叫叶光军原路返回办公室，叫他回去后好好琢磨怎么谈业务，要尽快进入角色。说他们马上还有事，要到另一家客户去，说着，白里鸭搂着单利琴的腰肢向另一条路走去，单利琴不规则地摆动起突起的圆臀，左右晃动着擦着白里鸭的大腿，格外让他着眼。叶光军看着她们消失在川流不息的人行道上，看着白里鸭和单利琴远离的背影，心里不是个滋味，转念还是鼓励自己先做好广告业务再说，否则拿不到工资，拿不到工资就意味着生活就无法过的。
　　　　叶光军在外吃了一碗馄顿算作晚饭，回到办公室。梁丹波悠闲地一边看着报纸，一边哼唱着歌。叶光军问他为什么这么开心，是不是做成了一笔大业务。梁丹波笑一声说狗屁。叶光军与梁丹波交流了一下如何谈广告业务，叶光军也从中学了一点，谈业务要注意形象，不能土里土气的，要夹一个公文包等等。叶光军在晚上睡觉的时候，还琢磨广告业务怎么谈呢，在心里模拟着与客户谈业务的场景角色，揣摩客户的心理，不断地鼓励自己，增强自己明天出去谈业务的信心。
　　　　早上叶光军上班以后，拿着数份报纸和两张广告报价单出去了，开始新一天的工作。他沿着街道走，看见一单位和公司，就硬着头皮往里进，要求找单位和公司的负责人，有礼貌地和他们交换名片，然后说明自己的来意，并奉上报纸，可半天下来，所有的单位和公司都拒绝了叶光军，这对叶光军的打击很大，可他最终还是鼓着勇气，散完报纸，换回了几张经理或厂长或办公室主任的名片，擦着额头上的汗珠，心里不是个滋味，但他力劝自己不要多想了，这是工作。
　　　　已经大半天了，尽管每家单位都拒绝了他，他转念还是安慰自己，这是第一天，安慰自己只要有恒心，以后总会有成功的，他相信自己。他到人家公司单位时，觉得自己穿着解放鞋的形象可能确实有点寒酸，决定去买一个公文包和一双皮鞋包装一下自己，改变一下形象。
　　　　他路过一家大市场，忍痛，忧郁再三，买了一个廉价的公文包和一双廉价的皮鞋，当然是低等皮革，又狠心买下一套价格诱人廉价化纤藏青色西装。走出服装大市场的门，捏了一把汗，心里又开始后悔了，一摸口袋一计算，身上只剩下够半个月生活的钱了，他在回去的路上开始祈祷自己一定要做到广告业务，否则就无法生活了。
　　　　第二天，叶光军穿上崭新的西服和皮鞋，这种正规性有点让他不自在，夹着新公文包，出去找企业谈业务，出门的时候精神抖擞信心百倍。
　　　　叶光军在外跑了一天，到晚回来仍一无所获，连一个有希望的客户都没有，客户都认为报纸发行量不大，就是做了广告也没有效果，都无情地拒绝了他。这样情况连续好几天，叶光军一个客户也没谈成，说句实在话，他也有点心灰意冷了。
　　　　现在已到绝路了，叶光军打算休整一天再说，并给自己打气。
　　　　第二天，白里鸭突然通知大家说，蓝黑信息报社总部的易总编中午到南京来。
　　　　大家听后大受鼓舞，每个人心里都长舒了一口气，总部终于来人了，而且还是位老总，是重量级的人物，给他印象的好坏，直接影响到自己的前途命运的，一定要重视，这样也有机会了解《蓝黑信息报》的真相和白里鸭在南京的工作性质了。
　　　　大家打扫了一下卫生，恭候易总驾临。
　　　　果然，中午有一位瘦高个来了，黑黑的脸了布满了黑痣，长脸形，休闲装一身，皮鞋蹭亮，拎着一个包裹。
怀疑真实性
　　　　白里鸭忙迎上去握手，说欢迎欢迎，您好，易总。那人微笑着哼了一声。单利琴忙让坐，区童英去拿一次性的纸杯泡茶递给这位易总。白里鸭递了一支烟给易总，弓腰