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就可以开卖了！他们当时这么一套组装人家IBM的PC机，一套卖3590美元，然后第一年卖掉了5万台！于是一下子就牛了起来了！但是这康柏呢，所有的jīng力都用在了营销和成本控制上！为了能够扩大利润，他们还把公司员工裁剪了14％然后压缩各部门的经费，把运营成本降低的一塌糊涂，然后就靠着忽悠卖出去尽量多的产品来赚钱！

　　　　就这样，康柏84年营运收入1亿美元，85年3亿，86年5亿进入世界500强，然后88年销售额高达12亿美元！而在收购了DEC之后，这康柏公司预计98年的运营收入可以高达390亿美元！而现在业界最牛的惠普公司，不过也就是395亿美元而已！

　　　　可以说，这康柏公司那可是真的是一招鲜吃遍天！如果轮忽悠的能力，他们真搞不好是世界第一忽悠公司——其他什么公司能在没有啥技术储备的情况下，光靠忽悠就能进入世界500强的？还有谁？所以这康柏那还真是有自己一番独到的地方的！而要忽悠这样一个以忽悠别人进入500强的公司，这难度可也真的够大的！这对贾鸿渐来说，也算是一个难题了！（未完待续……）

正文　第一千八百零六章　内线秘闻

　　　　为了抓住整个康柏的脉络，贾鸿渐奔赴了休斯顿。到了休斯顿之后，再开车前往大休斯顿都市圈东部的一个县——哈里斯县。这个地方就是康柏公司总部的驻扎地，哈里斯县这地方，算是美国总人口第三大的县，貌似一个县就足足有4百万人之多！来到了这哈里斯县，或者用更时髦一点的方式来说，就是哈里斯郡之后，贾鸿渐很快的就进入了康柏公司大楼一个街区外的一个泰国菜馆，等到了中午时分之后，只见着一个带着帽子和墨镜的人走了进来，环视了一周之后看到了贾鸿渐，这人就一句话不说的走了过来。


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　　　　坐下之后，这人开口了：“贾先生，你怎么来了？这让别人看到了怎么办？”一听声音，这人显然就是前两天给贾鸿渐打电话的那个“加菲尔德”，也就是以前DEC的市场部门主管，现在的康柏公司市场部门副手！

　　　　“不怎么办，实在不行你还怕我给不了你一个工作？我手里有AMS还有福尔摩斯公司，所以放心，我如果牵连了你倒霉了，肯定会给你一个满意的工作机会作为补偿的。”贾鸿渐此时淡淡的笑了笑，“来，点一份午餐，咱俩一边吃一边聊。”

　　　　这边加菲尔德点了饭菜之后，两个人这才开始聊了起来，“贾先生，你来这边……是有什么事？”“很简单，我和奥尔森现在遇到了一些小麻烦，需要你帮忙……”贾鸿渐不漏声sè的AMS公司受到了英特尔公司袭击的事情讲了出来。接着又说出来了他准备找康柏忽悠的事情。这么一切都坦白了之后，他微笑着看着加菲尔德，“怎么样，帮我一下，跟我介绍一下你下一个前雇主康柏公司怎么样？”

　　　　嚯！当时一听贾鸿渐的话，那加菲尔德就听出来了一些弦外之音了！这“下一个前雇主”配合上之前贾鸿渐说的他牵连导致失业了，他就会给安排一个绝对能让人满意的职位……难道说这是准备让自己帮忙，然后跳槽到他们公司？嘶！这可有点不地道！但是……想来想去之后，这加菲尔德觉得贾鸿渐这样的老板级别的人物，能够刚一见面就非常信任他的把一切都说出来。这本身就相当有诚意了！所以他还是下了什么决定。

　　　　“贾先生是这样的……现在康柏公司内部并不太平。我们前DEC公司的人和康柏公司的人之间文化差异太大，如果说我们DEC是在波士顿，有着MIT得光荣技术传统的话，那么他们康柏就是一帮德州的牛仔土包子！这两者混不到一起的！康柏公司虽然本来指望着收购了DEC来获得技术。但是获得了技术之后。他们并不准备跟以前的DEC一样投入那么多来研发。所以实际上他们只是花钱买技术而已。而我们DEC的老臣子们，实际上现在都过的相当不愉快，已经有人考虑着辞职然后跑回波士顿去投奔奥尔森和你了。或者是跑到西海岸的硅谷或者西雅图去……”

　　　　听着内线的话，贾鸿渐突然发现这康柏公司里面不太平！这有着巨大的鸿沟的话，也就可以理解为什么后来康柏会被惠普兼并掉了——这就是吃的太多，结果自己内部太乱了！这其实也是后来惠普面临的一个大问题，后世的惠普那也是因为吃的太多，所以也导致了各部门之间问题很大！这也是为啥贾鸿渐一段时间内死活不愿意扩张华夏高科规模的原因！人瞬间多了，这很容易一下子就乱了！看看这康柏，98年收购了DEC，牛的一塌糊涂，结果到了21世纪，才几年啊，他们就被惠普给收购了！这真是让人唏嘘啊！

　　　　不过话说回来，康柏公司现在内部有矛盾，这个事情不知道能不能利用的上，还必须问一点其他的事情。“那你们康柏公司现在的整体路线是怎么样的？”贾鸿渐问道。“整体路线啊？上面规划的是挺好的，在97年的时候，他们康柏收购了高终端服务器制造商天腾，今年又收购了我们DEC，不过内部整合相当混乱，看得出来他们本身是在PC领域已经增长有限了，所以想通过进军工作站和服务器来获得进一步的利润增长。虽然上面在这里想的挺好的，但是我们两边根本就不是一路人！”

　　　　说道了这里，加菲尔德那又开始无意的抱怨了——“贾先生，你是知道的，我们DEC公司，那是做什么的？我们是做行业用户的，面对的是大型商业用户，我们的产品都是服务器工作站，一年可能就做个几千台的生意，但是一台就几十万几百万美元的，不仅是送到人家那边，我们还提供培训，还提供应用甚至整体的一个解决方案，让用户只掏钱就能做成他们想要做到的事情。但是康柏呢？他们这帮臭卖电脑的，做销售计划的时候，随便一做就是这个月5万台，下个月6万台的，他们卖的那就是产品和维修，就是靠着品牌机和组装机的差价来赚钱的！他们都是把产品给了分销商就不管了！我们这两帮人怎么可能混到一起？”

　　　　嘶……这加菲尔德怎么跟祥林嫂似的？贾鸿渐压下了不满，仔细的在消化着加菲尔德的话，按照老加的说法这康柏老总的想法还是很有上进心的，估计是看着人家PC行业第一的惠普也做服务器啥的，所以他们也跟着做，反正就是要超过惠普？不怕康柏他们是忽悠人出身的，会忽悠人怕啥啊？所谓无yù则刚，这帮康柏的管理层，如果没有想要的东西，那还不好忽悠，如果有了想要的东西，那就容易忽悠一点了！想来，这要忽悠的话，就尽量把康柏往未来惠普的那种规模形容？

　　　　惠普……惠普……IBM？对啊，这康柏吃掉了DEC，就是想一手卖PC，另外一手卖服务器工作站，这意思是什么？不就是想往IBM那方面努力么？对？毕竟DEC那是历史上差点斩落IBM蓝sè巨人项上人头的大公司啊！把这样的公司吃掉的话，要说没有一点想向IBM挑战的意思，谁信？

　　　　而且这DEC公司本身有自己的CPU研发团队和工厂，虽然贾鸿渐收购了一个工厂和一个团队，虽然英特尔也挖走了一个团队，但是DEC还是有团队卖给了康柏了！而且DEC公司本身还有各种基于服务器系统的专利啊技术啊啥的，想来想去，这康柏显然是想在服务器领域里面大事拳脚！而更当然得是，他们在这种情况下，肯定不会愿意在PC的老本行上遭遇别人的挑战！那么，就尽量把英特尔也给描绘成一个也想发展成IBM蓝sè巨人的一个路线？这样一来，显然康柏和英特尔就算现在没有冲突竞争，未来也一定会有！那么这是不是就会有一定的裂痕了？

　　　　不过这具体的说辞还是要好好考量考量，而且也要准备好各种预案，先要预先想好各种人家可能会有的反应和反问，不然回头人家突然提出来一个问题，贾鸿渐这边回答不上来那不是抓瞎了么？

　　　　就在贾鸿渐这边脑袋狂转的时候，只听着那家菲儿德在旁边挺不好意思的说道，“贾先生，我这边午休时间快到了……”贾鸿渐愣了一下，看了一下手表，嚯，这都快一个小时了？“恩，那你快回去，这我来付账！”“谢谢贾先生了……那未来……能不能去……”这加菲尔德道谢了之后却没有起身走，而是纠结扭捏的这么说道。

　　　　“未来，去？哦，行，没问题！等到这边事情了了，你看什么时间合适，就去AMS公司报道，对了，跟康柏里面那些人都打个招呼，对他们说如果他们愿意走的话，AMS公司的大门永远像他们打开，当然了，他们要自己以个人的名义离职……并且是在事情结束之后！”贾鸿渐关照道。

　　　　“好的！太谢谢你了，贾先生，我这就回去上班……放心，我会保守秘密，等到事情差不多的时候再跟他们说！”加菲尔德此时兴奋了起来，顿时也不那么祥林嫂了，甚至还知道看情况说话了嘛。“以后不要叫我贾先生，叫我主席！行，具体的事情你看着办，我们以后是要做大事情的，尽量让我们的老DEC创造出来新的历史，虽然新的历史可能跟以前的不一样，但是你放心，老DEC的人在AMS绝对比在其他任何公司都更加舒服，因为大家都有着同样的文化和习惯！”贾鸿渐随口就开始忽悠到。


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　　　　“好的……是，主席！”这加菲尔德顿时兴奋的眼睛都放光了！

　　　　看着加菲尔德走了之后，贾鸿渐并没有急着走，反而是点了一杯咖啡，坐在原地想着计划。在这边想了一个小时左右，找了一个住的地方，他又开始拿着纸笔不停的想着什么记录着什么。这要忽悠人，那可不是一个随便上去就可以忽悠的事儿！这种事儿可没办法回档！要知道后世人家电信诈骗啥的，那可都是有剧本的！一切客户的反应都是要按照剧本上面来，这样才能把客户给一步步的忽悠进去的！那种小骗子都要按照剧本来呢，贾鸿渐这当然更要有剧本，更要有计划有组织了！

　　　　三天之后，贾鸿渐让奥尔森通报了康柏公司，而他则西装革履满面红光的在这天早上踏入了康柏公司的大楼，他，这就是要来舌战群儒的！（未完待续……）

正文　第一千八百零七章　钩子！

　　　　“贾先生，欢迎欢迎，请坐，不知道你这次来是有什么事情？”康柏公司的首席执行官艾克哈德…普飞伊珐问道。他面前的贾鸿渐是AMS公司的联席主席，同时还是大名鼎鼎的福尔摩斯平台的幕后老板，康柏公司一部分业绩也靠着福尔摩斯平台来销售，所以碰到了贾鸿渐来访，他当然要接待了。

　　　　听着这普飞依珐的问题，贾鸿渐稍微有点意外，他还以为这康柏公司的老总一上来先会请他喝杯酒，然后一边喝一边闲谈，最后才聊到正事儿呢——在国内那是靠喝茶啥的，在这欧美主要就是要喝酒嘛，一杯威士忌这就是饮料嘛！而这普飞依珐上来这样硬邦邦的姿态，倒是让贾鸿渐觉得有点意外，外加着这老头儿的口音，贾鸿渐想了想问道：“普飞依珐先生是德国裔？”

　　　　“是……大概是因为我的口音？虽然来美国几十年了，可是还有点改不掉……贾先生这次来是因为什么事情？”这德国人还真是啊！一点弹