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掌控现在-第220部分
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这番话说得宋汉风都睁大了眼，周幼安颇为自得的奸笑一声：“这还不算，我们大可以在积累了足够的资金后，采取囤地措施，就是一年买个几百亩，就开发几十亩，等地价上涨后，卖地过日子，做个地主爷。”
听周幼安说的这么顺溜，宋汉风到是不相信他在吹牛，不过他还是有些担心：“要是卖不出去的话怎么办？。
“销售其实是最简单的。”周幼安笑了起来，“国家取消福利分房的政策之后的这几年其实商品房的需求已经真正打开了，南广的碧桂园就是一个特例，只不过海南房地产的泡沫吓坏了不少人罢了，你看着，这几年房地产绝对是要往上继续升的
销售是很简单的，我们大可以将价格提着，不是贵的不卖，安排些人每天去售楼部排队，照成销售火爆的假象，有人问房就告诉他还剩下三套再不买就迟了”
“后面的销售策略我一听就明白，只是为什么要提高售价，那岂不是更没人买了？”宋汉风不解的问道。
“提高价格会提升楼盘的品质，国人消费习惯里潜意识中认为价格高的就是好的，锋泰的住宅价格提高到三千，会与周边楼盘拉开五百块钱的差距，但是销售状况却一定会比他们还好周幼安随意的说道，这些东西在未来都是耳熟能详的商家招数，就算是现在，也有不少人那么干了，“具体的操作，昭该知道怎么办。”
第二百四十七章 信幼安
二无转瞬息风云变幻的国际金融市场的人。哪个智商哪水小能会低。与平常人相比，逻辑以及理性思维总是只有高的份，又何况周幼安说的这些根本称不上复杂，宋汉风要是还听不明白，那就是猪了，不过对于周幼安这副随口说出来的懒散样子，他心里还是有些好奇，失笑道：“这些歪门邪道的东西，怎么你一套一套的这么熟悉？”
你要是见多了被开发商这些手段骗的人你也会知道的，周幼安心里暗想着。摇头笑笑道：“房地产的暴利是母庸多问的，就算以后做大了自己开发承建，毛利润也大约有百分之四十左右。”
宋汉风虽然留洋多年，但是后来却基本呆在中国的，内地的一些情况他到也明白，此刻心领神会道：“房地产主要是一个公关费用吧？”
他没细说，但周幼安却也同样明白他的意思，房地产除了那些官员们还有什么好值得公关的，“昭可以先收购一个潜力不错的建材或者有些底子的房产公司，全资控股吧，我们不差那几个钱不过，正常的公关无可厚非，但最好能够少跟政府官员有金钱上的瓜葛。
”
周幼安对宋汉风这咋。提醒不是无的放矢的，重生之前那些纷纷落马的政府官员，由于收受地产商的贿赔而被举报的不在少数，但绝非如此而已。贿略的风险在于不可控制。
接受贿赔的官员的仕途走向，个人生活，恩怨纠葛，都不受控制。而一旦要出事，就有可能将过后所做的事全盘的抛出，别瞧着那些部级、厅级的官员在台前怎样的威势十足，真要等到中纪委下来，个咋。都是软蛋。
就算周幼安以后将人脉发展大了，在巾央、地方都拥有不小的势力。但他总不可能没有对手的，真要给对手抓住机会，置于地死的话，再做补救就为时晚已了，还是事先做好预防的好。
“公司收购好之后我们就开始斜叭”既然已经与周幼安敲定了，那么宋汉风就必须考虑接下来的步骤了，“我听你上次话里的语气。是有什么目标？”
“目标到是有的。”周幼安到是没有想将对清河坊街的企图对宋汉风掩饰的意思。不过他觉得还是有更重要的事情必须先说下，“不过资金方面还是暂时不用在拿地上。”
周幼艾的话让宋汉风愣了下：“为什么？土地储备不是一家地产公司最需要做的事吗？”
“兵马未动。粮草需先行。”周幼安摇了摇头，淡淡道：“现在已经不是前些年房地产才开始冒头的时候了。既然要玩我们就玩大一点收购来公司之后，首先，要成立自己的建筑设计院。每个项目高达百分之十至十五的设计成本，是一项极大的开支，在这方面，我打算收购一家澳大利亚的设计公司，预计要花费一亿。”
澳大利亚的大学教育在建筑方面一贯盛名昭著，光是悉尼歌剧院的设计就是近代建筑史上最优秀的作品之一。
“这仅是第一步，我还有意收购几家国内的建筑设计所。”周幼安说道。“将设计方面的支出压缩至项目成本的百分之五，所有的设计所将包括园林设计、商业街区设计、复古建筑设计、修缮类设计等等方面。这里的总支出大约会超过三亿。”
支出虽稍嫌多了些，但能提高公司的水平，宋汉风到也无所谓 不过周幼安为什么不拿土地他还是有些奇怪。 周幼安瞧出了他的疑惑，却是不答反问道：“你有没有注意到近年来很多房地产公司都在扩大商业物业的比重？”
在房地产中除去工业建设外都可归类于商业地产的类别中，而商业物业是指除去住宅地产外的营运性的商业地产，相比住宅、商住楼的快速回收成本的作法。做商业物业的运营小显然回收成本的周期要放长，但相对而言，受市场波动的影响就要风险耍低得多。
“幼安你的意思是？”宋汉风想到了些什么。
周幼安轻轻一笑，没有否定他的猜测，“恐怕很多人都没有注意到，运营型的地产项目的投资回报率在百分之三十三以上，这样的回报率。就算是在全世界都是极为罕见的。”
“这恐怕不大可能吧？”虽然心里已经不否认，可宋汉风还是犹疑着说道。
“没有什么不可能的。”周幼安托着咖啡杯说，“土地要是公开拍卖的话，只要是真正具有升值潜力的地块，价格方面一定会大幅的提升，推高地价。不言而喻。而随着中央政府提出要加速城市化建设进程。加快农民进城。外来人口增多，住宅稀缺，也会推高一些房屋售价。再加上国内的税制。土地交易的价格并不计入国税体系，也不计入地税体系，属于地方政府的额外财政收入，就从地方政府的意愿上说，也完全有推高地价的可能性。三者相加，那国内的土地价格上涨，房屋成交价格的上涨，都是情理之中，丁，
“这个兄弟说的好！”边上一个年轻男子不知道从哪里蹿了出来，拍手叫好道：“之所以国内的房价房价在两千年后翻着跟斗上涨，原因就在于地价推升的恶性循环上，海南房地产泡沫其实在某一种意义而言是一种必然。”
说着，他不好意思的冲宋汉风与周幼安一笑，“蒋宇飞，偶然听到你们的高论。忍不住插言。让二位见笑了。”
周幼安与宋汉风自然不会在意，同样笑着让了下位置，示意对方请坐。有志同道合之士能够交流下，也是不错的。
“蒋先生的说法没有错，国内的房价房价在两千年后翻着跟斗上涨，原因就在于地价推升的恶性循环上。”周幼安抿了口咖啡道：“首先说地价怎样爬升才快吧。在地方政府有意公开拍卖一块地后。先是有意思想要拿地的开发商递交标书，这里头的价格肯定不同，不需耍地方政府的暗示，只要将标书退回，开发商就能领悟到地方政府的意图。何况，参与竞拍的有可能还有当地政府所管辖的国有企业。然后就是第一轮的推高土地的成交价，要注意，这个成交价和实际上交割时要支付的价格，可能会有所不同。但让有意购房者都清楚到，土地的成交价是涨高了。”
这些东西宋汉风是不怎么了解的，而蒋宇飞之前插言其实也只是懂些皮毛。没周幼安那么了解，此时听他认真说，顿时都专心的听了起来。 “其次土地价格一高，那建成后的成交佼自然也要涨高，有人质疑的话，那开发商肯定要说是土地价格方面的原因。才让房价高涨的。而现在由于国内取消了福利分房，而又由于大批的国企到闭的倒闭，改制的改制，每年还有上千万的人有购房的硬性需求，几乎实在于卖方市场。就算是房价高涨，那真要买房的人还是无能为力。”
“然后就进入第二轮的推涨阶段，地方政府拿出比上一回更好的地段，或者差不多的地段出来拍卖小开发商又过来竞拍，中间可能有经过上一次拍卖的开发商。这样的情况下，新拍卖的土地根本不可能比上一回的土地成交价便宜。那就意味着地价再一次攀升。这样的游戏，只要每年玩上两三次，那二级市场的成交价格就可想而知了。”
“而为了能让政府机关的公务员能买得起房，政府会出面自建立所谓的商品房，再以低于市价一半，或者三分之一的价格卖给公务员。要注意。由于政府在卖地的时候拿了大量的额外收入，除去平常的投资建设的话，这些钱有一半以上还要流入公务员的手中。作为工资等各项福利来发放，依我所见，公务员在未来十年的工资收入至少要翻三倍以上。这些买了廉价房还拿着高薪的公务员又会再次去买商品房 如此再三，房屋的价格哪能不翻着跟斗往上涨。”
这一番深刻的剖析让宋汉风二人是听的目瞪口呆，宋汉风到底在国外多年，对国内虽有了解，可哪有那么深，忍不住问道：“政府不需要公布每年的财政收支状况吗？”
“口昭以为国内是香港或者国外么？”周幼安想起前世网络上对政府的那些不满民怨，忍不住苦笑道：“收多少税，拿这些税去做什么。完全是地方政府自说自话，谁都不知道具体里面是怎样做的。”
蒋宇飞也忍不住皱眉问道：“国家规定每座城市要盖适量的保障性住房，房价就算上涨。速度也不会像你说的一样吧？”
“上有政策下有对策。保障性住房的比例一定会远小于国家规定。要是每座城市都一样的话。那法不则众。拿他们能怎样？就算盖了保障性住房，全给公务员住。又有什么用？”周幼安晒然一笑道，“当然了，房价上涨，对我们这些想在土地上赚钱的家伙们而言，自然是件好事。”
宋汉风与蒋宇飞却是没有周幼安这个心情开玩笑了，有时候知道的太多也是种残酷。
周幼安看他们心里堵的慌，笑笑道：“好了，你们也不耍太忧国忧民了，不在其位。不谋其政，没有什么好忧心的，没能力再忧心也是白搭，有能力的话到时候你瞧不过眼，就去盖些保障性住房好了，至于别的地方，你想管可你管的了么？”
周幼安说的却是大实话，知晓未来的他明白房地产价格上涨是必然的趋势，而且会越演越烈，即便是现在重生回来了，拥有点小实力了，他也从没想过去承担平抑房价的角色的意思。这件事就算拿出几千亿来都做不到，而且那是完全跟地方政府在作对。他怎么着也还没傻到那种地步。
“这钱赚得才叫闹心了。”宋汉风忍不住叹道。
“所以才让你做商业物业。以后公司大了，我们就增加商业物业方面的投入，逐步减少在住宅地产上的投入，那你赚钱是不是也赚得安心一些？”周幼安笑道。
宋汉风�
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