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攥紧拳头用力振动两下，“加油加油！祝你们开业大吉！”

望着一行人远去的身影，凌涵的眼前还晃动着文天宇攥紧的拳头——加油加油！那有力的拳头怎么和暗香来经常发的图片那么相似？一张一弛间那么的有力度，真的能带给人鼓励和信心的。

凌涵不由得也举起了拳头，对身边的四名工作人员用力振动两下——

“加油加油！我们一定会是最棒的！加油！”

几名工作人员显然也受到了鼓励，叫卖的声音也越来越响亮。还真是不负众望，围观的群众也越来越多，大家开始议论纷纷，似乎都不知道这个“620”是什么东东？一脸的迷茫，希望凌涵先给说说什么意思。

凌涵知道现在是自己发挥口才的时候了，虽然她也不知道具体是什么意义，但是只要用心体会，应该就有特殊的意义了——

“6，有道路的意思，也有又、很的意思；而2，就是爱；0呢，现在的意思多数代表你。”凌涵努力想着在网上看到的解释，然后慢条斯理地解释给观众听，虽然，她自己也觉得这种解释，似乎很牵强，“我们620的含义就是：一路上有你，很爱很爱你！”

凌涵简直是冒着冷汗说出了这最后的十个字——一路上有你，很爱很爱你，完全是即兴发挥，歌名吗，说出来也顺口。这都要感谢那次“行骗”的珠宝工作，不然，凌涵编词儿也不一定能这么顺利；只是怕周围的人骂自己胡诌，那还真不知道再怎么编了……

“哦，只知道520是我爱你，原来这个620意义更深刻，是很爱很爱你！哈哈，这厂家还挺能整！”有人笑着调侃起来，然后走过来摆弄那些家电，“你们的品牌是新的，能有市场吗？就比如说这电饭煲吧，老三角和容声已经深入人心了，这个620能超过它们吗？”

这个问题确实尖端，也是凌涵最担心的。其实她真正担忧的倒不是超过超不过的问题，而是能不能在小家电市场分得一碗羹。唉，这也不是自己*心的事，有厂家呢，自己只要做好本职工作就好——

“那些知名品牌都是我们620学习的榜样，我们会努力完善自己，争取为更多消费者服务。现在我先给大家介绍一下我们产品的性能、种类，以便增加大家对产品的了解，谢谢大家……”

凌涵终于渐渐*到市场督导的工作状态，她把这两天反复练习、反复背诵的产品说明有条理地给讲给大家听。看着周围越聚的人越多，而且有一些顾客似乎已经决定购买了，这让凌涵很兴奋。也是在这一刻，她的自信又一点点回来了，她的解说也更加流畅了……

终于，有第一名消费者最先决定购买一款立式饮水机。然后便陆陆续续有消费者蠢蠢欲动，在买和不买之间徘徊着……

凌涵的激情前所未有的高涨，这就是成绩——千里之行，始于足下，加油加油！！！



正文　丢了幸福的，猪（6）



“凌督导，既然大家都说功劳应该属于你，那我代表大家先敬你一杯。”文天宇笑容可掬，像个慈祥的老大哥对大家举起了酒杯，“听王总说凌督导这是初次接触销售领域，能如此一鸣惊人，真让我们佩服！”

凌涵觉得自己的脸在微微发红，面对这样的夸奖，她不知道应该怎么回答？也有些不好意思——

国庆节的七天促销活动结束了，虽然风吹日晒的，但是凌涵却对工作越来越投入，也越来越津津有味。她觉得虽然时间短，但是收获太大了，真正学到了很多经验，也对市场督导这个职位产生了浓厚的兴趣和感情。

更可喜的是，凌涵负责的卖场销售额竟然名列所有卖场第五名。要知道，这个620小家电虽然刚刚打入C城一年多，但是已经先后在市区内17家卖场租赁了柜台，而且还在周边的几个城市先后开展了卖场。公司的理念就是要用更广泛的市场做广告，让消费者随处可见“620”的名字。从熟知到认知，然后才能在销售上打开局面。

原来的那些卖场基本上都有一些回头客，工作开展起来也顺利多了。而凌涵这个商场是刚刚起步，能够一鸣惊人，真让其它卖场刮目相看了。于是在这七天促销结束后的会议上，区域经理特别表彰了凌涵的卖场，然后希望他们写一份工作心得，供其它卖场学习。

几位新员工和凌涵一样激动，同时也对凌涵这位督导渐渐尊敬起来。因为她们不得不承认，虽然消费者是被“喊”过来了，但是能否真正掏腰包，那就要看你的“嘴皮子功夫”了。一个新卖场七天能创下将近10万元的销售额，那可真是与市场督导的介绍分不开的。

产品销售效果好，最高兴的当然就是经销商了，因为这和他的利益直接挂钩。文天宇于是实现了当初的承诺，请这十六名新员工吃大餐。大家欢聚一堂，有说有笑，真是好不热闹。

这是第一次，感受到工作带给了自己巨大的快乐。以前虽然做过沈墨的助理，但是那份工作的性质和这个督导太不一样了，助理只是听总裁的安排，做的工作也基本都是按部就班，根本不会太有什么自由发挥的余地；而这个督导，又让凌涵挖掘出自己的另一份才华，那就是与人沟通，与人交流……

就像在会议上区域经理让她写工作心得一样，她觉得也没什么特殊的啊？如果一定要找特殊，那就是——

凌涵似乎比其它美眉更需要这份工作，而且以最快的速度全身心投入到工作中；再有，她做过全职而又合格的家庭主妇，没想到成了工作中的优势，因为她对这些小家电几乎是驾轻就熟。所以，她基本上能做到边讲说边演示，包括那些注意事项都是她平时的生活经验，这样比两名新推广人员生疏的动作更有说服力。

还有呢，那就应该是自己心中那个不大不小的目标，她要做得更好，什么大区经理、什么总监，那些职位太遥不可及；但是，做王薇这样的区域经理，她还是可以奢望一下下吧。。。。。。

“来，咱们大家一起，为了这次促销任务圆满结束干一杯！”文天宇拿着酒杯向四周举了举，接着说道，“今后大家再接再厉，早日让咱们的620在C城家喻户晓，从而赢得更广阔的市场！”

然而望着杯中的酒，凌涵真的有些打怵，她真不明白大家杯中怎么都是白酒？而那些弟弟妹妹级别的，似乎对这些白酒很不在乎，都端起酒杯等她呢。这怎么是好？前两次酒后放纵的情景像刀一样浮现在眼前，凌涵心里直打激灵。酒真不是好东西，自己再也不想沾了——

“对不起，我……我有胃病，大概是因为这几天吃饭不规律……犯了……”凌涵在珠宝商那学到的“功课”又派上了用场，编了个充足的理婉言拒绝了大家的盛情。因为她知道第一步很重要，如果开了喝酒的头儿，恐怕以后想控制都难了。凌涵指了指桌子上的菊花茶说，“我茶代酒吧，谢谢大家对我的鼓励，希望今后大家互相支持，共同进步！”

大家一听凌涵不想喝酒，便有人开始不依不饶的，劝她沾一口也是好的，重要的是喝酒才有气氛。弄得凌涵左右为难，按理说是应该喝一口，可是那可是白酒啊。自己的酒量自己太清楚了，根本就是没酒量。如今刚刚加入到新的环境，凌涵可不能因为酒过了头而失态……

“哦，胃病可要注意了，很折磨人的。其实喝酒喝茶都是一种心情，只要高兴就好。”文天宇和王薇互相看了一眼，然后很体谅地对凌涵说，“但是菊花茶对胃不好，服务生，来杯普洱茶，这样胃会舒服些。”

——又是菊花变普洱，怎么会如此的相似？此情此景又让凌涵想起了沈墨，当年那个体贴呵护自己的大男生哪儿去了？不知什么时候起，从关心一杯茶对自己是否有益，到如今的对自己熟视无睹、漠不关心？唉，真是时过境迁，往事像杯中的菊花一样，被浸泡得失去了原有的色彩……

心中一旦升起阴影，食物也便有些索然无味了。默默与大家碰了杯，默默喝掉杯中的普洱茶，还是摆脱不掉沈墨的影子。虽然当时只在沈墨公司工作大半年，但是这种场合没少参加过。只是，当时的庆祝的话都是说给沈墨的，自己的高兴也是为了沈墨的业绩而高兴；

可是今天，自己是在为自己庆祝，虽然成绩只是一点点，或者，在沈墨的眼里，根本算不上成绩；然而，这是自己劳动的结果，那感受，真的不同。这种感受，让凌涵彻底觉得自己第一次是在为自己活着——为自己活着，很踏实……

就这样胡思乱想着，一顿饭局结束后，凌涵根本没太记清大家都说了什么，也不清楚那些弟弟妹妹们都喝了多少酒。总之，所有人都很高兴，似乎七天来的忙碌都被这喜气赶得烟消云散了，同事间的情谊也在这和谐氛围里变浓了。然后，展望未来也似乎是一片光明。

走出餐厅的大门，看到同事们嘻嘻哈哈有些微醉的样子，凌涵很庆幸自己抵挡住了美酒的诱惑。年轻是好啊，还有嘻嘻哈哈的资本，可是自己，似乎和三十多岁的王薇经理一样成熟，和四十多岁的文天宇一样深沉。因为三年的婚姻生活，带给她很多思考，逼着她走向成熟——

“姐妹们，快看，对过就是歌厅，咱们去K歌好不好啊？”不知道是谁的提议，立刻得到大家的欢呼，“好的好的，文总，请我们去K歌吧，怎么样？”

文天宇的兴致似乎也被大家调动了起来，他高兴地对家挥了挥手，仿佛一下子年轻了许多，“噢了，咱们就去比试比试，看看到底谁才是真正的麦霸！”

一行人兴致极其高涨，步入歌厅，立刻放开歌喉表演起来。

凌涵没有去和大家争什么麦克风，她静静坐在角落里，听着大家投入的演唱，看着有人在翩翩起舞，凌涵怔怔的有些发呆——

自己究竟怎么了？只不过和这些同事相差三两岁的样子，为什么心态如此老气横秋的？就像屏幕上飘过的文字，无论怎么跳跃，也融不到那些画面里去。

而今晚的人又是怎么了？大家说的话和唱的歌怎么都和多年前那么相似呢？因为那些歌词跳跃着挤进她的眼睛，让她发现同事们正在演绎的，竟然是苏慧伦和羽泉对唱的那首《还剩下什么》。

那熟悉的旋律又让凌涵一阵心烦意乱，自己不是说好了要忘掉过去吗？为什么还是会想起几年前做沈墨助理的事？那时候也是经常来唱歌，最开始当然只是独唱，后来沈墨开始追求她了，独唱自然变成了对唱。凌涵甚至清楚记得，当年与沈墨合作的第一首歌曲，就是这首《还剩下什么》——

“还剩下些什么/只剩下两滴冰冻的泪水/一滴化斗酒添一分自醉/一滴沉落于岁月的潮水/

任往事呼啸凭记忆*/缘分已尽说走就走/没有征兆/任寂寞煎熬凭思念灼烧/天要下雨谁也不能阻挠/”

心底有一滴泪落下了，落在心灵最深处，凉凉的，就像歌中唱得那样，一面拒绝伤悲，一面却又静候着轮回。一滴斗酒化一分自醉，自己确实是选择“自醉”了，可是自醉的结果却是更深一层的伤悲。呵呵，还静候什么轮回？自己再也不奢望了，天要下雨，人要出轨，一切，都随它去吧……

“凌督导，为什么一个人坐在这里发呆？去和大家一起跳舞吧。”文天宇一直坐在凌涵不远处，他觉得这个依然年轻的小督导似乎有些什么心事，为什么眉宇间会隐隐流露出淡淡的哀愁？“这样热闹的场合不适