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最权商-第123部分
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孙泽生朝着胡天琴的方向扬了扬下巴，“你难道没有发现胡天琴是想构建一个对她有利的主场出来吗？本来，这次是她来找我们，让我到校门外来见她，就已经不合常理了。当然，我们也可以把这一点忽略不计，谁让在化妆品这块，她占据着渠道优势，我们出来见她，勉强也说得过去。但是，她一没有在她原来说好的校门外等我们，二没有流露出对我们的一点重视，都这个时候了，还在看时尚杂志，装优雅，显然是想摆出一种不在乎我们的姿态，进而营造出一种让我们紧张、让我们求着她的气氛来。”
宋嘉依点了点头，“不错。要是我有事，在茶座里面等人，肯定是不时地张望着茶室的门，甚至一直盯着看，也是常用的事情。胡总明知道我们过来了，还在看杂志，明显就是在装……”
“装｜逼，对不对？”孙泽生笑着把宋嘉依咽回去的那个脏字说了出来，“没事，她装，咱也装。走，宋姐，今天我请你喝茶。”
孙泽生一把拉住宋嘉依软若无骨的小手，朝着一个无人的卡座走了过去。
两人面对面而坐，孙泽生招了招手，把服务员叫来，要了一壶红茶。两人悠哉悠哉地品起茶来。
“宋姐，昨天晚上，我回到宿舍后，跟张兴龙、于时光聊了聊，突发奇想，我觉得咱们可以开专卖店呀。”孙泽生把他昨天跟张兴龙、吴大洲等人说的话，又转述给了宋嘉依。
宋嘉依白皙、修长的玉手喷着透明的玻璃杯，脸露沉吟之色，“小生，开专卖店，我不反对。但是我觉得公司没有必要掺和进去。我们不是在做利润薄的家用电器，为了跟各大卖场高昂的商场扣点，而开专卖店。我们做化妆品，利润很丰厚，我们只需要做好产品的研发、生产、宣传等多个环节，没有必要非要插手到终端的销售市场。”
孙泽生点了点头，“我的意思也不是要插手到终端销售市场，我只有两个目的，一个是帮帮张兴龙他们，另外一个是想有选择地打造几个样板一样的专卖店，作为一种对外展示、宣传的形象。当然，如果能够招揽到有能力在全国范围内拓展渠道的人才，让专卖店在全国遍地开花，我也是愿意尝试一下的。”
宋嘉依笑了笑，“你的野心倒是不小。小生，既然话说到了这里，我就把我这几天一直在考虑的一件事，跟你说说吧。
你不是让我选址建新厂吗？我觉得我们应该趁着这个机会，把一个完善的公司管理架构搭建起来，研发、生产、销售、宣传、保卫、后勤等多个环节，都应该有专人来进行负责。
比方说你要做专卖店，这一块就应该由专人来负责，还有家用有害物质检测仪的销售，这一块儿也该有专人负责。我们可以根据业务来划块，有选择地建立部门，这样的话，将来，那个部门发展的大了，可以将之独立出来，设立子公司，择机在国内A股、B股、港股或者美国上市。”
孙泽生点了点头，“你这个建议很好，你具体来负责这件事吧。”
宋嘉依苦笑道：“小生，我不是万能的，我的专业是财会，你让我做个财务总监，我绰绰有余，你让我做总经理，我现在已经感到很吃力了。公司架构的搭建，各科室划分，人员招聘是非常专业的事情，我虽然能够把各个科室划分出来，但是它们具体的运作、管理方面的经验为零。
除了财务部这一块，不会出差错之外，其他科室必定是照猫画虎，难以掌握精髓，以我的能力，也驾驭不了。所以我希望你能够聘请熟悉化妆品行业的职业经理人，来做公司的总经理或者ceo，我愿意让贤。”
孙泽生很干脆地说道：“不行，宋姐你必须坐镇，要不然，我不放心。”
宋嘉依说道：“我又没有说要离开公司。
小生，你信任我，愿意让我来挑公司的千斤重担，我很高兴，但是我能力有限，勉强挑上这幅重担，长远来讲，对公司来讲，是不好的。
还是应该聘请职业经理人，来负责公司的具体经营和发展。我们可以参考其他公司成功地经验，对聘请来的职业经理人进行相应的激励、约束和监督，让他能够始终走在带领公司蓬勃发展的道路上。
公司现在刚刚起步，而且是有了一点起色的起步，在这个时候，引进职业经理人，无疑是最合适的时候，这可以让我们在最初发展的时候，就有一个强劲的火车头来拉车，火车跑得快，全凭车头带，对不对？”
孙泽生沉吟起来，宋嘉依说的话很有道理，他也不得不重新考虑一下他的坚持到底是否合适。
“好吧，宋姐，我们就聘请职业经理人。你有什么合适的人选吗？”孙泽生问道。
宋嘉依说道：“其实，我们一直有一个很适合的人选。”
“谁？”孙泽生问道。
“你说呢？”宋嘉依嘴角带着笑意。
“荣晶莹？她？不行。她是不可能在我们公司做长久的。”孙泽生断然否决道。
宋嘉依说道：“你怎么就那么肯定荣晶莹不会一直在我们公司做下去？只要你的态度到了，我相信荣晶莹会非常乐意和我们一起奋斗的。小生，我真的觉得荣晶莹比我更适合你，更适合公司。”
“宋姐，咱们不说这个，好不好？”孙泽生顾左右而言他，“除了她之外，还有没有其他的人选？”
宋嘉依说道：“我这几天在国内几个大的人才招聘网站看了看，觉得有几个还可以。你不是带着笔记本电脑吗？拿出来，我指给你看。”
孙泽生刚把笔记本电脑从书包里面掏出来，胡天琴就气势汹汹地走了过来，“你们俩太过分了吧？我都等你们半天了。你们却在这里聊起天来了？你们眼中还有我吗？究竟这样一个态度来对待我的？哼，本来，我有意跟你们谈谈合作，就冲你们这个态度，免谈。”
胡天琴把话狠狠地摔下，转身就朝着茶座外面走。
孙泽生低声说道：“宋姐，你信不信胡总不是真心想走？我一句话就能让她停下。”
宋嘉依比划了一个“你请”的手势，等着看孙泽生的笑话。
孙泽生咳嗽了一声，“胡总，留步。”
胡天琴急促的脚步戛然而止，她站在那里，冷哼一声，“我没什么跟你们好谈的。”
宋嘉依竖起了大拇指，冲着孙泽生比划了一下。
孙泽生站了起来，走到了胡天琴的身边，他还真的不能让胡天琴就这样走了，不管怎么说，徐云津跟他也算是有点交情，就这样让徐云津的妈妈负气而去，徐云津的面子上不好看。
气气胡天琴，打击一下胡天琴的气势，就够了。
孙泽生笑道：“不好意思，胡总。我跟宋姐突然想起公司有一点急事，必须马上处理，怠慢了你，勿怪勿罪呀。来，快请，咱们坐下一起聊聊。”
胡天琴哼了一声，“看在你们年轻不懂事，看在小津的面子上，我就原谅你们一次。”
胡天琴转身又走了回去，坐在了孙泽生和宋嘉依的那个卡座上，她坐在了宋嘉依的对面，孙泽生就只能坐在宋嘉依的旁边了。
孙泽生让服务员添了个杯子，然后给胡天琴倒了一杯茶，“胡总，不知道你怎么回想起给我打电话了？难道是徐云津那边，有什么事情吗？”
胡天琴打开她的爱马仕包，从里面取出几张票来，“这是我们家小津委托我交给你的。她请你们去看她拍摄的电影。”
“谢谢，谢谢。我还真打算找徐云津要两张票呢。”孙泽生老实不客气地把票收了起来。“胡总，真是不好意思。就这几张票，就让你专门跑一趟。”
孙泽生闭口不谈合作的事情，这时候胡天琴根本就不可能给出让他满意的合作条件来，谈了也是白谈。
胡天琴却不这么想，这几天，星光系列化妆品在燕京的大学校园进行宣传推广，她暗中关注了许久，并利用她跟徐云津、荣晶莹的天然关系，从两个丫头口中打听到了不少消息。
市场触觉敏锐的她断定星光系列化妆品有成长为国内知名品牌化妆品的可能性，胡天琴决定要在星光系列化妆品真正崛起之前，将之牢牢地控制在手中，成为她专有的摇钱树。
为此，她才跟孙泽生打电话。本来她还想营造出来一种对她有利的气氛，迫使孙泽生做出更多的让步，但是没想到孙泽生反过来，把她晾了半天。
第170章 多了个拖油瓶
事态的发展、节奏，没有一样掌控在她的手中，胡天琴已经有很多年没有像现在这样，感觉这么多被动了。
她做为北方华夏，特别是在华北地区，最富有影响力的化妆品销售代理商，无论是面对国内那家化妆品生产企业，都带着天然的优势，即便是面对那些日化行业的国际巨头，包括洁净公司、英荷联合等世界500强企业，也有一定的谈判筹码，对方也一直对她很是客气，始终给予她足够的礼遇。
像孙泽生这样，敢明目张胆地无视她，冷落她，晾她的情况，有哪个企业敢做呀？也就是孙泽生这个愣头青，毛瓜蛋子，才会玩这种低级的手段。
胡天琴暗中深吸了几口气，看在星光系列化妆品可能给她打来的源源不断的利润，她忍了。
“孙总，自从上次咱们谈过之后，我又从侧面对你进行了一些了解，发现你也挺不容易的。普通家庭出身的孩子，家里没有给你提供任何的支持，白手起家，能够把一个公司搞起来，很不容易。你现在能够取得的成就，我深表钦佩。我呢愿意修订一下我当初提出来的合作条件。我先把修订后的条件，跟你们说说，可以吧？”胡天琴用尽可能缓和的语气说道。
孙泽生点了点头，听听胡天琴的条件，也不会掉块肉。
胡天琴说道：“第一，你们把产品给我的时候，也就是出厂价，我可以给到终端零售价的二五折。第二，货款的结算，实行A＋3制，也就是说一月份的货款，四月份结算，二月份的货款，五月份结算，以此类推。第三，在经营售后的过程中，产生的其他花费，我愿意和未来之光公司分摊，五五开。”
“就这些吗？”孙泽生皱了一下眉头。
胡天琴说道：“还有两条，第四，如果你们把代理权交给我，我可以保证在五年之内，让未来之光公司的货款收入达到每年亿元的规模，并保证五年之后，每年的增速不低于10％。第五，我要星光系列化妆品的全国代理权，代理时间至少十年。”
孙泽生呵呵一笑，“胡总，你给出的条件，请恕我不能接受。你的条件看似比上一次，好了许多，但是仍旧是换汤不换药。首先，也是最重要的，你要全国代理权，这是不可能的，这一条，没得谈。其次，二五折也是不可能的，三折，我都嫌要少了。我都想着要不要涨到三五折，四折呢。你还来个二五折。还有，五年之后，你才能够做到亿元的规模，而且年增速才10％，真是太不用心了。”
孙泽生毫不客气，一点都不留情地把胡天琴的条件驳的一无是处。
胡天琴面露不虞之色，“孙总，你究竟动不动化妆品市场呀？”
孙泽生说道：“坦白讲，我还是头一次涉足化妆品市场，对这一块市场的了解，我确实不如你。但是我不懂市场，却懂得科技。我的产品，可以说是全世界祛痘领域，最好的产品，国庆节期间，它的销售已经证明了市场对星光系列化妆品的需求量有多么的大。胡总，你要真的想合作，就请拿出足够打动我的诚意来，不要浪费大家的时间，好吧？”
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