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桌上的小鱼缸里撒鱼食的老板说道。

“哦，好，好，你稍等啊！”

店铺的老板听到段玉衡的话，将手中的一小把鱼食统统撒进了小鱼缸里，然后站起身来，朝着段玉衡所站的位置走了过来。

“小伙子，要买个什么样的核桃？”

店铺老板拍了拍手，冲着段玉衡问道。

“嗯，这个我也不懂，就是想买一对好点的核桃，送家里的长辈。”段玉衡很诚实的说道。

如果说梦璇玑懂这玩意的话，自己还能装装蒜，但是梦璇玑也不懂，自己就没必要去露怯，不如光棍些，直接承认自己不懂的好。

“哦，送家里长辈啊！长辈多大年纪？以前玩过没？”

店铺老板听到段玉衡的话，感觉自己的生意是上门了。俗话说无奸不商，每一个做生意的人，都希望自己的利润能够最大化，做文玩生意也不例外。

文玩核桃和古玩一样，考得是眼力和知识，如果是个懂行的人，这个老板还未必会这么上心，因为懂行的玩家，对各种品相的核桃大概都能有个了解和认识，什么核桃是个什么价格，心中都很清楚，很难说从玩家身上赚到多少。

但是对于像段玉衡这样纯粹的外行，则就是能蒙则蒙，只要弄个品相差不多的，要个高价应该不成问题。

听到店铺老板的话，段玉衡答道：“嗯，大概五十多岁，过去应该没怎么玩儿过，也是他同事玩这个，觉得感兴趣；对了，他那个玩核桃的同事，买的核桃说是什么鸭头！”

“哦，我知道了，现在很多有些年纪的人，都喜欢这些东西，文玩核桃这玩意，平时不仅能够当成娱乐消磨时间，排解一下心中的空虚，又能保健，也确实值得花钱玩玩。”

店铺老板点了点头，朝着段玉衡介绍起了玩文玩核桃的好处。

其实这也是一种做生意的手法，一开始先不去直接向客人推荐产品，而是先说出这类产品的各种好处，以此来勾起客人的兴趣，当客人的兴趣被勾起来的时候，再去说产品，不仅不会让客人产生被推销的厌恶，而且还能保证自己的产品卖个好价钱。

虽说这只是个做生意的小手段，但是却非常容易见成效。

“……向你这么有孝心的孩子确实也比较少见了，这样吧，我帮你挑上一对上好的狮子头，保证比你家长辈同事手里的那对鸭头漂亮！”

在一番介绍之后，店铺老板觉得自己吊胃口吊得差不多了，于是终于将话题引到了挑核桃上。

段玉衡在南都这样的大城市，做了两年的销售，对于这个店铺老板所耍的小手段清楚得很，但是却并没有去戳破，装作一脸很感兴趣的样子，冲着店铺老板猛点头，然后看着店铺老板笑嘻嘻地转过头在货架上为自己挑核桃。

在段玉衡想来，自己本身就是一个外行，与其戳破店铺老板的手段，被店铺老板恼羞成怒撵出去，不如装作上了勾的样子，当一回冤大头。

因为在段玉衡的心中，做生意也是一件很不容易的事情，作为商人将自己的利益最大化无可厚非，而自己被宰也是因为自己不懂，属于该着的，只要这个店铺老板不宰自己太狠，多花点钱，就当过年孝敬长辈了。

　第十章　文玩核桃

少顷，店铺老板就从货柜的玻璃门中取出了一对核桃，然后递给了段玉衡。　

段玉衡伸手接过店铺老板递给自己的核桃，翻来覆去地打量起来。

店铺老板交给段玉衡的这对核桃，仔细观察，就会发现这一对核桃的桩非常矮，比一般自己平时吃的核桃桩要矮了很多，而边角也显得很厚；段玉衡用手使劲儿掰了一下，发现这对核桃的皮质非常坚硬，翻过身来看核桃的底下，发现下面很平整，而底子的中心部位则深深向里凹陷。

段玉衡将一对核桃并排放在左手的手掌中，然后略微放远看，发现这一对核桃长得就像是克隆出来的一样，两个核桃身上的纹路几乎一模一样，都是连贯密集的排列在核桃的身上，稍具想象力的人，如果仔细观察，就会发现这一对核桃身上的纹路，有些像麦穗，一缕一缕，节节叠排，很是美观。

看着自己手中的核桃，段玉衡知道，这家店铺的老板还算厚道，的确是拿了一对很不错的核桃给自己。

段玉衡觉得，就连自己这样的外行，都能觉得这对核桃很漂亮，那么这一定就是精品文玩核桃没错了。

于是，段玉衡下意识的就想将手中的核桃给站在身边的梦璇玑看看，可是当段玉衡一转头，却发现梦璇玑并没有在自己的身边，而是站在店铺老板的那张大红木桌子旁，正盯着放在桌子上的小鱼缸目不转睛。

段玉衡想着梦璇玑这么多年没有离开过戒指，好不容易出来了，看看金鱼之类的，陶冶一下情操也好，于是便没有去打扰梦璇玑。

“老板，这对核桃是个什么来头？”

段玉衡没有直接问价钱，而是先向店铺老板请教了起来。

其实这也是一种谈买卖的技巧，就和店铺老板刚才耍的小手段类似。店铺老板刚才没有一开始就推销自己的核桃，而是先向段玉衡讲述了一大堆关于文玩核桃的雅趣和功效，目的是吊段玉衡的胃口。

而段玉衡此时没有直接出言问价，而是先问这对核桃的来头，也是为了压一压店铺老板的性子，目的是让店铺老板觉得自己并很喜欢这对核桃，还在犹豫当中。

果然，听到段玉衡的话，店铺老板一下子变得有些急了，连忙开口说道：“小伙子，我跟你说，这可是上好的平谷四座楼狮子头，我的店里也不过只有两对而已，要不是看你这么有孝心，我都不舍得卖你的！”

的确，平谷四座楼狮子头，是狮子头核桃当中的一个精品种类，其产地在平谷四座楼附近的一个深沟里，故以此命名，这个种类的狮子头核桃外形很接近于古款的闷尖狮子头核桃，其特点是外形庄重大气，纹路规整舒展，桩矮身子大，边厚底子平，皮质坚硬；也正因为这款狮子头核桃有这么多的特点，所以成为多年来玩核桃的人们所竞相追捧的品种。

不过，对于段玉衡这个完全不了解文玩核桃的人来说，完全是没有任何概念的，所以在听到店铺老板说这是平谷四座楼狮子头核桃的时候，仍然是一脸茫然地望着店铺老板。

店铺老板看到段玉衡的样子，也不知道自己是该笑还是该哭。虽然说找个这样的外行客人，可以很容易要上价儿，但是同样的，也可能会因为对方不懂行情，而觉得自己是在胡要价，这是相对的。

想通了这一点，店铺老板也只能收拾心情，耐着性子给段玉衡讲解起来：“小伙子，说实话，我要是为了蒙你钱，随便挑一对长相周正的鸭头就行了，没必要把这么好的狮子头取给你看。文玩核桃分很多的大类型，这两年开始比较火的就是这狮子头类的文玩核桃。这类的核桃是迄今为止，很多玩家公认的手感最好的文玩核桃。”

老板停下话，看着段玉衡，发现段玉衡正朝着自己傻兮兮的点了点头，于是继续说道：“而狮子头核桃也有自己的细分，根据其产地、品相、人文、地理等因素，又细分了很多种款式，比如苹果园狮子头，马蹄狮子头，磨盘狮子头，马老四狮子头，南疆石狮子头，元宝狮子头，灯笼狮子头，红狮子头，白狮子头，密纹狮子头以及你手中的平谷四座楼狮子头等等。”

听到店铺老板的讲述，段玉衡才发现真的是生活处处皆学问，就这么一对小小的文玩核桃，就有这么多的分类和知识在里面，段玉衡实实在在的被震撼了一把。

“那您是说，我手中的这一对是那个什么，平谷四座楼狮子头？”

此时的段玉衡就好像是个什么都不懂的傻小子，呆头呆脑地捧着手中的那一对核桃。

“是啊，这平谷四座楼狮子头，属于是嫁接品种，产量比较低，所以能够配成对的数量也就更加稀少了，是真正文玩核桃中的珍品啊！”

看到段玉衡仿佛明白了自己的话，店铺老板赶紧悄悄擦了擦自己额头的汗。心想如果这小子要是没明白过来，或者说完全以为自己是在忽悠他，那他今儿这买卖可就要打了水漂了。

段玉衡在听了店铺老板的话之后，再次将手中的核桃捧到自己的面前，仔细打量了起来。其实就算店铺老板不说，段玉衡也知道这一定是一对好东西，无论从外形还是纹路以及样子来看，都是这家店里摆着的众多文玩核桃中，非常上乘的了。

“那您这对狮子头多少钱啊？”

段玉衡明白，是到了该问价的时候了，因为他知道，这个店铺老板并没有因为他是外行而蒙他，反倒真的为他挑了一对极品文玩核桃，就充这一点，段玉衡都觉得这个老板是个很有信誉的商人，这对核桃也是值得买的。

“好，小伙子，看你也是真心要，而且也快过年了，我就给你个实诚价格，这一对5000块，你拿走！”

听到段玉衡问起了价格，店铺老板心中一喜，报出了5000元的价格。

其实说起来，这个价格是有些贵了的，这个时候，国内的整个文化产业市场也才刚刚起步不久，虽然说古董文玩正在进入一个繁盛的时期，但还远没有达到巅峰，而且作为江南的一个小镇，这里的消费力更是不如那些大城市的，因此这个价格确实太高了。

段玉衡听到店铺老板的报价，也是手中一抖，差点将核桃给扔了出去。

段玉衡自己在南都市拼死拼活的打工，省吃俭用下来，也才存了一万块钱出头，这么一对小小的核桃，只是个玩物而已，不能吃不能喝的，居然就要抵掉自己两年辛苦攒下的一半，这让段玉衡实在有些不能接受。

“那个，老板，这对核桃确实很漂亮，我看着也很喜欢，您看，能不能给我便宜点？”

段玉衡虽然不是混迹古董文玩圈子的人，但是随着这两年古玩市场的渐渐升温，段玉衡也或多或少知道了一些这个圈子的规则，其中有一条就叫做：漫天要价，就地还价。

意思就是说，很多做古玩生意的人，在一件物品进行交易之前，给买家报价的时候，一开始都会报一个虚高的价格，然后再等着买家跟自己慢慢往下砍。

这么做的原因很多，并不是因为这些做古玩生意的人吃饱了撑得，而是因为一方面是通过“漫天要价”的手法，可以吓退一些不是真心想要购买的人，节省自己的精力；另一方面就是，如果遇到个不会讲价或者干脆没打算讲价的土财主，则就可以大赚一笔；最重要的是，还可以通过这样的方式，认识一些真正混迹于这个圈子里的买家，建立良好的买卖关系。

“小伙子，我刚才也说了，这平谷四座楼狮子头，我这店里也只有两对，确实是好东西，我这价格也真没给你虚报，要不，你给个价儿？”

店铺老板显然拿出了古玩商人的架势，开始跟段玉衡磨蹭了起来。

段玉衡又低头看了看手中的核桃，然后抬起头说道：“我觉得吧，也就是一千块！”

果然是无知者无畏，店铺老板在听到段玉衡的报价之后，差点没一头栽倒过去。

先不说这对狮子头的高配对，光是单颗核桃的品相，就已经不止是一千块这个价格了。懂文玩核桃的人都知道，一般单颗的核桃，就是品相再好，不能凑成对子也不会值多少钱，而如果在品相有保证的前提下，还能凑成高相似度的一对，那么价格是要坐上火箭往上走高的。

“小伙子，我看你之