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样能创业，能赚大钱”。龙丹一听来了兴趣，说道：“怎么说？说来听听”。
姜纯光见龙丹来了兴趣，就说到：“我们的理财公司其实就是保险公司，　天安保险…”龙丹一听到是保险公司，心里就凉了一大截。龙丹在老家的时候，没少接触卖保险的人。一个个跟牛皮糖一样，只要露出那么一点愿意买保险的意思，他们就会天天黏在身上，不把你劝说的入了保险誓不罢休的人。虽然龙丹在无奈之下入了几份保险，但是龙丹对卖保险的人着实没有好感。此时，听到姜纯光的理财公司就是卖保险的，立刻就对姜纯光鄙视起来，就有了不愿意听的意思。
姜纯光不愧是卖保险的老手，见多识广，见龙丹一听说自己是卖保险的就立马显得不耐烦，就接着对龙丹说道：“龙先生，你稍安勿躁，听我把话讲完，就算是你不做，我们也是交个朋友”，龙丹出于礼貌，没有起身告辞，就听姜纯光继续把话说下去。
只见姜纯光说道：“龙先生，你知道我做保险以前是干什么的吗？”龙丹轻轻的摇了摇头，没有说话。姜纯光说道：“我以前是在京城干黑的的，就是买了辆破车偷着开出租。初来京城找了好几份工作，都是只能填饱肚子，后来开黑的时无意中认识了我的师傅，也就是把我带入保险行业的张总监，他苦口婆心的劝我做保险，我开始也不相信卖保险能赚大钱。张总监硬是让我干了半年，结果，我在这半年里赚到的钱，是我打工几年的总和，我5年下来，现在是营业部的经理，带领着150多人做保险理财，我现在的年薪是120多万，这个我可没有丝毫骗你，不信你可以看看我的工资表，按照我这个速度发展下去，再过5年我就能做总监，年薪超过200万不成问题，你说，我算不算事业有成？是不是比做实业的老板要好的多？算不算是创业成功？”龙丹听了姜纯光的介绍，仔细想了想也觉的是这么一回事。不管做什么，只要能成功就是好路子，心中也就有了活络的意思。
接着，姜纯光又详细介绍了保险行业的行规和组织形式。卖保险的组织形式是这样的：一个人加入保险公司后，是靠业绩说话的，成交一份单子，最高能提成40％，可以连续提成4年，因为客户的人寿保险大都是连续交10年或者20年的，4年以后就只能提成2％了，比如说你成交一个单子是6000，那提成就是2400元了，成绩较好的老员工确实能拿到几万元的提成，而且，还是年年提成。
完成两个6000元就叫钻石级别，提成后还有奖金，要是提成到了5000元以上，就是金钻级别，那奖金就更高。最关键的还不是卖保险的提成，主要的还是销售团队的组织形式。
一个人加入保险后，只要转正了，就可以带徒弟，徒弟转正后有可以再带徒弟，做师傅的就可以坐享其成，徒弟出了业绩，师傅照样可以拿到不菲的奖金提成。一个团队要是能发展起来，一般是能带7个徒弟就是主任，能带30个徒弟就是高级主任，能带70个徒弟就可以做经理的。如果70个人以上的团队，如果都能月月出单的话，经理的提成自然就是个不小的数目。但，前提是必须人人出单，要是整个团队里没有几个人卖出保险，那经理的提成也就是一句空话。总之，卖保险就是靠业绩说话。所以保险公司这种传销式的销售组织形式，往往发展很快。前面的老员工的业绩摆在那里，是非常吸引人的，加上保险团队的天天开会，洗脑式的训练方式，往往使一个在社会上不起眼的人，进入保险公司后，一样能干出大的业绩。因为，做了保险后，经过几个月的洗脑工作，都跟打了鸡血一样，个个精神抖擞，干劲冲天。这也是保险公司历经不衰的原因之一。
龙丹听完姜纯光的讲述，想了一会，就说：“姜经理，你能在保险行业成功，并不代表这我也会成功，是吧？”。姜纯光笑着说：“龙先生看上去器宇不凡，恐怕以前也干过老板吧？”龙丹犹豫的说道：“倒是干过，因为破产才来京城的”，姜纯光抢过话题说道：“就是啊，你能带领团队成功过，就说明你会管理团队，赶上我是迟早的事情，我就一个开黑的的，初中都没毕业，都能在保险行业里干的有声有色。你一个大学生为什么干不好那？难道你不相信自己的能力？”“那倒也是”龙丹的自尊心一个受了刺激说道：“别人能干好，我也肯定能干好”。姜纯光见龙丹基本上已经同意了自己的看法，接着说道：“做保险还有一个好处，不存在破产的事情，等于是你拿着别人的资本去做生意，这种资本还是免费的，所以说，你只要有信心，做保险肯定会成功的”。巧舌如簧的姜纯光，不到一个小时的时间就把龙丹给说服了，龙丹说道：“姜经理，我回去考虑考虑吧，三天内给你一个准信”。至此，龙丹算是首肯了保险行业。

第59章　保险工作（下）

回到住处，龙丹给老乡亓猛打了个电话，亓猛赶过来，两人在小酒馆里，炒了几个菜，边吃边聊了起来。龙丹问道：“猛子，你说我去做保险如何？”，亓猛说道：“龙哥，我对保险不了解，不过，我是讨厌卖保险的，至于你去不去我真不好说。我的意思你再找找工作看看，要是实在找不到合适的再去不晚”。龙丹说道：“招聘会我也去看过，实在是没有好的工作。你也知道，我是学管理的，现在企业上最不缺的就是管理了。要是技术人员还行，到处有人要，我这个岁数又大了，又没有一技之长。最拿手的管理，反而成了累赘了”
亓猛说道：“唉，京城也不是这么好混的，全国各地的人才都齐聚京城，京城内最不缺的就是人才了，没有特殊本领，北漂也不是那么好漂的，弄不好就被水淹死了。什么时候咱们哥们成立一家公司就好了，省的受人窝囊气”，龙丹听到亓猛想成立公司就说道：“成立公司不难，难的是没有启动资金，就咱跟两目前这个状况，要是想掘得第一桶金还真有点难度”“是啊，我也时常在想，如何找到第一桶金，我现在就写了几个计划书，找找天使投资也行啊，只要有了资金的进入，项目我也不是没有”亓猛若有所思的说道。“那我就干几天保险试试，说不定能赚钱”龙丹好像已经下了决定。两天后，龙丹去了天安保险公司，找到了姜纯光经理，说自己已经决定做保险。姜纯光就领着龙丹到了保险公司内勤处，办理了学习手续，龙丹进入了7天的保险培训学校。
学习了7天，龙丹掌握了关于保险的各种知识，以优异的成绩通过了考试，国家保监会给龙丹颁发了《保险从业证》书，龙丹成了一名正式的保险代理从业人员。
刚开始上班，姜纯光经理并没有让龙丹去社会上拉客户卖保险，而是每天让龙丹天天听课。保险公司的上班制度是上午上班，下午开展业务，周末双休。上午上班就是开会，让各个业绩好的员工轮番介绍经验，半月下来，听得龙丹热血沸腾，心想：干保险原来这样容易。于是，龙丹也试着去大街上发传单，拉客人来听保险讲座。
为此，龙丹不惜本钱的印制了几万分传单，把买保险的好处写的天花乱坠，龙丹还特意亲自设计了传单的式样，把传单印制的美轮美奂。就是不愿意买保险的人，也愿意拿到一张传单看看。
如此坚持了一个月，龙丹早上听讲课，下午出去发传单，介绍人来公司听保险知识讲座。可是快到一个月了，龙丹的业绩还是零蛋。不得已，姜纯光经理为了鼓励龙丹，亲自为龙丹拉了一个客户，出了一单保险，虽然不大的额度，但总算是有了一份单子，龙丹为此得了700元的提成。姜纯光经理还鼓励龙丹说：“新来的员工大都是这样，由于摸不着自己的路子，往往第一个月成交不了单子，只要继续努力，下个月就会有好的业绩”。
第二个月，龙丹改变了宣传方式，买了几千个气球，在京郊镇的一家大型超市门口免费送给儿童。每见到一个儿童，龙丹就走上前去，亲手送给一个气球，并顺便跟儿童的家长索要联系方式，说是让他们参加抽奖，不会长打电话骚扰，也有愿意留下联系方式的，也有不愿意的，龙丹一天下来也能收集几百个电话名单。然后，龙丹就按个打电话拜访，问人家愿不愿意买保险。结果，十个当中倒是有9个拒绝，龙丹也不气馁。终于在半月的努力中，邀请到了十几个来听保险讲座的客户，又经过经理的帮忙，这个月，龙丹又出了一单，龙丹提成了1400块钱。离公司的最低任务还差100元。公司规定提成1500元以上才有基本工资，龙丹无奈，自己也买了一份保险，又自己提成自己的单子100多，算是完成了任务，发到了1500元的基本工资。
为此，在每天的晨会上，龙丹还受到了经理姜纯光的称赞，说龙丹在困难之下坚持努力，以后定能出到大单。说的龙丹心里热乎乎的。龙丹的劲头更足了，每天下午都去超市门口撒传单送气球。
可是，事情不并那么一帆风顺，这天，龙丹正在超市门口送气球，过来一伙城管，把龙丹的气球都没收了，说是龙丹违规发放气球传单，要处罚。龙丹气不过，就跟城管争吵了起来，几个城管见龙丹还胆敢争吵，这可是不识马王爷三只眼了，不识抬举，就踢了龙丹一脚。龙丹是练功夫的人，那能吃的这么大的亏，一个箭步冲上前去，三下五除二，把七八个城管全都打趴下了。这下可就惹了大麻烦了。其中一立刻拨打了报警电话。结果不用说，把龙丹扭送到了派出所，把龙丹管在了一间屋子里，一个晚上也每人管，也没给一点水、饭，让龙丹饿了一个晚上，第二天等候处理。
还好，派出所的工作人员没有没收龙丹的手机，饿了一夜的龙丹，第二天一大早就给保险公司的姜纯光经理打了电话，又给老乡亓猛打了电话，让他们来领人。
两人来到派出所，好说歹说的解释，要派出所放人，派出所就是不放。最后，派出所松了口说打架斗殴要罚款5000。龙丹实在没有怎么多钱，几个人又软磨硬泡，磨得派出所的人也没有办法，减轻了处罚，付款2000，领人出去。也是因为龙丹的出手十分有数，在教训城管时，并没有打出伤痕来，城管身上没有伤，派出所也不好重罚。
出了派出所，龙丹把姜纯光经理送走，就和老乡亓猛来到了一个小酒馆，两人炒了几个小菜，要了几十瓶啤酒，喝了和痛快。
亓猛说：“没想到龙哥功夫这么厉害，七八个城管硬不是对手，真是过瘾，京郊镇上的城管一般可是没人敢惹，你一个人就把他们料理了，以后你可是出名了”，龙丹喝了十几瓶啤酒，也微微有些醉意，说道：“这算什么，我要是放开身子打斗，别说七八个城管，就是3，5十个也不在话下。我是不愿意伤他们，要是真打，他们哪一个都是断胳膊断腿的，呵呵呵”。“痛快，你可给京郊镇的商贩们出了口恶气了”亓猛笑着说道：“只是，这保险我看你也快干不成了”。龙丹闻言说道：“我干保险两个多月了，尝试了几种方法，都不见成效，我就纳闷，别人是怎么完成业绩的，我这几个月除去费用，算算帐还倒贴进去好几千，看来，我真不适合做保险”。龙丹说的没错，接下来的两个月，龙丹一个单子也没卖出。保险公司的员工是没有底薪的，龙丹也就没有了收入，更见