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“哦，你的意思是，你们这个数据，还真是连蒙带猜的？”刘Boss说这句话的时候意味不明，似乎是意外，也像是不可置信。

杨一摇摇头：“从大体上来说，说我们是猜的也不错，但这种猜测是建立在对联象战略的总结，以及对历年贵公司公布的数据的分析上，只不过我们一不是专家，二不是联象市场部或者销售部的分析员……嗯，尽人事听天命吧。”

“尽人事听天命？”刘大*oss不置可否地笑笑，目光一直盯着杨一的眼睛，毫不放松，或者说，杨一已经成功地引起了他的注意力：“从头到尾就抱着这样的想法？”

看上去势头已经很不好了，因为很多的企业老总都重视细节，没有人会喜欢自己的合作对象是一个听天由命的家伙，把所有的希望寄托在老天开眼上。

但是不管怎么不了解刘总这个人，可是对于一些基本的性格特征，后世的互联网上总能看到一二，这些描述尽管流于泛泛，但同样也是他性格中最原始的地方，不一定能深入内心世界，但也不至于出错。

而对于这一位，每每提到联象就绕不开的人物，按照他自己对媒体的介绍，是一个偏好做实事，重视实际应用的人。像是“因为大学毕业正好赶上嗡嗡翁革/命，什么都做不了，所以心里面很愤懑”这类话，也是广为流传的。

所以刘总的质问并没有让杨一心中惶惶然，反而坚定了自己的猜测——这位是在试探无疑了。

既然看上去从杨一的嘴巴里面，是敲不出那些数据的真正来历，那也就不要把精力放到这个上面，转而考验对方的心性和态度，如果杨一的表现能够让他满意，现在看起来是不可解的矛盾，其实也就自己一言而决罢了。

“是尽人事听天命，但这不是把无所作为地选择权轻易交出去，而是在明知道不管做出什么举动，都毫无用处的情况下，还给自己保留着最后一份希望。”

杨一毫不怯场地侃侃而谈：“听天命的前提，就是做出自己百分之一百二十的努力。”

“哦？呵呵，明知道不管做什么都毫无用处，还给自己保留最后一份希望？”联象Boss第一次有些忍俊不禁地笑了起来，这个笑容不是和先前一样的惯性表情，而是从内心觉得有趣。

“那这么说，你这个尽人事听天命，反而还是你们阳一文化坚持到底决不放弃的证明了？不管怎么样，我首先要肯定你的辩才……小杨董事现在应该还在上学吧？是高中，还是刚进大学？”刘总这么问，绝对不是歧视杨一，又或者要旁敲侧击的意思，看得出来，这位商界大亨对杨一的兴趣越来越浓厚了。

“算是高中吧，不过主要是跟着季棠郸老先生学习，学校里的课程倒是放在一边了。”

杨一的回答得体有礼，也没有什么讳言的地方。

不过出乎他意料的是，季棠郸的名字，居然在帝都这个文化名人扎堆的地方，同样好使得很，最少看上去眼前这位就听说过季棠郸的名字。

于是刘总第一次没有掩饰自己的小小诧异：“哦，居然还是季老的弟子？难怪，这也算是师出名门了哦。”

季棠郸带出来的学生，可不止杨一一个人，不管是纯粹做学问的学者，颇具名望的教授大师，还是进入了某些喉舌部门，譬如国家报社，党校党建之类，都是大有人在。老爷子花费了心血教导他们，这些人反过来也成就了老人桃李满天下的美名。

“呃，您也听说过老师啊？”面对刘总的称赞，杨一连忙欠身答礼，这是为人弟子应有的态度，也是杨一心中甚为认可的传统。

但是刘总的态度越好，杨一反而越是不为所动，谦虚谨慎。这个世界上有四种人说话是很会绕圈子的——政客，商人，女人，中国人，刘总一下就占了其中的两样，杨一可不会像一般的小孩那样，人家给他一颗糖就高兴的忘乎所以。

“既然是这样，我们就先把某些有争议的问题放到一边，来谈谈你们的广告方案怎么样？”

果然，只是先放到一边，难保不会什么时候，又把数据的来历问题翻出来。

双方地位平等，那么这种核心数据就是底牌，而一旦地位不对等，就是强势方兴师问罪的证据，完全可以咬住不放大做文章。

不过所谓人在屋檐下，杨一现在才是寻求合作的一方，而联象则大可不必理会这种示好，这家已经体现出强劲发展势头的公司，已经不是三年前中国西南第一都市的居民，都毫无耳闻的企业，而是在亚太范围都有了销售网络的大公司。

因此杨一必须要随着对方的步子走：“好的，事实上这也是我们的本意。”

然后又把最开始对李协所说的话，重新又说了一遍，只不过这次介绍的格外仔细详尽，算得上是毫无保留了。

……

听完了杨一的介绍，刘大*oss点点头，看上去很欣赏这个广告案：“不错，很好的策划方案，不管是具体到广告方案的细节，还是这种互联网推广模式本身，都是值得肯定的想法。”

杨一和罗戈连忙谦虚一番，心里面却打起鼓来，一般来说商谈的模式无非就两种，要么先扬后抑，要么先抑后扬。现在老刘一口肯定这个方案，自然是还有招数等在后面。

“但是……”

似乎并没有脱出越州二人组的料想，即便是国内商圈的一线人物，依旧还是这种手段。

“虽然我个人对这个策划很看好，但为什么要选择你们的炎幻网呢？比如雅虎，现在这些接触互联网的用户，应该绕不开这个门户网站吧？或者我选择其他某些门户网站？同样的投入不见得就比放在你们的网站要差吧？而且很可能会带来更大的效益哟”

刘大*oss的表情充满了玩味。

道义不道义之类的东西先抛在一边，他很想看看，如果自己表达了把他们扔到一边单干的打算，两人会有什么样的反应。

“第一，用户增长数据，虽然我们只是一个类型文学门户，听起来没有那些综合性门户的竞争力，但实际的数据才是最有说服力的东西。”杨一完全没有左支右绌的窘态，反而从容不迫：“第二，在合作协议达成之前，我们就展示公布了自己的方案，您可以把这个看成是我们的诚意，而且我们阳一文化的合作要求中，也没有什么硬性规定，只能把网络广告投放在炎幻网上啊。”

联象的大头目心中赞叹，他的生活中也少不了要接触商业世家，豪门贵阀，不少年轻一代也是在家族的庇护下，早早就开始了自己的生意，有老成精明的，也有心性稳重的。

但眼前这小子，无论是哪方面，似乎也都不输曾经见过的那些年轻人。

“你的意思是广撒网？这样的手段在打开市场的初期，可能会有用处，不过我们联象更看重优中选优一个具备长远竞争力的广告渠道，才是我们最好的选择。”刘大*oss毫不松口，心里面的想法和口头上的言语完全就是背道而驰。

“您把类型门户和综合门户放在一起比较，本身就是不公平的。”杨一平静看着对方。

但是他对面的老总不为所动。

“不过这不是问题，我先假设您一定会选择某个大型综合门户网站，好吧，就是雅虎了。”杨一自顾自点点头：“然后再回过头看我们的炎幻网，这其中存在一个受众问题，比如在雅虎浏览时事政治的四十五岁中年人，和一个在我们网站看幻想小说的小孩子，您认为谁在未来购买电脑的可能性大一点？并非所有潜在消费者，都会成为事实上的联象客户，您要考虑一个虚假受众问题。”

这个小孩子还真是有点儿料，就是不知道这些东西，是有人事先教他的，还是他自己领悟。

联象老总也忍不住有些赞赏了。

“那不要紧，四十五岁的中年人会有小孩子。”

杨一咧咧嘴：“十五岁的小孩子一样会有，而且少年时候的印象往往更加深刻，您投入了炎幻网，才算是长远投资。”

然后在三人都忍不住莞尔的情况下，点头示歉：“开个玩笑，不要介意。事实上现在国内的个人用户，在购买电脑的时候，往往都是为了孩子才进行支出。而在这个过程中，很明显孩子的意见是不容忽视的……”

很狡黠地眨眨眼睛，杨一补充了一句：“现在很多家长，对于个人pc并不了解，所以除了导购员之外，小孩子的意见对他们可是很有影响力的。”

这还是小孩子吗？刘大*oss这下是真的惊讶了，杨一的话无疑是很具备说服力的，因为他的这个理由切中人心人性——试想在带着自己的孩子买电脑的时候，儿女们几句“这个牌子好，我同学都用的这个”，或者是“联象是中国最大的牌子，现在谁不知道这个啊”，几乎是瞬间就能让家长们妥协的理由。

对于新生事物的接受程度和了解程度，家长永远是比不上子女的。

还真是个妖孽，饶是刘总身为联象集团的主席，这时候也不免觉得杨一的理由充满了说服力，自己要是继续挑剔，不免有鸡蛋里面挑骨头的味道。

但更让他好奇的是，如果面对一味的刁难，眼前的这个孩子还能有什么样的表现。毕竟这些东西可能是事先做过功课，临场发挥才更能看出一个人的真正成色。

“好吧，杨一是吧，我叫你一声小杨，应该是不过分吧。”

“哪里哪里，刘伯伯这么叫我是求之不得，听起来可亲切多了。”杨一很有眼色的打蛇随棍上，他这时候心里面正在暗爽他会说么，他等着人家先开口等了好久他会说么？

拉近彼此关系的这种话，只能由强势一方主动提起来，弱者开口只能徒增笑耳。

于是在杨一想来，刚才自己几乎说的口干舌燥，这位老总大抵是要松口了吧，要不然也不会主动换了称呼。

但他明显低估了这些老狐狸的耐心，刘大*oss不再继续纠缠于阳一文化和其他门户网站的优劣，转而又转向了其他的话题：“刚刚你说的我很同意，必须承认，你的理由成功地说服了我，从广告策划的个案，到整个互联网推广方向，以及促使我们选择阳一文化炎幻网的信心，都很好，这些都不错。”

“但是……”

还有但是，杨一眼角陡然一跳，这次他没能忍住和罗戈交换眼神的欲/望，往常从来都是杨一杨董风轻云淡，而他也习惯了在别人忽略甚至是轻视的眼神下扮猪吃虎，又或是从从容容地上演过山车般的反差剧情。

但现在他明白了，并非是他重生一次后就有多高的道行，而是他从来没有碰上真正的高手。

罗戈本身是相信奇迹和敢打敢拼的人，所以选择了和他走上同一条战线；另外一个够分量的人姜建漠，因为女儿夹在其中的原因，也就带着某种近乎爱屋及乌的感情，并未在他面前展现一个上位者应有的威严，如果不是姜喃的关系，杨一的那些小手段怕是不怎么好使的。

而现在的这位刘总，因为联象和阳一文化可能存在的合作关系，带着商人应有的谨慎以及他十几年的风云阅历站在杨一面前的时候，压力不期而至。

“除此之外，有关于炎幻网以及阳一文化的远景规划，我并不了解，而恰恰是这点，是影响双方之间合作的最重要原因。”

刘总正视着杨一，他现在给出了最后一道考验，如果杨一能够通过，那么少年就值得他花一些计划外的时间和精力来关注。

也仅仅是一些“计划外”的时间精力而已，离平起平坐还早了些。

“远景规划