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重生之文化帝国-第658部分
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“换一个客户？杨董是在你们阳一文化？”毛副厂长就忍不住哈哈笑道，他也是成了jing一样的老油条，对于杨一这种只是蛊惑却没有半分实际内容的话，根本就不会往心里。开拓更有实力的客户谁不想？但也不是这么用嘴巴就能出来的。
“肯定不是我们阳一文化。”男生就笑着否定到：“我的更有实力的客户，自然是和岛国三宅一声那样的cháo流奢侈品行业的商家，那种可以引领欧美市场风向的强力客户。光是一个三宅一声，到底还是格局小了一些，而且不定什么时候流行风向一变，他们就不会继续从二纺厂这里采购云锦了。”
“欧美客户？难道杨董还能给我们介绍几个不成？”毛副厂长原本不太在意的态度，这一刻也有些惊疑不定起来，总是在脑海中有一个感觉，这小子既然这么了，那肯定就不是无的放矢，而是带有特殊目的的。要不然了这么一通东西后，最后却告诉自己他也无能为力，那不是只会让众人更加看不上这小子么？不过因为前半生的人生经历，又决定了他们不可能是那种轻易相信别人的人，无论做事还是话，都属于不见兔子不撒鹰的类型。
可没想到，杨一还真是笑着点点头：“这样吧，我负责给二纺厂介绍几个客户，不过这些客户未必能对云锦这种材料感兴趣。最关键的是百分百的华夏风格，不太能适应西方市场的审美观的需求，所以要是那些客户在感兴趣之后，又有什么附加要求，那就是贵厂自己的事情了，比如产品创新上面的东西，怎么样做才能符合对方的设计要求。你们可以和那边商议以后再谈。”
“介绍客户？但听杨董这话的意思，你也不一定能打包票让对方和我们合作？”毛副厂长就忍不住有些隐隐的兴奋，但却依旧还要保持着脸上的不动声sè，而是面带怀疑的摇头道。
“毕竟是国际一线大牌，能够让他们的目光注视到这里，我认为我已经尽了自己的努力。要是贵厂的产品不能入人家的法眼，那肯定不能全都怪到我们阳一文化头上对不对？”男生就笑到：“毛副厂长既然和客户打了一辈子交道，肯定清楚那些有底气有实力的客商是一个什么xing格，把国际顶尖品牌介绍给二纺厂了，还不能明我们的诚意么？”
“杨董的那个国际品牌，是个什么来头，比岛国那边的客商还要实力雄厚？”这边陈红也忍不住插嘴起来。实话，他内心并不认为这个小年轻真能帮厂子介绍两个他的那种客户，国际顶级品牌都是什么情况他们并不清楚，但隐隐也有耳闻，采购都是自己设计布料然后才拿着样品出找生产厂家生产的，即便是被杨一介绍来了二纺厂这里，多半也是考察成分居多，不定很有可能是配合这个小年轻哄哄人。谁知道对方背地里是个什么情况呢？
但杨一没心思揣摩这位销售经理的想法，而是直接出了答案：“纪旺希和香奈儿，前面这个就算是搭头送给你们了吧，虽然也是世界有名的品牌，但离顶级奢侈品还有一定的距离，而且这个牌子讲究低调优雅，并不适合大力推广。倒是后面这个。我想就算贵厂和对方不搭边儿，但多多少少也应该听过一些。”
“听过，这玩意儿我还真听过，上次纺织工业局那边组织了一批丝织面料样品。是国外一个大厂子要来采购查考，我们还交上了好些产品呢，都是妆花面料，就是这个香奈儿要求的，我印象特别清楚。不过工业局领导最后给我们的情况，是人家图案太花太富贵，不合适用在时装上面。”毛副厂长一个愣神后，猛地直点头，但正因为如此所以对于杨一的能够介绍那边过来洽谈考察，他就已经不抱什么希望了：“既然是他们，那就没什么好的呢，人家可是看不上我们厂子生产的东西呢。不过还有个什么纪旺希？好像也不太乐观吧？云锦产品和低调可从来都不沾边儿。”
“二纺厂送过的产品样品，全是妆花？”杨一忍不住就笑了起来。
“可不就全都是妆花面料么？既然是工业局的领导们下达了要求，我们能不拿出最好的东西？”对于男生的这个笑容，毛副厂长显然有几分不痛快，觉得这小子还真是没个眼sè，明显是自己不痛快的地方，却逮着一顿猛笑，未免少年心xing太重，根本就不合适出来跑生意。
但杨一接下来的一句话，让他的不满还有蹙起的两道浓眉，全都变为了愕然的动作：“纪旺希一贯以来都是那种低调优雅的设计风格，这一点就算了，香奈儿嘛，就要看他们公司主设计师对于当年流行风向的个人诠释和判断了，那一次对方肯定是准备走稍微主流化一些的设计路线，所以才会刷下了贵厂的产品。但云锦对外虽然都是富贵堂皇的特点，但还有一个庄重典雅，也同样是金陵云锦的特xing啊。那些生产起来更方便的库锦库缎，把sè调调配的好一些，不就正好能满足对方的要求了？香奈儿的我不知道，但纪旺希的男xing服装尤其是宫廷和贵族chun秋装系列，一直都是采用黑灰白三sèsè调为主流，近二十年都没有什么变化。如果贵厂的库锦和库缎这两种面料，尤其是库缎这种面料能够被他们看上，那么在未来五年里面，至少服装业销售渠道，二纺厂就完全不用担心了。”
“库……库缎？”听了杨一的话，几个人一瞬间全都呆在了那里。尤其是毛副厂长，更是满脸的错愕和懊悔。
是啊，自己怎么就没有想到呢？既然是作为服装面料供应，那么自然是要提供一些相对来颜sè比较素雅或者是庄重的样品，而非妆花那样团团富贵喜气的东西。可当时又是主管部门，纺织工业局下达的命令，身为工业局直接管辖的纺织厂。当时的领导层自然要以服从领导指示为第一要务。
领导了拿出最好的产品，当老外看看华夏人的丝织工艺高超到了一个什么地步，那么全长自然是要来个总动员，把所有拿得出的妆花产品，给一股脑送过的。至于什么库锦库缎，那些可以用机械纺织来替代的东西。怎么能和妆花面料相比？是以基于这种华夏体制内的习惯xing思维，自己这帮人犯了大错还不自知，结果最终等来的就是对方对妆花面料夸了又夸，可最终却并未选择那些产品。
苦笑一声，毛副厂长也只好暗暗骂了一句自己这些人是灯下黑，服从上级命令成了习惯，结果在这种惯xing思维的影响下。智商也是直线下降，连一些最基本的东西都没有想到。还是这会儿被人提醒了，才醒悟到之前的错误。
不过即便是弄清楚了错在哪里，也没有办法挽回了。因为当时工业局领导们下达命令之前，就的非常清楚——能够把对方的设计师和采购负责人邀请到华夏，也是因为机缘巧合而已，并且即便是机缘巧合，也花了外经贸部很大的心思。要是让国内的纺织品生产厂家自己联系，人家根本就不会搭理你，连句客气话的心情都欠奉。
因此在反应过来以后，毛副厂长就紧盯杨一，目光一霎不霎道：“杨董，你真的能请来那些国外服装大牌的设计师和采购人员？别的不多，只要你们把他们请过来。让我们大家坐下来好好谈一下，先前口头上的约定，我现在就能做主给你签下来，而且质量和工期上面都能够保证。”
“既然毛副厂长这么了。那我们就过段时间，等我联系上了外国客商再通知你们吧，怎么样。我想想看，因为是拜托朋友的原因，所以一来一回差不多需要一个礼拜的时间，那就这么定了，一个礼拜以后我再联系你们。不过要是能把对方请过来，那么不仅是工期和质量，付款方面我们也要改变一下模式，等到漫展开始以后，商品售卖出再给钱。如果贵厂和国外客商达成供货协议，那么原本上浮的三成溢价也要削减掉。”一边起身，杨一看向二纺厂的众人，脸sè无比自信：“要是找不来国外客商，那么最终的购买价格，我们还可以继续上浮三成，算是个小小的对赌协议吧？毛副厂长觉得如何？”
如果是在两个私营企业之间发生了这种故事，那么一众人肯定会兴奋起来。但二纺厂是国有工厂，所以有些话即便是身为副厂长，也不好直接夸口应承下来。
但在考虑了一番后，这位副厂长还是点点头：“行，反正协议都是草签的，只有一个最基本的合作意向。就按杨董的来，一个礼拜后吧，要是杨董真能帮我们请来几尊活菩萨大客户，不要抹上浮的三成价格，就算是成本供应也不是不行。”
这位副厂长心里清楚的很，如果自己厂真能和欧美那些顶尖服装品牌，达成原材料的供货协议，那么按照现在库锦和库缎已然成熟的机械织造工艺，那么年产值翻上一番都是很有可能的。剩下来的妆花面料虽然还是要依靠人工，但正好满足国家部门和高端旅游外贸商品的要求，并不会对厂里的生产形成丝毫压力。
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720。行动家
如果是在两个私营企业之间发生了这种故事，那么一众人肯定会兴奋起来。但二纺厂是国有工厂，所以有些话即便是身为副厂长，也不好直接夸口应承下来。
但在考虑了一番后，这位副厂长还是点点头：“行，反正协议都是草签的，只有一个最基本的合作意向。就按杨董的来，一个礼拜后吧，要是杨董真能帮我们请来几尊活菩萨大客户，不要抹上浮的三成价格，就算是成本供应也不是不行。”
这位副厂长心里清楚的很，如果自己厂真能和欧美那些顶尖服装品牌，达成原材料的供货协议，那么按照现在库锦和库缎已然成熟的机械织造工艺，那么年产值翻上一番都是很有可能的。剩下来的妆花面料虽然还是要依靠人工，但正好满足国家部门和高端旅游外贸商品的要求，并不会对厂里的生产形成丝毫压力。
年产值翻一番？这个目标在历年的年终总结会，年初动员会议上，几乎历届厂领导都不敢拿出来事，甚至就连酒桌饭局上开个玩笑都没有过，不是云锦这东西不好，而是因为这个产品过于特殊，属于纺织行业里不折不扣的高端产品，市场需求量就那么大，再怎么费心开拓也没办法弄出更大的场面，所以从改革开放起一直到现在，金陵市其他的同行业单位，要么被市场化大cháo冲击的支离破碎只能苟延残喘，要么就是挺过艰难时期借东风发展壮大，几乎就没有和自己厂子一样，二十年前什么样子现在还是什么样子。
如果产值翻番的壮举，能在自己任上实现，那么多的不敢，二纺厂整个领导层集体往上动一动，还是非常有把握的。厂党委书记和厂长自然是经贸委或者是工业局那边，要不然也没有地方能够收留他们。而作为厂里的副，就算没办法从国有企业一步进入真正的体质内，可只要能稍微进步一下，那自然也是非常好的情况。
因此看杨一如此笃定，他也受到了几分感染，才同样豪气干云地出了抹掉上浮价格的那些话。
该的东西都清楚了，罗戈和杨一也就起身告辞。虽然没能直接谈妥合同的问题，但毕竟是一个好的开始。迎着厂房外面的阳光，两个搭档稍微停顿了一下，做了一个短暂的整理，就在刚才，身后的这间会议室里面。一次小小的战斗经历了攻坚和转折，目前局面大体上算是定了下来，不过还需要两人的进一步努力。
罗戈给自己点上
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