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郭台铭与富士康-第9部分

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他的贷款项目都转向海外银行。因为台湾交通银行是最早支持郭台铭的银行。
1979年以前,鸿海拥有的“厂房”只不过是租来的两间小店面,根本不敢奢望走进交行的大门申请贷款。1981年,台湾交通银行成立了中小企业服务处,开始扶持中小企业。郭台铭便抱着试一试的态度,找到当时中小企业处的杨襄理,没想到杨襄理不但耐心听完郭台铭的说明,还亲自参观工厂。杨襄理看到鸿海的模具做得比别人小而精密,于是很快就核准了郭台铭的贷款申请。
1986年,郭台铭接到大量订单,需要扩厂,于是再次向台湾交通银行申请贷款。当时第一线经办人员要求鸿海提供更详细的资料,而郭台铭希望能亲自和张天林经理做简报、向他介绍鸿海的计划。张天林人很严肃,提的问题也很尖锐。汇报完了,张天林说一星期会有回音,结果四五天就核准了。
这是一笔很关键的贷款,用这笔资金,工厂从6600平方米扩增到13200平方米。当时整个投资金额是1。75亿元人民币,因为这个厂整合了计算机生产一贯作业。宏董事长施振荣曾评价说:“鸿海不但是全台湾第一,即便在全球较大的连接器领导厂商中可以与之相提并论的,也不超过十家!”
郭台铭之所以能够获得台湾交通银行的货款,主要是因为他的信誉,及每一笔贷款使用的效果都非常好。因此,交通银行的内部刊物还专门采访了郭台铭,把鸿海列为银行的优秀客户。
交通银行雪中送炭(2)
郭台铭获得贷款的另一个原因是,他总能绘声绘色地描绘出公司的蓝图,打动银行业务人员的心。并且,他的蓝图总能实现。因此,银行都愿意跟他打交道。
富士康出世
“富士康”名字出现在1985年,也就是鸿海开始迈向第二个10年的时候。
经过了10年的创业,鸿海已经大幅度提升了管理技术,进行了产品转型,郭台铭一直在考虑一个问题:“如果鸿海做得出精良又便宜的产品,为什么只能卖给台湾厂商?既然台湾厂商也是帮海外大厂代工,鸿海为什么不直接和海外客户接触?”
为此,郭台铭自创品牌“FOXCONN”,以此品牌直接在国外市场进行销售。“FOXCONN”一词,“FOX”代表模具Foxcavaty,“CONN”代表连接器。“FOXCONN”体现了鸿海两方面最有代表性的竞争力。当然,“FOX”也是英文“狐狸”的意思,取这个名字,也喻意着公司像“狐狸”一样智慧而敏捷。
“FOXCONN”音译为“富士康”。郭台铭进军大陆以后,即将公司命名为“富士康科技集团”。
20年后,“富士康”已经成了世界著名的企业品牌,但人们对“FOXCONN”还是各有各的理解。
2004年9月,台湾经济高层人士何美在鸿海土城研发中心动土典礼上说,她终于了解鸿海为什么叫“FOXCONN”了,因为鸿海做的许多产品,别人都不知道,而且布局很深、策略灵活,像狐狸一样。郭台铭听后会心一笑,频频点头。
郭台铭自己的解读是:“富士则康,聚才乃壮。”这是2004年郭台铭写的一副春联,并以此与刚进富士康的大学生们共勉。
而一般人则把“富士康”解读为“财富”的创造者和强有力的竞争者。富士康为招募大学生而印发的宣传材料上写道:“掀起你的盖头,揭开富士康的神秘面纱。秩序与效率的创造者,财富与梦想的耕耘者,快乐与健康的拥有者。他们,为全球6C产业领跑,为21世纪中国科技业筑梦,他们期待与您同步成长。”
当然,“FOXCONN”品牌的确立,开始是为了直接进行国际营销。当时鸿海对外采取的是两阶段的营销策略:第一阶段,先和当地的专业厂商结合,以对方的服务网及品牌进入市场,待FOXCONN产品的质量受到当地使用者肯定之后,便进入第二阶段,以自创的品牌营销。为此,“FOXCONN”不但在美国注册,还同时在其他21个国家注册,这也是鸿海国际化的第一步,并首度成立美国办事处,加强美国市场销售网络及掌握信息。
小企业要想开拓国际市场、创造国际品牌,困难很大,风险也很大。因此,郭台铭鼓励自己说:“当你决定要做一件事时,一定要有执著、冒险、犯难的精神!”郭台铭还说:“如果能在台湾开车,就能到全世界开车。”
1985年创立“FOXCONN”品牌之后,郭台铭第一次前往美国,并且顺利争取到美国电信客户的订单。鸿海迈出了国际化的第一步。
进军大陆建厂(1)
1996年,可以看做是富士康近十年来高速成长的起点。这一年的6月6日,富士康深圳龙华工业园建成使用。从此,龙华成为富士康全球运作的大本营。
富士康进入大陆是在1988年,在深圳西乡崩山脚下开办了百十来人的工厂,工厂名叫“富士康海洋精密电脑插件厂”,建立了进军内地的桥头堡。
现在的富士康在深圳龙华占据了大半个城区,在深圳名气很大。富士康的员工到市区的餐厅吃饭,只要亮出富士康的工牌,就能得到最大的打折优惠,老板还会亲自出面张罗服务。前些年,如果进出深圳关口忘了带身份证,一般的人会罚款400元,而如果自报家门:“我是富士康的”,关口的武警就扬扬手让过去了。
但是,刚进入内地的时候,富士康太小,也没有什么名气。现在富士康的员工都感觉很牛,而当时的郭台铭却神气不起来。有一件小事曾让富士康的高层至今耿耿于怀。深圳福永有一个码头,有一次,郭台铭坐船从码头上岸,天正下着雨,司机想把车开到码头门前,但站在门口的公安却不让靠近,并与司机争执起来,而且动手动脚,态度蛮横。大个子的郭台铭上去劝解,并亮出自己的身份,但公安并不理会,仍然动粗,郭台铭也挨了一脚。找他们的领导理论,对方也不予理睬,态度很不好。对这件事,郭台铭非常气愤,一直写信反映到北京,直到最后当事人受到了处分才算。
郭台铭进入大陆,冒了很大的风险。但是,他当时看清楚了内地的优势,做出了明智的选择和布局。
在20世纪80年代末期,台湾人的基本工资已超过每月2500元人民币,而内地的作业员则是每月500元人民币,两者相差约5倍左右。特别是在台湾有钱也请不到人,而内地工厂的门外,随时可见打工仔、打工妹排队找工作,而且这些人年轻,眼明手快。
另一个问题是,20世纪80~90年代经济起飞,台湾土地价格节节上扬。反观内地土地广大,要多少有多少,就怕没人利用。各地政府为积极招商,除了提供服务,为厂商铺路整地,优惠政策从“二免三减半”放宽至“五免五减半”,也就是前五年不用交税,后五年的税只要一半,而且如果厂商继续投资,还可以继续享受优惠,特别是深圳经济特区是中国改革开放的窗口,建设开发热火朝天。
内地的土地和机会,为郭台铭提供了巨大的舞台,成为富士康国际化战略的重要布局。
1988年,还只有少数台商到大陆探路,郭台铭就是其中之一。1992年,邓小平南巡,在深圳发表“南巡讲话”。大陆整个经济开放日趋积极,拓宽吸引外资的步伐,包括宝成集团、台达电集团等台湾有名的公司都开始到大陆投资。
进军大陆建厂(2)
1993年,郭台铭加快在深圳的布局。当时土城的一些台湾自行车厂也来到深圳龙华,上下游企业集体在龙华买下大片土地。郭台铭也看中了紧靠深圳市区的龙华,当时,那里是一片荒野,野草长得比人还高。郭台铭站在一个高处,振臂一挥,对当地的政府官员说:“看得见的土地我全要了。”
划完红线,就开始建厂,紧接着赶工生产出货。1996年,富士康开始向龙华搬迁,以后每年都有新厂房建成,一直到今天,富士康已经在龙华建成1400多亩土地的工业园区,并且还在不断地买地,还在建设。
进军大陆建厂,成为富士康最重要的转折,威震世界的“富士康科技集团”就这样在大陆诞生了。
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15、提醒功能,可对生日,节日提醒设置提醒功能;
16、账户余额自动更新功能
17、登陆密码修改功能
18、支持代理功能  
19、数据库备份功能
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21、自动升级功能   
三、操作说明
   1、安装 
1。1从网站。163duanxin。 上免费下载安装程序
1。2 运行安装程序
  
选择“下一步” 
 
 
 
 
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  2、运行
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【密码】:输入登陆代理服务器的密码
   上面选项设置完毕后,点“登陆”进入下一步
 2。2、读取客户信息,进入主界面
   界面如下:
  
 
界面说明:
   整个界面分区几个部分:
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