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于是我像一个街头小贩一样，在所有愿意接纳我的书店门口扯上一个大横幅，说得好听是“签名售书”，实质就是街头叫卖。每个星期天我都西装革履装模作样地端坐桌前，一些朋友便帮我四处张罗，那真是一段自尊心受煎熬的日子。虽然我知道书也是商品，但在内心深处总认为书是神圣的，是不应该街头叫卖的。但没有办法，这是惟一的路。　　　

我自己有公司，经济收入应该算可以，但我仍然十分重视这本书的销售，这主要不是钱的问题，是想让自己对别人有点用，在社会中认可自己的价值。　　　

现在，我每天都能接到很多崇拜者的来电来信。一位东北的读者打长途找了我很多次都没找到，那天在工作人员的帮助下终于找到我了，我问他有什么事，当他知道接电话的是我后，很兴奋地说：“我就是想听一下你的声音，能听到你的声音就很高兴了。”我着实感动了一阵，也为自己的功夫没有白费而高兴，因为感觉到自己活着是真的被别人需要了。　　　

我有很多同学，他们从小就做着作家梦，文学功底也远胜我，我将写的东西拿给他们看，他们轻而易举地就能挑出许多毛病，以至于后来我都不敢将写的东西拿给他们看，怕打击了自己的信心。现在大家在一起聊起天来，他们都感到活得烦，因为事业无成。他们文学功底远胜于我，但他们没能出书，反而是我写了书，我觉得只是因为我并没有躺在幻想中，而是处处主动出击，脚踏实地去做了。　　　

我谈了这么多，你们可以看出来，我刚进入社会时就是一个愣头青，连办一个小培训都费了这么多周折，但这些周折对我未尝不是件好事，让我变得更成熟了。　　　

像我这样的一个傻小子都能有所成就，我相信每个人都可以有所成就，关键是要用一种积极的思想面对人生，并在行动上永远的主动出击。　　　

思想上积极，行动上主动，这就是掌控人生命运的法则。　　　

索尼原来只是一家小公司，但盛田昭夫在科学杂志上看到贝尔试验室发明了晶体管后，第一时间就去美国买下了专利。你们估计一下用了多少钱？改变了整个世界的专利只用了２。５万美金。因为当时全世界都还没有认识到晶体管的重要性，而盛田昭夫敏锐地发现了机会，并主动出击抓住了机会。　　　

当时的电子管收音机体积都很庞大，像一张小桌子。盛田昭夫利用晶体管很快就生产出了一批小型收音机，它的口号是：能装在口袋里的收音机。其实当时他生产的收音机比口袋还要稍大一点，于是他将每位推销员的衣服口袋都做大了一些，让他们装在口袋里去推销，结果晶体管的这项专利当年就为他赢利250万美金，也从此索尼开始成为了世界级的大公司。　　　

比尔·盖茨的微软公司开始也只是一间小公司，完全无法与IBM竞争，但他懂得不够实力成为竞争对手时，就先成为朋友的法则，主动地靠近IBM，积极争取IBM的订单，并最终取得了成功。微软公司正是借助于IBM的力量才强大了起来，而IBM数年后才反省到他们的自杀行为。　　　

很多人总在说人生中机会不好，你没有积极的思想，主动的行动，即使有好机会你也不会知道，还是一样的会错过。就像马克·吐温常抱怨的：“我往往是在机会离去时，才明白这是机会。”　　　

人生中不是没有机会，而是你需要用积极的思想去发现机会，并主动出击去把握机会。　　　

《方与圆》发行量过500万册，创造了过亿元的产值。但我第一次拿给一位书商看时，他一把就给我扔了出来，说这是什么鬼书；而“方点圆”的彭总却在《方与圆》还没有影响的时候，主动找到我要求代理发行全国。　　　

人生中真的不是没有机会，我们也真的能掌控自己的命运，关键是要积极主动，有积极的思想，主动的行动。　　　

我们说成功需要有好的人脉，那如何才能建立人脉呢？这也需要积极主动。　　　

以前有位学员曾对我说：“老师，我每次上班出门坐电梯，都碰到一位小姐，她与我住在同一幢房。一人坐电梯怪闷的，我很想跟她打招呼，但又怕她不理我，自讨没趣。”　　　

在班上，我们把这作为任务交给了这位学员。　　　

第二天这位学员继续讲他的故事。　　　

“我坐电梯又遇见她，这次我想一定要跟她打招呼。可她板着脸，一副冷冰冰的模样，我又害怕了，但我想就把这作为一次试验吧！于是硬着头皮与她打了个招呼。齐Qisuu网岂料她马上回应了，原来她也很想跟我打招呼，〃奇＋网QＩＳuu。ｃＯm〃只是怕我拒绝她罢了。”　　　

其实每个人都渴望友谊，别人总是显示出不友好的原因或许只是在于他担心你，害怕你将拒绝他，所以采取主动精神，不要等待他人发出建立友谊的信号，自己先做出第一步行动，这样也许你会看到对方也开始变得热情了。　　　

克服别人将会“冷落”你的恐惧感，冒一次风险，为了证明他是友好的，打一个赌。虽然你不可能每次都赢，但伸出友谊之手，而被别人拒绝，并不可耻，它反而更显出你的潇洒、大度。　　　

在联合国的一次会议上，周总理主动向当时的美国国务卿杜勒斯伸出了友谊之手，但杜勒斯傲慢地拒绝了。　　　

这是谁的耻辱呢？当然是杜勒斯的耻辱，因为他拒绝了一只和平之手。　　　

一次我回内地和一位朋友上街，路过他女朋友家时，他邀请我和他一起上去坐坐。坐着聊了没有多久，他女朋友就对他说：“我们分手吧，我已提过了多次，我是认真的，我已下了分手的决心。”　　　

当时我听到这句话时感到很气愤，这样的话怎么能当着外人的面说呢。我想要是我遇到这种情况，你不尊重我，我也不尊重你，我一定会说：“哼！你有什么了不起，分手就分手。”　　　

可我这位朋友却是这样说的：“既然你决定分手，我也不能强求，但只请你记住一点，我是真的爱过你！这种爱也并不因为你的拒绝而减弱。”　　　

听了他的话，回去后我对他说：“我们认识了十几年，我没有发现原来你还是那么伟大！那么潇洒的！”　　　

要建立广泛的人脉，也要主动出击，克服别人将会拒绝你的恐惧感。　　　

要点：　　　

凡事主动出击　　　

其实主动的行动包含着两个方面的含义。一是要马上行动。这是一个快速变化的世界，机会稍纵即逝，因此找到了任何机会，就要马上行动。另外就是要执著。　　　

·执著　　　

林肯讲过一个铁匠的妙事。　　　

有个铁匠把一条圆锥形的铁柱放进炭炉里烧得通红，然后他拿出来放在铁钻上把它锤成一把剑。剑是打成了，可是他一点也不满意。于是他把剑放进炉火里再烧再锤，但由于损耗，已不可能再铸成一把剑了奇　∧　，结果他就做了一个马蹄铁，但他仍是不满意。他把马蹄铁再放进炉里烧红，但拿出来时，连马蹄铁也做不成了，他就将它打成一根铁勾，但他还是不满意，他将铁勾放进炭炉里，当他把这烧红的铁器拿出来后，他已不知可以把它打成什么器物了。在毫无头绪之下，他把这块铁器放进水里，热铁在水里发出嘶嘶之声，铁匠于是说：“我结果使它产生泡泡啊！”　　　

如果你的人生也像铁匠这样，今天做这，明天做那，那么你的人生也只会冒几个泡泡就完了。　　　

人生的目标可以变，但不能经常变，经常变你就将一事无成。　　　

我问一个问题：“你们知道林肯吗？”　　　

大家都会回答：“知道。”　　　

因为林肯经历了无数挫折，但仍然坚持了下来。　　　

记得一本书上刊载过一个美国人的故事。大致内容如下：　　　

他是一位相貌丑陋，有着蹩脚南方口音的美国人，有过短暂的婚姻，最后又死于非命。他的一生充满了坎坷和不幸，他只有过一次成功，于是他帮助了好些人。　　　

他的故事是这样的：　　　

二十一岁做生意失败　　　

二十二岁角逐州议员失败　　　

二十四岁做生意再度失败　　　

二十六岁爱侣去世　　　

二十七岁一度精神崩溃　　　

三十四岁角逐联邦众议员落选　　　

三十六岁角逐联邦众议员再度落选　　　

四十五岁角逐联邦参议员落选　　　

四十七岁提名副总统落选　　　

四十九岁角逐联邦参议员再度落选　　　

五十二岁当选美国第十六任总统　　　

这个人的名字叫做亚伯拉罕·林肯。　　　

我再问一个问题：“你们知道邓小平吗？”　　　

大家仍会回答：“知道。”　　　

因为他在一生中三落三起，但绝没有向困境低头，结果改变了全中国的命运。　　　

“但你们知道马英高吗？”　　　

“马英高是谁？”　　　

你们当然不会知道他是谁，因为他半途而废了！　　　

格罗夫说：“只有偏执狂才能成功。”　　　

许多人曾对我说过这样的话：“为了成功，我曾试了不下上千次，可就是不见成效。”你相信这句话是真的吗？别说他们没试过上百次，甚至于有没有十次都颇令人怀疑。或许有些人曾试过八次、九次，乃至于十次，但因为不见成效，结果就放弃了再试的念头。　　　

成功的秘诀，就在于确认出什么对你是最重要的，然后拿出各样行动，不达目的誓不罢休。　　　

大家都知道桑德斯上校，“肯德基炸鸡”连锁店的创办人，但你们知道他是如何建立起这么成功的事业吗？　　　

桑德斯上校在65岁时还身无分文，孑然一身，当他拿到生平第一张救济金支票时，金额只有105美元，但他没有抱怨，而是自问自己：“到底我对人们能做出什么贡献呢？我有什么可以回馈的呢？”　　　

随之，他便思量起自己的所有，试图找出可为之处。　头一个浮上他心头的答案是：“很好，我拥有一份人人都会喜欢的炸鸡秘方，不知道餐馆要不要？我这么做是否划算？”　　　

随即他又想到：“要是我不仅卖这份炸鸡秘方，同时还教他们怎样才能炸得好，这会怎么样呢？如果餐馆的生意因此而提升的话，那又该如何呢？如果上门的顾客增加，且指名要点用炸鸡，或许餐馆会让我从其中抽成也说不定。”　　　

好点子固然人人都会有，但桑德斯上校就跟大多数人不一样，他不但会想，而且还知道怎样付诸行动。随之他便开始挨家挨户的敲门，把想法告诉每家餐馆：“我有一份上好的炸鸡秘方，如果你能采用，相信生意一定能够提升，而我希望能从增加的营业额里抽成。”　　　

很多人都当面嘲笑他：“得了罢，老家伙，若是有这么好的秘方，你干嘛还穿着这么可笑的白色服装？”这些话是否让桑德斯上校打退堂鼓呢？丝毫没有，因为他还拥有天字第一号的成功秘诀，那就是执著，决不轻言放弃。　　　

最终桑德斯上校的炸鸡配方被接受了，但是在整整被拒绝了　1009　次之后，他才听到了第一声“同意”。　　　

在过去两年时间里，他驾着自己那辆又旧又破的老爷车，足迹遍及美国每一个角落。困了就和衣睡在后座，醒来逢人便诉说他的炸鸡配方。他为人示范所炸的鸡肉，经常就是他裹腹的餐点，往往匆匆便解决了一顿。　　　

在历经1009次的拒绝，整整两年的时间里，有多少人还能够锲而不舍地继续下