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张孟谈正肃说：
“臣已隐居在家，倘以布衣之身谋划大事，谁会畏服呢？希望主公佩宝剑，率群臣，共议国事，升在高堂上重用我，封臣为大夫。主公如有不愿，自可另请高明。”
赵襄子思之片刻，只好说：
“寡人允你所请，还望你尽力尽心，为寡人分忧。”
赵襄子离去后，张孟谈的长子低声对他责怪道，
“父亲要官要爵，令主公为难，这是忠臣之所为吗？父亲平日行事不是这样，难道父亲也热衷权势？”
张孟谈瞪视长子一眼，随后说：
“我之所为，全为以后行事方便，他人岂会知晓？以后你就知道父亲的深意了。”
张孟谈官拜大夫之后，接着向赵襄子说；
“破敌之道，全在令四国互相猜疑，进而破坏他们的联盟。臣想派臣的妻子儿女山使四国，还望主公允准。”
赵襄子十分不解，他困惑地说：
“四国联成一体，气势汹汹，他们为瓜分我赵国，看来图谋久矣，岂可轻轻拆散他们呢？寡人本想你能排兵布阵，以御强敌，却不知你派家人出使四国，这又有何用昵？”
张孟谈解释说：
“四国之兵，赵国实难抵挡，用兵绝非良计。四国本为私利，个个贪婪，全无信义，只要勾起他们的疑心，它们就不能抱成一团了，势必互相攻击，散伙了事，而我们不费一兵一卒，便可获全功。臣派妻儿子女出使，就是让四国不明所以，互相怀疑对方与我赵国通好。”
赵襄子长吁一口气，点头说：
“如此甚好，出使之事还要隐密行之。”
张孟谈大声说：
“臣求取高官，就是为了把出使之事搞得引人注目，此事不仅无需隐密，反要极力张扬，如此才能收到神效。若四国互不知晓，又怎会猜疑呢？”
张孟谈派遣他的妻子前往楚国，长子前往韩国，次子前往魏国，小儿子前往齐国。他们不避世人耳目，四路使者随从众多，招摇过市。四国果然俱知此事，相互猜疑不断，最后，联合攻赵的计划宣告破产。
【原文】
诡不惑圣，其心静焉。
【译文】
欺诈之术不能迷惑圣人，圣人内心安详。
【释评】
欺诈之术之所以能够得逞，并不见得是欺诈之术有多么高明，而是人们内心躁动贪念的结果。和圣人相比，人们都是世俗的，他们贪心旺盛，心怀侥幸，欺人者便利用人们的这一弱点，投其所好，巧设骗局。对世间万物万事不存偏执，不为外物左右，这是不受欺诈的根本之道，只有向圣人的境界靠拢，骗子的机会才会越来越少。
【事典】看清本相的孔子
孔子在周游列国时，曾来到卫国。卫灵公对孔子极为仰慕，当面告诉孔子说：
“先生乃大德之人，寡人幸与先生相见，望先生教我。”
孔子施礼过后，并不与之深谈，他只淡淡地说；
“我徒有虚名，身遭落魄，不敢在君主面前多言啊。蒙君主不弃，我已深感大恩，现在惟求君主大安了。”
孔子的弟子子路事后对孔子说：
“卫君厚爱先牛，先生何不尽施大才，让他对先生更生敬爱呢？卫君一旦为先生说动，重用先生，先生的大志也可早日实现了。”
孔子对子路说：
“人之真伪，决不能一见便知：我气节高远，自不想作那谄媚之事。来日方长，且待日后再言此事吧。”
卫灵公的夫人南子想见孔子，于是派人召见他。孔子出于礼节，无奈和她见了一曲。子路小满孔子的作法，对他说：
“先生讨厌世俗，背地里却去拜见南子，这是为什么呢？”
孔了解释说：
“只要内心安祥，应付俗事也不会改变志向，我这样做，是不想让人说我无礼啊。”
卫灵公对孔子的尊敬不减，有事也请教孔子，孔子表面上也以礼相待，私下却对自己的弟子们说：
“卫君看似挚诚尊贤，谁知这是不是假作的呢？我无欲无求，心静如水，就不怕被他欺诈了。你们不要为外表所迷，看人视物都要戒除贪念，如此方能保持平和，不被人欺。”
一天，卫灵公邀孔子出游，卫灵公和夫人南子同坐一辆车上，却让孔子坐在第二辆车上，孔子眉头频皱，脸上一直不快。子路在旁悄声对孔子说：
“先生刚才还面有喜色，现在这样郁闷，因为什么呢？”
孔子不答，只是叹息。
事后，孔子把弟子们召集一处，他沉重地对他们说：
“我们还是离开这里吧。卫君重色轻才，乃我亲见，这才是他的本来面目啊。我不想在此受人欺骗。”
有的弟子贪恋这里的舒适，不想再四处飘泊，于是说；
“卫君身为一国之主，他还是深敬先生的，这已是十分难得了，先生为何还要怪他呢？我们只求在此落脚，先生又何必认真呢？我们还是留下的好。”
子路也规劝说：
“卫君并没有伤害先生，先生如果计较此事，反显出先生的不是了。我们若这样离去，过错便加在了先生的身上；让先生背此不好的名声，我们是不想见到的。”
孔子扫视众弟子，教诲说：
“你们这不是真心的话啊，表面上是为我着想，其实是你们的内心动摇了。我不怪你们，却不能不告诫你们：一个人内心动摇，就看不清人与事的本相了；看不清人与事的奉相，不为人欺骗就绝无叮能了。卫君既现真容，我们上当吃亏是早晚的事，为何非得等到那一天呢？若心存侥幸就可避免祸患，那么世上就没有不如意的事了，这可能吗？”
众弟子脸色羞愧，再无人提出异议。孔子带领他们离开了卫国，虽颠沛流离，众弟子对扎子却更生崇敬。
【原文】
正不屈敌，其意谲焉。
【译文】
正义不能让敌人自动屈服，因为敌人本性奸诈。
【释评】
在对敌斗争中，欺诈之术是非使不可的。任何时候都讲究光明正大的人，无疑是天真和幼稚的。奸诈是敌人的本性，和他们讲正义之道，并不能战胜他们；以其人之道还治其人之身，这是最好的选择。诈术是智慧的一个重要内容，智慧不足的人无击发挥诈术的作用，使用不当更会反遭其殃。
【事典】愤恨的宫之奇
公元前652年，晋国准备出兵攻打虢国，但须经过虞国。晋献公把群臣召来，汁他们就此提出良策。晋国人夫荀息于是说：
“虞国虽然弱小，但我们有求于他，还是要以礼相待的。虞君贪财好货，如果把屈地产的好马和垂棘之璧献给虞君借道，就不愁虞君不会答应。”
晋献公一听，连忙摇头说：
良马、美玉是晋的国宝，怎会轻易送人呢？寡人不会这样做。”
荀息一笑说：
“我军志在攻伐虢国，不给虞国一点甜头，事情就不会顺利。一旦虢国攻下，还怕良马、美玉丢失吗？”
晋献公会心一笑，道：
“你的意思寡人知道，不过以我晋国之强，还用得着欺诈一小国吗？若派一善辩之士前往虞国，对其晓明利害，虞君也不会拒绝吧？寡人担心那样做有损我晋之英明。”
荀息上前一步，重声说：
“与敌交往，无需仁义敦厚，否则吃亏的就只能是自己了。主公若弃智不用，徒增曲折不说，士兵又会多有死伤，不可为也。主公可曾想到：我们如果讲究信义，敌人就不欺诈了吗？”
晋献公点头称好，于是派使臣带上良马、美玉去见虞国国君。虞君一见晋国送来的两种稀世珍宝，眉开眼笑，虞国大夫宫之奇一眼就识破了晋国的诡计，他劝虞君说：
“没有人会无缘无故地把稀世珍宝送给别人，何况像晋这样的大国呢？晋国名为借道，其意尚未尽知，岂可贪财而轻信？”
虞君十分不满，他对宫之奇说：
“晋以大国之尊以礼待我，又送上稀世珍宝，足见其一番诚心。晋国只不过是借道而已，有什么理由拒绝呢？”
虞君不仅答应借道，还协助晋军一起去攻打虢国，晋军不久便攻占了虢国重镇下阳。
三年之后，晋国因虢国未灭，再次向虞国借道伐虢。宫之奇见虞君还要答应，就极力苦劝说：
“我国眼下无忧，只出虢国还在啊，虢国是虞国的屏障，如果虢国灭亡了，晋国必定要征伐我国。以我国之力，能对付得了晋国吗？晋国从前献宝欺诈我们，这次我们无论如何也不能上当了。”
虞君心中犹豫，晋国使臣就又对虞君欺骗说：
“我家主公宅心仁厚，天下尽知，我家主公为求虞国一诺，连晋之国宝都不惜献上，还会不讲信义吗？虞国国小势危，若能依靠晋国，天下自无人敢犯了。”
虞君听之顺耳，忙道：
“晋君之仁，寡人从未有疑，寡人答应你们了。”
宫之奇又来进谏，虞君竟避而不见，他还传出话束，告之宫之奇：
“两国交往，本以诚信为本，似你如此奸诈多疑，寡人不屑也。”
宫之奇伤心欲绝，叹道：
“与敌竟谈诚信，真是愚不可救了。”
他随即收拾行装，带着家眷要离开虞国，有人劝他不要轻率，宫之奇愤恨地说：
“虞国将亡了，我是不忍遭受亡国的耻辱啊！”
不久，晋国在灭掉虢国后，果然趁势发兵攻虞，虞国灭亡，虞君做了俘虏，晋国所献的良马、美玉也被完好无损地收回了。
【原文】
诚不悦人，其神媚焉。
【译文】
诚实不能讨人欢心，人们在骨子里都喜欢谄媚。
【释评】
人都有虚伪的一面，认清这个本质，就不能一味指责别人的欺诈了。欺诈成风往往是由人们自身的好恶和人性弱点所造成的，人们在责怨自己为人欺诈的同时，总免不了也要欺诈别人。事实上，如果诚实无欺的人不屡屡碰壁，如果欺诈之人得不到半点好处，谁会偏好欺诈呢？不反省自己和没有奖赏诚实的社会机制，欺诈就难以根绝。
【事典】蔡邕的变节
东汉灵帝光和元年（178年）七月，汉灵帝因灾害和怪异之事接连发生，下诏让群臣上书言事，他还特意说：
“朕诚心向你们求取真言，不想再受欺骗，你们只要是忠直之言，尽管讲来，朕绝不会治罪。”
诏命下来，群臣都观望不语，惟有迁议郎蔡邕感到兴奋，欲上书直谏，他对好友谏议大夫马日磾说：
“皇上圣明，有此明诏，我要借此劝皇上亲贤人远小人。”
马日磾叹气说：
“群臣不言，你知道为何吗？”
蔡邕说：
“他们胆小怕事，国家大事白不能指望他们。如今皇上叫示不责言事之人，我也无后顾之忧了。”
马日磾劝他不要上书，且道：
“皇上表面倡导直言，可他还是喜欢听谄媚的话，这是无法改变的。群臣正是看准了这点，才保持沉默。不是人人喜欢欺骗，可不这样做就会招来祸事，又有什么办法呢？你若坚持进言，也要说皇上爱听的话。”
蔡邕学识渊博，书生气十足，他不听马日磾的规劝，上书对汉灵帝说：
“天降灾异，乃是向陛下示警之兆，让人君感知醒悟，转危为安。听说太尉张颢，是霍玉进用的；光禄勋也有贪婪之罪：还有长水校尉赵珐、屯骑校尉盖升，一起跟着沾光，享受荣华富贵。这都是小人乱国，陛下当思虑如何摒弃他们了。《诗经》上说；‘害怕上天发怒，不敢当作儿戏。’上天的警戒确实不能戏弄。丞相府里的孝廉，本是士子中选拔地最好的，可近来因为征召不慎重，众人严词谴责三公。三公大开请托之门，违背圣明君王的规定，众臣不服，但没有人敢说出真相。臣希望陛下痛下决心，整治朝政，清退小人，如此方能应天顺心，让苍天降福了。”
奏章献上，汉灵帝深受震动，于是裁减撤换了几个官吏。这些人得知是蔡邕上书之果，于是联合朝中显贵，一起报复蔡邕。不