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房术-第103部分
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其实在中介行业里这种情况十分常见，很多单子前期谈的都很融洽，但是最终总会因为有一定的差额而谈不拢，而在这个时候最常用的办法就是‘逼定’。
所谓的逼定就是指的逼迫客户下定金，算是单子签约的最关键一步，而逼定方法也有很多种，有软、有硬、有正面的、有侧面的，理论上的方法多达十数种，但是最关键的还是靠经纪人的随即应变能力。
“嗨，大家好！”就在张伟考虑着用何种方法逼定之时，一个女子的声音从外面响起，听到了这个声音之后，张伟不禁眉头微蹙。
只见雅苑门店外走进来了一个性感的女子，一头红色的波浪发披肩，上身穿着一件红色的T恤，下身穿着一个白色的超短裙，两条修长的美腿毫不吝啬的展露出来。
“大家辛苦了，来喝点水吧！”女子将手上提着的袋子放到桌上，说道。
“苏菲，你怎么又来了！”看到这个女子出现后，张伟眉头一皱，道。
“我看大家挺辛苦的，就买了几瓶水犒劳一下大家，嘻嘻。”苏菲俏皮的眨了眨眼睛，道：“不打扰你们工作吧！”
“不会、不会，你是我们店长的表妹，也算是我们的朋友，一点都不打扰工作。”郭斌站起身来，舔着脸笑道。
“是呀，你每一次都给我们买东西，我们还巴不得你能天天来呢。”刘子琪也赞同道“那我就放心了。”苏菲露出一脸轻松的神情，笑道：“大家不用客气，想喝什么自己拿吧！”
看到苏菲这个样子，张伟真是有些无奈了，苏菲搬过来的第二天就跑到了店里，还宣称自己是借住在张伟家的表妹，并且很快跟店里的员工打成一片。
张伟当时也一下子懵了，不知道苏菲这是搞什么把戏，但是也不好当众戳穿她，也只能顺水推舟的认下了这个表妹，不过后来张伟也想明白了，苏菲可能是想借自己表妹的身份，潜入店里了解关于房产中介的事情。
知道了这个原因之后，张伟自然感觉有些不爽，不过他也不好说破苏菲是记者的身份，只是回家后告诫苏菲不要再去中通门店，至于房产行业的事情张伟会私下跟她说。
让张伟没有想到的是，自己告诫苏菲的第二天她，居然又跑到了中通门店，显然没有将自己的话放在心上，这让张伟心里更加不痛快了。
张伟盯着苏菲看了一眼，正准备把她叫出去，让她离开中通门店的时候，突然灵机一动想到了一个主意，低着头又沉思了片刻，脸上露出了一丝笑容，道：“苏菲，你跟我出来一下。”
“好的，表哥。”苏菲十分乖巧的应了一声，跟着张伟走了出去，道。
“苏菲，你怎么今天又来了？”张伟问道。
“我就是想要多了解一些关于房产的事情，早点把我的稿子写出来吗？”苏菲露出一丝可怜的模样说道：“你不会生气吧！”
“你上一次也见到了，我们平常的工作十分的枯燥，并没有你想象中的精彩。”张伟说道。
“但是我听别人说，你们房产中介行业里，有很多……好玩的事情。”苏菲本是想说有很多的黑幕，但是话到嘴边，还是没敢说出来。
“好玩的事情！”张伟嘀咕了一句，仿佛想起来了什么似的，道：“你这么一说，我还真想起来了，明天还真是有一件好玩的事情。”
“什么好玩的事情呀！我可以参加吗？”苏菲有些兴奋的说道。
“可以，不过你必须要听我的，绝对不能乱来。”张伟装作一副勉为其难的样子，道。
陈建生那个单子拖了几天了，而单子拖得越久出现意外的几率越大，所以张伟必须尽快的逼定，而苏菲就是他这次逼定中最重要的棋子！
第一百五十七章装客户
买卖单子很少有一次看房就能签约的，客户在买房之前肯定要看两到三次甚至更多，张伟也再次约陈建生出来复看房子，并且答应只要陈建生再次看房后，依旧决定要购买别墅的话，张伟就将业主约出来三方一起洽谈。
陈建生夫妇对于那套双拼别墅还是十分喜欢的，很痛快的就答应了张伟的邀约，并且双方约在了下午六点钟看房子，而张伟也十分重视这一次复看，并且为此做出了大量的工作。
下午六点钟，张伟带着刘成和李梦飞两人接客户，然后一行五人赶赴首府别墅第二次看房，而这一次张伟选择的看房路线，却是要经过天天公司的门店。
这道并不是说张伟故意向天天公司示威，而是因为这附近的中介公司太多，不管从哪个路线走过去，都要不可避免的经过一些中介公司，而张伟自然要选择一些威胁性小的。
以前，张伟带客户的时候绝对不会经过天天公司，因为那时候天天公司有王震在，如果张伟带客户经过肯定被对方盯上，到时候无疑是在给自己找麻烦。
而现在天天公司的王震出了事故，天天公司的士气一落千丈，不要说去抢别人的客户了，自己公司的客户不被抢就算好的了，所以张伟根本不担心天天公司的威胁。
然而当张伟走到了天天公司的门口，却是被那里的情况下了一跳，只见天天公司的门口居然十数名经纪人，每一个都带着不同公司的工牌，密密麻麻的围城了一大片。
连家、麦天、世纪、我爱家、安居等附近所有的中介公司，都在天天公司的门口竖了一个大牌子，每个牌子都是高一米，宽六七十厘米，黄纸黑字，在阳光下显得十分耀眼。
想要进入天天公司的客户和业主，都要从他们中间走过去，难免要看到上面的房产信息，也算是一种抢客户的方法，而且每个牌子上都记载着电话，只要客户有心的话都能联系到。
张伟远远的望了过去，发现天天公司的业务员都龟缩在店里，而店里面一个客户和业主都没有，基本上是没有一点生气和活力，而张伟又看了一下店门密密麻麻的黄色牌子，张伟都感觉到这些家伙们太损了，这是把天天公司往绝路上逼。
张伟也不是一个烂好人，天天公司的死活跟他也没关系，一边跟客户聊天、一边向首府别墅去，赶到那栋双拼别墅那里时，王建发已经提前等在了别墅门口。
而站在别墅门口的不止王建发一个人，别墅门口的另一面还站着苏凝和刘云龙，不过王建发和苏凝两人站的很远，相互之间也没有交流，仿佛双方根本就不熟悉一般。
“建发，我们进去吧。”张伟带着陈建生夫妇走到别墅门口，对着王建发说了一声，但是同样没有理会苏凝二人，仿佛也跟二人不熟悉一般。
而就在张伟一行人要进入别墅的时候，突然响起了一阵汽车鸣笛声：“嘀嘀嘀……”
跑车的笛声十分的洪亮，不禁吸引了张伟一行人的目光，之间一个火红的跑车向着别墅开了过来，并且正好停在别墅的院外，并且从车上走下来了两个女子。
一个女子火红的波浪卷发披在肩上，娇媚的容颜上带着一个灰色的墨镜，穿着一个白色无袖的连衣短裙，两个纤细的胳膊和修长的美腿裸露着，脚下穿着一个黑色的细高根凉鞋。
另一个女子同样长的很漂亮，大大的眼睛、秀气的鼻子、鹅脸蛋，上身白色的短袖衬衫，下身黑色的及膝裙，多了几分清纯、少了几分性感。
“文芳妹妹，我现在可是你的老板哦，你一会可要听我的话呀！”性感的女子伸出手，摸了摸另一女子的腰部，娇笑道。
“苏菲姐姐，你不要老是摸我，感觉怪怪的。”文芳扭了扭身子说道。
“呦，看你这个样子，还跟姐姐害羞呢？刚才姐姐换衣服的时候，可是什么都让你看光了。”苏菲嘟着嘴，佯怒道：“现在摸摸你的小腰，你就不愿意了。”
“好了，苏菲姐姐。我们还办正事吧，要是坏了伟哥的事情，那可就不好了。”文芳有些无奈的说道。
“放心吧，我苏菲见过的大场面多的去了，这种小场面还不是轻而易举的。”苏菲不以为意的说道。
“苏小姐，文助理，你们来了。”苏凝带着刘云龙走到了苏菲的面前，说道。
“是呀，苏店长，这就是你给我介绍的双拼别墅吗？看起来还不错呀！”苏菲摘下了灰色墨镜，打量了一下双拼别墅，道。
“苏小姐，里面的装修和格局更加精美，我现在就带您进去看看吧。”苏凝说道。
“好的。”苏菲点了点头，随即跟着苏凝向走进了双拼别墅的院子。
张伟、陈建生等人也在别墅门口看到这一幕，让陈建生夫妇脸上露出一丝诧异之色，而陈建生直接开口，问道：“小张，这是怎么回事？开跑车来到那个苏小姐也是看别墅的客户吗？”
“陈哥，咱们看咱们的，不用去管他们。”张伟敷衍了一句，说道。
“小张，你这服务态度就不对了，既然说好了要我们来复看，怎么约了其他的客户来看房。”陈建生的老婆也有些不满的说道。
世间很多事情就是如此，任何东西一旦出现了竞争者，都会变得愈加珍惜起来，就像是陈建生夫妻两人一样，张伟不约他们复看，他们也没有提出来看房子，但是一旦出现了和他们一同看房子的客户，他们反而觉得心里有些不舒服。
“陈哥、嫂子，这你们可就是冤枉我了，我能来带你们看房子，其他中介也可以带客户看房，我也没有理由不让人家看房子呀。”张伟说道。
“那也不至于赶的这么巧吧，我们刚走到门口，她们也正好赶过来。”陈建生的老婆问道。
“嫂子，夏天六点以后正是看房的高峰期，你怕白天受热，别人也怕呀！再说这套双拼别墅性价比很高，很多中介公司都把他当成了主推房源，我估计可能还要涨价。”张伟道。
“还要涨价！”听到了张伟这般说，陈建生夫妻两人脸上都露出了一丝诧异之色，随即跟着张伟进入了别墅中，而苏凝、苏菲一行人也紧跟着走了进去。
张伟、苏凝、苏菲等人上演的这出戏，就是逼定中的比较常见的一种‘装客户’，给客户造成一种竞争的压迫感，逼迫客户尽快的下定决心，并且尽早的下定金。
苏菲和文芳两人装的就是客户，而苏凝则是装的其他中介公司的人，为的就是让苏菲和文芳看房子，引起陈建生夫妻的竞争和紧迫感，好让张伟趁机逼定、签下此单。
选择苏菲和文芳两人装客户，张伟也是经过认真考虑的，首先陈建生夫妻两人没有见过她们，第二她们没有干过房地产经纪人，只要进行本色出演就可以，不容易出现什么破绽。
而做过房地产经纪人的则不行，他们说话的语气、逻辑、专业术语都不同，比如一个最简单的例子来说，经纪人称呼出租房的主人为‘业主’，而普通人更喜欢称呼其为‘房东’。
经纪人对这种细节的称呼和习惯，都已是深入骨髓之中了，很容易在不经意间说出来，很有可能会被细心的客户给拆穿，到时候反而会适得其反，让客户觉得张伟不够真诚，这个单子肯定就会谈崩。
进入别墅之后，张伟陪着陈建生夫妻看房子，也不知是不是第二次看房的原因，两人对于房子看的不是很认真，似乎更加关注苏菲等人的一举一动，仿佛想要探听一下苏菲对房子的看法。
然而，不知道苏菲是不是有意而为，在看房的过程中很少提到对房子的看法，反而是不时的对文芳调笑两句，仿佛买房子的兴趣并不是很大。
过了一段时间后，张伟发现陈建生夫妻已经看完了房子，但是却没有急着离开，像是在等待着苏菲先走一般，恰好苏菲一行人也从楼上走了下来，而苏菲也拿出手机拨打了一个电话。
只不过令人惊讶的是，苏菲打电�
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