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“张伟。”阿本的汽车刚刚启动，有一个女人就喊了张伟的名字。
“嗯，你怎么会在这？”张伟望着声音的方向看去，却是发现张琪对着自己招手。
“我跟吴总刚吃完饭，正要回家呢。”张琪莲步款款的走了过来，说道。
“哦，原来是这样。”张伟点了点头，对着吴勇打招呼道：“吴总，有一段时间没见了。”
“是呀，张先生。”吴勇也跟着走了过来，挤出一丝笑容说道。
“兄弟，车过来了，我们先走了。”看到张伟没有介绍的意思，周胖子跟张琪、吴勇点头示意，而后跟张伟告辞说道。
“走吧，路上慢点。”张伟摆了摆手，说道。
“嗯，你也是。”张胖子应了一声，随即和兰月钻进了车里，发动奥迪车缓缓的离去。
“张琪、吴总，不打扰你们了，我也该走了。”一辆白色的豪华汽车开了过来，张伟笑了笑说道。
看着白色的玛莎拉蒂开了过来，张伟从门童手中接过钥匙，张琪和吴勇不禁对视了一眼，都露出了一丝吃惊的神奇。
“张先生，这是您新买的车？”吴勇一边说着，一边打量着车身，嘀咕道：“真漂亮呀！可惜不能放到我们店里卖！”
“算是吧，改天见，我先走了。”张伟含笑点头，招了招手，随即坐进了驾驶室。
“吴总明天见，我坐张伟的车回去，就行了。”对着吴勇摆了摆手，张琪背着自己的皮包，坐进了副驾驶室里。
“明天见。”吴勇挤出了一丝笑容，对着汽车里的两人招了招手，说道。
“你这不是给我拉仇恨吗？指不定吴总现在怎么怨我呢。”张伟一边发动汽车，一边打趣道。
“切，开你的车吧，哪有那么多事。”张琪娇哼了一声，说道。
“对了，我那宝马车卖了吗？”张伟问道。
“保成那边说，有一个有意向的客户，跟你要的价格差不多，有可能这几天就能卖出去。”张琪打开了车内灯，观察了一下车里的内饰，说道。
“等事情办好了，请你吃饭。”张伟笑道。
“好啊。”张琪随口应了一声，问道：“玛莎拉蒂总裁这么贵，是你自己买的？”
“我说别人送的，你信吗？”
“你又不是美男子，谁肯送你！”张琪美眸一翻，有些不屑的说道。
“那你就当成是我买的吧！”
“故弄玄虚！”
张琪脸上有些不以为意，心里却犹如翻江倒海一般，玛莎拉蒂总裁的价格很贵，贵到可以在京城买一套三居室，她无论如何也想不出，张伟怎么会有这么多钱。
“张伟，你还在中通公司当店长吗？”张琪扭头望向左侧，试探道。
“没有！”
“你跳槽了，现在在做什么？”张琪有些好奇的问道，她很想弄清楚，张伟如何短时间内，聚集起如此大量的财富。
“我没有从公司跳槽，只不过是升职了，现在是区域经理。”张伟说道。
“这么快！你才干了几个月，就当区域经理了。”虽然亲耳听到张伟的话，但是，张琪依然有一种不真实的感觉。
“人长的帅，提拔的也快！”张伟一脸淡然的说道。
“哈，这才几个月的时间，你说谎话的时候，一点反应都没有，中介行业还真是锻炼人。”张琪有些酸溜溜的说道。
在张家的小一辈里，张琪一直是最优秀的，年纪轻轻就当上4S店的店长，每个月都有一万多元的收入，她觉得自己已经很了不起了。
但是现在跟张伟一比，她发现自己什么都不是，单单是现在这两汽车，张琪即便奋斗二十年都买不起，她突然冒出了一个想法，说道：“张伟，要不然我也转行，跟你干中介吧！”

第三百一十一章谋划

“你怎么突然会有这种想法？”张伟一边驾驶着汽车，一边询问道。
“看到你挣了这么多钱，眼红了呗。”张琪半真半假的笑道。
“好呀，我们公司现在正招人，随时欢迎你来应聘。”张伟笑道。
“不是吧，我去你们公司还要应聘，一点福利都没有。”张琪娇哼了一声，有些不满的说道。
“我这是为了你好，你工作的起点越低，打下的基础越牢靠。”张伟一本正经的说道。
“那还是算了吧。”张琪微微摇头说道：“等我哪一天混不下去，再去你们公司应聘吧，我现在还没有从头再来的打算。”
“随你吧。”
“对了，还有一件事情要跟你说。”张琪伸出粉嫩的玉手，拍了拍自己的脑袋，仿佛想起了什么似地，说道：“原本想要打电话告诉你，现在连电话费都省了。”
“你是省了电话费，我可是费了油钱了。”张伟打趣道。
“你说什么呢？我长得又不胖，能耗得了你多少有钱，小气鬼。”张琪审视着自己的身材，扬起了雪白的下巴，露出了一脸自信的神情。
“不错，你身材是很棒。”张伟扭过头望了一眼，点了点头，笑道：“说吧，找我有什么事？”
“我有一个朋友快结婚了，想要在附近买一套婚房，我想把他介绍给你。”张琪说道。
“不错呀！刚来到京城不久，就认识不少人了。”张伟赞赏了一句，问道：“你朋友是做什么的？价格区间是多少？”
“他在京城的车管所工作，至于价格区间是多少，我倒是没有具体问。”张琪微微摇头说道。
“车管所工作！”
听到了张琪的话之后，张伟立刻提起了兴趣，他一直想要认识车管所的人，只不过是一直没有门路，没想到张琪给他创造了机会。
“我们4S店要上牌照，都要由他来经办的，肯定要跟他搞好关系。”张琪解释道。
“原来如此。”张伟暗自点了点头，问道：“你和他的关系很熟吗？”
“也是刚认识不久，一起吃过几顿饭，过节的时候送了一次礼。”张琪耸了耸肩膀说道。
“他在京城的车管所是领导吗？”张伟问道。
“嗯，他的职权不小，也能说的上话。”看到张伟兴致勃勃的样子，张琪眨了眨秀气的大眼睛，问道：“怎么？看样子，你对车管所很感兴趣？”
“想多了解客户一点而已。”张伟敷衍了一句说道。
张琪猜测的不错，张伟对车管所确实感兴趣，也想要认识张琪说的客户，哪怕是免费给对方找房子，张伟也是十分乐意的，不过，具体的原因却不好透露…
“给你一张他的名片吧，到时候你自己跟他联系，但是我有两个条件。”张琪从包里拿出一张名片，夹杂两个玉指之间，晃了一晃说道。
“什么条件，说吧。”张伟问道。
“第一，中介费只能收一半，第二必须要最好的业务员，你答应吗？”张琪努了努小嘴，问道。
“如果我不答应，你就不告诉我联系方式了吗？”张伟反问道。
“是呀，你中介费不打折，人家凭什么找你呀！”张琪娇哼了一声，嘀咕道：“再说了，能收一半中介费已经不错了，你要是给我介绍买车的客户，我也可以少挣一半的利润，给你介绍一个客户，也算是间接的给你送钱。”
“好，我答应你。”
张伟并不在意单子的中介费，而是想要趁机跟客户拉近关系，通过他和车管所建立关系，又岂会不答应张琪。
“名片你收好了，有什么情况的话，随时跟我联系。”张琪脸上露出一抹满意的笑容，右手夹着一张白色名片，放到了张伟的西服口袋里。
谈完了正事之后，张琪又开始打量汽车内饰，还拿出了自己的手机拍照，在心里暗暗将玛莎拉蒂总裁和宝马车进行对比。
……
雅苑小区整晚都有路灯，晚上出来散步的人很多，刘桂华夫妻也同样如此，在吃过了饭、看完天气预报之后，就来到了小区里散步、转圈。
“老婆，都这么晚了，咱们回去吧。”张保国脸上堆着笑容，扭头望着刘桂华问道。
“你着什么急呀！琪琪不是还没回来吗？”刘桂华眼睛斜瞥，瞪了对方一眼说道。
“是呀，都这个时间了，也应该吃完饭了。”张保国点了点头，说道。
“你懂什么！现在的年轻人谈恋爱，吃晚饭之后，还要看电影、喝咖啡、逛书店，哪有那么早回来！”刘桂华哼了一声，说道。
“是、是呀！”张保国点头应道。
“是什么是！你什么都不懂，就知道乱搭腔。”刘桂华叹息了一声，一脸惆怅的说道：“没文化，真可怕！”
“我……是。”听到刘桂华的斥责，张保国也不生气，只是脸上的笑容多了几分苦涩。
“你就别在这是、是、是了。”刘桂华一脸恨铁不成钢的模样，说道：“你现在好好想想，怎么把装修队搞起来，那才是正经事。”
“是呀，京城的房价、物价这么贵，不能只让琪琪一个人工作。”张保国应了一声，又勉为其难的说道：“但是，京城咱们又没有熟人，上哪里去找装修工程呀！”
“你脖子上顶的是什么？猪头呀！”
刘桂华伸出右手食指，戳了戳老公的头，斥责道：“你不会想办法？”
刘桂华来到京城的目的，不单单是为了陪着女儿，也是为了做一番自己的事业，所以，才会拖家带口的来到京城。
刘桂华和张保国家里的条件不错，在保成市创建了一个装修施工队，一直在做房屋装修、改造工作。
这一次，刘桂华之所以来京城，也是看好京城的装修市场！
其实，所谓的‘装修市场’，本质就是‘房产市场’，客户在买房和租房之后，往往都需要进行装修，所以，装修行业跟房产行业息息相关。
说白了，买房子的人越多，装修的工程愈多，自然挣钱的机会越多。
不过，来到了一个陌生的地方，想要开展装修业务，并不是想象中的那么容易，京城的市场确实很大，但是竞争也更加激烈。
来到京城的这一段时间，刘桂华也一直没有闲着，经常和张保国出去研究市场，并且也分析出了一些情况。
在京城和保成市有些不大一样，在京城装修行业要想有客户，主要是通过三种方法来实现，第一种就是拿个广告牌，站在大街上守株待兔，也是效率最低的方法。
第二种就在网上打广告，不过花费也会很大，刘桂华觉得有些不值得。
第三种就是找中介公司，在中介公司买房和租房的客户，多多少少都要进行装修，可以说是最有效的一种方法。
但是，这一种方法也有两个基础条件，第一就是和中介公司合作，必须要有一定的信任基础，否则谁知道，你是不是骗子，业务员肯定不会透露客户信息。
第二就是要付给业务员一定的提成，如果没有任何好处的话，业务员也不会将客户信息告诉你，京城的装修队多的是，不愁卖不出去。
“老婆，要不然咱们找大伟帮忙，他不就在小区的中介公司吗？而且他又是这个门店的店长，手里肯定会有装修客户。”张保国提议道。
“哼，这还用你说呀，我早就想到了。”刘桂华白了一眼老公，说道：“不过，咱们不是找他帮忙，而是要找他进行合作，他给咱们提供客户，咱们给他一定的提成。”
“老婆，你说得对，咱们现在就找他去。”受到了刘桂华的肯定后，张保国脸上露出一丝喜色，一拍巴掌说道。
“诶，谁让你去找他了，刚变聪明了一点，怎么又傻回去了。”刘桂华双眼一瞪，斥责了一句说道。
“老婆，咱们想要找他合作，不找他又咋办呢？”听到了刘桂华的话后，张保国立马站在了原地，露出一脸洗耳恭听的模样。
“双方合作这种事情，谁先找上门，谁就输了，万一他要是狮子大开口，要的提成太多了，怎么办？”刘桂华一脸阴翳的说道。
“不会吧，大伟那孩子多实在。”张保国摇了摇头，脸上挤出一丝威严，说道：“