我的美母教师 | 乡村精品合集 | 乡村活寡 | 乡村欲爱 | 乡村春潮 | 乡村花医 | 欲望乡村（未删） | 乡村艳福 | 乡村春事 | 人妻四部曲

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

“可以。”李小姐回复了一句，随即挂断了电话，而张伟也开始给对方编写短信。
张伟在编写的短信上写上了公司的名字和地址，也把自己的名字告诉了对方，并且在短信上还写上了看房时间，以免对方到时候忘记。
短信发过去了之后，张伟在笔记本里找到了那套三居室的信息，那套房子现在的确还在出租，房子的价格和基本情况也正确，只不过房子的钥匙并没有放在中通公司，而是放在了其他的中介公司。
当然这一点张伟是不会告诉客户的，否则会让客户觉得中通公司比不上另一家有钥匙的中介公司，甚至可能会直接去那一家公司租房，这也是中介行业的大忌。
张伟看了这个房子的详细信息之后，为了保证房子还没有租出去，又给房子的业主叫了一个电话，再次核实了房子的信息和出租价，得到了肯定答复之后才放下心来。
带客户看房子不可能只准备这一套，否则客户到时候若是没有看上，而张伟又没有其他的房源带看，会显得张伟的公司资源很少，让对方觉得张伟不够专业。
张伟在确定完这个房子的信息后，又开始在电脑和笔记本上寻找其他三居室房源，但是寻找了半天却并没有合适的房源，让张伟不得不想些别的办法。
“建发，除了六号楼1012之外，你还有其他的出租的三居室房源吗？”张伟转过身去，碰了碰王建发的胳膊说道。
“啊……哦，我没有了。”王建发刚才丝毫在走神，扭过脸来，有些心不在焉的说道。
“你怎么了，大早上的都这么不精神，昨晚又让媳妇罚跪搓板了。”张伟打趣道。
“一边去，少拿我说风凉话。”王建发的情绪有些低落，对着张伟摆了摆手，又扭过头去暗自发呆了。
“这小子，不会是因为王敏走了，受刺激了吧。”看到了王建发萎靡不振的样子，张伟有些担忧的想道。
王建发的业务能力一般，加上人又有些腼腆，所以他的销售业绩并不高，上个月可以说是一单未开，可能是看到王敏离职了，所以他也担心自己会被公司辞退。
“不行，今天晚上我得开导开导他。”张伟心中暗道。
王敏走了张伟也许不会有太多的留恋，但是王建发却是他来到公司以后最好的朋友，如果王建发因为业绩太差而离开，张伟肯定会觉得十分的遗憾。
而且张伟如果真的接替了徐明的店长职位，那么他更需要王建发这个铁杆兄弟支持，否则门店里没有一个真心协助他的人，他这个店长跟光杆司令有什么区别。
王建发没有三居室的房源，张伟也只能再询问其他人，但是他跟苏凝组里的业务员不熟，也不好一个一个的走过去问，干脆在店里大声喊道：“你们谁有三居室的房源呀，今天下午我有客户要带，到时候帮你们租出去。”
张伟大声吼了一嗓子，将店里业务员的目光都吸引了过来，不过却并没有人回应他，这让张伟倒是觉得颇为郁闷，李琳和郭斌之所以没有回应，应该是的确没有合适的房源，但是苏凝组里的业务员是没有合适的房源，还是不愿意告诉张伟，那就不得而知了。
“哼，你们不告诉我，我就自己看透你们心中的想法，到时候让你们连房源业绩都捞不着。”张伟心中冷笑了一声，准备对苏凝店里的员工逐个‘逼供’。
正在张伟站起身来的时候，一旁的方文君挂断了自己的手机，自言自语的嘀咕了一句：“今天早上运气不错，赶集网站的出租房帖子上了一个出租三居室的客户。”
“怎么？你也上了一个三居室的客户？”张伟听到了方文君的话后，扭过头去，问道。
“是呀！而且客户租房的意向很强烈。”方文君一脸喜色的说道。
“你约的客户几点看房子呀？要不然把我的客户跟你的客户约在一起看房，这样也让他们增加点紧迫感，至少两个人里面也能成一单。”张伟提议道。
带几波不同的客户看一套房子，也是中介公司惯用的一种手段，可以给客户造成一种房源稀缺，有人竞争的紧迫感，促使客户下定决心成单。
“行呀，不过我那个客户上午有事过不来，得等到下午六点钟了。”方文君思考了片刻，点头说道。
张伟听到方文君介绍客户的信息，总感觉有些不对劲，追问了一句道：“你那个客户是男的还是女的呀？”
“是一个姓李的小姐，怎么了？”方文君疑惑道。
“姓李的小姐。”张伟眉头一皱，越听越觉得不对劲，继续追问道：“她的手机尾号是不是378呀？
“是呀，你怎么知道的？”方文君诧异的说了一句，一双灵动的眼眸望向张伟，似乎也猜透了其中的玄机，问道：“咱们两个的客户，不会是同一个人吧？”

第九十八章撞客户

张伟和方文君验证了对方客户的完整手机号后，终于可以确定两人的客户是同一人，因为两人是在不同的网站发帖子，那个客户是从网上看的帖子，应该并没有留意两人是一个公司的。
遇到了这种情况方文君和张伟都不禁露出一丝苦笑，好不容易主动上门了一个客户，却要和别人共享客户资源，无论如何都会觉得心里有些别扭。
徐明坐在店里的最后一排，刚才发生的事情他看的一清二楚，这种业务员之间撞客户的事情并不少见，虽说算不上什么大事，但是如果沟通不及时的话，很容易造成双方的矛盾。
而且张伟和方文君分别属于两个组，现在这两个组又是竞争关系，很容易将这件小事放大，到时候难免会加大两组之间的矛盾，形成针锋相对的局面。
徐明虽然想要压制苏凝，但是他并不喜欢采用内斗的方式，而是想要以能力和业绩取胜，所以他并不想让这件事情闹大，更何况想要当区域经理的店长，可不单单是他和苏凝两个人。
如果他们两组的业务员闹得太厉害，说不定会被上级领导各打一耙，觉得两个人没有驾驭业务员的能力，反而会便宜了其他的店长。
“呵，你们两个还挺有缘分的，昨天见面方文君就把张伟当成客户，现在两个人又有同一个客户上门，说不定以后还能继续发展下去。”徐明为了缓和双方的关系和店里尴尬的气氛，打趣了两人一句。
“徐店长，您虽然是领导，但也不能欺负人呀，我可是还没有男朋友的。”方文君脸色一红，娇嗔道。
“呦，那不是正好吗？张伟也一直是单身，你看多合适呀！”李琳这个大姐头，很有一番唯恐天下不乱的精神，又有几分蔫坏的本质，往往一句话能把人气个半死。
方文君这句话的本意是说，自己还没有男朋友，怕徐明这样乱打趣自己，会让别人以为自己和张伟有暧昧，到时候反而会耽误了自己真正的桃花运，可是没有想到却被李琳一句话给误解了。
方文君一下子闹了个大红脸，正想要再辩解一番的时候，苏凝却是从办公室里走了出来，显然也被刚才的事情给惊动了，脸上挂着一丝笑容，说道：“文君、张伟，既然是你们两个一起接的客户，你们两个就一起带吧。”
苏凝的这句话一说，算是定下了此时的基调，徐明原本也是这样想的，自然也不会去反对，不过看到苏凝从原本属于自己的办公室里走出来，一张刚才还挂着笑容的脸庞，立刻显得有些僵硬。
“我没有意见。”张伟应了一句说道，显得颇有风度的说道。
“你当然没有问题了，我们文君妹妹这么漂亮，哪个男业务员不想跟她一起带单呀！”刘子琪白了张伟一眼，讽刺道。
“子琪，你别再这说些有的没的了。”方文君瞪了刘子琪一眼，拽了拽她的胳膊，回头对着张伟说道：“我也没有问题，不过两个人一起带单子，工作上怎么协调呀？业绩怎么分配呀？”
“业绩平分，你负责找房子，我负责约客户，怎么样？”张伟问道。
张伟之所以让方文君找房子，是因为他估计苏凝那一组的业务员手里应该还有其他的三居室房源，虽然张伟不能从他们那里直接要出来，但是换成了方文君肯定大为不同。
“可以，就按你说的办吧。”方文君想了一下，觉得张伟的提议并没有偏颇的地方，答应道。
张伟和方文君将一起带客户的事情谈好了之后，就开始各自忙活自己的事情了，方文君寻找三居室的房源，可以说是一个力气活，而张伟的约客户却是一个脑力活，虽然看似轻松一些，但实际上要考虑的事情更多。
出租一套三居室的房子，即便成交了一个月的中介费也不过7000元，其中20％的房源业绩，80％的客户业绩，如果张伟和方文君平分客户业绩的话，那么张伟只能得到40％的业绩。
张伟只占7000元中介费中的40％业绩，也就说张伟挣得的佣金只有2800元，提成按照佣金的10％算的话，张伟只能够得到280元的收入，这点钱张伟还真看不上眼。
不过蚊子再小也是肉，如果因为佣金额度太小而放弃客户，那么就是一种工作态度问题了，不光是徐明会对张伟有意见，其他的业务员也会觉得张伟太狂傲，这绝对不是一种明智的举动。
当然了，不放弃客户同时，张伟也不会在这个客户的身上放太多的心思，忙完了手头上的事情之后，今天轮不到他前台接待，索性就出去做社区推广了。
所谓的社区推广主要分为三种形式，第一种是发传单，第二种是摆牌子，第三种是切客户，而张伟今天要做的就是第一种和第三种。
发传单和切客户很多时候都是结合在一起的，出去发传单的时候看到有经纪人带客户，那么就暗中盯着对方，等到经纪人和客户分开，就自然而然的走上去给客户一个传单。
给客户发传单的时候顺便问一下他需不需要租房、买房，如果能够搭讪上的话最好，这样就有可能得到客户的联系方式，也算是成功的切下了客户。
但是有些客户跟他的经纪人关系很好，根本就不会理会陌生的经纪人，很有可能会一口拒绝搭讪，这个时候有发传单作掩护，也不会显得太尴尬。
张伟出了中通门店之后，来到了附近一个人流量最大的路口，站在路口的一个拐角处，给来来往往的形容发传单，干这种活也需要脸皮够厚，否则换成一个爱面子的，根本就拉不下脸面去做。
张伟一开始也不习惯发传单和拍牌子，总感觉这样做会被别人笑话，甚至一开始都不好意思抬起头来，后来时间久了也就慢慢的适应了。
张伟一边发着传单，一边耳听六路、眼光八方，观察有没有经纪人带客户，随时为切客户做好了准备，然而寻找半天也没看到半个带客户的，却看到了一个让他最不想见到的人。

第九十九章王震

张伟在被天天公司的王震打晕之后，虽然对这件事情一直是心有怨恨，但是在生存的压力面前他也不得暂且放下，两人也一直没有在遇到过，没想到在今天碰了个正着。
对于和王震之间的恩怨，张伟也想过该如何解决，第一种忍气吞声、就此揭过；第二种以牙还牙，跟对方干上一架；第三种表面和王震虚与委蛇，暗中用读心术套客户和房源信息。
以上三种方法代表了三种性格，如果用动物来形容的话，第一种就是逆来顺受的乌龟，第二种就是红了眼的疯牛，第三种就是阴狠、狡诈的恶狼。
如果张伟采用第一种方法，别说是别人瞧不起他，就连他自己都感觉到窝囊，如果是第二种的话，两个人打个头破血流，还有可能会被抓到公安局，而王震的舅舅就在公安局工作，到时候张伟免不了受到额外