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地产公司劳资博弈:夺标2-第30部分
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我之所以这么说，一来希望我的诚意能打动对方，因为只要招标文件和图纸一到手，我们就有机会拿下这个项目。我们可以做丘处机的工作，请他继续通过干姐姐在总部的关系给分公司这边施加压力。二来，即使这一招又失败了，那我个人也可以带着对方的赞许声离去，不至于灰溜溜地被骂走。奶奶的，已经被唾沫星子淋了这么久，如果再毫无表示，垂头丧气地离去，就是别人不说，我自己都觉得太窝囊。
果然，在我诚意无限地陈述完之后，对方脸色好转了很多，言语间也客气了起来。
“我懂你的意思，谢谢你的好意，也感谢你的努力和诚意，但我还是不能给你机会。所有投标单位都是我们会上研究后定下的，我不可能为了你们一家再召开一次会议。下次有机会再合作吧。另外，回去后，帮我对你们丘总说声‘抱歉’。”
成，这么个态度我也容易接受，我可以昂首挺胸地回去跟宋头领作交代了。不是卑职无能，实在是碉堡太难攻。
宋头领本来就对丘处机甩手不管的态度不满，现在，我的无功而返直接又加剧了他这种不满的情绪。
在听我汇报完之后，宋头领沉沉地叹了一口气：“唉，都是没有责任心的人，公司能靠得住谁啊？”
不管宋头领这个“都”字是有意还是无意，但我可以明确判断出，此刻这句话主要针对的就是丘处机一人。
事实明摆着，宋、丘之间的蜜月期已经结束，接下来不可避免地要出现裂痕。
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第二十四章 让人失去信任很简单（1）
丘处机的心理承受能力比我想象的要差得多。这件事情过去之后，丘处机就像换了一个人，他很少再像以往那般勤于工作，整日待在自己的办公室里玩游戏，偶尔会在下班前走出办公室跟我们胡吹乱侃。
未曾想，丘处机对工作重燃激情竟然是因为我跟踪的一个项目。除了集团从政府部门承接过来的那些项目，我目前跟踪的这个项目比我来公司这两年所经手的其他项目都大得多，工程造价接近八百万。
当然，我跟丘处机都没想到，这个项目前期顺风顺水，但到了后期却出人意料地发生了变化，而这个变化又给每个人的心里都投下了不同的阴影。
这个项目叫“恒远城”，甲方是福建一家房地产开发公司。项目是我去年年底就开始跟踪的，在一个礼拜前，甲方开始对投标单位进行考察。考察之后，我又请丘处机和我一道陪两位爷吃了顿午饭。
在酒桌上，丘处机的口才很是了得，很快就跟这工程副总聊得不亦乐乎。加上两位又是浙江同乡，他乡遇故知，这位副总和丘处机在一起倍感亲切。临别时，该副总就含蓄地表示，对我们公司的考察很满意，我们的机会更大一些，唯一存在的障碍基本上就是一个价格问题。
投标后没几天，这位工程副总就把我跟丘处机喊了过去，直接跟我们说，我们的价格是三家投标单位里最高的，只要价格能下来，项目就是我们的。
因为这个项目丘处机是实实在在参与了的，所以他跟我是一样的心情，都希望能顺利签下这个单。
整个价格谈判，基本上都是由丘处机在负责，每一轮之后，宋头领只是看看最后的总报价，提出大概的意见，接着由我跟丘处机再跟甲方协商。
几轮过后，价格最终确定，我也喜滋滋地等着拿这个大钱包。这时，令人想象不到的意外发生了。
宋头领在合同上签字之后，按流程，我把合同和公文审批表一并送到白骨精那里，请她签字。
“八百多万？蓝图包死？”白骨精剑眉一竖，我心知不妙。奶奶的，我太熟悉她这个神态了，每一次都会令我魂飞魄散、神形分裂。
“利润多少？”白骨精瞪视着我问道。
“宋总定的是毛利18％。”我赔着小心回答。
“这么低？房地产项目，这个利润怎么做？蓝图包死的风险先不说，你能保证资金能收回来吗？”白骨精对我一连串地质问道。
魔女发飙，我又岂敢接招？我只好一言不发，尴尬地赔上笑脸。
“先把合同放这里，等我跟你们宋总沟通完再说。”白骨精说完把合同往桌子上一扔，就自顾自看着自己的股票去了。
我垂头丧气地回了办公室。
刚进门，丘处机就把我喊进了办公室。他的情绪很不错，问我合同审批到哪一步了。我实话实说，告诉他合同压在白骨精那里，她要跟宋头领商量过之后再定。
听了我的话后，丘处机的热情迅速降了温，冷冷地对我道：“甲方刚才给我打电话，催我们把合同送过去，你自己去跟他们解释一下吧。”
回到办公室后，我赶紧跟那位工程副总通了电话，撒谎说老总出差了，一两天就回来，等回来了立刻就把合同手续办好，给他们送过去。
对方倒没说什么，只是催我们尽快签完合同，同时准备进场施工。妈的，他还不知道电话这头的我已经是提心吊胆、五内俱焚了。
下班前，宋头领把我喊进办公室，一脸严肃地对我说：“这个合同不能签。” txt小说上传分享
第二十四章 让人失去信任很简单（2）
闻听此言，我一下子就懵了，没想到心里的担忧此刻终于还是变成了事实。
“幸亏白总提醒了我，否则一旦套进去，后果不堪设想。”宋头领心有余悸般地说。
“我们不是还有18％的利润吗？”我试图再争取一下。
“八百万的项目，而且还是蓝图包死价，甲方又是开发公司，你不是不知道，开发公司里的人都贼一样的精，想赚他们的钱有多难。何况每一家开发公司资金都存在困难呢。我们自己家房地产公司的资金状况应该比外面的公司好得多吧？可实际上还不就是这副鸟样子。”
我无言以对。是的，我不敢拍着胸脯确保对方到时候真的会按合同约定的条款来执行付款计划。因此，我也没有充足的理由来说服宋头领接受这个我花了一年时间争取来的订单。
宋头领眼睛盯着我：“我不知道你仔细看了报价没有，我们的硬景报价部分是不赚钱的，利润基本上都集中在软景（纯绿化部分）上。”说完后，宋头领又低下头，长叹了一声，“唉，让人信任是一个很难的过程，可是让人失去信任却很简单。”
宋头领的言外之意我很清楚，丘处机这次对工作如此积极的动机让宋头领产生了怀疑，尤其是最后这一声叹气，已经准确无误地说明了他对丘处机的不信任。
公司的操作模式是硬景部分完全自己做，软景部分是分包给一个绿化工程队来做，公司只提取一定的管理费。
这种模式是今年下半年才定下来的。以前，在过去公司眉毛胡子一把抓的时候，我们的苗木采购价格总是居高不下，而且所采购的苗木品质也常有问题，搞得甲方代表频繁拒收，给公司造成了不小的损失和麻烦。后来，公司对项目操作模式做了改革，将绿化部分分包给一个长期合作的施工队（2006年年初又重新把绿化施工收了回来，公司的政策时常变来变去），而这个施工队是丘处机以前单位的一个部下经营的。
因此，当宋头领说完这话之后，我就明白了他的意思：丘处机肚子里可能在打着自己的小算盘。
没办法，看来只能放弃了。他大爷的，八百万的项目就这样泡汤了，真他妈的郁闷惨了。
经过丘处机办公室门口的时候，丘处机把我喊进去，问我宋头领是什么意思。我没说话，只是把两手一摊，无可奈何地冲他笑了笑。
看了我的态度，丘处机恨恨地用浙江话骂了一句。骂完后，他扬起脸问我宋头领为什么放弃这个项目。
我只对他说了宋头领放弃这个项目的前两个理由，也就是觉得利润少，而且担心对方公司资金困难。奶奶的，领导之间的关系已经那样了，我再愚笨也不可能说些不合适的话来火上浇油吧？
“价格最后都是他自己定的，现在凭什么又说利润少？资金困难、资金困难，怕资金困难就不要玩工程啊！”丘处机眉毛扬了扬，声音拔高了很多。
我赶紧冲他摆了摆手，用手指点了点宋头领办公室方向。
“可能宋总也为难吧，我估计多半是白骨精的意思，她想要放弃的话，宋总即使想做也不敢去做。你想，这个项目如果赚钱的话，白骨精表面上不会说什么，但心里可能会对宋总有意见，毕竟宋总作为分公司总经理没有听她这个工程集团总裁的话，如果亏了，那宋总的麻烦就更大了。”我站在宋头领的角度给丘处机做着分析。
但丘处机可不这么看，他反倒是站在了我的立场对这次变故重新做了分析。
第二十四章 让人失去信任很简单（3）
“白骨精要宋头领放弃，这个我相信，但原因不是你想的那么美好。”
我笑了笑，问道：“什么原因？”
“白骨精爬到这么高的位置靠的是业绩吗？你自己数数看，她靠自己的能力接到过几个项目？”
“我不懂你的意思。”
“你接到这个项目证明了你的能力，但也算是扇了她这位曾经的市场副总、集团市场总监一个响亮的耳光。”丘处机笑了笑解释说。
靠，如果真是他所说的这个原因，那我倒真觉得白骨精也太他妈的阴暗了。不过，话说回来，似乎这理由有些牵强，难不成我一事无成就能证明她白骨精的能力？再说，这女人早已经跟我相距十万八千里了，她犯不上跟我计较或者担心我什么吧？
当然，无论是什么原因，丘处机的这个说法倒让我很欣慰，甚至有些沾沾自喜。毕竟如果推论成立，至少说明我还是有一定能力的。让领导恐惧虽然危险，但也能体现一个人的价值不是？
该说的话还是要说，我不可以将功劳一个人抱在怀里。沾沾自喜之后，我对丘处机笑道：“前期虽然是我在跑，但后期的考察、投标谈判都是你全权负责，我仅仅是配合而已，所以，这个项目主要功劳是你的，即使拿下来也证明不了我的什么能力。”
听了我略带逢迎的话后，丘处机说：“至少业绩是算在你头上的，这个就足以证明了你的能力。”
奶奶的，看来他的确是把功劳都记在了自己的头上。唉，可惜这个项目没成，否则的话，就算没有功劳我也无所谓，因为我好歹还能拿到真金白银。现在倒好，功劳成了别人的，自己反倒什么都没落着。
“你打算怎么办？”丘处机问。
“还能怎么办呢？公司又不是我的，我只能选择接受罢了。只是希望明天我去的时候，对方能体谅我的苦衷，把那十万块的投标保证金顺利给我。”
“这样吧，明天我跟你一起去。”
第二天，在去的路上，丘处机就给我做了铺垫，这个铺垫也多少印证了宋头领放弃这个项目的第三个理由。
丘处机在路上跟我说，他想了一个晚上，觉得如果有可能的话，单独把这个项目的绿化部分拿出来他自己来做。
“公司怕承担风险，我不怕。这点魄力都没有还玩什么工程？难道你还担心你做了项目甲方敢不给你钱啊？我去跟甲方沟通沟通，如�
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