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地产公司劳资博弈:夺标2-第31部分
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“公司怕承担风险，我不怕。这点魄力都没有还玩什么工程？难道你还担心你做了项目甲方敢不给你钱啊？我去跟甲方沟通沟通，如果这样可行的话，还能让你把投标保证金顺利拿回来。”
想想也是，现在对我来说不是拿项目，而是讨钱。真他妈的倒霉，忙活了一通，钱没赚到，反倒让自己捡了一个讨钱的工作，这工作做得……奶奶的，我真服了我自己。
这次，这位工程副总没有再给丘处机这位老乡丝毫面子——他根本不接受丘处机提出的方案。
我们的临阵变卦让对方措手不及，并且这事也让他们骑虎难下。第一，交房日期近在眼前，项目必须马上施工，而在之前他们已经把其他两家投标单位都回绝了。现在倒好，我们撂了挑子，他们连个替补都没有，就算临时抓壮丁也需要一些时间吧？第二，他们已经把投标结果跟老板做了汇报，此时如果再有反复，他们的老板会怎么看他们？换成谁都他妈的抓狂。
对方先是异常恼怒地把我们出尔反尔、背信弃义的行为狠狠地痛斥了一通，最后不得已又做了一个让步，表示可以把蓝图包死价改为按实结算，让我们接下这个任务。丘处机跟我都没敢表态，只说回公司再做做领导的工作，希望双方能合作成功。
第二十四章 让人失去信任很简单（4）
奶奶的，这事真是戏剧化，搞到最后竟然成了甲方求我们来做项目，这可是我头一遭遇到这种情况。
临走之前，这位工程副总又警告我说，如果我们公司再不接受这个条件，那十万块的投标保证金就别指望了。
尽管丘处机拿着预算书很认真地跟宋头领一项项地对照分析着，但很明显，宋头领对这个项目已经失去了热情，或许他也是不敢冒“不听话”的风险吧。
宋头领对着我和丘处机笑了笑说：“你们再讨论讨论看看，我个人以为风险太大，操作有难度。”
我和丘处机十分郁闷地退了出来。到了丘处机的办公室，丘处机颇为恼怒地对我说：“以后你再不要拿什么项目来烦我了，这事本来就是你们市场部的工作，拉我上来干吗？又不是你给我发工资。”
虽然知道他心情不爽，但这一番抢白还是让我面红耳赤、尴尬无比。心里也是兀自愤愤不平，靠，老子是给公司接项目，又不是自己做，难道公司领导没有义务配合吗？
回到自己办公室后，我硬着头皮给那位工程副总打电话。对方先是语气冰冷地问公司是什么态度，当听到还是放弃以后，就骂了一声后撂下几个字：“这事到此为止。”
我小心翼翼地向其提保证金的事情，对方大为光火地来了一句：“你不认识字啊？招标文件里不是有规定吗？按招标文件要求来。”吼完就“啪”的挂了电话。
妈的，早知道是这么个结果了。招标文件明确规定：投标单位在投标有效期内退出投标，招标人有权没收投标保证金。靠！
对宋头领来说，他自然不会让这十万元的投标保证金打了水漂，否则，他一样没法对白骨精交代。在我几次三番的讨要无果之后，宋头领通过朋友，联系到甲方所在区的规划局局长，请其出面帮忙协调。在投标过去四个多月以后，我们才终于费尽周折地把那十万块的投标保证金讨了回来。我去甲方拿钱那一天，那个项目的景观早已经完成了，绿树成荫，溪水潺潺，效果比我们做过的任何项目都出色。
经过这几次事件之后，丘处机和宋头领之间的关系一落千丈。记得有一次，宋头领让我去找丘处机把年终催款计划排一排，丘处机根本不买我的账，没办法，我只好去找宋头领，告诉他，这个计划我一个人完成不了。宋头领自然十分不爽，绷着小脸就去了丘处机的办公室。
看到宋头领是来者不善，丘处机自知身份，只好给自己搭了一个台阶，淡淡地说：“没什么钱好收的。”
谁知，宋头领并没有给丘处机这个面子，而是拍了拍自己手里的那份上月催款计划表，冷冷地驳斥道：“房地产公司、开发区，这些钱不能收啊？你仔细想想，到底有没有钱能收。”
丘处机并没有搭茬，而是将脸转到电脑屏幕上去，不再看宋头领一眼，用无声的语言做出反抗。还好，宋头领见好就收，没有让矛盾升级，冷着脸转身出了门，算是给他的副总留了一些薄面。
2006年4月份，丘处机辞职了，说是回浙江他一个朋友的公司里去帮忙，朋友答应他，除了给十万元的离职补偿费外，年薪二十万。
毕竟是曾经一起并肩战斗的伙伴，在丘处机离开江中之前，宋头领特地请了一桌给他饯行，参加人员包括我和王真人、郭芙蓉、裘千仞及其他两位项目经理。
当天的饯行晚宴，属我去得最晚，原因是宋头领下午安排我去给丘处机买礼物。为了能挑到一个让我觉得合适并能代表我心情的礼物，我差不多转了整整一个下午，最后终于买到了一件琉璃八骏——丘处机属马。在包厢里，当我拿出那座五彩斑斓的琉璃八骏时，丘处机是满脸的感动。宋头领眼望着扬蹄腾飞的八匹骏马，颇为感慨地对丘处机来了一句：“小弟祝你马到成功，有空常回家看看咱们并肩战斗过的弟兄们。”此语一出，丘处机潸然泪下，满座黯然。
第二十五章 孤要杀他个片甲不留（1）
投标前两天，还是在“向阳渔港”的包厢内。
下午四点多钟，离吃饭时间还早。夏侯伯坐在我对面，动作轻柔地把背包放在桌子上，一层层缓缓地把拉链拉开，最后从里层抽出了一张表格。
夏老先生真是位可爱的老头，也是对我这个投标人最热心的招标人之一，这点通过其细心周到的服务就可窥豹一斑。在这份投标人名单上，夏侯伯亲自用红笔做了记号，一家画的是五角星，一家画的是个圈，一家画的是一个三角形，最后两家什么都没画，没做标志的两家单位中有一家就是我们公司。这四个竞争对手我基本上都打过交道，其中标志是三角形的单位我最熟悉——东亚园林。
“这家不用担心，无论报什么价格都不会给他们中标，他们就是过来参与一下。”夏侯伯指着另一家没有任何标志的单位笑意盈盈地对我说。
“嗯。”
夏侯伯指着名单上标有圆圈的那家单位接着说： “你看，这家，他们是董事长的关系。”
“哦，那他们岂不是我们最大的竞争对手？”
为了更方便与夏侯伯一起对照名单分析形势，我搬过椅子，坐到他相邻的位置上。
“其实，这家单位并没什么威胁。”夏侯伯品了一口茶，缓缓地笑道。
这话就奇怪了，最高首长推荐的单位一般都是最有威胁的势力，难道在这家单位董事长是被架空的？
“为什么这么说啊夏总？”
“听我说完你就明白了。我们屋顶花园做完之后很快就要进行室内装饰施工，整栋大厦的装饰项目有三千多万的造价，投标单位上周也确定了下来，其中有一家公司就是董事长推荐的。”
“你的意思，董事长会放弃这个屋顶花园，把主要精力放在装饰上？”我问道。
“是的，我估计在评标会上，董事长到时候一定会稍微帮这家公司争取一下，但不会太坚持。”
话到这里，我多少明白了夏侯伯的意思，董事长所采取的是抓大放小、弃芝麻保西瓜策略。比起装饰数千万的规模，屋顶花园只能算做毛毛雨。当然，争取和不争取的效果是不一样的，先争取再放弃，经过这么一折腾，人情也有了，铺垫也有了。这次我卖你一个人情，下次你还我一个面子，礼尚往来，互不亏欠。
“其他几家单位是什么情况？”我对那些重在参与的单位不感兴趣，我只关心谁能给我制造麻烦。想要取胜，要做的第一件事情就是找准对手，挖出他，消灭他。
“东亚园林是金总找来的队伍，他们倒是有点小麻烦。如果他们的报价真的很有竞争力，那我就找个借口把他们的标废掉吧，不过，这是不得已才会采用的策略，也是比较危险的方法。”
“哦？！我不太懂您的意思。”
“废掉他们的标没有任何问题，在这个评标小组里，专业和技术上的事情我一个人说了算，金总也不敢拿我怎么样。
“据您所说，其实他们也算不上威胁啊？”
“金总跟董事长的私交很好，但未必了解董事长的心思。如果废掉金总的标，他有可能会转过头来支持董事长推荐的这家单位，这样一来，形势对我们就很不利了。”
奶奶的，夏侯伯这一个“我们”让我感动得甚至想马上起身，把他紧紧抱住。
“那只能先保着他们，再看形势变化？”
“嗯，我打算先不动他们两个，如果实在不行，那我就把两家一起废掉，董事长不会在意，因为他本来就是过来卖人情的，金总即使有意见，他也说不出个一二三来。搞行政的嘛，专业上他狗屁不通。” 。。 。。
第二十五章 孤要杀他个片甲不留（2）
夏侯伯的确是个“文人”，因为“文人”骂人时基本上都是采用“狗屁不通”一词。换句话说，“文人”都认为自己通了狗屁，所以才会看不起那些“狗屁不通”的粗人。
我一脸担忧地道：“是的，如果到了万不得已的时候，就只能把他们都废掉了。只是这样一来，你就会得罪了两位领导。”
“不用担心，搞技术的还怕搞行政的吗？再说，我是公司特聘的专家，在专业上，我的意见就是唯一的权威。”夏侯伯意气风发地道。看来，我根本就不需要动脑筋了，老先生已经胸有成竹，把所有的事情都帮我计划好了。
“那这家应该是最有威胁的对手吧？”我指着画着五角星的那家单位笑着问夏侯伯。
“对，所以我画了一个五角星在上面。他们是刘表带来的队伍。”
夏侯伯此言一出，我心里的石头瞬间就落了地。不过，虽然我是心中暗喜，但面子上还是装出了一副紧张无比的表情。
如果这家是刘表带来的，那我算是谁带来的呢？老人家这么说的目的无非就是想卖我一个人情罢了。
狼烟未起，胜负已见分晓，我们的对手就是自己。
结果很容易判断，听夏侯伯的语气，董事长和金总的这两支队伍肯定过不了他这一关，因此也就对我构不成什么实质性的威胁了。另外，还有“刘表支持”的那一家，情况目前也明朗了，不管是何方妖孽，反正跟评标小组中的几位关键领导没有什么裙带关系。朝里无人，他想拿下朝廷供奉简直就是痴心妄想。哼，这一次投标，孤要杀他个片甲不留。
无论夏侯伯知不知道我跟刘表的关系，我都不可以挑明说出来。这种事情只能点对点单线联系。我继续顺着夏侯伯的话往下说：“这就不好办了，总不能把刘总的这家单位也废掉吧，都废掉就只剩下两家单位了。”说到这儿时，我心里直想笑，但也只能硬生生地忍着。
妈的，太好笑了，只要是构成威胁的，全部废掉，格杀勿论。这哪里是投标呀，简直就是搞白色恐怖嘛。再说，投标最少得三家单位，都废掉了岂不是要流标了？
“刘表的这家单位不能废，要废也只能废另外两家。”夏侯伯忧心忡忡地道。
看来这夏侯伯也是个演技派的，他平白无故地给这家单位找了刘表这个靠山，而且还说得这样理直气壮、活灵活现，不具备一定演戏功底的演员断不能达到如此之境界。
奶奶的，演就演，反正我已经对形势了然于胸，剩下也没什么事可干了，咱今天就舍命陪君子，跟老前辈飙一飙戏�
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