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2。人们鄙视小人，并非因为自己不是小人。
虽然要灵活对待，但也不能矫枉过正。
你不需要一味地“以诚待人”，在职场中，对人必须有防备心，但这并非是让你表现出阴险小人的模样。　。。　　。。　
第三章　你是公司的老实人么？（2）
要记住，越是利益纠葛复杂的地方，人们就越是讨厌阴险小人。但这并非因为人人都是君子，而是他们害怕自己的利益受到损害。
阴险小人是损人利己的代名词，利益场中的人，最怕的就是自己利益被侵占。利益受损还是次要的，可属于自己的好处被别人拿走却是难以忍受的。
所以人们都如同防贼一样地防备着小人。
可值得注意的是，人们防备小人，并不代表自己就不是小人。
人们一贯性地对别人高标准，对自己低标准。防人如防小人，而自己私底下做的事情，也并不一定不是小人的做派。
所以在职场中，你千万别以为站在小人对面的就是好人了，事实上，你应该更加谨慎地防备着他们。
3。面对一件事情，你要看到两种结果。
那么，什么时候应该以诚待人，什么时候要锱铢必较呢？
职场中的事情，究竟该怎么样处理才对？
当你面对一件事情的时候，首先要做的，是去推测事情发展的两种结果。
如果这件事情你实话实说，据实办理，会有什么样的结果？而相反的，如果你信口雌黄，把事情引入歧途，又会有什么样的结果？
当两个结果放在面前时，就知道该如何选了。哪一个对你有利，就选择哪个方法。而两个都没有利害冲突的，就选择以诚待人。
无论是职场还是生活，人们遇到抉择的难题，往往是因为他们只看得见开头而看不见结果。如果结果早已预知，那么选择根本就不是难题。
你要记得，大部分事情的结果都是可预测的，只要你结合过往的经验，以前发生的事情，以及有交集的人的性格，就可以大致推断出会出现的结果。
拥有预测结果的能力，这才是胜利的保障。
4。无关紧要的时候诚心，关键时候使诈。
我们在职场中，经常会遇到这样的人。平时看起来总是老实巴交的，似乎连一句谎话都不会说。可偏偏这种人在关键时刻永远都不吃亏，看似没做什么，但好事总轮得到他们，陷阱总可以避免。
这种职场高人是怎么修炼出来的？
其实很简单，他们只是搞清楚什么时候该做老实人，什么时候应该玩心眼。这类人就是上面说过的，能够看到事情结局的人。
当他们发觉一件事情无关紧要，或者利害不大时，就好好做老实人，任人摆布任人欺负。使所有人都觉得，他是无害的，是不需要防备的。
可当一件事情涉及重大利益时，他们就偷偷地玩起了心眼。这才令他们既能避开陷阱，又可以收获利益。
从前说过“十句里要有九句真话，这样说一句假话才有人信。”
而高手做人也是一样，一百件事情里做老实人，在关键时刻才不会有人防备着你。
5。诚心是有目标的。
人们都以为，待人以诚是一种做人的态度，其实在职场高手的眼里，这是一种做人的工具。
在职场中，你时时刻刻想着诡诈心机，那绝不是高手，真正的职场高手可谓是万事万物皆为我所用，任何态度都能够成为自己的工具。
对人心诚更是如此。
试想一下，在职场中，众所皆知的阴险小人跟你说话，你必定会思量再思量，生怕他有什么陷阱埋在里头害你。
正因如此，所以阴险小人反倒害人不深，只不过流于表面而已。
但如果是个人人称道的老实人暗害你，在他诚心诚意的话里面给你埋了个陷阱，那就很可怕了。因为你压根就不知道哪里是陷阱，为什么会有这种结果。
第三章　你是公司的老实人么？（3）
你待人以诚，是可以作为道具的。而别人待你以诚，也切切小心其后是否有陷阱。
案例：
在经历“金阳计划”的教训后，王小峰深深感觉到自己在职场上有很多的不足，于是就找到了大区销售副总张宇，说要向他学习为人处世的方法。
王小峰此举，其实是在向张宇表示效忠，意思是要让张宇做他的职场靠山。
老于世故的张宇怎么会不懂其中含义，他也不多表示，只是让王小峰偶尔跟着自己出去谈生意，这一来一去，公司上下的明眼人都看出来，张宇已经将王小峰收入门下，从此往后，王小峰也算是有点根基的人了。
但不管怎样，张宇真正的亲信，乃是小东区经理冯晖。
当初冯晖小时候，在乡间苦读，属于贫困学生，正是张宇暗地里资助了他，这也让冯晖一心奋发，最后才能和张宇在同个公司里共事。
在华东大区干过一年以上的人都知道，两个总经理中，鲜于是最阴险诡诈的，而且为人气量狭小，千万不能得罪；张宇却诚恳稳重，做事情很讲道理，有什么难处你提一句就帮你解决了，而且还没什么架子。
所以员工们私底下有句话：“宁得罪张副总，莫得罪鲜于总。”
可见老实人总是要吃点亏的。
两个老总之间，看起来风平浪静，而其实内里也有暗涌，只是这种明争暗斗是常人察觉不到的。
譬如今天，张宇带着冯晖、王小峰两人出门谈业务，路过小东区办公室时，林丛忽然钻出来殷切地问：“张副总，今天去哪儿啊？”
张宇满面笑容，挥着手说：“今天要去荣发商行谈个大单子，如果拿下来，可得有上百万啊。”
林丛闻言，兴高采烈地和张宇击了下掌，大有祝人马到功成的意思。
走出门口，冯晖就纳闷了：“林丛平时也没这么殷勤啊，今天这是变性了？”
王小峰倒不以为然：“每个人有转变的可能。”
冯晖冷笑：“谁都会变，可林丛不会。他这么冷酷的人，从没见林丛和谁击掌过。”
王小峰愣了愣：“也是，以前我一天出三趟门，他也不会问一下。”
冯晖提醒张宇：“林丛可是鲜于的人，他这不是在套我们的话，好把我们的行踪和客户资料告诉鲜于总经理吧？”
张宇挥挥手，压根不当回事：“待人以诚，我们以诚心对人，别人自然也会以诚心对我们。”
这件事情，本来说到这儿就了了，可事情发展往往出人预料，这次又被冯晖给料中。
没过几天，荣发商行的业务单子倒是谈下来了，可惜签约的人不是张宇，而是鲜于手下的小西区，他们以低过正常五个点的价格，签下了近百万的大单。
其实这已经很明显了，是林丛将客户资料透露给鲜于，然后鲜于通过小西区压价抢单，这样可以有效压低张宇和他管理的小东区业绩，从而打击张宇的威望。
但不知为什么，张宇仿佛对此一无所知，他还是每天照常带着冯晖、王小峰出门谈业务，遇到林丛询问时，还是照实告诉他自己的去向、客户名称等等。
于是，鲜于的诡计一次次得逞，看着并不高明的招数，在张宇的身上却屡试不爽。连续有三个大客户部被小西区抢走后，冯晖终于坐不住了，他拖上王小峰，一起去和张宇面谈。
张宇看到两人神色严肃地走进办公室，仿佛知道他们想说什么，只是摆摆手：“安心啦安心啦，没有你们想象的严重。”
王小峰有点尴尬，这情况，就连他这么老实的人都看出来了：“张副总，你对人也未免太诚心了，这么下去，吃亏的全是你，便宜都别人占，怎么成啊？”　。。　　。。　
第三章　你是公司的老实人么？（4）
冯晖仗着自己和张宇关系好，不客气地说：“林丛摆明了是鲜于安插在小东区的钉子，你不防着他，还对他开诚布公。现在好了，我们手上一有个像样的客户就被他们抢走，长期这么下去，那还了得？”
张宇点点冯晖的眉心：“你这是庸人自扰。”
冯晖郁闷了：“你可别忘了，总公司对于大区总经理是有业绩审核的，如果你的业绩相差太多，鲜于就有借口把你调走了。上次已经有个黄陵华发配边疆，难不成你也要步他后尘？”
张宇淡淡一笑：“林丛是鲜于安插进来的，这个我也知道，可问题是，如果我不告诉林丛客户资料，难道他就不会去查么？他恐怕查得更凶，对外透露的机密更多。反倒是我把要去见的客户告诉他，林丛就掉以轻心，也懒得再花精力去探查消息了。”
冯晖侧头想了想：“这虽然是个办法，可也太消极了，用客户资料去填鲜于的胃口，又怎么能填得满。再说了，凭什么我们就该受这种损失，难不成老实人好欺负么？”
张宇看两人鼓着嘴，确实气急败坏，这才没有再卖关子，把一份资料递过去：“你们好好看看这个月的业绩统计再说。”
冯晖和王小峰接过来，埋头一阵狂看，隔了足足有十五分钟，冯晖才愕然抬头：“怎么会这样？这不可能啊！”
原来这个月的统计报告里赫然列明着，张宇管辖的小东区业绩平稳上升，而鲜于管辖的小西区业绩骤然下跌，两者差距已经拉开到四成以上。
这比从前东西两区的平均业绩差距要大得多，足见张宇管治之下，小东区跃升明显。
可冯晖和王小峰却感觉一头雾水，这个月不说别的，光是被鲜于抢走的那几个客户，就能有足足几百万的业绩额，怎么可能还差距这么明显呢？仔细算来，小西区除了这几百万业绩外，几乎没有做成什么大单子，这又怎么可能？小西区的人能力再弱，那也是业务系统里混出来的精英，多少也该自己开拓一些。
冯晖感觉其中另有文章，于是问道：“张副总，这是为什么？还真是别有玄机？”
张宇拿回业绩报告：“我们比小西区高出几个层级，业绩审核也查不到我头上，还担心什么？”
看张宇卖关子，王小峰也不依不饶了：“张副总，里面肯定还有蹊跷，你给我们讲讲，也当上课了。”
张宇微微一笑：“关键就在诚心上面。”
王小峰奇道：“怎么讲？”
张宇道：“你诚心诚意地透露给别人客户名单，林丛和鲜于当然不会有怀疑，更不会想到这客户有什么问题，他们怎么会知道，这些客户，都是我故意透露的。”
“什么？”
冯晖和王小峰一起大叫。
张宇笑道：“我待人以诚，可也是有尺度和目标的。不会真的把自己当傻瓜，要不然总有一天他们会把我放在砧板上当鱼肉给切了。林丛既然想知道客户资料，那我就大方一点，主动自觉地告诉他。只不过告诉他什么客户，那就由我做主了。”
冯晖想不通：“客户还会有问题？”
张宇点头道：“我透露给林丛的，都是那些顶顶难缠的客户。虽然规模不小，却需要花费大量资源和时间去谈。鲜于拿到林丛偷过去的资料后如获至宝，压根不会想到有什么问题，但一接手才发觉客户很难缠，鲜于又不肯放手，只好安排小西区的人一起上阵，硬生生降低价格把客户吃下来。”
冯晖恍然大悟：“我明白了，你这是在用自己不想要的客户去拖住他们。鲜于以为自己是在抢你的客户，所以全组人马一起上，而实际上，他们为了谈这几个大客户，都没有时间做自己的业务。表面上看是鲜于占了你的便宜，可真实情况是小西区已经被你丢出去的诱饵给拖死了，拖到业绩大跌，士气疲惫。”
张宇点点头：“就是这样，别人待我诚心，我对人也是诚心。可别人憋着要害我，就别怪我用其人之道还施彼身。”
冯晖一拍大腿：“真是太妙了，人人以为你好欺负，到头来，却都是你在欺负别人。”
章后疑问：既然张宇