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潜伏在办公室·第二季-第7部分

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为什么小人物往往能爬的更高?因为小人物毫无长处,他们唯一能做的就是忍耐,就是潜心干好手上的工作。
久而久之,聪明人跳槽的跳槽,转行的转行,同时进职场的人里,只有小人物还踏踏实实的做着。
像这种忠心耿耿,又不计得失的人,老板不升他升谁?所以到最后,你会逐渐发现,占据着高位的人都是这些不太聪明,又没什么能力的小人物。
无它,他们命长而已。
案例:
“好人家”医药连锁专卖的合作计划,在A公司华东销售大区里掀起不小的波澜。各个级别的干部都潜心炮制出自己的方案,甚至于分公司其他系统的人也参了一脚,最后交到总公司的方案,竟有几十份之多。 。  。。  想看书来
第五章 要做真正的聪明人(3)
但数量多,并不代表质量就高。在大家的私下揣测中,首先被淘汰的就是其他系统的方案,这些人连销售是怎么回事都不懂,纯粹是想瞎猫撞下死耗子,不可能有机会。
其次是一些看着很聪明,实质草包的人,譬如小西区的那几个主管,他们向来没什么连锁渠道的合作经验,这次写方案也是赶鸭子上架。如果是鲜于评,那小西区还有戏,可惜这次是全部交到总公司审核的。
算来算去,最后大家琢磨着,也就小东区的两个主将比较有希望。那就是小东区经理冯晖和小东区一部主管林丛。
听某些见过方案的人递出来的消息,林丛和冯晖两人的方案各有优点,令鲜于和张宇两位大佬争论不休。
林丛的优势,自然是突出自己人脉广的特点,他在方案中描述了通过政府机关为新渠道开拓带来广阔的前景。而这种前景,将是别人不具备的,无论对于“好人家”医药连锁,还是对于A公司,都有战略性的意义。
冯晖自然没有林丛的人脉资源,但他也有优势,冯晖的营销管理才能是旁人所不能及的,在方案中,他已经规划到如何建立新的团队,并且利用新的营销计划,使得华东大区的业绩翻番。冯晖在方案里更立下军令状,只要他拿下这单业务,就肯定能完成方案里的业绩,否则不惜离开A公司。
这两人方案各有优势,而且各自都有一个高层罩着,鲜于和张宇在总公司中地位相等,他们的手下竞争,可谓势均力敌。
方案送上去后,总公司进行了一番暗中的你争我夺,据说两个副总监和大中国区总监之间的选择还不统一,最后总裁级别高管和董事局进行协商,这才把最终方案给抉择了下来。
在这种情况下,有如此多势力的参与,幕后操作显然已经无效了,大家可以确信的是,最后选择的方案是最佳的,远远优于其他人。
结果公布的那一天,副总裁周国华亲临分公司,为所有营销人员召开大会。在会上,周国华最终读出的名字,却让所有人震惊。
在万军之中脱颖而出的,居然是王小峰。
这个结果,令冯晖愕然,但他耐得住性子,还是坐在那一直到会议结束。林丛就没这么好了,他一拍桌子扭头就走,把周国华给气的不轻。
其他人也没好多少,连会议后来说什么都没听清楚,心里就琢磨,怎么这好事会让王小峰给占了呢。
虽然王小峰也是华东大区新生代三叉戟之一,能力有目共睹,可在三人里还是比较弱的。从背景来看,林丛有鲜于帮忙,还有董事局高层支持。冯晖有张宇的鼎力协助。而王小峰却是毫无根基的一个人,跟着张宇却算不上过分铁杆。
就算从方案来看,林丛和冯晖两个都是各有所长,反而王小峰的方案没有什么出彩的地方,大家之前都快忽略过去了。
可怎么就有如此逆转,难不成背后还有什么猫腻么?
会议结束后,很多同事都不愿散去,还在会场上窃窃私语,猜测着暗地里发生了什么。忍耐了一下午的冯晖终于按捺不住,敲开了张宇的办公室,直截了当的问张宇,这究竟是怎么回事。
而张宇早就在等着冯晖了,张宇不等他喋喋不休完,就将冯晖摁进了沙发,笑着说:“你做事一向沉稳,怎么今天这样浮躁。”
冯晖愠怒:“要是输给林丛,我也没话讲,可怎么能是王小峰,他有哪里比我好的,就算比林丛也不及么。”书包 网 。  。。  想看书来
第五章 要做真正的聪明人(4)
张宇:“你小看王小峰,就是他的厉害之处。”
冯晖:“他有什么可令人高看的?老是闯祸,别人害他都不知道,整天傻兮兮的。”
张宇:“我告诉你,在办公室里真正的高手,并不是林丛这样锋芒外露的人,也不是你这样一眼就能看出城府很深的人,而是像王小峰这种,平时做人露怯,正经做事藏拙的人。”
冯晖:“做人露怯,做事藏拙?这是什么意思?”
张宇:“你看王小峰平时做人傻兮兮的,谁也不得罪,谁也不顶撞。你暗地里做手脚,他只当作不知道。林丛看不起他,王小峰却还是不耻下问。这种人平常的时候总是露出自己的破绽,缺点很多,所以在办公室里压根没人把他当对手,觉得那是一只手可以捏死的玩意。但实际上呢?你真的以为他有这么傻?真正的傻瓜,常常会装聪明,只有聪明人才能装傻。”
冯晖嘴唇抽了下,并没有说话,但明显把张宇的话听进去了。
张宇继续说:“王小峰表面在接小客户,但暗地里却不声不响的完成了方案。这就是做人露怯,做事藏拙的例子。当你以为他上了当的时候,他早就把最重要的事情做好了。这也能看出来,王小峰并不是真傻,至少他知道什么是重要的,什么是次要的。”
冯晖点头:“就算王小峰是装傻,可方案递上去后,就是硬碰硬了。为什么我和林丛的方案都会刷下来,反而他的能被选中。王小峰的方案我可看过,没什么了不起的地方,也没太大的亮点,最多只能算是中规中矩。”
张宇:“中规中矩才是最厉害之处。前面跟你说了做人要露怯,而这会王小峰所用的,就是做事藏拙。”
冯晖:“什么叫藏拙?”
张宇摇头:“你和林丛两个人,在做事的时候都是锋芒毕露,虽然看起来锋锐无比,可优点明显,缺点也很明显。要知道,在职场里,你有再大的功劳,也不如一次失误来的瞩目。别人是看不见你的好处,只会看见你弱点的。所以在做事的时候,要紧的不是立功多少,而是隐藏自己的问题。”
冯晖:“你的意思是,我和林丛两个人的方案,都没有藏拙。”
张宇:“首先,你们两个人都有高层背景,这一点闹得沸沸扬扬,最后集团和董事局都勒令不允许高层为自己人说话,完全要靠方案本身来甄选。这就让大家站在同一起跑线上,对王小峰极为有利。然后,你和林丛的方案虽然优点明显,可缺点也很明显。林丛虽然能引来官方资源,使渠道更加畅通,可是他提出的营销费用简直是天文数字,公司如果采用他的方案,业绩能够保证,可压根无利可图,又何必去做呢?你的方案也是一样,虽然你有完善的营销方案,做的很精彩,可使用的人力资源太过,对公司原本的架构调整太巨大。这会引发公司内部地震,使得整个集团都内乱起来,这是高层绝对不容许看到的。”
冯晖倒吸一口凉气:“那王小峰的方案呢?”
张宇:“王小峰的方案,恰恰是一个藏拙的版本,虽然他做的中规中矩,并没有特别的好处,却也没有你们的缺点。公司虽然不能做到你们提出的高度,却没有任何后遗症。像这样圆滑平衡的方案,你说高层怎么会不喜欢?”
冯晖愣了下,他还是有些不服气:“但就事论事,我的方案的确比他的好。”
张宇:“再好的方案,没有可执行性又有什么用?你的营销计划成功,可公司却成为战场,到时候又有什么用?王小峰拿出来的,就像是一个艺术品,并没有特别的棱角,却每一个细节都打磨的很光滑,这才是职场上做事藏拙的典范。”
冯晖深深的叹了口气:“行,这次我认栽了,只是输在王小峰的手上,我真是不服气。”
张宇哈哈大笑:“你也不用不服,王小峰可是靠真本事赢了你。不过也不用太泄气,就算他的方案通过,可最后还不晓得谁能占便宜呢,新的渠道可是一块大肥肉,王小峰看到了,也不一定吞得下去。”
冯晖一扬眉,知道张宇话中有话,只是时候未到,张宇却又闭口不言了。
章后疑问:张宇为什么说王小峰不一定能吞下新渠道的大肥肉?

第六章 看破上司的心思(1)
职场潜规则第六条:上司夸你越多,你拿的好处就越少。
在职场中,很多人会纠结于一点,就是上司不夸奖自己。
不知道从何时起,表扬似乎成了一种人人盼望的东西,员工在职场中,仿佛学生在课堂一样,每做一个事情,都希望上司来夸奖你。
按传统习惯看,有人夸总比没人夸来得好,上司愿意夸你就是看得起你,就是器重你。所以我们一贯觉得,被上司夸奖是一个很有面子的事情,绝对多多益善。
在从前或许这样,可如今就未必。因为时代在进步,上司的权术更在进步。从前的上司是吝于夸奖的,因为他们有一套做人做事的标准。
而如今的上司却是唯利是图,他们为了自己的利益,绝对不会节约夸人术。所以现在的上司夸奖不仅不值钱,有时甚至还是有害的。
当你遇到问题时,不能用旧时候的技巧直接套用,在职场中,唯有悟通整个道理,才能分析透每个不同的细节。
而面对上司的夸奖时,也同样要冷静以对,看破事实的本质。
1。 夸奖是职场中最廉价的“利益”
职场是一个利益交换的地方,而利益有很多种。譬如加薪,升职等等。
而上司能给你的最廉价的“利益”,就是口头夸奖,因为这是零成本的,上司只要张张嘴就可以完成。
但夸奖却是每个职员都梦寐以求的东西,有些人宁可放弃实在利益,只要老板经常夸奖自己就可以。
这是为什么呢?
有些人始终没弄明白,职场就是个交换利益的场所,你们来打工,老板给你们薪水。很多人以为职场是自己生活的延续,是自己努力工作做事的地方。
而一旦你把职场本质理解成为做事,就会出现一个情况,在做完事情后,你会希望别人认同你。
如果没人认同,你会以为自己干活干的不好,自己的职场生涯就失败了,而一旦有人夸奖了你,你就觉着满足,仿佛职场生活是成功的。
但事实上,什么样的职场生活才是成功的?只有你赚到足够的钱,升到一定职务那才可谓成功。
就算你连续被夸奖了一辈子,却没有人给你加薪,没有人给你升职,这些夸奖又与你何益呢?
你被人夸几十年,到最后,所有同事都成了你上司,成为那个夸你的人,然后才会明白,自己是真正的失败者。
2。 现在的上司没有做事的标准,只有利益的标准。
从前,要获得上司的夸奖是一件很难的事情,因为那时候,上司有一套自己的做人标准和做事标准。如果没有达到他们所要的程度,是没有人夸你的。
正因如此,那时的夸奖才有稀缺意义,是和真正的职场利益挂钩的。
但随着时代进展,现在的上司已经放弃做人做事的标准,他们心中所想的,唯有利益而已。
要明确一点,现在老板或上司,都是被利益驱动的,他们是真正唯利是图的人。
所以当他们夸奖你时,不再是因为你做的好,而是因为他们有这需要。
在如今的职场上,你不能再把夸
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